地板行业的准入门槛较低，因此在早前吸引了诸多人士加入到地板的这个大队伍，地板市场当前亦处于饱和阶段，行业洗牌加剧，地板市场也逐渐呈现分化的形势。这一切也足以说明长期以往的价格战已经十分不“应景”，地板企业要想在未来求得新的出路，必须寻找新的制胜之道。
价格战已经不能完全吸引消费者
跳楼价、史上最低价、有满有送等，地板市场越压越低的价格不断冲击着价格的底线。而无休止的价格战带来了一个恶性循环，使地板行业陷入了低端劣质的境地。售价越低，企业所能获得的边际效益就低，而生产成本、售价都是在一条线上的，企业所卖的产品价格下降了，务必会在生产成本上减少开支，这势必会影响地板产品品质。
在品质为王的时代，消费者的眼光不再局限于价格，更多的关注产品的品牌以及品质。假设同样一件产品，放在精装修的商场里的身价比放在普通商场里高好几倍。同理，价格越是居高不下的产品让人越觉得品质有保障，让人更具购买的信任感。
全新的商业理念占据着地板市场，单一的价格战已经不具备吸引力了，地板企业应该探索更加完善的营销渠道。充分去展现地板品牌的综合实力，细分市场，从其他方面寻找突破口，走差异化的发展道路。
地板企业要以品牌和服务做未来的突破
相比较于价格优惠，消费者更加关注企业的售后保障、服务态度和送货安装等实际问题。地板企业的服务问题应该要面面俱到，给消费者营造信任的购物氛围，解决消费者可能遇到的切实的问题，并且帮忙一起解决。消费者后续带来的口碑传播的力量是很大的，地板企业既然要依靠消费者而生存，就要将消费者的切实利益放在首位。
地板企业应该重视品牌的建设，价格战所带来的利润是短暂的，但是依附品牌而带来的效益则是无穷的。现代的消费者对于生活品质有了更多的追求，而品牌则是挖掘他们购买力的第一步。地板企业只有实现统一的品牌价值，才能深层次地挖掘客户的需求。因此，地板企业必须着力建设品牌特征，形成具有高辨析度的品牌特征。
地板企业的品牌路虽然充满挑战，但是所能发挥的附加值也是无穷的，地板企业应该凭借品牌的魅力去赢得市场，积极跻身于品牌大军，方可获得更为广阔的生存发展空间。
延伸阅读
地板企业：如何避开“价格战”？
地板企业要是想获得更多方面的平衡发展，那就必须保持自身的品牌特色。品牌特色会让地板企业从茫茫的市场中脱颖而出，而缺乏了自身的独立性，则显得平淡无奇，甚至会失去市场竞争力。品牌特色并非一朝一夕能够成就的事情，品牌的发展要长期口碑的积累。
各种价格战来袭，许多地板企业也开始坐不住了。通过价格优势来作为产品竞争力，这是许多地板企业都会选择的方式。如今，地板行业竞争越来越激烈，很多地板企业家都认为生意越来越煎熬。殊不知，其实这是由于价格战太频繁所导致的局面。
价格战固然能够让消费者享受到实惠，但是会引起恶性循环，一部分企业降价，其他企业也开始跟风，如此一来，消费者会习惯性根据价格的实惠程度来选择地板产品，对品牌的信任程度逐步下降。这样的恶性循环，持续下去只会带来反效果。
要发展品牌口碑，首先必须抑制这种恶性的价格战循环。降价促销不是唯一的方式，可以在一定的合理价格范围内，提供给消费者一些有价值的附加服务。诸如赠送一次免费上门清洁地板的服务，或者赠送给消费者地板清洁套装，比起价格一降再降，配套的服务或者礼品，更能够引起消费者情感上的共鸣。毫无底线的品牌，价格一降再降，肯定无法给消费者留下深刻的印象以及好感，所以，减少价格战，发展品牌口碑更为实在。
地板企业：价格战一定是良策？
时值年中，地板行业也由此进入了传统的销售淡季，对于地板企业而言，这无疑是雪上加霜。近年来，由于受到大经济环境的影响，整个地板行业的发展态势都陷入了相对低迷的境地中，不少地板企业也都是在夹缝中生存，在这种情况下，地板企业又该如何谋得发展?
