目前，地板行业的发展整体呈现出一个趋冷的态势，虽然新的楼市政策给地板行业带来了一些回暖，但整体的态势还是处于低迷期。在这种持续低迷的市场环境中，部分中小地板企业更是如履薄冰，在大环境下可谓是逆境求生存。
此外，众所周知，我国的地板市场一直竞争激烈，近年来更是只增不减，众多地板大品牌依靠自己影响力大、顾客忠诚度高，自然盈利能力强，资源积累雄厚等优势，不失时机地推出“开大店、开多店”的“大扫荡”强势的扩张策略，不断地侵占市场份额。而中小地板企业则疲于奔命，努力挣扎争夺着仅剩的生存发展。
面对低迷的市场态势，和激烈的市场竞争，中小地板企业的出路在哪里呢？中小地板企业要如何打出自己的一片天？
找准市场很重要
所谓企业的生存，无非就是企业生产的和产品能够在市场上销售给消费者，所以对于中小地板企业来说，找准市场很重要。目前，我国一、二线城市的地板市场已经基本被大型企业所占据，单板市场也处于相对饱和的状态。面对这种整体态势，中小地板企业要将自己的市场转向三、四线的中小城市。虽然三、四线的城市不如一二线城市的市场大，但随着经济的发展，人们对于家居家装会逐渐重视，对地板的需求也会不断增加，因此，三四线城市的市场潜力还是巨大的。
以“小众”赢“大众”
大家都知道，在数学里有这样几个量词，“点、线、面”，我们学习是也是从点到面一点一点循序渐进的学习的。所以，对于中小地板企业来说，要想获得较大的市场份额，首先就要找准市场中一个个的消费者，即从“小众”开始找起。这就要求中小地板企业要找准目标消费人群，针对特定的消费人群，设计生产特定的产品，从而先或得部分消费者的认可。随着部分人群再到部分人群的不断扩大，最终企业会获得自己的消费市场。
小编认为，市场竞争激烈，中小地板企业要懂得找准市场和目标消费人群，一步步的进行发展扩大。
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内外竞争压力激增 地板企业制胜市场还需找准目标
地板行业市场乱象层出不穷
现如今，整个地板行业发展态势低迷已经成为不争的事实，同质化现象严重、价格战常态化等行业乱象也一直阻碍着企业的发展，同时房地产市场的持续低迷也对地板企业的发展造成了极大的影响，在这种艰难的市场环境中，地板企业还需做好市场调研，有针对性地找到问题，才能扫清障碍。
地板行业作为市场化最高、市场竞争最激烈的行业之一，由于进入门槛低，当前地板行业是中小企业的天下。这也使得大部分木行业的存活时间并不长，行业每隔一段时间就会出现新面孔。企业数量多、平均规模小给我国地板行业带来的发展现状是产业集中度偏低，这间接导致了地板行业竞争的无序，市场环境的不完善制约了地板行业做大做强，市场环境秩序急需改善。
地板企业逆势突围需要从两方面努力
地板企业逆势之下的发展并非一蹴而就的事情，这是一个漫长的调整期。如今，无论是电商市场的兴起，还是互联网思维的盛行，在如今这个多元化的时代里，地板企业逆势突围都需要结合自身的实际情况而定，唯有找到适合自身发展的目标和方向，才能在激烈的市场竞争中取胜。
在目前这个行业状况中，地板企业或可从两方面努力：一方面，在国家住宅产业化政策推动下，整体家居是一个大趋势。地板企业应该延伸产业链并尽可能多地占有产业链高端，从单纯原材料供应商转变成整体、系统解决方案提供商;另一方面，随着国家实施绿色建筑行动计划，地板企业应该抓住机遇，加大研发、生产、销售绿色建材的力度，促进行业向“绿色化”转变。同时，在新常态下，服务业作用更加凸显，生产制造个性化、时尚化、专业化将成为产业发展的新方向，因此个性时尚的产品应该成为地板企业未来发展着力的关键点。
因此，地板企业在实际发展的过程中，解决方案也要根据自身的实际情况而定，多元化的市场上，挑战和机遇都同样存在，地板企业唯有不断创新，紧抓市场商机，才能获得长远的发展。
中小地板企业如何更好适应市场？
目前，国内地板行业的发展已经由快速发展时期过渡到发展平稳时期了，市场也已经趋向成熟饱和。纵观当下的地板市场，随着行业发展的日趋成熟，中小型的企业占据着很多，中小地板企业的数量和规模也在迅速的增加和壮大。
