现在只要一提到“渠道品牌”四个字，在地板企业的丛林中就会有无数双耳朵竖起来听。当前的地板产业，企业想获悉经销商的动向，就像经销商想提早了解经销政策的心情一样迫切。与当初苏宁、国美崛起时的情形一样，面对宇森行、大庄、柏林、李洋等区域超级经销商品牌的日益壮大，地板企业的心态变得越发复杂起来，是扼杀?是扶持?是关注?是联合?……每个企业都在私底下打起了自己的算盘。
地板“渠道品牌化”真的是大势所趋吗?
本文将从地板渠道品牌产生的根源及其未来发展趋势的角度，结合全球化背景下其他行业的案例启示，探讨出一套以地板企业为诉求主体的系统创新方法，致力于解决渠道品牌突然强势情况下，产品品牌如何与渠道品牌有效对接的难题。
驱使地板渠道品牌崛起的两大产业因素产业集中化趋势使渠道品牌的崛起成为必要任何产业的发展都必然经过从零散到集中的过程，经济学上将这一过程称之为产业的“成熟周期”。在中国，整个产业价值链成熟的时间并不是同步的，一般意义上，集中化的趋势会首先出现在上游的生产制造企业，这是因为在生产制造型企业，所需资源是显而易见的，像资本、原料、设备、规模、员工等等都是看得见摸得着的，所以在运营竞争的过程中，这些生产资源向优势企业集中的速度会更快，当行业可见资源在生产制造型企业的优化集中基本完成时，整个行业就只会剩下数个规模实力相当、分为若干层次的企业群，对于这些企业群体而言，下一轮首当其冲将要面临的就是品牌运营层面的竞争。
当所剩无几的生产制造型企业将竞争重点转移到品牌层面时，伴随着这一过程的推进，消费者对产品品牌的意识也逐步强化起来，普通的消费大众会跟随着产业塑造的“指挥棒”首先接触到行业中的产品品牌，并有意无意地加深对这些品牌的印象，因而在做出购买决策时，也会首先直奔产品品牌而去，这一阶段，产品品牌就显得优先重要起来，有的人喜欢海尔，有的钟爱长虹，只要能买到中意的品牌，至于在哪里买就显得不那么重要了，对产品品牌的偏好掩盖了渠道的功能性作用。所以，在这一阶段，各厂家都在着重产品品牌的塑造，以增加消费偏好，与此同时，作为产品品牌塑造内容之一的单一品牌专卖店模式也如同雨后春笋般一下子都冒了出来。
然而，消费大众的变化总是来得太快，当他们对行业的熟悉程度与日俱增，而对产品品牌的偏好又变得并不十分强烈时，现场的直观感受与消费知识的获取转而变得优先重要起来，比如说，当海尔、海信、长虹、康佳这几款彩电品牌在消费者心目中区隔并不明显时，专卖店的单一品牌、有限产品的“现场”就已经无法满足需要了，消费者需要在现场的反复比较感受中，对“看起来差不多”的产品品牌做出临时决策，于是，市场对整合上游生产制造企业的规模型渠道品牌的需求由此产生了。
纵观这一系列过程的变化，小编小编建议企业，可以发现产业集中化实际上首先是生产资源的整合，然后紧跟着产品品牌的单一竞争，最后发展成为产品品牌的整合，生产企业是这一过程的引导者，而真正的幕后推手是市场需求。企业虽然主导了这一过程的开始，而它的发展趋势却不是生产企业所能够控制的，产品品牌的整合任务最终交由渠道品牌来完成。
总之，不管怎么说，由市场需求推动的产业集中化趋势，在根本上对渠道品牌提出了要求，并为其诞生创造了先天条件。还是以家电行业为例，正是因为经过十几年前那几次中国家电的行业集中化运动(价格战、家电同业同盟等现象均成为当时社会的热门话题)，客观上为苏宁、国美的诞生开辟了充裕的产业大环境。对照而言，地板行业仿佛也能从中寻找到自己的影子。
经销商自主意识使渠道品牌的崛起成为可能随着产业资源向优势企业的集中，那些规模实力弱而且缺乏独特核心能力的生产企业被迫出局，而曾经为这些出局企业提供经销代理的渠道商们也开始纷纷寻找出路。要么找到下一家企业，继续从事品牌的独家代理销售，要么涉足生产行业，跨越价值链环节，使自己也变身成为上游生产厂家中的一员……，生产制造型企业的集中化趋势改变了传统意义上厂商之间的关系和力量对比。
而对于那些经销网络掌控能力强的经销商而言，如何最大化挖掘自有网络的价值，是他们思考得最多的问题。其他行业渠道品牌的成功，也深深刺激了他们的神经，实际上领先的地板经销商早已开始了他们的尝试：多厂家多品牌的代理，多家门店的设置管理，对下游分销网络的强势掌控等等，以公司化为基础的地板“渠道企业”已经崭露雏形。
