回顾近两个月以来，地板行业多数是以价格战在进行市场竞争，从市场反映状况来看，价格确实是消费者选购地板的重要因素。但地板企业忽视一点，消费者所追求的价格其实是建立在价值之上的，所以价格战的核心最终是需要回归到价值上的竞争来，这个价值值不值得这个价钱，而不是一味的将价格压低再压低。
企业需以向上价值为追求
满足顾客的价值分向上的和向下的两种，向上的价值是节省时间、更高的效率、快乐的过程、更安全可靠等。向下的价值是指更低的价格。向下的价值总是一直向下，没有最低，只有更低，直到企业无利，要么倒闭，要么减量降质。
地板企业要不断寻找满足顾客价值的向上的需求。如果向上需求的满足停滞，行业整体就会创新乏力，产品趋同，此时顾客最为关心的要素就变成了价格。只有满足价值需求的基础上的价格竞争，才真正具有杀伤力。
企业需明确顾客价值所在
地板企业在挖掘细分功效价值时，跑偏原因主要有两个，一是以竞争对手变化方向作为消费者价值所在，一窝蜂的山寨、广告、促销、降价，跟着别人疯跑，满足的都是别人已经满足过的，成不成功只能靠运气;一是主观臆断顾客价值。所以企业需明确顾客价值所在。
首先，产品属性价值，即安全性和舒适性。温饱已经解决，健康就最为重要，如今许多地板企业在广告中都打出“健康”、“环保”产品，并将之大炒特炒。产品属性价值像空气一样，极为重要却又容易被忽视。
其次，细分功效价值，指有针对性的满足目标顾客尚未满足的功效需求。所满足的顾客价值不同，自然就有差异化，所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类。发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求，必须是清晰的，而不是模糊的，必须是未满足的，而不是已解决的。
明确并满足消费者上向的价值，就能找到创新和升级的发力点，源于消费者价值，高于消费者价值的产品，才能牢牢吸引消费者。有了稳固的消费忠诚，适时而动的价格战才是竞争的利器。地板企业远离了单纯的价格竞争，生存和发展就一定不是难事。
延伸阅读
地板市场“无促不销” 新品也打价格战
目前，在地板市场上出现“无促不销”的现象已经是司空见惯的，纵观整个地板市场，基本上每个月，无论是节假日还是不是节假日都有促销活动，大家似乎都卯足了劲往上面挤，但是到头来却是收获寥寥。
旺季淡季不再像从前新品也打价格战
相对来说，“五一”、“端午”等节日虽然也是促销热点，经销商们却普遍反映一季度后出现了“旺季不旺，淡季提前”的局面。甚至有地板经销商直言：“今年的局势很不乐观，不论代理几个品牌，都不敢对市场放松警惕，说实话，我们感到有些恐慌。”
对于6月淡季，经销商们也都积极行动起来，大搞集采(建材家居品类集中采购)、联盟等促销活动，在一些团购网站举办的集采展销会中，地板及洁具品牌也占了较大比例。
实木地板作为市场终端的热门产品，商家们也积极利用各种方式推广自家代理的这类产品，而大部分经销商将新品推向市场的方式是———低价促销，先吸引消费者眼球扩大消费圈。
家居卖场强势扩张如“雪上添霜”
除了商户们“以价格拼市场”，建材家居卖场的“攻城略地”抢占市场战略也一直在进行。在当下木地板市场行情不景气的情况下，家居卖场数量为什么反倒出现了逆势增长的情况呢?据业内专家分析：在现在的家居卖场里，只有2—3成的经销商能够赚到钱，而大部分是亏钱的。
在这样的大背景下，卖场扩张固然可以扩大地盘，大范围的笼络潜在地板市场销量。但这种做法也加大了卖场自身的资金负担，增大了经营不善带来的风险，另一方面这也招来了地板企业和经销商们的不满。但是地板企业和经销商又不能放弃对当地家居卖场的入驻，进驻家居大卖场不仅是出于自身品牌地板产品的销量，同时家居卖场也是其自身地板品牌声誉与口碑在该区域人群中进行传播的一大驻足点。
地板行业：“品牌战”绝对不是单纯的“价格战”
近日，我们通过对地板市场调研了解到，很多地方性的中小地板企业目标太过远大，喜欢将自己与当地的全国性品牌连锁店进行比较，结果一比就不可避免的进入了模仿的怪圈，导致最终做出来的产品毫无特色可言，渐渐的也就失去了自我品牌的特色。事实证明，中小型地板企业如果不摆脱全国性大品牌的影响和干扰，真正建立维护好自己的品牌，否则难以真正发展起来。
很多地方性地板企业无法在知名度上战胜企业翘楚品牌，就开始在价格上动起脑筋，于是，为了控制成本，只能在原材料上“节约”，长此以往，后果就不言而喻了。
对于资金明显不够雄厚的地方性地板企业而言，价格战绝对不是明智的选择。由于形势来得太过迅猛，“促销战”“价格战”不声不响就打起来了，不少中小型地板企业，还没缓过神来就加入了战场，于是不少中小企业就把品牌竞争等同于价格竞争，就此走向了竞争的误区。
品牌竞争最重要的是建立在消费者心目中的形象和印象，价格仅仅是很小的一方面。而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点通过各种形象化的包装和传播最终形成的品牌认知。地板市场进入门槛比较低，随着市场慢慢完善、成熟，没有产品和品牌概念的企业就很难生存下来。
品牌将以一个什么样的身份进入市场，如何在某些方面和在消费者心中建立第一认知的印象，也就是如何俘获消费者的心理。作为品牌所制定的价格定位、产品定位和渠道定位，这些并不能形成消费者的印象，因为他们选择消费某一品牌时根本不会去详细的关注这些问题，而只想清楚的知道品牌能够给我带来什么，主要是精神和情感上的印象。这些印象的建立过程也就是品牌定位的过程，中小型地板企业目前要做的就是找到适合自己的品牌定位。
品牌定位，定什么?怎么定?