盲目促销只会使得地板行业陷入恶性竞争
行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死，不搞活动就是等死”，这句话在任何一个行业肯定都是永久恒流。搞总裁签售，明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。这样的做法只会导致行业恶性竞争。
为地板企业抢占市场的关键。作为连接消费者和产品的纽带，好的营销方式能够让企业的发展得到事半功倍的效果。但是纵观当下地板市场，在传统销售淡季的特殊时期，价格战依旧是市场主流。
地板企业需要明确消费者的需求方向
如今地板行业的暴利时代已经是完完全全的过去了，进入了微利时代，但是要想在微利时代谋得商机，活动还是要搞，但不是乱搞，不是价低就是王道。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，就算是买一送十，估计也没有多少人愿意为活动买单。
目前地板业传统的流通模式为“厂家——经销商——消费者”，即消费者只能被动地购买厂家生产的商品，而厂家也无法明了消费者的具体需求。特别是现在步入了互联网的时代，厂家可以完完全全的明白消费者究竟需要什么，建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来，要明晰消费者对商品的实际需求，进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。
因此，在当下的竞争市场上，地板企业的发展如果还仍旧依靠价格战来获得发展，那显然并非良策。在白热化的竞争市场上，地板企业唯有根据市场情况及时做出相应的调整，才能在激烈的竞争市场上取胜。
价格战对地板企业影响几何？
地板企业之间拼价格，一味降低价格，事必要考虑生产成本，那么企业在保证利润的同时，一定会压缩成本，当然，对于企业而言，节约成本是非常必要的，但一定是在保证产品质量的前提下，否则成本下降，影响到产品质量和服务，就会形成一系列连锁反应，进入恶性循环的怪圈，也就会使企业陷入泥沼，不可自拔。因此，企业在价格战中，只能在合理的区间内降低价格，控制成本，也只能使企业在短期的价格战中取得胜利。
价格战虽然能凭借低价优势迅速赢得市场，达到提升销量、缓解企业压力的目的，但并不是长久之计、明智之举。事实上，对于地板企业来说，蛋糕就这么大，而且还会被同是地面装饰材料的瓷砖等行业蚕食，市场压力太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量，大打价格战，实属无柰之举。因此，地板企业若想获得长期、稳定、健康发展，必须具有前瞻眼光，另辟蹊径。在价格基础上，找到一条适合本企业发展的中间道路。
在价格战愈演愈烈的今天，各地板企业不能为了赢合市场，一路拼杀，这样只能桎梏企业的发展。面对市场的恶性竞争，地板企业应该冷静面对，发挥所长，不断创新产品技术，提升品牌含金量，用产品和服务说话，占领市场，这才是地板企业长远发展的必由之路，是企业制胜的法宝。
地板企业：价格战只能“饮鸩止渴”
目前，地板行业逐渐趋向缓和的发展态势，也在一定程度上说明了这个发展了近三十年的传统家居建材产业，如今已经进入了发展的瓶颈期。地板企业在这一行业背景下，也陷入了诸多较为尴尬的局面之中，为了缓解困局，地板企业也在争相探索发展方向，而价格战则成为目前市场上的主角。
价格大战如火如荼，但并非地板企业发展长久之计
近年来，在地板行业发展逐渐成熟的过程中，部分没有过多资金实力的中小型地板企业则在生存的夹缝中挣扎，面对卖场租金不断上涨，凶手发力的困境，越来越多的市场竞争压力使得这些企业发展得举步维艰，为了增加销售额，谋得生存的利润空间，价格战逐渐成为当下地板市场上的主流销售形式。
