在地板业界内，高端市场成为了不少地板企业眼中的“诺亚方舟”，越来越多的企业卷入高端地板品牌的浪潮中，现阶段地板企业的奋斗目标是——高端顾客、高端产品。
随着高端地板市场的发展，很多有实力的地板企业都涉足利润更为丰厚的高端市场，纷纷扰扰中却出现不少不和谐的景象。很多实木地板产品价值与市场需求出现背离在这场“高端”的盛宴中，不断有地板企业折戟沉沙，地板企业发力高端市场需避免以下几大误区。
一、一味追求高价
在有些地板企业的眼中，高端产品就是高价，用“炒家”的心态来做产品，仿佛产品价格越高，产品就越好，事实上高端产品并不等同于高价。企业产品的价格一定是基于内部的产品成本、营销目标，外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素进行综合评估定价。地板企业不能用一味追求高价的炒家心态去经营产品，使得产品经营效益短期化，产品逐步丧失赖以生存的顾客群体，面临经营危机。
二、过分注重明星效应
在地板企业产品高端化发展的道路上，公关促销作为企业产品形象提升的重要手段具有不可忽视的作用。但企业如果将明星作为高端产品的唯一手段，追求轰动效应，则会使企业产品成为“低俗化”象征，树立了贵族化目标，产品却在向小丑化迈进。我国产品在明星的选择上，成功者寥寥，在明星的选择和公关促销上，大多数企业没有具有长期的规划，无法选择符合企业形象和产品内涵的明星，更谈不上如微软和苹果等其企业去塑造明星。
三、忽视地板产品文化内涵
高端产品通常具有更深层次的文化内涵和技术积累才能够打动消费者付出相对较高的价格，为此高端产品在文化内涵打造不遗余力，在科技研发投入花费巨资。品牌故事，新产品研发，时尚潮流等产品内涵才是高端化产品的重要基础。
四、缺乏产品组合
众所周知，高端产品依托产品的稀缺性获得较高的单品收益，但其巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。因此，利用高端产品的市场影响力，扩大销售成为大多数奢侈品企业的商业模式，而不少地板企业，在产品线尚未成熟的前提下，匆忙推出高端产品，进行大量的市场投入，使得企业高端化之路难以为继。
五、忽视企业整体运作
高端产品具有特殊的运作模式，其从研发、采购、生产和营销都具有特殊的商业规律和模式。目前许多的奢侈品已经“不是生产真正奢侈的商品，而是要在削减成本的同时质量能够继续保持上乘”。因此，重视整个高端产品产业链中的一环的独特化，难以使企业持续发展，整体的商业化运作，才能够保持品牌的生命力。
实木地板企业只有立足于产品本身的价值，历经市场的考验，才能够真正创造出属于我国地板行业的高端产品，才能真正顺延着“高端顾客、高端产品”的漫漫长路努力!
编辑推荐
中小地板企业如何精准品牌定位？
在众多品牌林立的地板行业，中小型地板企业需抓住自己的立足点。中小地板企业最重视的一是销售，二是模仿，其实建立软性的竞争优势才是每一个中小地板企业必须要做的事情，这就要落实到品牌的定位工作上来。
如果把品牌定位等同于价格定位，那么很多中小地板品牌走向了定位的误区。品牌定位最重要的是建立在消费者心目中的形象和印象，价格仅仅是一方面，而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点所形成的，通过各种形象化的包装和传播最终形成认知。
在地方市场，有很多区域地板品牌，他们的价格往往会比大品牌的价格要低，因为它们只有建立在价格优势的基础上才可能有竞争力。在很多方面这些本地的中小地板品牌往往喜欢与当地的全国性的大品牌进行比较竞争，结果一比较就进入到了模仿的过程，做出来的东西结果都不是品牌自己的，也毫无特色可言，所以不摆脱受到大品牌的影响，就真正难于发展起来。
其实面对品牌定位的关键问题，最重要的是要如何处理好“变”和“不变”的关系。为了维护地板品牌主张的一贯性和持续性，哪些品牌要素不能变?为了保持品牌的新鲜感和时代感，哪些品牌要素又可以变或应该变呢?