如今，在竞争不断加剧的地板市场上，地板企业间的竞争也越来越激烈，即使是大的地板品牌企业都必须大打起十二分精神才能够防止自己被市场所淘汰，更别说一些中小型的地板企业了。那么这些中小型企业就无法在市场上立足了吗?也不尽然，只要找对方法，中小企业照样可以立足于市场之中。
在当今的地板行业市场中，中小地板企业在繁荣经济，增加就业，推动创新及催生新的经济增长点等方面，正发挥着越来越重要的作用。而且，中小地板企业就像一只只装了一点水的瓶子，虽然自身还很弱小，存在很多缺点，但是发展空间还是巨大的。只要中小地板企业化整为零，充分整合资源，还是可以为企业带来一定的发展的。
首先，中小地板企业要认清自己到底为什么会存在，是单单为了赚钱，还是为了愿景。为什么而生，决定了是否长大，也决定了企业将以什么样的方式成长。任何一个大的公司企业都不是一开始就是那么庞大的，只有过日积月累的沉淀，特别是能经历挑战与竞争，成长起来的企业才能够更加的强大。因此，中小地板企业要认清，自己是要做一个暂时赚钱的工具，还是要成长为一棵参天大树。
其次，中小地板企业要聚焦经营业务。所谓业务就是企业经营的事物，对于地板企业而言，业务自然是指地板产品的销售，换取利润。因此，地板产品的质量就成为了地板企业的重点。无论何时，何地和何种企业，产品质量都是企业发展必然不可忽略的重点，因此，中小地板企业要想立足市场，就必然要紧抓产品质量。
最后，作为中小企业，一般都会存在人才不足的情况，因此，中小地板企业更要重视对团队建设的重视。众人拾柴火焰高，中下地板企业只有充分发挥团队作用，才能更好地促进企业的管理和发展。
抢占市场高地 地板企业找准品牌推广方向
明确品牌定位找准推广方向
“我们已进入真正考验品牌的年代。”业内人士说道，地板企业需要明确自身品牌定位，清晰自己未来发展走向，从而做出合理的品牌推广方向。市场竞争加剧，紧握核心竞争力这杆枪，才能在众多品牌中脱颖而出，牢牢抓住消费者心智。而伴随着地板行业产品同质化现象的愈演愈烈，企业更要明确自身的核心内涵，同样的产品，通过提供消费者不同的产品附加值以及传递的不同价值观，突出品牌所独有的个性、内涵以及价值观，逐渐被消费者认同，从而占领市场高地。
在推广方向上，则需要与时俱进。作为创新型企业，也要明确其所拥有的资源与推广方向是否真正匹配，如央视投放广告等高调宣传行为，是否对提升品牌高度起到一定的作用，这些都是企业需要认真考究的方面。
转型时期与经销商共同进退
如今是地板企业转型的时期，老品牌结构冗杂，顾虑很多，而中小品牌则是“船小好掉头”。中小品牌的启动资金少，成员年轻化，市场很大。各地板企业都有各自的市场，在产品大同小异的情况下，清晰的市场运作思路是经销商想要看到的。品类细分的地板企业规模不用很大，经销商的压力也减小了，以前地板企业的做法是将库存压力放在经销商那里，现在要提供思路、工具和经销商共同面对问题。
针对目前的市场状况，地板企业打造品牌需要销售去支持，而产品的销售则要依靠终端去突破。地板企业要做好打持久战的准备，不能硬碰硬，找好武器，利用电子产品和网络工具进行推广宣传，引流消费者。
目前的市场形势于地板行业而言，既是挑战，亦是机遇。转型时期，各企业都必须跳出价格战，并具备清晰的品牌运营思路，才能在经历重重考验之后脱颖而出。
市场刮起“涨价风” 地板企业营销需找准方向
地板行业刮起“涨价风”
近来很多地板门店刮起“涨价风”，商家以“淡季价格下调，一到旺季将大幅上调”为噱头向消费者进行推销。但实际上地板厂家对涨价之说的含糊不清，并没有明确回应是否是因为淡旺季之分。最后看来不过是门店商家采取的促销口号，这种做法并不可取，长此以往必将损害消费者的信任度，而致得不偿失。
地板市场竞争激烈，采取促销手段司空见惯。但门店促销要落到实处，不能高举“假、大、空”的口号，否则不但达不到提升销售的目的，对门店自身的长期发展也可谓自断后路。目前，地板市场竞争激烈，价格战在市场上仍旧占领着一定的地位，地板企业盲目涨价，只能将自身的发展之路陷入尴尬之中。
地板企业营销模式需掌握方式
现如今，地板企业之间的竞争，并非价格上的竞争，他更讲究的是营销模式上的较量。地板企业在发展过程中，需要系统的了解促销的形式与作用，清醒的对待市场中的每次销售热潮，对各种促销方式进行灵活的运用或是组合运用非常有必要。促销活动一定要有目的性，这样才能使得执行者能朝核心的方向前进。