然而，长时间的价格战从经济发展规律的角度来说，是不利于企业长久的发展的。无论是对于企业利润的减少，阻碍发展后劲，还是破坏品牌形象，削弱品牌价值，价格战都无法使得企业得到长久的发展效果。地板企业长期利用价格战作为打开市场的手段是不明智的，对于一个具有长期发展目标的企业而言，这样最终只会使得企业陷入更尴尬的发展境地。
抢占地板市场企业需注重企业管理
现阶段，地板行业市场竞争日趋激烈。在这样一个时期，地板企业要想获得持久的发展动力，必须给予企业管理高度的重视。企业要想发展壮大，企业管理是非常重要的，地板企业在看到眼前利润的同时，更要做好企业管理。只有这样才能提升企业的竞争力，才能迈向成功的道路。
在企业管理上，地板企业应对未来的市场，只有回归本质，务实地发展，别无他法。第一是着眼当下，把运营管理工作做好。建立好企业的运营管理系统，而且这种系统不能墨守成规，要和当下的人、事、物相互匹配，才能相互发挥最优的作用力，让企业进入良性循环。第二件事是布局未来，做颠覆性的创新。
面对日新月异的行业环境，地板企业还需有针对性地做出正确决策，才能不被各方面的压力所压垮。在价格战如火如荼的当下，企业管理或将成为地板企业发展的源动力，企业只有站在管理的高度把握发展方向，才能取得良好的发展效果。
地板企业不能再陷入“价格战”阴霾
当下，房产经济泡沫已经影响到了各大地板企业的发展，目前，地板企业也面临着严峻的生存考验，比如产能过剩的压力、地板价格战恶劣、同质化怪圈无不阻拦着地板行业的发展。面对如此严峻的市场考验，地板企业不得不加强转型升级的步伐。
长期价格战地板企业终极自食恶果
我国地板市场竞争激励，企业数量早已超出市场最大可容量，产能严重过剩。近几年地板市场膨胀，当下正是爆炸临界点，地板行业是否将自食恶果言之尚早，但形势却岌岌可危。
众所周知，价格战是地板企业争夺市场份额的主要手段，绝大多数地板企业都跻身其中，并乐此不疲。当这“杀敌一千，自损八百”的招数成为大众选择时，可想而知市场已经陷入病态。地板市场应重在“品质战”，而非“价格战”，地板专家呼吁，品质才是硬实力。
引导消费者仅从单一的价格层面选购产品是不理性、不科学的，地板企业应提升服务和体验，在价格方面尽量做到公开透明。同一地板品牌在不同地区价格浮动较大，由于受当地市场消费能力影响，各地售价往往出现差异。但地板企业必须将价格控制在合理范围内，因地制宜，从实际出发，承认价格影响销量的不争事实。
大规模变革已迫在眉睫地板企业不能冷眼旁观
地板行业转型正在悄悄进行，尚未形成大规模变革，但是已有大批地板企业纷纷倒闭，这是地板行业自身的“淘沙”过程，自我“瘦身”。就目前状况而言，地板行业的转型是行业内的自身筛选，并不是由社会经济转型的大环境推动而成。
据了解，现在众多地板企业所面临的问题包括市场融资困难、综合实力得不到提升、难与大型企业竞争等等。然而，最令人哭笑不得的是，这些问题恰恰是因为企业过多而导致的，地板行业要改善不良竞争或重塑市场，最首要的任务就是排除阻碍行业发展的因素。换言之，地板行业的优胜劣汰只能依靠企业自身，地板市场并不会伸以援手，很有可能冷眼旁观。
玩转微信营销 地板企业“制胜法宝”抓好
微信营销现状：内容和互动与消费者脱节
地板企业采用微信营销符合社会发展潮流，不少地板企业对微信营销的期望较高，但对于微信营销却大多还停留在探索阶段，真正运用出理想效果的品牌比较少见。业内人士认为，目前地板企业在进行微信营销中存在两大问题。
首先，地板品牌在运营微信中不少是以做广告为主，但由于行业属性的制约，一旦微信内容与产品结合就显得广告意味很强烈，容易变成硬广。其次，地板企业的吸粉量本质上与微信传递的内容相关。消费者往往在需要购买地板的时候会比较关注地板品牌，购买后很可能会取消关注，当粉丝与内容失去关联性后，如果继续大量推送产品或企业新闻，反而可能会造成信息过量，进而导致消费者的阅读疲劳，使得关注者由粉转路人转黑。