地板品牌的时代感常常是通过地板产品的创新研发来体现的，它既可以是地板产品的升级换代，也可以是地板产品延伸到新的领域。地板产品长期不变会显得暮气沉沉，无法满足消费者喜新厌旧的心理需求。品牌核心价值应该恒定不变，然而品牌传播的主题及表现形式却应该围绕品牌核心价值的主线，紧跟时代的潮流积极创新改变，保持自己“青春”、“时尚”的形象，比如品牌形象代言人、产品包装、店面装修等等元素，都应该迎合消费者的口味不断变化，只有这样，品牌识别才能在时间的消逝中不断前进，摆脱掉时间的洗礼和侵蚀。
通常的价格定位、产品定位和渠道定位，这些并不能形成消费者的印象，因为消费者选择消费某一品牌时根本不会去详细的关注这些问题，而只想清楚的知道品牌能够给我带来什么，主要是精神和情感上的印象。这些印象的建立能够解决中小地板企业在发展和推广过程中的很多问题。
市场如战场 地板企业如何定位？
地板行业在我国历经近三十年的发展，如今市场上大大小小品牌林立，而一二线市场也已经相对饱和。对于现阶段的地板行业来说，一场硝烟弥漫的战场是对现阶段地板行业发展状况的总结。在白热化的竞争市场上，地板企业该如何取得最终的胜利?
地板企业发展开始转战郊区
近年来，地板行业企业数量逐渐增多，导致竞争越来越白热化，特别是大量的后起之秀突然出现在行业当中，这势必会对行业当中的传统企业造成一个不小的影响和威胁。因此对于传统的地板企业来说他们不仅要努力维护自己的市场地位，而且同时也要想办法去压制对手的扩张。
据悉，家居市场由于前几年的疯狂扩张，使得中小企业激增，而近两年的房屋成交量下降，又引发了市场需求减少。一松一紧的发展形势，必然导致家居业门店过剩。同时，经过几年的发展，城市中心的市区部分已经基本开发完毕，对家居业的需求量也会相应减少。在城市的中心地区，家居产品消费主要是房屋需要“二次翻新”的消费者和一些郊区县的消费者到市中心大型家居卖场的采购，这一部分人对家居产品的需求量是有限的。所以，市场的残酷竞争令更多的家居品牌纷纷寻找新的商机，于是，开始转战郊区县市场。
地板企业发展需找准市场定位
就目前情况而言，地板企业定位不清晰是造成市场混乱的主要原因之一，要想恢复地板行业有序发展，还需从企业定位入手。企业市场定位应从区域、阶层、职业、个性和年龄五个层次领域出发，根据消费者的类型塑造地板产品形象，因地制宜、因人制宜，具体问题具体分析，避免一刀切。
地板市场发展越来越快，各大厂商之间的消费市场争夺战不断升级，大有不是你死就是我活的阵势。尤其在当下一二线市场不断饱和的情况下，厂商要么选择继续在此争夺，要么选择进入三四线市场重新开发，而无论是哪一条路，路上的竞争者都不少。因此，对于现在的地板行业来说，企业要想在激烈的市场竞争中谋得较大的发展。就需要加强企业的市场定位和竞争力。同时了解城市中心地区竞争也会越来越残酷。
总之，在白热化的竞争市场上，地板企业唯有加强自身的市场定位和竞争力，多角度打造核心竞争能力，才能在激烈的市场上谋得一席之地。
地板企业顺应环保趋势 如何取得高端市场?
