依靠市场竞争解决供给侧

那么如何从内在原因解决供给侧问题?与煤炭、钢铁这种国有资产不同,地板产业大部分都是民营,地板行业在面对供给侧改革时更多是依靠市场的竞争去完成。

细看地板行业这些年的发展,早在国家提出供给侧改革之前,地板行业就已经开始用市场的力量在去库存、去产能、去杠杆、调结构了。为什么这样说,因为地板行业的竞争太激烈了,传统地板产能严重过剩,企业之间唯有通过价格战来去库存,而在一轮轮的价格战大浪淘沙之后,许多产能落后的企业都在市场竞争中倒闭。

正是由于这种激烈的市场竞争环境,导致了实木地热地板这一产品出现,因为实木地热地板拥有较高的技术门槛,导致这一领域只有哪些有实力的企业才能涉足,可以说实木地热地板的出现不仅为地板企业带来了新的赢利点,也同时起到了调结构的作用。

自发竞争实现资源再配置

同时,能够在价格战存活下来的地板企业,都是具有一定实力的企业。这些活下来的企业通过上市、并购、融资等手段无疑又进一步加强了行业集中度,这几年上市的地板企业大幅增长,而且规模的扩大又达到了去杠杆和降成本的目的。不难看出,在市场的自发竞争下,去了库存;去了产能;同时也起到了调结构和去杠杆的作用。

其实,去产能、去库存、补短板本质上就是要实现资源的有效再配置。这个功能主要应该由市场承担,政府不应过多干预。如果优秀的产能不能从竞争中胜出,落后的产能又由于种种原因淘汰不了,那么中国的经济结构就很难调整到位,从而难以实现发展动力转化,达到经济高质量发展。

市场竞争化无疑是更有利于行业完成供给侧改革。从地板行业的发展可以看出,通过市场淘汰一批劣质企业,就会产生一批优质企业,然后通过这些领先的企业再带动其他配套企业,那么,一个优良的产业生态圈便能建成,唯有通过市场竞争其配置资源才能使产业得到健康持续地发展。

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地板销售秘技巧 从消费者重视的角度入手


售价合理非“低廉”

首先,经过了地板行业持续已久的“价格战”洗礼,大多数消费者都已经完全能够理性看待地板产品。不会再单单以售价做为评论因素。而是综合从各方面检测。首先,在价格方面,已经认清了当前市场上常用的各种手段:打折、折上折、赠品、满额即赠、代金券、预售……从四月中国地板市场销售状况看来,大部分消费者已经能够理性看待促销了。随着各方消费者充分了解商家常用手段,继续采用旧式销售手段已基本没有胜出可能了。

然而,作为在白热化竞争中最为有利的武器已经失去,再应当如何吸引消费者呢?中国地板的的意见是:从各种方面入手,从从前所谓关注到的,广受消费者重视的角度入手。

“软实力”早就“硬成就”

我们知道在地板行业兴旺发展的岁月,有很多其他产业,从不同的渠道进入了地板领域。然而随着整个市场的变动而该类厂商并未出现变化,地板市场白热化的竞争中便相当难以胜出。

但,小企业也有小企业独有的优势:如,竞争力分析较为清晰,通过对整体市场的全面分析,往往可以得到较为正确的单一发展路线。并且,在普遍想陌生的三四线下沉的进军趋势中,作为地板人,不了解当地市场状况,无法掌握终端销售状况,是很多企业普遍面临着的问题。然而这种不了解,是人皆有之,不需要恐惧的。更何况,作为可以灵活变动发展策略的中小型地板厂家,往往独具控制前段经销商的优势。

用思维挑战严峻市场形势 地板企业创新势在必行


严峻市场竞争之下需要地板企业创新

目前,受大经济环境的影响,整个地板行业也呈现出较为低迷的发展态势,对于很多地板企业而言,时下“生意不好做”已经成为公认的事实。与此同时,随着行业的遇冷,国内经济发展速度的下滑,各项经营成本却在逆势上升,在这种情况下,地板企业就不得不寻求开拓市场的途径了。

从地板企业角度出发,要想真正打开市场,当然还需要在营销方式上下足功夫,只有把自己的产品快速传播出去,才能帮助企业迅速打开市场,卖产品才是企业的最终目的。然而当下地板企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争,更是营销方式的竞争。因此,地板企业必须要把服务中心由卖产品转到卖思想上来,把思想放在企业营销的重要位置。

