在家居行业，几乎每个卖场都是以规模来定义实力，而近些年逐渐兴起的家居建材商圈更是动辄几十上百万平方米，这也意味着家居卖场已跨入了凭面积容量争雄的时代。
就地板现阶段的销售状况而言，家居卖场是地板企业主要的销售基地，大型家居卖场的存在不仅给消费者带来便捷的购物体验，也为地板厂商提供了优良的销售场地，但是随着家居卖场现阶段的肆意扩张，这也给实木地板企业带来了压力。
家居卖场营造良好销售环境
家居卖场是一个集合全部家装及建材种类的购物基地，对于需要装修的消费者来说，可以一次找到全部所需的产品。从另一个角度来看，前往家装卖场的消费者属于现有的客户资源，并且随着这种观念的逐渐深入，地板作为重要的家装产品，家居卖场显然是属于有需求的大好市场。
地板品牌入驻家居卖场，对于地板企业和经销商来说，不仅省去了挑选地段和店面的环节，也可以依托卖场丰富的经验为终端店面创造更明显的优势。并且家居卖场规模巨大，往往给人高档的印象，因而在一定程度上也拔高了地板品牌的档次，为品牌定位增添有利的因素。
立足于家居卖场已经铺设的基础之上，依托卖场秩序化的管理手段，有效的避免了行业之间恶意的竞争，使得地板品牌进入良好的发展状态。
家居卖场持续扩张地板企业“吃不消”
然而任何事情都具有两面性，随着时间的推移，家居卖场的弊端也逐渐显现出来。据了解，从去年开始，家居卖场由于快速的扩张而陷入尴尬状态，地板行业也随之受到牵连，加之地板行业正处于低迷的时期，受挫程度更是加倍。抛开这些发展的因素，地板品牌入驻家居卖场，首先摆脱不掉的是卖场的标签，对于想要表现个性特色的品牌而言，其品牌的影响力容易被卖场整体的定位覆盖，难以展现自身魅力。
此外，相对于实木地板这个市场发起促销活动的行业而言，处于家居卖场的终端店面在促销活动上的力度明显被削弱。促销需要宣传上的配合，但由于家居卖场集合了众多的各类品牌，单个品牌的推广往往被一笔带过，难以落实到位，造成了关注度的不强，直接影响活动的执行。
因此，任何一个品牌在入驻家居卖场之前必须要权衡好利弊，深入计算这一决策的价值，找到最适合自身品牌的适合点，以实现品牌的最大化利益。
市场有限，是独家做大的竞争，还是相互错位竞合?有业内人士表示，未来大体量的卖场将不再谋求“大而全”，将注重多项目的联合集群，板块式的市场分层，各市场各具特色，实现互有补充，才能更广泛吸纳建材家居上下游商家，以满足各类客户需求，实现大区域共赢共生。
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地板卖场快速扩张，企业可走特色发展之路
近年来地板卖场过剩的说法一直在业内流传，然而另一方面却是地板卖场的快速扩张，地板卖场真的过剩了吗?其实地板刚需市场仍是一块很大的蛋糕，关键在于是否能够打开这些市场。随着卖场新军的出现，给中小型地板企业提供了进入市场的机会，走特色经营的差异化路线，一定程度上也带活了地板市场。
据统计，今年北京家居卖场增加近十个，品牌家居卖场连锁店占大部分。除了在店面面积上下功夫，店面的设计、产品陈列也高端了不少。与品牌大旗舰店对应的是，随着品牌旗舰店的诞生，家居卖场也在改变原有的封闭形象，变得更加开放和时尚。
一边是卖场过剩说，一边是持续增长的卖场数量，这该怎么看?业内人士表示，所谓的卖场过剩只是相对性过剩。“就整体而言，地板市场仍需一些有品牌的大卖场。”卖场过剩只是表象的说法，“只是从业人员觉得卖场多了，分羹了而已，远没有到顶一说。”业内人士认为，总的消费需求其实每年整体是上升的，总量是扩大的，既然有增量必然就有卖场的新扩和新增。
随着消费者对卖场的硬件、软件以及产品的档次知名度上的更高要求，这也在一定程度上促进了新卖场的入市。尤其在如今大形势不好的情况下，有地板品牌收缩，地板卖场也会进行调整，刚好就给了这些有意扩张的企业机会。
企业走特色经营路
作为卖场新军，与大品牌相比，小卖场们也根据各自的消费群，走出了特色经营之路。郊区的消费者对产品的性价比要求更高。针对这个特点，地板卖场新军们定位中端，瞄准这部分客群，做一些更实际的营销策略。
相对大品牌连锁卖场，小卖场也有自己的独特优势。业内人士表示，大品牌卖场的产品局限性较大，各个店的品牌相差不大，地板行业有很多品牌，小卖场则能给新品牌提供一个更好的进驻地板市场的平台。就郊区消费者而言，大的连锁卖场相对高端，小卖场则满足了中低端消费群体的需求。
