经济大环境的严峻形势给整个家居行业出了一个大难题，在库存居高、需求不足的情况下，各企业苦练内功的同时，在营销方式上也不断推陈出新，此起彼伏的促销活动和面红耳赤的价格战成为追求短期销量提升的不二选择。
在金九银十即将接近尾声之际，回顾整个地板旺季市场，虽然各式各样的促销活动轮番变样，但是追根究底还是以价格来竞争，价格战已经成为了行业促销战中的主旋律。从另一方面来说，在市场销售中过为空泛的品牌宣传也将成为品牌战略缺失。
价格战攻势火热
价格战作为企业快速打击对手、迅速提升市场销量和强占市场的有效武器，一直被许多企业所青睐。
由于我国地板产品的同质化现象严重，各品牌的卖点大同小异，“价格战”现象显得尤为严重。价格战在让企业尝到一些甜头、取得更多市场份额的同时，也使企业资金链紧张，进而影响其它经营活动，严重阻碍了企业进一步发展。
虽然价格战可以迅速提高市场占有份额，短时间完成较大销量。但对于大多数企业来说，价格战只是也只能是一种营销技术，而不是一种战略。
品牌宣传过于“泛泛而谈”
通过电视广告的宣传推广，的确让一部分地板企业尝到了甜头，也在一定时期内为某些品牌带来了巨大成功。
在消费者面对一堆商品无所适从的时候，突然发现了一个熟悉的品牌，关于企业实力、品质可靠、售后有保证等所有的信任都建立在这个名气之上，消费者就可以做出轻松的选择。因此，在行业发展最初阶段也就是行业内还没有知名品牌时，有勇气采用“高举高打”策略的地板企业必定会首先获得成功。
但是，没有明确的品牌定位或者品牌胡乱延伸不断稀释原有的品牌认知价值，拥有很高知名度但是品牌美誉度和忠诚度极低，这种空心化的地板品牌最终一定会失去品牌的成长性。当企业面临渠道忠诚度下滑，地板品牌无形资产缩减，市场话语权遭遇经销商集体挑战的时候，品牌战略继续缺失、品牌依旧空心化就是致命的了。
从某种程度上来说，品牌“空心化”已成为当前一些地板品牌面临的典型困惑。
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地板行业：“品牌战”绝对不是单纯的“价格战”
近日，我们通过对地板市场调研了解到，很多地方性的中小地板企业目标太过远大，喜欢将自己与当地的全国性品牌连锁店进行比较，结果一比就不可避免的进入了模仿的怪圈，导致最终做出来的产品毫无特色可言，渐渐的也就失去了自我品牌的特色。事实证明，中小型地板企业如果不摆脱全国性大品牌的影响和干扰，真正建立维护好自己的品牌，否则难以真正发展起来。
很多地方性地板企业无法在知名度上战胜企业翘楚品牌，就开始在价格上动起脑筋，于是，为了控制成本，只能在原材料上“节约”，长此以往，后果就不言而喻了。
对于资金明显不够雄厚的地方性地板企业而言，价格战绝对不是明智的选择。由于形势来得太过迅猛，“促销战”“价格战”不声不响就打起来了，不少中小型地板企业，还没缓过神来就加入了战场，于是不少中小企业就把品牌竞争等同于价格竞争，就此走向了竞争的误区。
品牌竞争最重要的是建立在消费者心目中的形象和印象，价格仅仅是很小的一方面。而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点通过各种形象化的包装和传播最终形成的品牌认知。地板市场进入门槛比较低，随着市场慢慢完善、成熟，没有产品和品牌概念的企业就很难生存下来。
品牌将以一个什么样的身份进入市场，如何在某些方面和在消费者心中建立第一认知的印象，也就是如何俘获消费者的心理。作为品牌所制定的价格定位、产品定位和渠道定位，这些并不能形成消费者的印象，因为他们选择消费某一品牌时根本不会去详细的关注这些问题，而只想清楚的知道品牌能够给我带来什么，主要是精神和情感上的印象。这些印象的建立过程也就是品牌定位的过程，中小型地板企业目前要做的就是找到适合自己的品牌定位。
品牌定位，定什么?怎么定?
