“窜货”造成市场混乱，影响厂家声誉
说它可怕，是因为这种销售模式会造成市场倾轧、价格混乱，甚至于严重影响厂商声誉。为什么地板企业要划分区域代理商，并且给予独家代理权呢?无非是因为每个地区的收入水平物价水平和市场需求都有所不同，这要求不同的地区有不同的定价机制和产品特性。这样一来区域经销商与独家代理就显得尤为重要了，因为只有这样厂家的产品销售体系和价格体系才会与当地的市场无缝对接，实现因地制宜的营销效果。然而，并不是所有的地板经销商都愿意安分守己的赚取合理利润。某些别有用心的经销商尤其是大经销商被利益冲昏了头脑，便会想方设法侵占其他经销商的市场，而“窜货”便是不错的选择。
跨区冲货对渠道的秩序管理是致命性的。如果自己鱼塘里的鱼都被隔壁老王捞走了，谁还愿意投放鱼苗、天天放料?如果养鱼到头来是竹篮打水一场空，为什么不去养鸡养鸭呢?放任跨区冲货的最终结果必然是大部分鱼塘都空空荡荡，一塘死水。地板行业也是如此。往往那些敢于“窜货”乐于“窜货”的经销商都还是规模比较大入行比较久、人脉比较广的大经销商。他们手上有资源有人脉，厂家和一级代理都巴结着不敢得罪，期望着能带来更多的销量;而对于他们的“窜货”行径只要做的不是太过分大多也“睁一只眼闭一只眼”。而吃苦受罪的却是那些不受重视利益受损的中小经销商，没有回扣没有补贴也不受关注，他们的境况真的很尴尬很悲惨!
但是不要忘了，侵占其他经销商市场必然要靠价格竞争和更高的渠道成本，如果去掉企业的补贴和回扣，那么这种营销模式本质上是低效率的。长此以往，中小经销商普遍凋零，正规经营的大经销商不堪其扰，企业声誉与渠道体系都会受到极大的伤害!而这种伤害，很多时候可能是致命的!
企业“压货”助长经销商“窜货”气焰
被“窜货”的次数多了，中小经销商们也就坐不住了。无利可图怨声载道之余，却也不敢随意“撂挑子”不干。这是为什么呢?因为厂商“御下有术”呗!除了签代理合同时候的“保证金”和“违约金”等制约手段之外，还有出于“我们对你有信心”派发下去的大量现货!其实，对于地板经销商而言，“窜货”与“压货”是相生相伴的一对孪生兄弟。没有大量的压货不可能有窜货的能力，没有窜货的行径也难以拥有强大的压货能力。而对于厂商来说，“压货”确实去了库存收了现款增了业绩，但却只是把实现价值的“包袱”扔给经销商而已。
有时候，某些企业为了上市或者提升品牌价值，往往为经销商订立不切实际的销售目标，把产品通过“压货”的方式大量销售给经销商。货款一收便不闻不问，也不管能不能卖出去就继续扩大产能来年继续“压货”。这实际上也助长了某些大经销商“窜货”的气焰：你给我这么大销售压力，我不去抢地盘怎么卖的完哟!而厂商下属的销售员对此也是相当支持的，因为他们卖的越多年终奖就越多，至于卖给了谁怎么卖他们才不管呢!而那些奉公守法的经销商们，却只能眼睁睁看着“窜货”横行，流动资金和盈利越来越少，“压货”却越来越多。
用“窜货”来制造虚假繁荣的经销商，销量再多也只是梦幻泡影明日黄花;用“压货”留住经销商的企业，规模再大也只是好大喜功浪得虚名!“窜货”窜出的只是千疮百孔的市场格局，“压货”压垮的却是企业的多年经营!愿经销商规范经营拒绝“窜货”，愿企业脚踏实地杜绝“压货”，毕竟，眼光长远些，才能做得更好!
