现在房产是商品房、保障房、城改房三分天下的局面，去年开始，房产市场已经发生了很大变化，商品房一统江湖的时代已经一去不返了，而后金融危机时代的房地产下一轮房地产市场的高级模式将会是—商业地产与写字楼将会进入高速发展期。
对于下游行业的地板市场，商品住宅是主力消费战场。而目前随着房价调控，持币观望的情绪还将继续。因此，依赖商品住宅市场生存的下游地板行业，必将随着商品住宅开工面积减少而市场销售额也会继续下降，因此房地产业迫使地板行业的升级转型，已经是迫在眉睫。
地板企业必须有一个明确的发展方向，并且这个方向绝不能朝令夕改。有的企业今天主打高科技明天又玩起价格竞争策略，这样随波逐流绝不可能走得长远。企业如果不具备长远而稳定的目标，那就永远无法成长为行业佼佼者，只能勉强维系生存。
销售渠道的革新迫在眉睫。总体而言，地板企业的渠道革新包括这样几种方式：一是增加电子商务做网销，但此方式以信息发布、宣传为主，达成成交尚不是主流;二是寻求装修公司等第三方合作;三是在家居卖场靠传统的方式“网罗”经销商、代理商销售;四是增加直营店，但由于成本高、资源利用率低，开店数量十分有限，这是工厂惯用的老方式。
以数字化和网络化为基础的电子商务因其具有超越时空界限、双向信息沟通、加以手段灵活和交货方式快速等特点，将改变传统的贸易形态，为经济发展提供原动力。地板行业对于网络的认知度正大幅提升，已有地板企业开始运用互联网进行品牌推广、网络营销，地板企业对于网络在线商城、B2B的投入也将持续增加。
互联网将会极大地加速未来的渠道革新，之前一谈到互联网所有人都认为是淘宝，这是一个误区，淘宝仅仅是一个平台，淘宝展示的永远都是图片。光是凭图片我们可以吸引到消费者吗?可以把消费者从线下抓到线上吗?实现所谓的O2O吗?
其实，未来对于厂家、对商家而言，更多要实现的就是数据库营销，终端的数据管理从经常说的店面管理、进店率、成交率、客单价、转介率、回头率等等，一系列所有的数据如何采集、如何分析之后，如何制定一系列的销售管理，包括客户的管理，一个客户进来以后有多少的短信发出去，通过什么方法把客户抓回来，订单管理系列。
延伸阅读
甲醛成“头号公敌” 地板业打好“环保”战
甲醛成环保“头号公敌”
根据世界卫生组织发布的第153号公报认定，甲醛有强致癌性，会刺激人的眼睛、呼吸道黏膜等，引发头痛乏力、恶心呕吐、心悸失眠。并且有足够的证据表明，吸入甲醛与白血病和肺癌等疾病也有关系。而由于甲醛多存留在房屋中低层空气，再加上老年、儿童本身的抵抗力较弱，所以甲醛对于老年、儿童而言，危害性更大。
环保问题主要是甲醛及其他有害挥发物超标，主要还是材料不过关。当下，尽管各个地板等家居厂家都在广告上大肆宣扬其产品多么环保，但实际上许多企业只是口号喊得响，考虑到成本因素，真正能做到完全“绿色”的产品还是少数。在业内人士看来，传统地板行业过去确实较少谈及环保，整个市场对价格敏感度偏高，“追求数量、以量取胜、以低价取胜”的做法屡见不鲜。
企业打好“环保”攻坚战
对于环保问题，业内人士表示，这其实并不是某几家厂商的问题，而是整个环保市场的问题，厂商的文字游戏与消费者的行业认知匮乏共同促成了这样的问题。部分厂商为了追求最大化利润，只顾眼前利益，选用环保性差的成本低廉的材料，而消费者往往又只注重价格、只关注外观，一个愿打，一个愿挨。
随着人们环保意识的增强，对于地板的环保要求也越来越高，环保在地板企业中已经不仅仅是一个概念，需要地板企业从本源上解决甲醛超标问题，在生产全过程中都需考虑环保设计。在市场竞争日趋激烈的背景下，国内地板企业将面临洗牌，依靠低成本换来的更多的是低质量，而在市场竞争下，产品质量无法保证一定会被市场所淘汰。因此，地板企业不能只求骗得一时暴利，应该从长久性经营和发展的角度考虑产品的品质。
总的来说，伴随着消费者对环保的注重，地板企业发展产品一定的迎合市场消费者的需求，已环保创新的产品获得消费者的青睐，才能在市场上立足也才能保证企业的长远发展。
地板行业质检黑榜频现 企业需打好“环保”攻坚战
产品质量问题阻碍地板企业发展
