品牌对于一个企业来说是立足市场的关键因素，尤其在地板行业以品牌论天下的发展阶段，产品市场销量给不给力就全看品牌够不够硬气。然而不仅是在国内还是在国际市场，中国地板品牌远远没有想象中的那么精彩，主要原因是中国地板品牌缺少内涵。
地板企业需深入品牌的价值观
回顾当前国内的地板品牌，很多都没有一个明确的价值导向品牌，品牌建设似乎依旧停留于口号与企业展板阶段，这种自欺欺人的手段能够屡试不爽的原因，一方面简单文案可以信手拈来，二者从众大流也不会落人之后，殊不知其品牌自身仍然为一架空壳。如果国内地板企业不给予充分的重视，那么最终也将倒在自己的刀剑之下。
历史的发展告诉我们，不顺应时代的发展必将为时代淘汰，只有顺应时代改变，才能升华蜕变。而在这个冒险主义衰靡的国度，地板企业如果能够做到先入为主而不投鼠忌器，必然能使自身崛起于品牌之林。
在发展空间巨大的国内地板市场，虽然一切都摆在眼前，却又是那样的难以触及。这种情况下，地板企业就更应该注重科技创新，从艺术化和体验化的路线入手寻求发展突破，在未知领域放胆尝试。
地板企业需加强品牌的生命力
信仰是一种思想，一种认知，是制约和激发人潜力的强大武器，相对地板品牌而言，信仰更是品牌赖以持久和创新的生命力。要实现这样的效果，这就需要地板企业在认知上做到有的放矢，在行动上做到上行下效。
西方人多半信仰基督教，这让国外的品牌能够更多的给予外界自由、独立的感觉，另外独一无二的品牌价值观也给予员工们强烈的使命感，那就是活着可以更好地创造自我的价值，给人类和世界带来改变。
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树立品牌价值 地板企业还需坚持产品特色化道路
同质化日趋严重成地板企业特色化进程最大障碍
当今的地板市场同质化严重，虽然企业众多，但大多数产品大同小异。我们知道，如果不是新颖特色或品质卓越的地板产品，很难在众多相似的地板产品中脱颖而出。尤其是过多的同类产品导致各地板企业企图用低价战略占领更多的市场，然而这一战略使其利润更加微薄，甚至无利可图，是企业发展的下下之策。面对这种情况地板企业应该花大力气的创新发展，引导推广和进行产品差异化发展，避开一窝蜂的正面竞争，独辟蹊径求发展。
坚持产品特色化道路是企业转型升级首要条件
地板行业虽日渐成熟，但是，纵观我国的地板市场，传统的生产经营模式依旧存在。在市场竞争日益激烈的背景下，这不利于企业自身竞争力的提高，也不利于企业的健康发展。而随着农历春节的即将到来，为迎接新一年的发展，地板企业亟需通过改革来适应新变化。不过，任何改革都是一场博弈，地板企业改革的关键是要走的正，走得稳。
目前，地板行业发展问题频现，市场竞争压力增大，改革成为众多地板企业的重要课题。不过，就现阶段而言，部分企业往往不得其法，激进的改革反而使企业陷入了更大的窘境。由此看来，改革也需章法。地板企业首先要全面了解自己的实际情况，评估自己在地板市场中的占有比例，进而确定产品发展潜力，推导企业未来发展方向。通过完整的数据分析，地板企业应适当放弃市场发展潜力不足的产品，着力发展市场占有率较高的地板产品。
携手地板经销商共同提升特色化产品曝光率
品牌推广是树立品牌价值的重要环节。不少经销商都极其注重品牌推广，希望通过一定的宣传推广扩大在当地的影响力，增加销售额，但经销商常常囿于自己的人力、财力等各方面因素，而无法做到真正全面、正确的推广。对此，地板企业要对经销商进行明确、有效、系统的推广支持和指导，从而达到切实的宣传效果，这对知名度还不高的地板品牌来说是非常重要的，相比于经销商进行简单的促销，这种方式更为系统，效果也更加好。