精选阅读
装修市场进入“冬季” 建材商家优惠促销抛货忙
顾虑：装修质量难保证，有害物质不易挥发
“我和女友准备明年五月底结婚，本打算实施装修计划的我们立即遭到双方家长的反对，气候干冷、昼夜温差大、装修质量难以保证，甲醛等有害物质不易挥发不说，受跨年因素的影响这装修工期也会延长，尽管已经改完水电、做完防水，但经过一番商讨一家人还是决定将剩余的装修工程改在年后。”兴安花园的业主林先生已经完成新房交付，如果按照一般装修花费近两个月的时间算，年后开工至少也得到四月份才能完工，这样一来作为婚房就没有足够的时间晾晒、散味，可即便是这样，家人也不愿选择在冬季进行装修。
记者从多家家装公司获悉：因为不少市民认为冬季并非最佳的装修季节，甚至被看作是“最不宜装修”的时节，因而与“金九银十”装修公司排长队等待装修工的景象迥异，眼下，不少装饰公司已经进入“冰冻期”，即便是不少有装修打算的业主们也纷纷放慢节奏，各装修公司更是千方百计寻求满赠、打折、团购、砍价，甚至是零利润装修样板房等方式各显“过冬”身手，可即便是这样，业主们对冬季装修排斥的心理使得各装饰公司的销售情况也并没有显得更为理想一些，毕竟市民普遍认为气候干冷、昼夜温差大、甲醛等一类的有害物质不易挥发等因素，是冬季装修绕不开的客观事实。
市场：避开装修旺季，买建材更省钱
“上个月就拿了1000元的底薪，提成是一分没有，眼看就要过年了，本打算趁年前多跑几单生意过个‘富裕’年，这样一看几乎成了奢望。”某装饰公司业务员小余告诉记者，“店里三个像她这样跑业务的人已经有两个选择在上月中旬辞职。”谈及“过冬”话题，小余坦言，冬季对于家装行业来说确实影响比较大，就目前来说，店里主要的工作集中在一些店铺、商场的装潢、装饰方面，家装的业务很少，几乎都在“收尾”阶段。
“总有人问我，冬季是不是真的不适合装修呢?事实上，随着科技、工艺的进步，新型的装饰材料完全可以胜任随时施工，传统的淡旺季已经不是那么重要了,当然选择冬季装修的也有旺季无法比拟的好处。一方面，根据惯例一到年末，各建材商为了消化库存、回笼资金，多数商家会大量抛货，以保证年初对商品进行更新换代，如果这个时候趁机淘到物美价廉的建材产品，装修费用能省出不少，冬季装修市场相对萧条，砍价也会更加顺利一些。另一方面，避开装修旺季，不管是施工人员还是设计师都会投入更多的时间和精力，相对来说工程质量的管理也会严一些，从而保证服务更加到位。此外，选择冬季装修还有一个很大的好处，就是趁‘跨年’这段时间能及时发现墙面是否开裂、板材是否干裂，变形等潜在的问题。”小余透露。
红木出口禁令频发 地板企业市场的出路何在
红木资源缺乏成红木地板发展巨大阻碍
众所周知，红木资源比较稀有，但是红木地板以红木资源作为原材料，如果市场需求量大厂家却没有原材料去实施生产，这就很难树立红木地板的品牌，所以市场中能够切实做到采用高端红木生产的地板商家是很少的。红木资源除了稀缺性之外还有一个重要的特点就是价格昂贵，这两个特点决定了大规模生产高端材料的红木地板是不可取的。
由此可知，红木资源的稀缺和高价，使得生产红木地板的企业必须拥有庞大的资金投入生产，一般规模的小企业是不能够承受这样的资金投入的，但是具有规模的生产企业通常已经有自己的品牌标识，生产规模又比较大，很少由企业愿意冒着如此风险。所以能够并且愿意生产高端红木地板的企业还是零星可数的，红木地板市场进入和发展难度都太大。
创新地板外观及功能融合经典和现代因素
近几年，地板市场变化很大，经济发展在变，行情在变，消费意识在变。原来靠材料不断升幅赚取最大利润化的模式已经过去了，整体形势都在发生变化，经济处于下行状态，那么，对于生产红木地板的企业来说，今后该如何生存和发展，适应这种新常态经济，便成为不得不思考和面对的问题。
