在地板行业，说到窜货，无论是厂家还是经销商都对其深恶痛绝，既然如此，按理说窜货问题应该销声匿迹才对，而事实却恰恰相反。那么，窜货为什么屡禁不止呢?说到底还是背后的利益在作怪，这与厂家的压货行为也脱不开干系。
为什么地板企业要划分区域代理商，并且给予独家代理权呢?无非是因为每个地区的收入水平物价水平和市场需求都有所不同，这要求不同的地区有不同的定价机制和产品特性。这样一来区域经销商与独家代理就显得尤为重要了，因为只有这样厂家的产品销售体系和价格体系才会与当地的市场无缝对接，实现因地制宜的营销效果。
地板行业也是如此。往往那些敢于“窜货”乐于“窜货”的经销商都还是规模比较大入行比较久、人脉比较广的大经销商。他们手上有资源有人脉，厂家和一级代理都巴结着不敢得罪，期望着能带来更多的销量;而对于他们的“窜货”行径只要做的不是太过分大多也“睁一只眼闭一只眼”。
被“窜货”的次数多了，中小经销商们也就坐不住了。无利可图怨声载道之余，却也不敢随意“撂挑子”不干。这是为什么呢?因为厂商“御下有术”呗!除了签代理合同时候的“保证金”和“违约金”等制约手段之外，还有出于“我们对你有信心”派发下去的大量现货!其实，对于地板经销商而言，“窜货”与“压货”是相生相伴的一对孪生兄弟。