依照美国管理大师迈克尔·波特在其价值链分析模型中的阐述，随着现代商业的发展，渠道经销商作为产业价值链中一支独立的商业力量，伴随着其自身的不断壮大，必然会对整个产业价值链关系及留利分配提出相应的权利主张，在企业产品品牌独家代理时期，这一主张主要表现为要求厂家在经销政策及服务支持上的最大化配合，到了渠道品牌崛起时代，权利主张就转变为要求确立完全平等的商业伙伴关系，更甚者则如同苏宁、国美一样，以最大化的企业产品铺货展示为砝码，挤压上游厂家利润空间，改写价值链留利分配格局以达到壮大自我的目标。
当然，这种令众多经销商羡慕的“理想状态”并不是所有人都能达到。包括地板产业在内，渠道品牌的打造绝对是一个耗时间，耗精力并且需要不断在形式上进行探索的新兴商业模式，不要说在新模式下如何与厂家确立新型的合作关系，就光资金实力与管理能力，对目前地板经销商而言都是一个不小的挑战。
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地板专卖店越彰显其主导地位 双线合作是大势所趋
专卖店销售最大的便利是能够吸引位于各地的消费者，但相对零散的店铺布局则无法显示出品牌实力，并且如果只通过专卖店的销售而忽略灯具企业在卖场可得到的的收获，必然会丢失很多注重品牌、但对地板市场并不了解的消费者。
多层实木地板行业发展到现阶段已经逐步成熟，但是现下，诸多地板企业仍旧是以专卖店的模式为主，其中也不乏入驻家居卖场成本太高的原因，但是单一的销售模式对于市场的进一步开拓还是有限的。
专卖店销售模式占据主导地位
地板行业的发展，传统卖场长期以来帮助地板行业建立了稳定的市场供需条件，帮助产品的终端销售和现场体验。而专卖店模式在行业内的兴起，也进一步的激发了市场的活力。目前专卖店和家居卖场为地板行业发展奠定稳定的基础。
地板行业发展十多年，家居卖场和地板专卖店在地板企业的销售中一直扮演者非常重要的角色。随着行业的继续发展，不少地板企业自建的专卖店规模越来越大，开始忽视卖场的力量。对此，地板企业仍然需要重视这两个发展渠道，只有卖场和专店结合共同发展，才能获得销售业绩的持续上升。
地板企业需加大双线合作
随着各种地板原材料价格不断攀升，劳动力费用日渐上涨，家居卖场尤其是名品牌卖场的租金逐步攀升。因此很多特别有实力的实木地板十大品牌都通过多年来的积累，构建了自己的地板品牌专卖店。当然凭借此类品牌专卖店最大的便利是能够吸引位于各地的消费者。然而，零散的店铺无法显示出品牌实力。
并且如果只通过专卖店的营销忽略地板企业在卖场可得到的收获，必然会遗失很多注重品牌，但对地板市场并不了解的消费者。
地板销售额提升，双线合作，成为了当前众多地板厂家的一致选择。一方面可以通过在卖场等人流量大的场所安居，另一方面则是在需要重点发展的领域中通过地板经销店面，这种小而精的发展方式，重点占领区域地板市场。
在竞争激烈、成本激增的时代，多层实木地板产品的销售渠道更应该是多而广的。卖场与专卖店在地板销售中各有优势，企业不应顾此失彼，而应进行优势整合，双线合作，这样才能在激烈的竞争中创产品销售佳绩。
产业融合大势所趋 地板企业需明确发展方向
产业融合成为地板行业趋势
产业融合是指不同产业或同一产业不同行业相互渗透、相互交叉，最终融合为一体，逐步形成新产业的动态发展过程。事实上，产业融合已经不仅仅是作为一种发展趋势来进行讨论，当前，产业融合已是产业发展的现实选择。因此，对于地板行业来说，走产业融合的道路是未来的发展方向。
在地板行业内部，产业融合代表着线上线下销售宣传渠道融合、地板设计和空间设计融合等。这些产业融合都是现今地板行业面临的急需解决的问题，随着时代和科技的发展与深入人心，固守传统的发展方式已经落伍，跟随时代进步，积极实施产业融合已是众望所归。
地板企业需不断加强产业融合
从地板行业角度出发，在地板行业也要跟地产行业融合、板材生产企业要跟环境保护融合、地板企业追求利润要跟社会责任融合。这就不仅仅是表面上的产业融合，还涉及到了精神层面，作为地板企业就应该明确自身在市场的定位并积极同相关产业合作，明确自身在社会上的定位积极承担社会责任，才能实现可持续发展。