面对日趋严重的同质化问题，地板企业纷纷把产品创新改革提上了日程，而解决产品同质化问题也非常有利于实现地板品牌价值的最大化。因此，坚持产品特色化道路，提高特色化产品曝光率将成为地板企业目前亟待解决的发展问题。
地板企业借力互联网 还需品牌实力做支撑
稳固品牌实力的基础上借力互联网
借助互联网，企业可以打通生产、销售和用户，提升生产效率和客户服务，但是互联网的思维是自内而外的，内部做好了才有希望往前走。
互联网只是一种发展的模式，尤其对于传统制造的地板行业来说，借力互联网不仅可以帮助提升品牌影响力，也能帮助企业收获更大的发展空间。只有在企业产品品质达到一定的水平之后，再谈宣传、推广，才能在品牌实力的基础上借力互联网为地板企业的发展提供更大的动力，在牢固的品牌实力的支撑之下再去宣传产品、品牌，最后也不至于在消费者那里落得一个“华而不实”的说法。
突破产品品质瓶颈解决技术发展问题
其实不管是地板行业还是其它行业，线上销售目前都面临着巨大的产品品质瓶颈，地板企业要从线上突破，除了做好自身产品品质以外，好的服务必不可少。只有一切站在消费者的层面上去考虑问题，去做产品，将产品做得优质，练好企业“内功”，地板企业方能在大市场环境下如鱼得水。
消费者为什么很少在电商平台上选购地板产品?部分原因在于电商平台上的地板产品描述与实际商品在品质等上面存在差异，这说明地板企业在技术上仍存在发展问题，如果企业自身技术到位，“内功”深厚，又何须在电商平台上做出不符合实际的产品描述呢?地板企业自身技术缺乏“力度”刺激了此种“假宣传”行为的诞生。
互联网能帮助传统企业提供生产和服务效率，降低生产经营成本。但是若利用不得当，还会导致企业“倾家荡产”。只有拥有良好的品牌实力才能在互联网时代建功立业。
市场环境不“给力” 地板企业逆转需对症下药
满足使用价值和服务两大基本需求
作为一个传统行业，地板产品首先就需要满足消费者的基本需求，产品质量要达到消费者的心理预期。地板企业要保证地板产品的品质，要在地板产品物有所值的基础上再行添加更多的价值。此外，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，仅打造精品是远远不够的，地板企业只有建立良好的售后服务体系，才能真正的打动消费者。只有不断提升服务标准，才是真正实现对消费者的尊重，才能让消费者真正感受到企业的用心以及贴心。
满足时代性审美需求
时代是在不断进步的，地板企业要与时俱进才能得到消费者的青睐。人们的消费需求总是自觉或不自觉地反映着时代的特征，富有时代性的地板产品才能抓住其眼球。在消费需求中，人们对产品审美的需求同样重要。对于消费者来说，实用美观兼具的产品才是首选。地板企业可以在设计上发力，添加地板产品的附加价值。
产品文化与消费者相契合
文化满足使得购买、拥有此种商品的消费者得到某种心理上的满足，也使消费者产生归属感，从而在一定程度上形成忠于产品品牌的行为。因此，在发展进程中，地板企业要始终把塑造产品文化和企业文化放在重要位置。地板企业应走“接地气”风，结合自身优势与当地消费者需求所结合。把最底层普通民众的愿望、诉求、利益去合理满足，并且树立好自身企业文化，杜绝“弄虚作假”，走真实、品质、接地气之路。
在越发激烈的市场竞争中，能够抓住更多消费者的企业才能获得更多的市场份额。地板企业必须要深入研究消费需求，寻找出企业与消费需求之间的矛盾点，对症下药，投其所好，才能得到市场大多数甚至更多的消费者的支持和认可。
洋品牌“恶扑”中国橱柜市场 民族品牌如何坚守?