地板企业运营微信的主要问题在于，内容和互动上不同程度地与粉丝脱节。内容上，千篇一律的产品信息，促销信息，以及企业资讯等已经让读者“望而却步”。互动方面，地板企业微信公众平台上设置的互动栏目，多数沦为“摆设”。微信中“粉丝经济”的成功案例并不少见，然而对于地板行业而言，粉丝要从线上关注转为线下交易并不容易。
制胜法宝：增加微信内容原创性增强粉丝互动性
目前，业内对微信营销陷入的困境大体意见相同，无外乎吸粉难，点击率和转发率低，取消关注时有发生，难以转化为线下交易。笔者认为，地板企业不妨重新思考自身运营微信公众平台的初衷是什么，定位是什么，是企业内部的沟通平台，带动销售的交易平台，联系消费者的互动平台还是品牌宣传的推广平台，或许能豁然开朗。实则，追求微信营销的“粉丝经济”不仅局限于将产品卖出去，如果注重的是这一方面便要考虑到“一次性消费”和“退订”都是必然的，无须纠结困惑或者试图“挽留”。
要知道，一味地将企业的意志“强加”给读者，将企业所希望传递给读者的内容推送出去，而没有时时考虑读者是否需要，是难以保持长期的良好营销效果的。换而言之，增加微信内容的原创性、趣味性和关联性，创造并保持与粉丝之间的互动是微信营销成功的制胜法门。
目前，仅仅依靠传统的方式进行宣传推广已经无法满足地板行业的需求，且从用户的信息吸收时间和平台考虑，碎片化的微信传播方式更能吸引他们的眼球。所以，如何积累专属地板品牌的群体粉丝，如何将粉丝从线上互动转到线下交易，已成为地板企业不得不思考的问题。
地板企业：摒弃价格战，借电商发展
企业需“性价比”换算取悦消费者
在市场竞争中，地板企业拼命降价，这不是说它们天生就喜欢价格战，而是面对消费者的选择，它们不得不为之。消费者都有一个一致的行为：在给定的产品或服务质量之下，哪个企业出价越低，绝大多数在这一坚定不移的偏好之下，消费者总是倾向于以最低的价格买到同样的东西，或者以同样的价格买到更好的东西。
无论地板企业进行何种竞争(比如品牌竞争、质量竞争、技术生产线术竞争等)，最终都要落在价格竞争之上。所以，在消费者财力有限的约束之下，想要让他们掏腰包买东西，地板企业必须在“性价比”的换算上取悦于消费者。
摒弃落后的竞争方式：价格战
有人说，价格战是“最简单也最没有出息的竞争方式”，只能导致地板企业相互残杀、两败俱伤，但事实并不完全如此。对真正的品牌地板企业而言，降价的背后是千方百计通过科学的管理、先进的技术或制度的创新等方式来获得成本优势。
不过就地板行业的整体发展现状来说，降价的背后除了成本和销量的考验，还有生存上的无奈。某地板品牌负责人表示，在当前境况下，中小地板企业确实压力重重，原本占据的成本优势不再，导致一些企业不得不通过在生产过程当中采取偷工减料的行为来保持价格优势。这种方式自然是不可取的，长此以往，采取偷工减料来获得市场销量的地板企业必然会在市场洗牌中被淘汰出局。
抓住电商机遇，开拓线上市场
传统的地板供应链是一种多环节的、不透明的、成本高昂、效率低下的供应链。如何能够更有效地降低成本、对接市场是实现更好发展亟需解决的问题。地板行业需要大量的资金支付和质押，需要强大的仓储和物流配给，这些都决定了地板行业并不适合搞电子商务这一套。而依托于筑牛网这类成熟的第三方平台无疑是上上之选。
筑牛网作为一种现代化的商务运营模式，在渠道管控、客户管控、销售成本降低方面具有明显优势。通过提供给交易双方方便快捷交易平台、物流配送体系，减少不必要的支出，降低交易的成本。通过免费交易，将地板企业、经销商、终端吸引进平台，平台引入在线支付、互联网金融和仓储物流等服务，由此形成完整闭环，为地板企业降低成本，扩大线上销售市场。
地板企业致胜“价格战”要控制成本
但是，企业要明白一味压低地板产品售价并不是长久之计，想走价格路线，打赢价格战这场硬仗，地板企业还需从成本出发。产品的成本是影响产品价格的重要因素，只有成本降下来了，产品的价格才有降下来的可能，因此，企业要想在价格战中致胜，就必须要学会控制成本。