产业融合已经不仅仅是一种发展趋势了，当前来说，它已经是产业发展的现实选择，是在经济全球化、高新技术迅速发展大背景下地板行业的必经之路。产业融合可以促进地板行业创新、推进地板行业产业结构优化和产业发展;可以提高地板企业的综合竞争力;可以推动区域经济一体化、加强地板行业市场控制力。
因此，从地板企业角度出发，在未来的市场发展过程中，地板企业也需要打破固步自封的发展局限，将产业融合落实到实际行动中。
触电乃大势所趋 地板企业妥善解决物流问题
地板电商存在大好的发展契机
“一难、二累、三烦、四苦”是消费者在买家具时总结得最多的一句话。尤其是近年来家装设计注重个性化，不少消费者对地板等家居建材产品的要求越来越高，既要求质量，又要与众不同。但家居建材行业猫腻多、信息不透明、价格泡沫、质量没保证等问题严重影响消费者对商家的信任。电商模式的出现，特别是“线上+线下”的O2O模式大行其道，可以有效的满足消费者更加严苛的需求。
不过由于地板本身的产品特性，尤其是物流方面的成本导致发展相对其它行业要滞后很多，如果能够妥善处理好物流问题，将极大推动地板行业电商的发展。
地板企业的物流问题可寻求合作
据近日发布的相关消息称，日日顺家居服务日前推出了“仓配一体化，48小时到达”的升级服务解决方案。该方案主要针对大件家具电商，日日顺家居将保证在48小时内将合作电商的家具送到网购用户手中。
日日顺家居相关负责人表示，大件家具由于产品的个性化以及定制化的原因，网购到货时间普遍很长，同城要做到一两个月才能收货。该方案的提出主要为了解决大件家具送货时间长的难点，满足网购用户对快速收货的迫切需求。
当地板企业无法独立解决物流问题之时，向专业的物流服务公司寻求合作就是行之有效的方法之一。毕竟正有相当数量的企业走在转型电商的路上，甚至一些竞争对手可能凭借在电商发展过程中获得的新能量领先，想必地板企业就开始意识到转战电商的急迫性了。毕竟唯有与时俱进，才有可能不被时代洪流所遗忘。
整木家居成大势所趋 地板企业需看清局势
整木家居行业当前处于技术和产品为重心的初级发展阶段，对于地板行业来说，整木家居已经不是一个新鲜话题，而渐渐成为企业多元化发展中“殊途同归”的模式选择。
整木家居成大势所趋行业亟待规范化
地板行业的利润空间之薄早已成为企业的共识。中国地板行业历经多年的快速发展，为企业带来巨大经济利益的同时，行业生产的压力也随之而来;另一方面，越来越多的消费者也希望能够在同一家店里买齐所有的家居产品，从而轻松达到居室风格的和谐统一。因此，收到利润增长和消费需求的双重促使，地板企业做整木家装俨然已经成为大势所趋。
当前还没有哪一家地板企业在整体的产品线品质上成就全胜，不全胜就形不成强合力，再加上行业在标准、产能、团队、管理、品牌、营销、服务、市场配套上的低层次，所以此阶段无企业可长袖善舞，都难轻松。
整木家居还未成熟地板企业需看清局势
整木家居行业处于煳中，身在其中的地板企业当前最重要的是不能被烟雾熏迷糊，冷静回到行业本质，这个行业必须要什么，这个行业当前最需要解决的是什么。彻彻透透理理自己的战略。你从哪里来，要到哪里去，你现在在什么位置，凭什么去，如何去。
冷静审视整木家居的本质，其消费者和产品性质决定了其本质。它是实业，是高端实业，是需要多结构真功夫系统力才能立起的高端实业。是必须以产品力为基础才能成就品牌力的实业。首先要过关高端客户见多识广的挑剔的眼睛;是必须有品牌力才能捍卫和提升产品力的实业，因为行业企业难有谁遥遥领先可阻对手于一年之追，两年之追，更因为要满足高端客户寄托的生活层次、个性层次、情感层次、灵魂层次的附加价值。
实木整体家居定制企业的当前最紧迫，因为“当前”决定你的后两年，后四年。商业竞争残酷规律会制造出总有谁活不了，有谁成位主人，有谁成附庸。整木家居洗牌的规律从现在开始已经在决定谁死谁活，谁成主人，谁成附庸的命运。
全装修交付大势所趋 家居行业迎来好时代
全装修交付大势所趋