在笔者看来，以生产红木地板为主的地板企业可以尝试把经典传统风格和现代智能家居生活融合在一起，从款式外观到附加功能方面都作出改变。在保证传统不变的精神上，传承经典设计的同时又和现代化生活理念相契合，这样才能让红木地板走出困局，真正的走入千家万户之中。
推陈出新，革故鼎新是我国传统的民族精神。同样，用在红木地板应对红木资源稀缺的现象上也非常具有指导性意义。地板企业在研发红木地板产品上应主动打破原有的传统风格，积极与现在的智能家居相融合，在地板外观做细微调整后，全新的红木地板将迎合现代年轻人创新的消费观念。
地板企业提前锁定市场竞争胜局 压货仍然是上策
对于压货企业与经销商各有心思
最近几年来，在地板市场增速放缓、需求疲软且多变的背景下，对于压货，各方面的批评声音非常多，也很集中。大多体现在两个方面：一方面，压货已经不符合当前互联网时代的地板渠道分销体系，以后应该是即供即需求，未来必然会被时代的浪潮所淘汰;另一方面，地板厂商阶段性受制于库存压力，从而在矛盾和压力日积月累之下引爆，从而造成了一个阶段性的区域零售商业生态被破坏。此外，大量的库存老旧地板也不能满足用户需求。
其实在地板企业内部，对于压货也有不同的意见。大量分公司、营销中心负责人，一方面希望地板经销商的库存少一点、再少一点，免得日后库存多了产生一系列"乱七八糟"的事情;另一方面却又希望商家月月打款提货，甚至连分公司的年度畅销和不畅销的产品都压到商家仓库中，多一点，再多一点，从而提升在总部的地位和话语权。
同样对于区域地板经销商来说，对于工厂压货也是"各怀鬼胎"各有心思。市场行情好、老天爷给力的时候，很多地板经销商就希望工厂多供货，甚至多出台一些丰厚的"压货政策"，从而可以取得在"销售赚差价"之外的"政策添利润"。一旦市场行情衰退，库存激增之后整个商家可以说是"天天怨天骂娘"，不只是对厂家一肚子意见，甚至自己也整天睡不好觉。反正一句话：坚决不多吃货。
协同合作地板企业切忌盲目压货
其实对于地板压货一事，无论是过去到现在，都或多或少是存在相应的"压货政策"和"压货操作"的。特别是各个行业的数一数二企业，往往是压货的主角。他们往往不只是抢占商家的仓库，还要锁定商家的现金流，真正让各个区域的商家完全跟着厂家的市场运营和市场操作在走。压货背后的道理并不复杂。对于各个区域的地板商来说，自己的钱在哪里、货在哪里，市场操作的重心就在哪里，资源的配置和调控就集中向哪个地方投放!
即将引爆的2017年，即便是一些地板巨头一直在探索渠道的垂直扁平化和物流配送体系的全国一盘棋，但是对于应该压的货，应该锁定的资金和仓库，地板厂家还应该理所应当的推动下去。当然与过去的盲目压货不同，接下来所有地板厂商应该协同合作，真正让压货的品类可以更精准，数量可以更动态。只有这样，地板厂商才能提前锁定市场竞争的胜局。
即便从今年开始一些行业和企业，已经开始抛弃传统的盲目单边压货模式，而是建立"压货与出货"协同的大零售、大推广体系。目的不是不压货，只是让货源可以更快的从工厂，商家流入消费者的家中。对于所有地板企业来说，不要天真的认为，不压货商家的抱怨就少了、积极性就高了。要知道，你不压货自然有别人压;更重要的是，压货才能让商家有更多钱赚。
俗话说的好，有压力才会有动力，适当的压一压货，经销商在当地市场操作的压力和斗志就更为强劲。但盲目压货，就极有可能演变为压死骆驼的最后一根稻草。因此，只要在企业和经销商双方都可以承受的范围和尺度内，压货仍是地板企业抢夺市场蛋糕的上上之策。