品牌定位就是给品牌找一个独特的位置，主要是指品牌给目标消费群的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。有了正确的品牌定位后，接下来品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略等一系列相应维护品牌的宣传活动都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举几种不同的品牌定位方式：
1.从产品自身特点挖掘：
产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，质感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位与别的品牌具有差异性。
2.从企业资源中提炼：
品牌定位也可以从企业资源中提炼，如企业背景，领导者，领军人物，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。因为地板本身在外观和品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，所以另辟蹊径，从独特的角度为品牌树立起一个良好且典型的的社会形象用以在消费者中传播，将是个很好的品牌定位方式。
3.档次定位：
房地产界著名的个案——“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位，再比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此品牌的档次定位要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的价格能够解决的，必须要靠树立起一个高档次的品牌概念。
地板企业：如何避开“价格战”？
地板企业要是想获得更多方面的平衡发展，那就必须保持自身的品牌特色。品牌特色会让地板企业从茫茫的市场中脱颖而出，而缺乏了自身的独立性，则显得平淡无奇，甚至会失去市场竞争力。品牌特色并非一朝一夕能够成就的事情，品牌的发展要长期口碑的积累。
各种价格战来袭，许多地板企业也开始坐不住了。通过价格优势来作为产品竞争力，这是许多地板企业都会选择的方式。如今，地板行业竞争越来越激烈，很多地板企业家都认为生意越来越煎熬。殊不知，其实这是由于价格战太频繁所导致的局面。
价格战固然能够让消费者享受到实惠，但是会引起恶性循环，一部分企业降价，其他企业也开始跟风，如此一来，消费者会习惯性根据价格的实惠程度来选择地板产品，对品牌的信任程度逐步下降。这样的恶性循环，持续下去只会带来反效果。
要发展品牌口碑，首先必须抑制这种恶性的价格战循环。降价促销不是唯一的方式，可以在一定的合理价格范围内，提供给消费者一些有价值的附加服务。诸如赠送一次免费上门清洁地板的服务，或者赠送给消费者地板清洁套装，比起价格一降再降，配套的服务或者礼品，更能够引起消费者情感上的共鸣。毫无底线的品牌，价格一降再降，肯定无法给消费者留下深刻的印象以及好感，所以，减少价格战，发展品牌口碑更为实在。
摒弃价格战 地板企业做好品牌营销才是重中之重
价格战不再受消费者青睐
价格战早已不再是消费者青睐的对象，有调查显示，在选择时，58.97%的网友首选“价格适中”，选择“售后服务”的比例是16.67%，“设计新潮”占10.26%，“大品牌”占14.1%。从以上数据可以看出，市场长期的低层次竞争和价格战，形成了消费市场的价格导向。虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但是作坊的产品质量经常引来消费者的诸多不满。很多网友纷纷在网站上发表言论声讨，作坊的不确定性带来了很多消费者的不信任。很多消费者在选择了低价格之后，往往牺牲了应该得到的服务，也享受不到高品质产品带来的生活乐趣。
作坊特别容易引发争端，而且矛盾很难得到解决。无论是质量或者是整体设计都很难满足目前消费者对产品品质的追求。从长远的发展来看，“价格战”不利于市场的良性发展，而品牌的市场潜力将有着巨大的增长空间。
品牌成地板市场消费主流
面对竞争激烈的价格战，专家认为品牌的核心竞争力不在价格，真正的品牌主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面的和谐家居生活。很多企业在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越来越多消费者的认可。尽管中小企业一直在以“价格战”的方式争夺边缘市场，但品牌已经成为市场消费主流却是一个不争的事实。
有很多企业为了巩固自身的强势品牌地位，加大营销力度，在渠道建设、渠道布局、硬终端建设、软终端建设、团队建设和监督考核体系等方面多管齐下，构建具有综合实力的企业平台。面对良好的市场前景，很多家居业内人士都表现出乐观态度。品牌的价值不能被价格因素牵引，品牌企业要把握住市场脉搏，力求创新经营，赢得更好的市场商机。
总的来说，地板企业不管是现在还是未来发展中，需要摒弃价格战，把更多的精力放在产品质量与服务，从而建设好品牌，才能有真正的发展。
地板促销狂热 当心走进价格战死胡同
近年来，地板行业的竞争越发激烈，行业促销战频繁上演。去年直至今年春节期间的地板市场，“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个地板销售季，无论是节日活动还是销售门店举行的内部活动，都是冲着促销而来。
促销在各个行业都不稀奇，然而行业如此花样百出的频繁促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了地板选购的疲惫和麻木心理，同时也让经销商倍感疲惫和麻木。而且消费者几年甚至几十年才会换一次地板，使得市场的潜力客户几乎都被接二连三的促销活动所开发出来，剩下的也为数不多。真正到了传统的销售旺季，市场反倒没有了以往的活跃。在这个不促不销的时代，或许促销成了商家唯一的选择，暂时的消停，或许意味着更大的促销争夺战。
价格战不利于地板企业长远发展企业与商家对促销模式的危害和对品牌、正常营销手段的影响早已心知肚明，却仍禁不住诱惑，或主动、或被动地踏入了促销的畸形推广之路。其实大家都清楚，频繁促销无异于饮鸩止渴，且促销也非市场饱和的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好，可能会引发更大的行业危机。
了无新意的促销，加之市场产能过剩的现状，已令行业的促销法宝失灵。行业过度降价促销，已走入价格战的“死胡同”，而价格战，则是“伤敌一千，自损八百”，刀刀见血，扛不住的只能倒下。竞争日趋白热化，生存压力日益增大，地板经销商收缩门店保存实力或许是一个行之有效的办法，但终归过于保守，如想在今后的地板市场中占据一席之地，甚至取得更大的突破，这些措施终归是不够的，加强自身综合实力才是王道。
地板企业：价格战一定是良策？
时值年中，地板行业也由此进入了传统的销售淡季，对于地板企业而言，这无疑是雪上加霜。近年来，由于受到大经济环境的影响，整个地板行业的发展态势都陷入了相对低迷的境地中，不少地板企业也都是在夹缝中生存，在这种情况下，地板企业又该如何谋得发展?