长期以来传统的毛坯房由于在装修时存在诸多无法克服的问题，比如资源的严重浪费、环境污染、噪音扰民、效率低下、建筑安全隐患等等，已经严重地不符合国家关于提升消费品质的具体需求，但对于家居行业而言，正在引来一个好的时代，同时也迎来了很多好消息。
8月18日，上海住建委提出从2017年1月1日起，上海市外环内新建商品住宅、公共租赁住房均将100%全装修;此外，浙江省政府日前提出，自10月1日起，省内各市及各县中心城区的新建住宅全部实行全装修和成品交付。据业内人士表示，相信类似的政策与规定将越来越多，我们的全装修产业，也正是迎来前所未有的机遇。
“我们以前只关注地产，现在我们必须开始关注我们的微笑曲线的另外一端。不动产关注点的变化，从住宅到人，从个体需求到家庭全寿命周期，从物理空间到身心健康。这些反映的是我们过去到现在到未来我们的变化、客户的变化、时代的变化、需求的变化，也就是企业要应对的变化，关注点的变化也是机会的变化。全装修的行业在未来是巨大的市场，这个表现以小来看是商业技术的进步，大来看是商业文明的进步。“尊重、共享、开放、包容是商会在未来发展当中希望为企业为行业带来的一种态度。”联房地产商会秘书长钟彬在论坛发言中表示。
另外，全联房地产商会全装修产业分会名誉会长、建设部原总工程师、中国建筑金属结构协会原会长姚兵介绍道，全装修是当前关系民生、关系城市、关系整个建筑的新型建筑工业化全景的一件大事，行业需要工匠精神。分会的成立，将促进产业链上下的互相融合，是系统创新的必由之路。更多的房地产企业和装饰装修企业、材料供应部门、供应企业能够联合起来，在这个行业系统创意，系统创新。
行业转型标准先行
机遇总伴随挑战，我们的产业链是否能为政策提供合格的支撑?我们的企业能否为市场提供过硬的产品?我们的服务是否能为客户提供满意的答复?
全联房地产商会全装修产业分会的名誉会长、中房协人居环境委员会专家组长、亚洲人居环境协会副主席开彦在会上强调了标准化、集成化的重要性。他指出，分会要做的工作就是建立标准，把一团乱麻的标准整理成一个秩序，在性能评价方面、产品保障方面、售后服务方面能够有统一的要求、统一的规格、统一的实现装修的思路，因为只有这样才能把我们建筑行业，把装修做成全成品房的要求。这个技术工作需要在座整个行业一起合作，一起来完成。
“一套全装修客户实景体验区的构建;一本《住宅全装修产品链标准》的撰写;一个全装修供应链的合伙导则;一年一次价值导向的行业交流会议和博览会;一支全装修产业合伙基金。”全联房地产商会副会长、全联房地产商会全装修产业分会会长、当代置业(中国)有限公司执行董事兼总裁张鹏在继续深入阐述“五个一”的分会计划之外，还表示未来三年地产行业、地产企业面临着三个巨大的挑战。“在全装修产业分会的生态支持下，将用资本的方式助推所有的成员企业受益。”
他认为，而在全装修领域，他认为很多企业已经把全装修精装修作为企业的战略，形成了标准化的产品线，但专业体系还没有形成通用体系，所以，分会成立的意义就在于此。
张鹏向记者表示，全装修产业分会推进全装修的实现，还有一些问题待解决：首先是整个行业由于对全装修的认知不同，缺乏统一的行业共识和标准;其次，对地产商而言，从企业高周转、快去化的角度来讲，做毛坯房是最省事儿的，避免因装修品牌、装修标准等问题与客户产生纠纷;第三，消费者对装修认知不充分，追求装修风格个性化，导致全装修工作难以推进;最后，虽然上海等部分城市已经开始号召房企全装修交付，但整体环境并未有相应的激励政策。
“实际上，全装修与追求个性化装修并不矛盾。”全联房地产商会全装修产业分会秘书长陈忠莉解释，‘三分硬装七分软装’，三分硬装装修出来的是千篇一律的地板等，其实更多的是你的软装，比如配饰，实现你的个性化、生活方式，这些是每家都不一样的，我们应该更多地关注节能、健康、环保、省时省力的理念在里面。”
“这是一个很漫长的过程，不可能一蹴而就，但他是一个逐步的趋势。全装修产业分会也将收集企业的声音，未来通过全联房地产商会，以提案的形式反馈出去，表达企业诉求的同时，也为消费者端争取更多优惠。”陈忠莉最后强调道。
“全装修”交付大势所趋 地板行业前景是否一片大好？
“全装修”有何优势?