大型的地板卖场越发体现自身的终端优越性，因此作为终端卖场的地板卖场都会因为季节、节假日等因素推出各种大型的促销活动。但是这样的促销行为很有可能让地板供货商处于零利润甚至是负利润的状态，面对这样的不利势态，供货商就应该发挥自身的主观能动性，提前做好防御措施。
尽管随着人们物质文化生活水平的提高，价格已经不再是决定消费者选购一种地板产品的唯一因素，但是它依旧还是会起到一定的作用。因此，地板企业在发展过程中，还需找到营销模式的最佳方式，切勿将价格因素作为自身发展的决定条件。
对症下药 中小地板企业布阵市场营销
事实上，市场营销比的不止是企业的投入，更考验地板企业的营销策划能力。因此，只有对症下药布阵营销，中小地板企业才能绝地重生。
中小地板企业营销不“给力”
其实，现在很多中小地板企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题，也就是市场营销方面。的确，规模相对较大的地板企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。然而，对于中小地板企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小地板企业营销不“给力”的局面。
对症下药布阵营销中小地板企业绝地重生
营销不力，难道中小地板企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗?当然不是，在营销史上中小企业上演“屌丝逆袭”的神话时常可见，也值得其他地板企业借鉴学习。
首先，中小地板企业要认清自身的优劣。很多中小地板企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。
其次，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小地板企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。
最后，大型企业再有庞大的营销系统，也很难做到覆盖和占领全部区域的市场份额，而其薄弱的区域正是中小型地板企业突围的营销区域，在这方面，中小企业要先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。
总之，在地板市场较不景气，竞争环境变幻莫测的背景下，中小地板企业更要有危机意识，“对症下药”有针对性地布阵营销，这才是制胜的关键所在。
地板企业找准发展方向抢占市场份额
我们往往会有这样的体会,就是某家企业发现了一个市场,很快的,这个市场就会有很多的竞争对手介入,要么是跟进的,要么是来洗牌的,要么是模仿的,不一而足。那么，对于地板企业来说，到底应该如何找准发展方向，预测市场先机，抢占更大的市场份额呢
首先，地板企业要找准方向，明确自己的市场定位。我们都知道，面对茫茫的大海，航海人员只有先明确自己前行的方向，才能避免少走弯路，更快的到达目的地。这个道理同样适用于地板企业的发展，企业只有拥有明确的定位，才不会在发展的过程中迷失方向，才更加容日达到预想的效果，更快的获得成功。
其次，地板企业要不断提升自己的核心竞争力。一个没有核心竞争力的企业，是不可能长久生存和发展的，因此企业要想常盛不衰，就必须不断培育和提升自己的核心竞争力，培养自己的不可替代性。
地板企业的竞争很大程度上取决于产品的竞争，在产品高度同质化情况下，企业的竞争不单单只是产品的竞争，更是企业的综合实力的竞争。一个企业如果有有强大的核心竞争力，就能够在行业竞争中占有巨大的优势。
最
后，深度把握市场消费需求方向也很重要。消费者的消费理念正在由量的消费转向质的消费，地板消费的品牌时代正在来临。人们对地板的需求已不再是单纯的功能需求，更多的上升到对美感、装饰、情感诉求、个性化等方面的追求。
此外，随着信息传播渠道的拓宽，消费者对地板产品的认知越来越深入，更多的消费者开始树立地板消费的品牌观念，更增加注重地板产品的美誉度和知名度。因此，地板企业要顺应消费者需求的变化，创新产品设计，加强品牌的推广和宣传。
市场两级分化 中小地板企业如何逆势“求生”？