盲目促销只会使得地板行业陷入恶性竞争
行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死，不搞活动就是等死”，这句话在任何一个行业肯定都是永久恒流。搞总裁签售，明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。这样的做法只会导致行业恶性竞争。
为地板企业抢占市场的关键。作为连接消费者和产品的纽带，好的营销方式能够让企业的发展得到事半功倍的效果。但是纵观当下地板市场，在传统销售淡季的特殊时期，价格战依旧是市场主流。
地板企业需要明确消费者的需求方向
如今地板行业的暴利时代已经是完完全全的过去了，进入了微利时代，但是要想在微利时代谋得商机，活动还是要搞，但不是乱搞，不是价低就是王道。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，就算是买一送十，估计也没有多少人愿意为活动买单。
目前地板业传统的流通模式为“厂家——经销商——消费者”，即消费者只能被动地购买厂家生产的商品，而厂家也无法明了消费者的具体需求。特别是现在步入了互联网的时代，厂家可以完完全全的明白消费者究竟需要什么，建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来，要明晰消费者对商品的实际需求，进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。
因此，在当下的竞争市场上，地板企业的发展如果还仍旧依靠价格战来获得发展，那显然并非良策。在白热化的竞争市场上，地板企业唯有根据市场情况及时做出相应的调整，才能在激烈的竞争市场上取胜。
价格战对地板企业影响几何？
地板企业之间拼价格，一味降低价格，事必要考虑生产成本，那么企业在保证利润的同时，一定会压缩成本，当然，对于企业而言，节约成本是非常必要的，但一定是在保证产品质量的前提下，否则成本下降，影响到产品质量和服务，就会形成一系列连锁反应，进入恶性循环的怪圈，也就会使企业陷入泥沼，不可自拔。因此，企业在价格战中，只能在合理的区间内降低价格，控制成本，也只能使企业在短期的价格战中取得胜利。
价格战虽然能凭借低价优势迅速赢得市场，达到提升销量、缓解企业压力的目的，但并不是长久之计、明智之举。事实上，对于地板企业来说，蛋糕就这么大，而且还会被同是地面装饰材料的瓷砖等行业蚕食，市场压力太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量，大打价格战，实属无柰之举。因此，地板企业若想获得长期、稳定、健康发展，必须具有前瞻眼光，另辟蹊径。在价格基础上，找到一条适合本企业发展的中间道路。
在价格战愈演愈烈的今天，各地板企业不能为了赢合市场，一路拼杀，这样只能桎梏企业的发展。面对市场的恶性竞争，地板企业应该冷静面对，发挥所长，不断创新产品技术，提升品牌含金量，用产品和服务说话，占领市场，这才是地板企业长远发展的必由之路，是企业制胜的法宝。
价格战或将被淘汰 地板业走向产业化发展
现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟，地板行业明码实价的呼声也越来越强烈。而在大多数的地板等家居卖场上多数都是高标低折，当消费者被各大卖场上的各种折扣、各种标价弄得头晕目眩时，地板企业应该思考价格战是否不是一个长久之计。
地板行业急需摆脱价格牢笼走向产业化
自2009年全球金融危机传导到地板行业以来，无论是行业还是媒体探讨"卖场过剩"占用了太多的话题资源，反而甚少触及在经济下行和充分竞争时期如何提高坪效和消费者研究等更为关键更为核心的问题。
根据华东地区消费者问卷调查显示，绝大多数消费者购买地板会选择大型地板卖场，这有如中国大妈过去买菜去菜市场现在已经升级为大型超市或邻里中心了。但是通过社交媒体的舆论监控，我们发现这种购物模式体验感并不好，消费者逛地板卖场的心得可以归纳为"逛得累"和"看得晕"。
长久以来地板行业没有广泛施行明码实价和明码实折有其原因，这个秘而不宣的行业规则维系着薄弱的厂商关系，但这也严重地阻碍了地板产业社会化、信息化和电商化的进程。
“高标低折”难以持久发展