向多元化发展
地板市场在国内发展了近三十年，同质化现象严重已然成为行业内的“顽疾”。无论是中小地板企业还是大企业，在同质化现象的红海中都显得颇为无奈，创新已经成为不少企业追求的目标。但是企业在创新层面上的努力，依旧有待加强。
许多企业在大谈创新时，其理解的方向都是关于产品如何能够更好地满足消费者。其实在消费需求不断发展改变的当下，地板企业的创新也已经由单一化拓展到了多元化的轨道上。时下，地板企业的创新已经延伸到了品牌、管理以及技术等多层面的创新上。
需多角度进行
技术创新是通过对科学研究的投入，掌握新的科学技术，从而开发新的产品的过程，技术创新是地板企业创新的核心和基础，地板企业只有真正的做到了技术创新才有资格去谈其他。所以企业必须把技术创新放在首位。
管理模式是在管理人理性假设的基础上设计出的一整套具体的管理理念、管理内容、管理工具、管理程序、管理制度和管理方法论体系，并将其反复运用于企业，使企业在运行过程中自觉加以遵守的管理规则。地板企业在经营企业时对企业的管理体系不加以创新，还是固执的使用陈旧老套的管理体系，无疑是搬着砖头砸自己的脚。所以地板企业必须要学会洞察市场，拿出适应市场的管理体系，然后在企业的运营中得以完善。
除此以外，品牌创新也同样重要，运用科学的头脑，制作出相应的品牌发展方案，并投入到实际的运营中，这样，地板企业才能在激烈的市场竞争中争得一席之地。无论是哪一方面，地板企业的创新都不能仅仅停留在口号上，唯有将创新落到实处，地板企业的发展才能得到较为理想的成绩。
木材涨价成必然 地板企业如何定位获双赢？
控制成本，精简资源
木材价格上涨，使得地板企业不得不调转发展方向，减少成本维持盈利是最直接的方式。那么地板企业要如何进行成本控制才能恰到好处呢?采用劣质原材料，还是裁减人员?事实上，这些方式都是极为不明智的。
在小编看来，要控制成本，地板企业可从产品的开发、设计、生产等各个环节着手，甚至控制与产品相关的所有资源的耗费，确保从根本上精简资源的浪费，使地板产品形成自己的价格优势和独特风格，这样一来，地板提价，经销商以至消费者自然无话可说。
产品创新，突出优势
木材价格涨了，那么地板产品价格涨不涨呢?一味地跟风原材料价格的上涨而提价，其实是极不明智的一种行为。假如，由于当前木材价格的上涨，地板价格也相应调高，最终伤及的是经销商的利益，而终端消费者也不会认同。
为维护经销商的品牌忠诚度，加强消费者购物的粘性，面对价格翻几番的木材价格，地板企业不可按兵不动，应做好产品上的创新，增强产品说服力，突出产品优势，使得经销商以及消费者都有利可图。
市场竞争，品牌制胜
品牌作为现下地板行业市场竞争的重要模式，受到众多企业的关注。文化凝聚力作为地板企业制胜市场的软实力，在未来的竞争中将起到重要作用。面对木材价格的涨潮，地板企业不应被迷惑，要坚持自己的品牌之路。
越是危险，越要冷静。木材涨价是一个趋势型的过程，但品牌建设却是不可懈怠的环节，要持久赢得市场利润，地板企业需坚定不移的实施品牌建设战略。木材价格是涨定了，地板市场品牌之战才有获胜可能。
上游木材涨价，必然波及下游地板产业，面对这轮涨价潮，地板企业最主要的还是要加强成本控制，增加产品优势，坚持品牌战略，如此，才能保证自身与经销商获得双赢。
微信营销如何定位？
在自媒体时代，各大地板企业纷纷做起了自家宣传，继微博的火热后，微信营销又成为了另一大重要的自媒体宣传手段。
微信现已经是大众的交友聊天工具，而对于微信二维码的利用各大地板企业也是绝不疏漏，现在媒体形态变化太快，从博客热到人人网热再到微博热，每一个新的媒体平台一出来就会带来一阵营销热，而现今，地板企业也需要好好量度微信营销方式。
1、公众平台的利用
微信中包含朋友圈、陌生人招呼、漂流瓶等可以传递信息的渠道，然而，真正可以作为企业营销价值的只有公众平台。