向外：地板企业需要学习先进的技术水平
当下中国享受着其他国家所无法比拟的人口红利，过去十年房地产行业的迅猛发展，为地板行业储备了足够的消费市场，而中国消费者的家居消费理念仍处于初级阶段，未来地板市场将存在巨大的提升空间。随着中国在国际的影响力逐渐提升、国内的消费水平日益提高、国内地板企业不断壮大，“脚踏实地”也将成为各地板企业必须关注的未来方向。
中国现代的家居制造业是模仿国外先进制造的过程中形成的，其中的地板行业也不另外。目前家居各行各业的优秀生产设备，仍然要依赖进口渠道;许多国际领先的技术水平仍然掌握在国外企业的手中;国际设计潮流多诞生于米兰、法兰克福等地标。眺望远方、观照自身，在很长一段时间内仍会是中国地板企业的一种不断自我提升的方式。
向内：地板企业需形成独特的企业文化
除此以外，企业文化也成为企业不得不关注和重视的方向。当我们在谈论“实力”的时候，往往谈论的是地板企业的产能、技术、生产工艺等，却很少会提及地板企业的精神力。当人格正在逐渐形成时，拥有怎样的价值观、文化诉求决定了未来的路。这些精神力在追求利润、速度的时代往往容易被忽略，而在行业成熟期，却能够“以柔克刚”，成为地板企业出奇制胜的法宝。
毫无疑问，在优秀的地板企业身上已经逐渐地凸显出“企业家精神”。利润是地板企业价值实现的一环，但并非绝对维度。优秀的地板企业拥有自己的价值追求和独特企业文化，这些精神力是企业成功背后功不可没的原因。中小地板企业要有长远眼光，不要急功近利，严把质量关，对生产工艺要精益求精。中小企业的发展壮大，离不开这些企业家精神。
因此，对于当下的地板企业而言，想要将自己的竞争实力提升上来，就必须要从内外两个因素共同努力，无论是外部环境还是内部环境，地板企业都需要切实将学习落到实处。唯有如此，才能在激烈的竞争市场上谋得一席之地。
无序竞争之下 中小地板企业需以战略制胜市场
中小地板企业缺乏完整系统的内部营销战略
从总体上来看，市场营销的理念已经逐渐被众多的中小地板企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念所代替，一些中小地板企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是，许多中小地板企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面，往往把市场营销简单等同为一般的推销，这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。
实际上，由于中小地板企业的行业背景和体制性质等的不同，在发展过程中形成了各种各样的问题，但这些问题存在一定的共性。有业内专业人士指出，中小地板企业成长过程中最大的问题在于内部营销管理薄弱。中小地板企业要学会借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道去获取我们需要的信息，而是单靠自身微不足道的力量去市场收集信息。
中小地板企业需明确自身战略方向
在中小地板企业，提到企业的发展思路，大部分的中小地板企业没有明确的战略方向，几乎没有企业对市场进行研究，如果问及“为什么不进行市场研究”时，应答的理由比较集中，一般会说“我们已经在这个行业多少多少年，对行业情况非常熟悉，对行业和市场的研究都在脑子里”;或者“我们的企业很小，市场空间足够大，哪怕几乎是微小的市场份额，也足够我们发展十年以上”。
但其实这种想法是极其不理智的，一个企业没有明确的发展方向，且不说是停留在“坐商”的思想意识上，就从形成内部协同效应的角度来看，我们也不禁提出很多质疑，没有方向，怎么来确定和建立自己的核心竞争优势，以确保持续发展?怎么来确定阶段性的战略目标?每个部门的考核以什么为主线?部门间协调的原则怎么确定?
因此，中小地板企业在市场竞争中不占优势的原因，除开其本身实力上的不足以外，在营销理念和发展思路上，都还存在诸多问题。一个没有长远发展眼光的企业，是无法在白热化的竞争市场上永葆激情的。对于中小地板企业来说，问题也就在这个地方，只有将长远发展的思路上升到战略层面，中小地板企业才能从本质上提升实力。