如果说高标低折是一种行业惯例的话，那么产品信息和标准的非透明化往往成为消费投诉的罪魁祸首，而导购和服务系统的非规范化又加剧了这种情况。地板行业作为习惯上被认为的低频关注度行业，而通常的新闻报道往往被"质量门"等负面事件充斥，这无疑将地板行业推向了缺乏诚信和社会责任的不利境地。
地板零售价格普遍虚高的根本原因是由于高成本和低效率所致，显然这无论于行业健康发展，还是于商家于消费者都是不利的。
为了提高效率，很多商场和商家的惯用方式是"爆破营销"，甚至已经将促销常态化。爆破营销短期内或对业绩提升有效，但长期而言对品牌损害很大。无数血淋淋的事实表明，价格内战只有一种结果，就是民族品牌的全军覆没。
地板行业价格战激烈 企业深陷成本怪圈
由于地板行业对于技术及资金的要求不是特别高，行业的准入门槛也比较低，使得地板行业整体水平参差不齐，竞争也颇为激烈。在地板市场兴起的价格战越演越烈之时，就有不少地板企业身陷成本驱动“怪圈”，无力承担在全国市场的积极进取和深入开拓。
中小地板企业或将承担价格战悲剧
“这两年来，地板市场上的价格战越打越激烈，但原材料成本、人工成本、服务成本却只涨不降，市场业绩并不乐观。”一位地板企业的负责人表示，这两年来能够继续活跃在全国市场的品牌多数都是大企业，很多中小企业虽然没有关门倒闭，却只能是依靠关系拉来的几单工程生意维持着。
持续不断的价格战，正是导致地板行业发展动力不足的根源。价格战是很多中小企业挑起来的，面对大地板企业借助品牌和规模优势开始清洗市场，很多小企业开始采取牺牲利润的价格战，结果就是大企业有足够的实力可以消耗，小企业却被淘汰了。
企业不能以质量作“赌注”
地板的生产加工相对比较简单，一个企业只要有基础生产线，产品的其他配件，如板材、台面都可以进行社会化采购。一些中小厂家的前期生产线投入小，又不需要技术研发投入，广告宣传费也没有，甚至连一些税费都可以合理规避，这也造成一段时间内市场上的低价地板层出不穷，甚至也不乏一些知名品牌为了降低成本而采取在外贴牌定制“超低价地板”的办法，以牺牲质量换取市场份额。
在缺乏技术革新和产品换代刺激下，中小地板企业已难有出路。“有的企业为了拼低价，就偷工减料。”一位地板业内人士坦言，低价格就是“害群之马”。地板企业必须回归到提升产品的质量和服务等附加值竞争之上，摒弃价格战，才有未来发展可言。
地板企业：价格战只能“饮鸩止渴”
目前，地板行业逐渐趋向缓和的发展态势，也在一定程度上说明了这个发展了近三十年的传统家居建材产业，如今已经进入了发展的瓶颈期。地板企业在这一行业背景下，也陷入了诸多较为尴尬的局面之中，为了缓解困局，地板企业也在争相探索发展方向，而价格战则成为目前市场上的主角。
价格大战如火如荼，但并非地板企业发展长久之计
近年来，在地板行业发展逐渐成熟的过程中，部分没有过多资金实力的中小型地板企业则在生存的夹缝中挣扎，面对卖场租金不断上涨，凶手发力的困境，越来越多的市场竞争压力使得这些企业发展得举步维艰，为了增加销售额，谋得生存的利润空间，价格战逐渐成为当下地板市场上的主流销售形式。
然而，长时间的价格战从经济发展规律的角度来说，是不利于企业长久的发展的。无论是对于企业利润的减少，阻碍发展后劲，还是破坏品牌形象，削弱品牌价值，价格战都无法使得企业得到长久的发展效果。地板企业长期利用价格战作为打开市场的手段是不明智的，对于一个具有长期发展目标的企业而言，这样最终只会使得企业陷入更尴尬的发展境地。
抢占地板市场企业需注重企业管理
现阶段，地板行业市场竞争日趋激烈。在这样一个时期，地板企业要想获得持久的发展动力，必须给予企业管理高度的重视。企业要想发展壮大，企业管理是非常重要的，地板企业在看到眼前利润的同时，更要做好企业管理。只有这样才能提升企业的竞争力，才能迈向成功的道路。
在企业管理上，地板企业应对未来的市场，只有回归本质，务实地发展，别无他法。第一是着眼当下，把运营管理工作做好。建立好企业的运营管理系统，而且这种系统不能墨守成规，要和当下的人、事、物相互匹配，才能相互发挥最优的作用力，让企业进入良性循环。第二件事是布局未来，做颠覆性的创新。
面对日新月异的行业环境，地板企业还需有针对性地做出正确决策，才能不被各方面的压力所压垮。在价格战如火如荼的当下，企业管理或将成为地板企业发展的源动力，企业只有站在管理的高度把握发展方向，才能取得良好的发展效果。