品牌定位就是给品牌找一个独特的位置，主要是指品牌给目标消费群的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。有了正确的品牌定位后，接下来品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略等一系列相应维护品牌的宣传活动都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举几种不同的品牌定位方式：
1.从产品自身特点挖掘：
产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，质感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位与别的品牌具有差异性。
2.从企业资源中提炼：
品牌定位也可以从企业资源中提炼，如企业背景，领导者，领军人物，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。因为地板本身在外观和品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，所以另辟蹊径，从独特的角度为品牌树立起一个良好且典型的的社会形象用以在消费者中传播，将是个很好的品牌定位方式。
3.档次定位：
房地产界著名的个案——“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位，再比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此品牌的档次定位要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的价格能够解决的，必须要靠树立起一个高档次的品牌概念。
地板行业竞争演变成“价格战”
现阶段，地板行业已经开始进入同质化时代，部分地板企业甚至连营销管理、服务策略等方面都开始模仿山寨风，在这样的情况下，各大地板企业之间的竞争往往会演变成“价格战”，地板企业此时要做的便是加强自身差异化的管理。
在产品、营销、渠道、市场等高度同质化的今天，如果不在同质化阴影中找出差异化的突破口，消除各种渠道的同质化而制定“差异化”战略政策，从而走上差异化品牌建设之路，否则我们的企业极有可能在行业洗牌的浪潮中被清洗出去。地板企业唯有通过提高产品质量和服务，以优取胜，走自己的中高端品牌路线，才有可能从同质化局面中破茧而出。
设计阶段企业需加强原创新颖度
前期设计研发阶段，企业需不断提高自身的品牌影响力，增强自身产品的原创新颖度，加强产品的价值感和延长产品的生命周期，这就需要企业加大对设计研发的投入力度，可以通过组建自有的专业设计团队，或者采取与院校科研机构、专业设计机构合作的模式，以此来规避产品设计的同质化，形成企业的新颖差异化产品路线。从新产品上市至今一直都非常畅销，成了很多中小型企业模仿跟随的范本。
地板企业需加强产品研发能力
同时，企业和设计师还可通过开拓研发思维，许多在企业一线从事设计工作的设计师都应深有体会，传统的单一线性设计思维已经无法适应新市场环境下产品创新需求，需要打破传统思维与制度空间上的限制，扩展设计范围，从战略层面上把握设计价值，建立服务创新的设计思维方法，从而在服务价值、服务需求的意识和方法上形成系统认知，构建出新的系统性方法体系——服务创新设计，也即研发设计不仅要注重产品，更要关注使用者，真正做到从服务的角度去做设计创新，打破传统，脱颖而出。
地板企业生产加工阶段需加强自我特色
生产加工阶段，企业可通过引进专业型技术人才、更新加工设备、提高原材料质量、加强产品的检测等多道程序来提高产品品质，以便在市场和消费者心中形成高品质形象，留下良好口碑，为企业的生存发展打下牢固基础，也为后期的销售服务提供可靠保障。此外，还可在市场营销环节上通过加强专卖店设计、销售管理、人才培训、促销宣传等方面来协助经销商走品牌路线。
然而，差异化的根本是企业的核心竞争力，也即企业最擅长做什么样的产品，其实差异化与原创能力并不等同，制造行业最重要则是把产品做好做精。因此，地板企业在差异化的道路上定位一定要准确，不能舍本逐末。例如某个企业生产的产品好卖，换一家企业生产出同质同量同款的产品则不一定好卖，又或将这款产品摆在他人商场里则同样走俏，这就说明或许人家在差异化路线上的经营理念、企业文化、信誉度、服务功能等差异化策略都技高一畴。