信息推送、粉丝互动、客户服务、在线交易任何一种单一的模式都不能够让一个地板企业的微信公众账号具有持久的生命力。因为频繁的信息推送和粉丝互动会干扰用户；而基于微信的客户服务作为传统服务的延伸，并不唯一，很容易被其他技术手段替代。地板企业微信公众账号应该是同时集合了这些功能并具备实用功能的品牌社区。
2、积极导入老客户
如果某个地板企业搭建一个微信公众平台，然后寄希望通过推广来吸引用户关注，那一定是不靠谱的。
一个地板企业的微信公众账户的第一批关注者应该是这个企业的老客户或者合作伙伴而不是陌生人。实木地板企业在搭建微信公众帐号的时候，就应该想好如何吸引老客户加入，微信公众帐号的功能应该是基于客户的需求和服务客户而设置和开发的，如果对于老客户没有吸引力，那也不能吸引新客户，更别提吸引潜在客户了。
至于如何吸引新客户和潜在客户的加入，更要依赖公众账号的价值驱动，通过微信公众账号可以更便捷的享受服务、享受优惠、得到价值认同。
3、完善环节
一个好的微信公众账号一定能够融入到企业的经营、交易和客服环节，然后通过好的互动建立好的口碑，通过口碑在用户之间传递，成为客户和地板品牌不可或缺的纽带。
在这个基础上的再进行营销推广，将账号作为品牌粉丝互动的平台、客户服务的平台对外传播，更容易实现转化。
地板企业应当用好这个创新式的手段，留其精华去其糟粕，不能盲目高估其效果，也不能忽视微信营销存在的一些问题，在探索中前行，带着审视的眼光来发展。
取舍有道 地板企业如何避免成为“短命鬼”?
地板行业企业众多，但真正有历史、有内涵的品牌是少之又少。因着入行门槛低，利润丰厚，想进入地板行业的人从来不在少数，而那些不懂经营的人却又在市场的洗牌浪潮中大多死在了沙滩上。企业的发展应该取舍有道，有所为，有所不为，如此才不会成为昙花一现的“短命鬼”。
促销大战适可而止
在现在的地板行业中，不少地板企业为了能够在激烈的市场竞争中获胜，想尽办法投入各种促销降价热潮中，但是低价通常只是吸引了一部分消费者的注意，对企业长远的发展是没有益处的。
因为，随着众多促销形式的出现，现在的消费者很多已经不再买便宜帐了，在他们心里三天两头总是在做促销，而最终自己能够实际收获的利益并不能符合期待值。在频繁的价格战中，消费者们也算是身经百战了，他们越来越关注产品的品牌和品质。
品牌建设坚持到底
在当今的地板市场上，地板的品牌企业都拥有自主品牌，他们已经形成了从生产，宣传，销售到售后服务配套的完整体系，其品牌的优势已经形成。因此地板市场份额大多也就集中在这些品牌地板企业。
另一方面，现在市场上企业林立，地板市场已经非常饱和，而服务、价格和促销多种竞争手段组合竞争导致两极分化格局日益明显。因此，发展中的地板企业不能只拼价格战，而是应该有效的运用价格战尽量扩大自己产品的使用度，让消费者意识到了产品的质量，从而发展自己的品牌。
对于地板企业来说，品牌和企业的发展是相辅相成的，在企业的后续发展过程中，品牌给企业带来的优势将会愈加明显，因为品牌的知名度，企业在经销商和消费者那里收获了极高的信任度和忠诚度，而且，其能够将盈利合理投放于产品的设计研发，从而使得产品更新速度加快，总体销售价格得以平稳上升，从而又能推动品牌的发展。
居民消费能力提升 地板企业如何抢占高端市场？
制定高端化战略
不论是一个国家，还是一个企业，高端化战略都深受核心高层的重视。以美国、英国等“去工业化”发达国家为例，金融危机之后，他们重新布局高端化战略，启动“再工业化”，更强调升级和创新，打造高端制造业，直接帮助国内经济稳健复苏。随着全球经济与信息社会的到来，我国对外开放不断深入，再加上精装房市场发展的加快，催生了地板高端消费市场，地板企业还需抓住机遇，制定高端化发展战略。