创新营销需要地板企业付出实际行动

俗话说得好,初级的企业卖产品,中级的企业卖服务,高级的企业卖思想。特别是在当下,消费群体日益细化,地板企业不可能兼顾所有,因此,有目标性的“卖思想”才是品牌营销的上上之选。这对于地板企业来说,就是要加强营销方式的创新性。地板企业只有跳脱产品以及营销模式的同质化,以真正的创新应对,才能够创建新的市场,从而赢得发展空间和“粉丝”,这就需要地板企业把营销创新落到实处。

创新营销如果仅仅停留在概念阶段,那么地板企业也难以得到长远的发展。若地板企业只把创新营销模式当做空头支票,那么是不可能成功的。因此,地板企业应根据目标客户的需求,设计出在某个方面超越其他企业的营销策略,才能吸引消费者。在营销方式上也需要尽可能地丰富起来,如此才能最大程度打开市场。

未来的市场竞争一定是思维的竞争,作为在国内发展了多年的传统产业,地板企业也必须要在这个时候放开思维,唯有找准创新的方向,地板企业在利用新型营销方式的基础上才能更大程度打开市场。

木材涨价 控制上游资源成地板企业“护身符”


明年板材价格上涨势头难以抑制

报道显示,马达加斯加地区的乌木和黄檀木等珍稀树种正在迅速减少,这影响了传统红木家具的价格,此外马来西亚俄罗斯等国正在减少木材出口的额度,这些都是影响木材及木制品涨价的因素。

国内人造板继今年初的一次涨价后,正在酝酿明年的涨价,据称涨价时机和幅度还在商榷。另外,国内其他板材生产商以及爱格板等进口板材也加入这一潮流。德国爱格板材中国总代理商钟红文透露,今年由于运输、原材料等的上涨,爱格板材年内三次涨价累计幅度为9%,而明年上涨势头难以抑制,预计可能还将上涨15%。

木制品企业积极寻求解决方案

一位东北木地板生产企业家透露,今年从北美进口的板材上涨了至少30%。据了解到,除了对板材再涨价的无奈接受以外,不少企业同时还在积极寻求另一种解决方案。纵观国内木材业,国家天然保护工程实施,对林区进行禁伐、限伐后,适合制作木地板等木制品的板材供应量减少,据了解,吉林、云南、广西等生产板材的大省均表示林业大幅减产。

部分厂商一直在寻求新兴的板材技术,一些大品牌纷纷表示这样的意向,给一些新型的板材有了更好的发展空间。除了寻找新型板材、细分市场以外,控制上游资源成为一些企业的“护身符”。

木材涨价是一个必然趋势,一地板商日前在央视招标会上表示,木材在全世界一直都是欠缺的,所以木材涨价是必然的,但可以通过木材利用率的提升来缓解这种压力。另一地板商表示,实木类的地板和家具涨价更快一些,纯实木地板将更为高端化和贵族化,而较为节约资源的实木复合地板和木塑地板将有更大的上升空间。

在受到楼市政策、通货膨胀以及进出口难度加大的影响下,木材进一步涨价可能推高整个木地板行业的生产成本,业内人士认为,这将提高企业的生存门槛,促使不少中小企业面临调整关闭的境况。

资源整合将成为地板企业转型升级重要途径


实现传统与新兴渠道的全面整合

“互联网+”已成为家居建材行业的热词。在地板市场受到大环境冲击的背景下,“互联网+地板”的模式为传统地板企业转型升级带来了新的发展契机。在传统渠道成本不断上涨的当下,通过新兴渠道消化传统渠道成本泡沫,以互联网方式收集行业大数据,为传统地板企业突破发展瓶颈开辟了新的道路。

从互联网家装到电商狂欢,电商消费大军的快速壮大推动着地板居行业新兴渠道的发展。尽管传统渠道的布局优势与深耕空间依然存在,新兴渠道却呈现出了更迅猛的发展态势。如何实现传统渠道与新兴渠道的全面整合,打破现有渠道困局,成为了地板企业在互联网大潮下实现转型升级的重要一环。