目前，有关地板行业的质检黑榜层出不穷，甲醛问题也一度成为地板企业的一道“硬伤”。根据世界卫生组织发布的第153号公报认定，甲醛有强致癌性，会刺激人的眼睛、呼吸道黏膜等，引发头痛乏力、恶心呕吐、心悸失眠。并且有足够的证据表明，吸入甲醛与白血病和肺癌等疾病也有关系。一系列危害，使得甲醛超标成为消费者在购买地板产品时需惧怕的词汇。
随着市场上消费者对环保意识的日趋增强，越来越多的地板企业开始将绿色环保概念融入到地板产品的生产过程中，绿色环保产品已经成为我国地板企业抢占市场份额的重要法宝。然而，根据市场实际情况来看，部分企业所宣扬的环保在具体的落实环节还有待考量。
落实产品环保需企业和消费者共同努力
在市场竞争日趋激烈的背景下，国内地板企业将面临洗牌，依靠低成本换来的更多的是低质量，而在市场竞争下，产品质量无法保证一定会被市场所淘汰。因此，地板企业不能只求骗得一时暴利，应该从长久性经营和发展的角度考虑产品的品质。
对于环保问题，业内人士表示，这其实并不是某几家厂商的问题，而是整个环保市场的问题，厂商的文字游戏与消费者的行业认知匮乏共同促成了这样的问题。部分厂商为了追求最大化利润，只顾眼前利益，选用环保性差的成本低廉的材料，而消费者往往又只注重价格、只关注外观，一个愿打，一个愿挨。
对于地板产品环保这一趋势，一方面需要企业想环保健康切实地落到实处，另一方面也需要消费者提升认清环保产品的鉴定能力，唯有从两方面同时进行，健康环保的大旗才能在地板市场上扬起来。
地板业亟需突破瓶颈：产品、渠道
目前，正是地板企业以品牌攻打天下的时刻，但是随着地板消费者的消费观念发生变化，地板企业不得不进行产品和渠道方面的变革以突破当下的瓶颈，在产品上需努力抓住其设计，在销售渠道上，地板企业需加强电子商务的引进或者是加强三四线城市的渠道下沉。
工程渠道要紧地板企业零售渠道亦是不可缺少
随着房地产开发的不断加快，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变，政府同时也加快保障房的建设，地板产品在工程中应用的比率越来越高，工程已成为地板业十分重要的渠道，地板品牌要建设好工程渠道，需要做好多方面工作。
地产商信息是作好渠道的重要保证，企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息表，想要赢得工程，首先得弄清工程方内部组织权力运作系，弄清楚谁有决定权，谁有推荐影响力，谁有专业影响权，谁有负面影响权。工程业务中往往利益关系复杂，在实际操作中一定要形成多赢的局面，这需要业务人员用心去思考和琢磨。
地板企业需加强电子商务的发展
由于庞大的80、90后地板消费大军的兴起，其消费习惯正在悄然改变了这一观点。许多“80、90后”不仅把网上购物作为一种消费习惯，还将其视为一种生活时尚。地板品牌在渠道开拓成本和门店运营成本居高不下的情况下，发展电子商务渠道就势在必行。
电子商务与传统渠道相比，具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特点，它最大程度地降低了交易成本，扩大了交易范围和距离。据预测，未来的地板品牌在电子商务份额的比率将会越来越高，在地板行业已经出现如唯一地板专门走电子商务渠道销售的品牌。可以预测，电子商务的快捷、便利、信息量大，在未来的地板渠道会发挥越来越大的作用。
三四线渠道的建设地板企业扩宽市场
随着国家房地产调控力度的加强，使得开发商开发楼盘从一、二线城市转移到三、四线城市。国家对三、四线城市居民住房的优惠政策，地产商在政策宽松的三四线城市去发展。
对于三四线城市的地板市场，品牌应本着渠道下沉、但品牌不下沉的原则，来开发和发展三四线城市的销售能力。在产品层面要与一二线城市有所区隔，采用销量优先的原则，尽可能扩大品牌在所在城市人群的知名度和美誉度，在这个市场累积客户资源，增进品牌在消费者眼中的差异度和信任度。
三四线城市成潜在市场 地板企业渠道下沉如何突破？
1、“培养渠道”