落实高端发展战略
关于高端化发展战略的落实，业内人士特别强调了打造特色产品的重要性。现如今地板行业同质化现象比较严重，加上高端市场是大企业都想争夺的市场高地，对市场和企业两方来说，都亟需与众不同的产品出现。“高端化发展还是始于产品的，绕过产品的高端化品牌顶多拥有一个华丽的外壳，不久就会失去拥戴它的人，发展也就无从谈起。”地板企业在打造高端品牌的的过程中应当始终不忘对产品质量的把关和特色的挖掘。
不断提升综合实力
随着高端地板消费市场的不断扩大，越来越多的企业重新定位市场，做高端地板产品。在市场竞争加剧的环境下，地板企业必须沉下心去，用不断的创新来提升自身的综合实力，进而推动企业向高端化地板生产厂家转型。支撑企业“高端”战略的，不仅包含已构建的商业模型，这些模型包括对制造工艺的精益态度，对终端渠道的规范管理，对售后维护的专业服务;更要拓展思维方式，不断提升企业自身的综合实力。
如今，居民消费能力提升，对高端产品愈发青睐，地板企业打造高端产品，既要有高端化的战略布局，又要能放低姿态，切实落地一系列“高大上”的举措，如此才能转型成功。
促销已成惯例 木门企业如何避免卷入混战中
一、特价促销成惯例
家居卖场搞促销，预存送现金券、抽奖、折扣、满减、抽免单、限量秒杀、满额换购、买就送等，如此这般都是寻常手段。每逢大小节日，促销一度成为商场聚集人气，提升品牌影响力的重要契机。然而，市场消费回归理性，许多卖场原本只是“不促不销”，如今却开始进入“促也不销”的尴尬境地。
木门门店最常用的大概就是“特价促销”特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平常的零售价来吸引顾客，以促进销售的方法。这是商家使用最频繁的促销工具之一，也是影响顾客购物最重要的因素之一。
二、特价促销弊端多
特价促销虽然能在短时间内销售产品，但是不能根本解决销售不畅的问题。折价促销只能达到短期内增长销量的目的。而且如果时机选择不当，可能会出现销量增加而利润下降的现象。此外容易造成虚假的市场繁荣，误导企业的正确营销决策。批发商、消费者的过量购买，会影响以后的销售;对于新产品而言，特别是知名度不高的产品，折价促销几乎毫无用处。最大的坏处莫非就是引发价格战。
三、如何避免促销战
对于木门企业而言，拜托促销大战就必须从产品，质量，服务，技术，品牌等等入手，打造自身不可超越的优势，用优质产品来加强竞争力，注重产品质量。一个企业想做大做强，就必须在增强创新能力的基础上，努力提高产品质量和服务水平。纵观国内外，每一个长久不衰的知名企业，其产品或服务，都离不开过硬的质量。所以，质量是企业的生命是企业的灵魂，任何一个企业要生存要发展就必须要千方百计致力于提高产品质量，不断创新和超越，追求更高的目标。一个企业唯有不懈追求，精益求精，方能处于行业领先之列。
当企业处于领先地位之后，在消费者口中有着良好口碑后，行业间的促销战自然不会影响到企业的发展和经营了。
中产阶级快速崛起 地板企业如何赢在高端？
高端地板品牌的四个要素
国际市场对中国的高端消费都刮目相看，国际品牌对中国的高端市场也是趋之若鹜。地板作为家装消费品，一定要在高端市场有它存在的价值。但高端并不仅仅是高价，高价只是高端的一个必要条件，但不是充分条件，业内人士认为，地板品牌至少要具备以下四个要素才能够成为高端。第一是高的零售价格，没有高的零售价格不能成为高端。第二是品牌的高附加值，同样的一款产品，贴上你的标识就比贴别人的能够卖到更高的价格，这就是品牌的附加值。第三是高品质的产品，没有好的产品力作为基础很难去支撑高的价格，持续的产品力不断升级改进，不断的演化才成为高端。第四高消费欲望和消费力的顾客，这需要厂家与商家共同去激发。
地板企业如何赢在高端?