民族品牌需把握强大的营销力
民族的才是世界的，相较于洋品牌，民族品牌更具接地性，也更容易受到消费者的信任。然而，近几十年，各种洋品牌大肆侵袭，国内品牌丢盔弃甲，传统行业正面临巨大的生存难题。在橱柜行业，这种情形更甚。
和功能相比，情感不容易被日益发展的新技术淘汰，即便是产品的同质化也很难将消费者已经建立的对品牌的牢不可破的情感抹去，这就是民族品牌的最重要武器。在已有的品牌基础上，加强技术研发和品牌宣传，传统橱柜行业的品牌影响力将凸现出来。如此，洋品牌的挑衅收到的效果也会骤减。
传统橱柜品牌如何打造?
那么如何才能打造一个足够与洋品牌竞争的橱柜品牌呢?众所周知，品牌的塑造不是一朝一夕就能完成的，它需要通过漫长的积累，用好的品牌好的品质才能赢得好的口碑。这也就是说，橱柜品牌影响力的大小取决于企业自身，只有坚持创新，加强技术提高，以及企业文化的完善，才能获得消费者的支持，市场的青睐，甚至走上国际舞台。
民族的品牌才是属于世界的品牌。一味地引进国外品牌并不是完全有力的，加强民族品牌的发展，将促进国内企业发展水平的提高。因此，作为传统品牌的一员，橱柜企业也要树立好自己的市场威信，争取走向更为宽广的发展空间。
中小地板企业营销不“给力”
事实上，市场营销比的不止是企业的投入，更考验地板企业的营销策划能力。因此，只有对症下药布阵营销，中小地板企业才能绝地重生。
其实，现在很多中小地板企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题，也就是市场营销方面。的确，规模相对较大的地板企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。然而，对于中小地板企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小地板企业营销不“给力”的局面。
对症下药布阵营销中小地板企业绝地重生
营销不力，难道中小地板企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗当然不是，在营销史上中小企业上演“屌丝逆袭”的神话时常可见，也值得其他地板企业借鉴学习。
首先，中小地板企业要认清自身的优劣。很多中小地板企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。
其次，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小地板企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。
最后，大型企业再有庞大的营销系统，也很难做到覆盖和占领全部区域的市场份额，而其薄弱的区域正是中小型地板企业突围的营销区域，在这方面，中小企业要先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。
总之，在地板市场较不景气，竞争环境变幻莫测的背景下，中小地板企业更要有危机意识，“对症下药”有针对性地布阵营销，这才是制胜的关键所在。
设计品牌成新宠 消费升级给地板市场机会
消费升级给地板市场带来机会
每年的3·15前后是家居建材市场的传统旺季，家居建材卖场的营销活动已经纷纷亮相。据业内人士介绍，每年农历新年之后，家居建材市场便感受到了“市场热情”，各大商场推出的预热活动，更提升了行业对市场的期待。
“2017年家居市场总体环境将更艰难。”但随着家居消费观念的改变，也给地板市场带来诸多机会。据业内人士统计，目前北京市场二手房装修量已占据其总业务量的90%，二手房装修成为装修市场的主流;重视品质消费、不迷信国外品牌、重视环保消费的观念，让国内地板品牌和产品走向高端消费领域;原创设计品牌也成为大众消费的“新宠”，引导地板品牌在产品研发上继续创新。
国外地板品牌带来压力和动力
过去，在消费者心中，奢侈、高端地板产品往往与“国外品牌”、“进口”挂钩，如今，这样的情况在发生改变。有业内人士告诉记者，近两年来消费者的消费理念开始趋于理性，国内诸多地板品牌也在产品品质上发力，一些知名品牌也成为高端消费的选择。近年来，高端品牌在消费领域所占比例逐渐上升。