首先，三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的最初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走，这就违背了增设经销商的初衷了，而且最为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势会不可控制，这也与地板企业“培养市场”的观点背道而驰。
2、步步为营
在拓展三、四级市场的问题上，地板企业需要本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行。这样的优势在于大品牌企业制定了非常全面、宏观的策略，可以保持一、二级市场与三、四级市场渠道策略的连贯性，更显大企业的大战略。不过，对于三、四级市场来说，任何品牌，无论它在一、二级市场的品牌知名度如何，对于这个市场都是一样的陌生。所以说，进入到一个新的市场时，新品牌也好，大品牌也罢，从市场的认知度上来说，它们基本同在一个起跑线上。
3、深入挖掘
面对一、二级城市的激烈竞争以及某些产品市场的日益饱和，深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路，然而，比起一、二级市场的激烈竞争，三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。国内各区域市场的发展不平衡性非常突出，消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别，这些都加剧了企业投入的风险：只是简单拷贝在一、二级市场的成功经验，必然会导致策略的无的放矢;针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略又需要投入更多的精力和资源，没有足够的财力交恐怕很难在各区域市场遍地开花、建功立业。
在今年“去库存”的背景下，地板企业不妨考虑将销售渠道下沉，进一步拓展市场。而另一方面，三四线城市市场潜力虽好，但诸多问题还尚未解决。如何处理各类问题的出现，从根本上解决发展难题成为地板企业渠道下沉扩张市场的关键。只有妥善解决实际的发展问题，才能使地板企业在三四线站稳脚跟，真正融入城市经济发展。
地板行业产能过剩 如何才能突破重围?
纵向整合，降低采购成本
市场下行带来的竞争压力使得众多地板企业掀起了整合并购的浪潮。并购整合可使地板行业得到更好的发展，对于小企业来说无疑是“背靠大树好乘凉”，而对于大企业也不失为以较小成本扩充产能，保持自身市场地位的一种方式。地板企业可以通过纵向整合相关企业，以进一步扩大企业的规模，从而降低采购成本，形成协同效应，提升自身的竞争力和行业影响力。
加强创新，焕发行业活力
面对整个行业产能过剩、缺乏行业标准、产品质量参差不齐的状况，地板企业必须在保证产品质量的同时，加强产品创新。目前整个地板行业很多产品都是高度同质化，创新应用是企业得以长青发展的最佳选择。例如，渠道创新减少中间环节，直接打通企业与消费者之间的通道，有利于缓解行业产能过剩现象;产品创新则有助于企业跳出行业产品同质化的陷阱;企业管理模式的创新则能帮助企业走出运营成本上升的困局;融资渠道的创新，能让企业获得更多的融资渠道。坚持鼓励创新，鼓励研发、应用新技术，有利于焕发地板行业新的活力。
加大研发，提高产品附加值
在市场毛利率持续被挤压的情形下，通过不断降价来取得竞争优势并非长久之计。在行业洗牌的大背景下，地板产业从之前的“一窝蜂”开始进入“理性”，技术研发成了企业转型的重要手段。为此，应鼓励企业增加研发的投入，增加产品中技术的含量，以提高产品附加值。地板企业对需重视对技术的研发，构建自主知识产权的创新价值链体系，把创新和研发能力打造成企业的核心竞争力，从而实现“中国制造”到“中国创造”。
地板产能过剩是一把双刃剑，这不仅会带来“价格战”、“企业倒闭”等一系列问题。同时也会促使中低端企业进行洗牌，一些质量不合格的、能力不强的、资金实力不强的地板企业逐渐退出市场，最终留下的是实力强大的大企业。所以，地板企业发展需要加强自身技术，通过不断改革创新，以增强自身实力，才能抵挡狂风骤雨。