高端市场是代理商持续发展的保障。在新常态下，市场增速放缓，利润下降，成本上升，使经销商进入痛苦期，但对高端市场的投入，有了一定的利润保障，后续市场发展才会有保障。所以地板厂商都要往高处走，持续不断拓展高端。
首先是企业本身要树立高端必胜的信念。第二是抢占优势产品展示位置。第三是营造高格调的产品终端氛围，有时候人是感性的，在做消费的时候，会受整个环境、物料、终端导购的讲解、演示的影响，怎么样通过动态去引导高端消费。第四是持续做好高端品牌的推广。随着时间的推移，消费的不是产品，而是这个价值段，是一个品牌，是一个身份象征。第五是提供真正让顾客感动的服务。客户的要求并不高，企业的服务要是超越了顾客的心理预期，客户就会感动。第六是做好引导目标人群高端消费意识。
做好高端市场，需要地板厂商共同努力，需要品牌本身的创新能力，技术的趋动力，来趋动高端市场的成长。在未来的地板市场上，高端不但是趋势，而且势不可挡。
“山寨文化”盛行 地板企业如何避免产品雷同性?
地板市场抄袭模仿之风盛行
在当前的地板行业市场，仿造、抄袭、模仿现象更是层出不穷、令人汗颜，很多地板商家在每年的展会上都或多或少有些担忧，怕展出的新品自家还没推出市场，就被别人给仿造了。山寨地板令原创设计师心寒，令原创企业蒙受损失，还损害了消费者的利益，扰乱了市场，搅浑了行业发展秩序。那为什么山寨地板仍有如此大的市场，屡遭打压但是还是频频出现呢?
一方面，地板市场尚不成熟，还处在品牌化的初期阶段，行业分散，行业标准不够明确，行业规范缺乏，同时缺乏完善的市场监管，这一系列的外在因素都导致了抄袭仿冒现象严重。另一方面，企业缺乏自律，部分企业为了自身暂时的利益，不断侵犯他人的权益，近年来一些“山寨地板”混迹地板市场，不仅侵犯了他人的知识产权，更严重扰乱了正常的市场秩序。
抵制抄袭乱象需多方共同努力
除此之外，企业维权意识的薄弱和维权成本居高不下，也成为了众多企业放弃维护自己的知识产权，任人“抄之用之”的一大重要因素。中国制造业的山寨文化由来已久，提到“山寨”一词，这在中国的各个领域内可谓是无孔不入，在前些年快速发展的地板行业更是如此。为了能够一步到位，迅速获得市场的认可，以及在消费者中的知名度，部分地板企业在被抄袭的同时，有的也在抄袭别人。
仿制品终归是仿制品，“山寨们”背后的最终和最大的受害者还是消费者，因为抄袭者只能模仿得了产品的外在，无法模仿产品的内在。要想彻底杜绝“山寨门”的再次发生，需要整个地板行业的共同努力，自觉抵制抄袭，应该认识并发展自我的独特之处凸显自己的价值，不盲从流行、不盲目比价。否则，不仅企业发展将受到限制，整个行业的前程也将尽毁。
地板市场模仿抄袭之风并不能仅仅凭借单方面的努力，唯有地板企业和消费者共同努力，地板市场上的抄袭乱象才能从根本上得到根治，也唯有如此，才能从本质上抵制模仿产品的发展市场。