从行业品牌转变到消费者品牌

经历了快速扩张的发展期,地板企业在传统渠道布局上打下了坚实的基础。然而,随着行业渠道竞争趋于白热化,新生代消费需求及品牌意识日渐成熟,地板行业“躺着赚钱的时代”逐渐远去,,如何通过差异化战略占领消费市场,实现从行业品牌到消费者品牌的转变,成为地板企业破局的又一发力点。

大众消费品牌不仅需要出色的品牌定位,品牌宣传,更需要高强度、长时间的资金投入,与市场销售的跟进,利润的正向回馈。通过重新诠释的品牌定位,具有针对性的品牌传播方式及差异化的产品策略,稳健发展期的地板行业迎来了品牌重塑的黄金时期。

从抱团取暖到全产业链联合作战

在家居建材产业变革大潮下,借助资本和联盟的力量进行产业链上下游以及线上线下资源整合,成为了地板企业谋求突围的有力武器之一。产业联盟通过多渠道、多方式及多角度的合作方式,构筑新的资本与资源整合模式。单枪匹马闯天下的扩张时代已经过去,资源整合成为了实现企业优势互补、提升行业竞争力、实现多方共赢的重要途径。从企业的抱团取暖到全产业链的联合作战,地板企业从未停止打破僵局、谋求转型的步伐。

无论是资本联盟还是产业合作,都将会是对产业链各方统筹资源与优化配置能力的一场考验。如何合理利用资本重塑产业价值,如何通过携手合作推动产业发展,仍将是未来五年内地板企业探索与思考的问题。

聚,为联合。变,为创新。中国家居建材行业充满挑战,地板行业亦在市场沉浮中不断壮大自身。既然单打独斗无法取得胜利,地板企业发展就必须跟上时代脚步,注重资源整合方能实现共赢。

防滑地砖值得入手吗


防滑地砖是在家居装修中用的不少的瓷砖之一,而它的质量固然重要,三十价格也是大家关注的重点。而为了让大家更了解防滑地砖价格,小编收集了不少信息,不如一起来看看吧!

市场对地砖防滑性能的重视是有目共睹的,而在消费者重视防滑砖的质量花纹的同时,防滑地砖价格也是他们关注的重点。

防滑地砖介绍

砖一般可以分为通体砖、釉面砖、抛光砖、玻化砖、马赛克砖等几大类别,由于市场对地砖防滑性能的重视,防滑砖才逐渐成为一个比较市场上比较常听到的词。所以,防滑砖并不是具有很明确标准的专门一类地砖,而是对于防滑性能比较突出的某些地砖产品的一种称呼。

小编今天介绍的第一个防滑地砖的品牌是万美瓷砖,这款尺寸为600*600的地砖的价格为30.00元。它的材质为玻化砖,优点就在于硬度很强,并且还有着天然石材的质感。瓷砖给人们的感觉更是一种充满灵气的感觉,带来的不仅是视觉上的冲击更是心灵上的触动。采用了最新的抛光的技术,让瓷砖的纹理显得的自然协调,并且富有极强的艺术感染力。价格为30.00元。

防滑地砖价格表之罗浮宫

罗浮宫一听这个名字就会有一种华贵感油然而生,这款产品的设计灵感来自于英国一个很美的童话,重点凸显的就是主人公的活力灵动和可爱高贵的气质。他的纹路的分布很是自然,也很优雅和通透。进过的是高温的烧制――1300摄氏度的高温,达到了完全的玻化,吸水率只有百分之零点五,甚至更低,价格为39.00元。

防滑地砖价格表之楼兰

楼兰的名字就充满异域的风采,不过其瓷砖的风格不是纯异域风的,其采用的仿实木的纹路,纹路和真实木的纹路相差无几,给人一种很真实的感觉。同时还有环保的特点,没有甲醛的伤害,水火的侵害也不拍,打理起来也很方便。无与伦比的设计和优质的原料,还有高品质的工艺,造就了非凡的产品。这款楼兰的瓷砖的价格在14.00元左右。

地砖是否防滑关键在于地砖表面的摩擦力。一般防滑性较好的地砖就是制作时通过纹路或其它方式,让地砖有一定的粗糙感,增大砖面与脚底的摩擦力,从而使人走在上面不易滑倒。因此对于防滑地砖来说,纹路和质量才是重中之重!

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