业内人士表示，能够生存较久的小卖场一般具有区域性的优势，大多在“品牌卖场没有进驻的地方”。除此之外，小卖场除了涵盖零售消费者外，还拓展经营品类，包括五金机件等产品，辐射工程商户。这样既能给工程商户一个展示平台，满足家装公司的采购，还能带动一些小的消费群体。
“特色化”一直是地板企业发展道路上常提及的问题，前几年，地板行业发展好，“特色化”也就不被人提及，但随着近几年地板行业销量的不理想，企业经营走“特色化”道路就成为了各大卖场必然的选择，因为只有这样，在市场同质化的今天，地板企业才能走的更好更远。
地板企业面对卖场扩张之势 如何转嫁成本压力？
家居行业在中国以产业的形态发展时间并不久远，但是发展速度却是来势汹汹，在几年的时间内，地板等家居产品不仅已经形成了扩张之势，就连家居卖场的扩张数量都已经难以想象，短短几年的时间，家居卖场数量已经实现了翻倍上涨，而且这个数据一直还尚未停歇。
家居卖场人气凋敝地板企业或受影响
对于整个家居场而言，新卖场一个接着一个开发，发展的速度明显快于市场消化的速度，市场容量基本饱和，一些地板市场出现问题是必然的。我们是否应该冷静思考一下，有没有必要建设这么多同类型的卖场?或者说有没有必要建设的速度这么快?那些人气凋敝、半死不活的卖场，它们接下来该怎么做?
部分卖场商户失去信心，一些新卖场很难有生存空间，在市民看来都显得非常“低调”。对于当前家居卖场的现状，最有发言权的应该是地板等家居商户和消费者，他们的直观感受比所谓的理论分析更有说服力。
面对家居卖场压力地板企业如何承担?
今年以来，全国房地产行业发展乏力，作为下游的地板等家居行业可以说第一个受影响。所谓“房地产市场有点冷，家装市场就感冒了”，说的就是这个意思。今年对于家居卖场而言，不光要和同行竞争，也要和市场环境竞争。
相对偏紧的环境，对于卖场管理来说，是一个巨大的挑战。成本转移到消费者身上是否明智?撇开经营不善的不谈，目前一些大的家居卖场亦有难言之隐。但具体到卖场内的商户，可以说他们的压力也非常大。除了来自市场大环境的压力外，卖场的高租金、多品牌以及无序的恶性竞争环境都成为他们压力的另一大来源。
有地板经营户表示，现在开店的各项费用都在增高，租金、人力成本、门店装修等等，为了保证相对的利润，他们必须将这些增加的费用进行转移，转来转去，最终还是会转到消费者头上。
对于地板等家居企业成本上涨的问题，各商家有口不一，但成本的摊算毕竟是一个大问题，产品价格高了，消费者不乐意了，谁来买?但价格若是定低了也不行，那不是亏本了吗?亏本的生意是个商人都不会做。那么如何面对这一困难，商家还需在技术上下功夫。
全国性家居零售巨头扩张 当地卖场该如何狙击？
走特色品类经营路线
专业特色品类经营将是未来卖场发展的趋势，也是抵御“一站式购物”零售巨头的良方。随着人们消费水平的提高和消费认知的转变，专业品类的经营更能赢得消费者的信赖，当大而全的家居卖场来挑战你的时候，不妨调整自己的经营战略，将某一类或某几类产品的规模做到当地规模做大，成为该类或该几类产品的代表性商场或首选商场，仍然可以获得消费者的认可，也许比大而全的挑战者活的还滋润!将目标客户做区分，锁定某一类目标客户群完全可以活的很好!当某一地区各行各业的专业品类卖场越多，大而全的综合性的“一站式”卖场的经营风险就越大，因为除了“大”，消费者不知道你到底擅长做什么?就像人一样，你什么都会，你什么都不专业!我凭什么选择你!
学会改变才不会死
当有强大的竞争对手进驻某地时，当地卖场的老大首先要保持高度的警觉性，在其入驻之前就要做好应对的打算。即使是巨头已经来临，对曾经的卖场老大严重冲击的时候，仍然还是有机会的，问题的关键在于老板怎么做?有的老板选择了直面的抵抗，有的老板选择了改行，有的老板选择了改变。正所谓“不在沉默中死亡，就在沉默中爆发”。不同的选择，结果会截然不同!其实挑战者进入某地，虽然其做了完全的准备，但是与当地卖场老大相比，在天时、地利，人和方面不见得占尽优势，甚至也会犯致命的错误，不是挑战者都能成功的，也许挑战者进来反而会培育当地尚不成熟的市场，对当地卖场也会带来积极的影响。不是挑战者来了，就会死，而是挑战者来了，没有改变就会死!