另一方面，随着国外产品进口渠道多元化，国外地板品牌开始走进大众消费视野。消费者的消费意识也在发生转变，之前舍得在家具这些“看得见”的品类上“花大钱”，现在更重视地板产品的品质，追求品质高、舒适性好的产品。有业内人士表示，地板品类，国外品牌销售开始提升，也给国内品牌带来压力和动力。
现如今，主流消费群体越来越年轻，消费观念与上一辈人几乎完全不同，地板企业在产品和营销方式上也需要做出调整，才能更符合市场需求。
寻找市场空白点 地板企业需明确自身理念
随着生活水平提高，消费者的消费观念越发成熟和理性。现如今，地板已经不仅仅是一种地面铺装材料，而是被看作为搭配整体家装风格的艺术品。对地板企业来说，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者的青睐。在供给侧改革的当下，地板企业不妨抛弃“大而全”，坚持“小而美”，不将产品线铺得太长，找准适合自己的细分市场，走差异化路线。
寻找市场空白点
对于混战的战场，建议的思维是“跳出竞争找市场”，放弃对手的做法，这样才不会被对手的战线牵制。这点说起来很简单，但是企业往往不由自主就往错的方向走，地板企业寻找市场空白点，建立自己的战线才是最重要的。
找准客户根本性需求
相当多的地板企业在发展商品概念时，都认为顾客是需要商品本身，这种“商品本位”的思维缺陷就在于，忽略顾客的根本需求。任何商品概念都必须是“需求本位”，如果违背了这个规律，再高科技的商品、多功能的商品，都会惨遭失败。那么，地板企业要如何找到商品概念?那就回到需求原点，找准顾客的根本性需要。
成为品类代言人
如果说原创商品概念是“突围战”，那么成为品类代言人就是“阵地战”，这也是细分市场能否成为地板企业“超级发动机”的关键。每一个成为品类代言人的商品，都拥有自己的阵地，并且可以良好的带动企业的发展。
明确自身理念
一个没有理念的企业，是没法打赢规模战、持久战的，因为没有战线。当企业只是一个团、一个师时，靠阵地战、运动战、歼灭战等，就能拥有自己的攻防优势，当企业要上台阶，有很多部队的时候，就必须要有理念，刘备的理念是“仁义”，小布什的理念是“带来自由”。地板企业只有一个明确简单的理念，才可能确立战线，成功发展不同的商品，才可能获得顾客的拥护，赢得长期优势。
任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，地板企业设计出符合市场需要的产品，瞄准竞争对手防线的薄弱环节或空白处发力，一举成名不是难事。
地板市场生存法则：竞争回归价值原点
满足需求，关注细节
地板经销商们有没有注意到，当顾客进店时，导购员们连珠带炮的发问架势以及底气不足的推介，让他们流露出无所适从，甚至于厌烦的表情，最后只得夺门而逃。其实在很多时候，消费者更喜欢自己选择、比较，充分体验购物的乐趣。所以为何不在销售礼仪中为顾客留白几分钟，为他打造一个相对自由的空间。这就是体现销售细节的地方，也许您的产品为客户解决了家装需求，但您的销售真的有关注其体验需求吗?
当然，这只是一个案例，在现实的终端销售过程中，那些看似毫不起眼、微不足道的细节，其实足以体现你的专卖店与别人的不同。五星级酒店的饭菜就一定比土菜馆做的好吃吗?未必，但是它所有的细节都会让顾客觉得物有所值，细到每一根牙签都带包装，就足以使你愿意付出更多的钱。
创新增值，拉动市场
当产品价格在市场上不断下跌，置身其中的企业会做出怎么样的反应?其中不可避免的是，有一些企业会选择设法降低成本的同时降低产品的价格，并希望通过降价拉动市场份额的扩大，以弥补降价所造成的损失。而另外一些企业会通过技术创新、产品更新换代或集中精力瞄准细分市场。当产品或服务能够满足顾客独特的需求是，顾客也愿意为此支付适当的溢价。相比上一种方法，创新增值似乎更加妥当地保护了产品的价格，还获得了顾客更高的认可。
尽管地板市场中价格战从未消停过，但是证据显示中国的消费者并非想象中那样都是价格驱动型，随着理性消费越来越盛行，决定消费购买的主要因素还将回归到产品本身，质量、功能、价值等等。
随着生活水平的提高，价格对消费者的吸引力正在逐渐减弱，此时此刻，增加产品的价值无疑是地板市场竞争最好的武器，懂得满足需求、创造价值的企业，就有可能成为赢家。