实际上，对于地板企业来说，投身价格战也实属无奈之举，只因市场竞争压力实在太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量。但是，以长远眼光来看，打低价牌并不是明智之举。
虽然短期内地板企业主打价格战，能凭借低价的优势迅速赢得市场青睐，从而达到提升销量、减少库存、回笼资金、降低生存压力的目的。地板产品长期滞销，大量库存加大了仓库成本，在一定程度上造成一定的资金浪费。成品积压还造成了流通资金的回笼难题，地板产品卖不出去，生产成本收不回来，严重的情况则会导致资金链断裂，地板企业整体发展遇阻受挫。
地板行业不仅承受着巨大的内压，还有沉重的外压挤迫。激烈的行业竞争迫使地板企业进行低价促销，当大部分市场被打折优惠活动包围时，个别地板企业只能放低姿态迎合市场，因此价格战在地板行业愈演愈烈。
小编认为，地板销售价格降低，势必导致利润缩减，在内部压力不断膨胀的条件下，地板企业的发展举步维艰，终将走向衰弱。故此，地板企业想要在行业乱局中获胜，需从生产成本、人力成本、管理成本等多方面共同发力，必须明确若要长期发展，控制成本方为上策。
地板企业不玩价格战转攻营销战 用运营创造利润
当下，由于地板市场出现长期低迷的情况，部分地板企业转而开始进行有力的营销策略，以期能够获得不错的效果来拉回部分销量。比如说异业联盟、电商渠道运作等方式。异业联盟和电子商务都是当下地板等家居企业运用较多的一种营销方式。
地板企业采用异业联盟进行产品铺路
异业联盟模式，就是将经营不同商品、提供不同服务的商户联合起来，形成客户资源共享的联盟体，共同为顾客提供更优惠的价格和更周到的服务。
比如：发展地板产品销售的下级经销商，依托其成熟的地板销售网络销售地板产品;或与地板商直接进行联合推广，全面实现地板产品和地板产品的对接;再或者与家装行业联合，比如与家装公司的全面联姻，与装修公司强强合作，依托知名家装公司的影响力，直接面对准消费者开展现场促销;当然，也可将家装公司发展成自己的分销商，签订合同，给予适度的优惠政策等等。
尤其对于操作地板的代理商而言，若想继续在传统渠道与主流品牌正面对决、一较高下，显然并不现实且必定“伤亡惨重”。不如另辟蹊径，在营销实战中，广泛与橱柜商、家装公司等专业渠道进行异业联盟，快、狠、准的找到目标客户，降低成本、提升效率。
一位曾经营地板品牌的代理商直言，“如今，做一线品牌只能解决基本的生存问题，在产品定位和经营思路上都比较固化和局限，很难再有较大的突破。所以我刚选择代理了一个出口转内销的地板品牌，在产品线的布局和价格操作上都更为灵活，现在已经和很多其它家居企业达成了合作联盟关系”
电商渠道或将压缩渠道成本
自2008年开始，伴随着互联网的兴起，电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。
不过，这仅仅是份额上的此消彼长，并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上，目前地板产品在电商渠道的销售占比仍不足10%。显然，未来家电渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。
“我们现在的操作模式就是跟当地的城市门户网、团购网联手，先把团购信息发布出去，之后再线下实现交易。”来自江苏无锡的代理商认为，完全在网络上实现交易一方面容易造成物流成本过高，另一方面散货发货也不方便。
所以，比较热衷于当地的网络供应商合作，通过事前的宣传推广，然后与众多的建材、电器等供应商等一起组成线下供应商团购会，最终实现把消费者吸引到实体店内自由选购，反而能争取更多的交易。“实体店选产品会给消费者更实在的感觉，同时也能带动其他产品的销售。”
因此，对于传统经销商而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药。