作为当地卖场的老大，在众人的眼里是一个“成功者”。面对挑战者，“成功者”绝不会拱手将自己的江湖地位拱手相让!在自身条件受限的情况下，应当做好打持久战的准备，更应该有“以求变失败的预期，来看待求变的过程”的心态。想一蹴而就，急于求成，恐怕难成大业!
地板企业产能过剩严重 卖场扩张更“雪上添霜”
目前，地板行业的发展已经趋近成熟，但是当下地板行业产能过剩已经明显趋于严重，作为承载地板销量的家居卖场而言，卖场的情况也对地板企业起到了很大的影响作用。在近年来，家居卖场的体量也呈现严重上升之势，但是这对于地板商家来说更是“雪上添霜”。
地板行业产能过剩加剧亟待化解
从地板行业来说，尽管地板行业的利润在大幅下滑，企业普遍经营困难。但这些产能严重过剩行业仍有一批在建、拟建项目，产能过剩呈加剧之势。
“如不及时采取措施加以化解，势必会加剧地板市场恶性竞争，造成行业亏损面扩大、企业职工失业、银行不良资产增加、能源资源瓶颈加剧、生态环境恶化等问题，直接危及产业健康发展。”贵州一位从事地板行业多年的业内人士接受记者采访时表示。
面对当前地板传统产业产能过剩、增长乏力的困难与挑战，地板行业只有积极优化产业结构，淘汰落后产能，开展节能减排，加强新能源开发利用，发展低碳经济，才能实现地板行业的健康可持续发展。
家居卖场呈现结构性过剩入驻商家情何以堪?
从家居卖场来说，充分的竞争固然是市场前进的动力之一，但家居市场能否消化掉这么多卖场?卖场的扩张，是逆势而为，还是顺势之作?近年来，全国房地产发展乏力，作为下游的家居行业可以说第一个受影响，虽然昆明限购令有所松绑，但市场环境仍不容乐观。今年对于家居卖场而言，不光要和同行竞争，也要和市场环境竞争。
在卖场“过剩”论一说盛行的时候，卖场此举意欲何为?云南家居界一位不愿透露姓名的人士介绍，中国的家居流通业，由于区域经济发展不均匀，导致的家居卖场集中化程度也不均匀，换个角度来看，“过剩”这个词是不能一概而论的。
根据记者从不同专业人士处了解的信息，总结来看，相对于卖场总量过剩而言，细分市场方面，家具卖场并未饱和。家具卖场日后会渐渐分化为专业市场，也会往更深入的区域发展。
加上房地产市场不断地受到调控，特别是近期昆明限购令的松绑，购房环境相对宽松，进一步刺激了地板等家居建材行业的发展。卖场总量过剩只是过渡期的表面泡沫，等到新的、优质的淘汰了旧的、落后的，也就不必担心过剩的问题了。因此，从整个长远的发展态势来看，家居卖场所呈现出的是结构性过剩。
自建渠道顽抗家居卖场 地板企业逐步摆脱卖场依赖
现今，家居卖场依旧还是地板企业最主要的销售渠道之一，虽然电商的发展正在速度崛起，但是卖场模式的吸金能力还是存在。但是各大地板企业面临着家居卖场的强势和租金连年上涨的趋势也“不堪其辱”，因此地板企业不能完全依赖于家居卖场。
自建渠道顽抗家居卖场
以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式，背后反映的是家居建材商们对目前家居卖场模式最大的不满。“我们加入其中也是听了很多经销商的意见，经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了，要么是频频涨租金，要么不答应对方要求就被迫清退出卖场，这个行业需要健康的渠道。”某地板企业称。
这样的渠道模式不断加重家居生产企业的流通成本，一方面将高价格转嫁给消费者，另一方面则挤压家居建材企业的销售利润。而让品牌商更郁闷的是，大卖场的强势地位使其利益难受保障，“甚至难以保证有稳定的经营场所。”贾锋表示。
地板企业需完善自身渠道建设
红星美凯龙北京区域一名营销总监认为，“他们本质上也是在做商业地产，但跟我们相比，他们在选址、对店铺的管理能力等这些商业地产操控能力上，还有一定差距。现在整体家居建材市场都处在调整期，这个时候大举布局三四线城市能不能带来销量也是个问题，并且入驻商户愿不愿意一下子拿出那么多钱来买断物业也是问题。如果不能吸引足够的商户入驻，那么这种销售平台即便能圈到地也没有意义了。”
地板行业眼下同样也需要进行渠道突围，在市场定价上争取到更多话语权。但地板行业目前发展不够集中、品牌布局散乱的现状也是阻碍抱团力量形成的关键。所以地板企业还需要对渠道建设有清醒的认识，要赶在家居大卖场没有完全扼住家居建材商们的咽喉之前布局渠道，逐步摆脱对家居大卖场渠道的完全依赖。