什么是全装修?住建部2002年出台的《商品住宅装修一次到位实施细则》中解释：房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完毕，厨房与卫生间的基本设备全部安装完成。那么全装修的优势是什么，又为什么要推行呢?相关负责人表示，推广全装修的最大意义在于降低能耗，与毛坯房相比，全装修由于是统一批量施工，全装修房的成本会明显降低，污染和浪费大大减少，更符合健康、安全和环保的要求，是推行绿色建筑的重要部分。
地板行业前景如何?
虽说全装修能够最大程度的降低能耗，促进市场经济健康发展，但对地板企业而言不仅是机遇更是挑战。一方面，中低端地板产品可能会受到房地产商的欢迎，因为普通住宅的统一地板铺设基本上是没有特别多的预算，这些价格低廉但质量有保障的产品自然是首选;另一方面，高端地板产品由于价格高可能会遭到一定的冲击，但在豪宅和大平层的楼盘才会更有优势。
在这样的生存环境中，未来地板企业不仅仅是给那些个体户装修提供产品，更要与房产开发商以及装修公司建立友好合作关系，确保各类产品有所作为，达到以楼市之力拉动地板企业经济增长的效果。当然，在此之前，还要强调的一点，就是无论经历什么时代，地板企业最主要的还是做好自己的产品。
“全装修”交付时代离我们不远了，对地板企业来说，这将是一次全新的考验。地板企业切勿盲目，唯有落地，积极寻求有效的合作，才能更上一层楼。
住宅精装大势所趋 地板品牌与房地产强强联合显身手
地板品牌与房地产达成协议是双向考察结果
房地产公司与地板品牌达成战略合作协议，其实是双向考察与选择的结果，对地板品牌而言，肯定会对房地产公司的实力、口碑、品牌影响力有所考察;而对房地产公司而言，也必定会对精装修的装饰材料供应商的实力、口碑、品牌影响力做出审核。
据业内人士介绍，地板大品牌选择与地产公司合作，往往以与上市房企合作作为重点战略，毕竟该类型公司融资能力强、融资成本低，不会面临非上市房企银行贷款受到一定限制的困扰，上市房企一般都是全国性的房地产公司，综合实力雄厚，不管是国家政策还是银行信贷，都会受到相应优惠，对供应商而言，选择与该类型房企合作，自身的货款能够得到有效保障。
更为重要的是，上市房地产公司与原材料供应商的合作都是建立在制度化、透明化基础之上的，供应商并不会受到公开化合作标准之外的因素影响，更不会因为某一个或某几个公司高层而影响双方之间的合作;如果与非上市房企合作，由于其内部管理水平相对不足，作为地板供应商，可能会被地产公司提出这样或那样的要求，这些要求可能会超出地板企业的承受范围。
不仅供应商要考察房地产公司，房地产公司对供应商也会进行资质审核。全国性房地产公司对于合作地板品牌的选择，一般品牌影响力较大、货源稳定、产品品质优秀是地产公司选择地板品牌的首要标准，其往往会通过第三方渠道来了解品牌，在诸多品牌中根据不同标准逐步淘汰，最后留下若干品牌，并与之在相互协商后签订战略合作协议。
与全国性地产公司合作对品牌实力要求较高
“全国性地产公司精装房项目的装饰材料供应商几乎都是各自行业中的佼佼者，否则难以满足地产公司苛刻的考核要求。”在业内人士颂看来，地板品牌与地产公司达成战略合作，并非产品价格低廉就能实现，全国性地产公司对于供应商的考核标准，一般的地板企业是难以满足的，尤其是在货款的支付上，地产公司的付款周期往往要远远超过经销商向厂家的付款周期，如果地板企业资金实力不够雄厚，即使各方面满足地产公司的要求，双方的合作也难以达成，因此能够成为全国性地产公司战略合作伙伴，对地板品牌的综合实力有着较高的要求。
“不管是上市房企还是非上市房企，精装房项目供应商的选择往往是招投标的形式来达成，这就意味着入选企业的利润率是相对较低的，一般而言上市公司有着统一的管理标准，与供应商之间的合作都比较规范;而非上市房企往往会向供货商提出合同之外的要求，这对供应商而言显然是难以承受的。”业内人士坦言，经历招投标这一关，供应商已经面临着低利润率的现状，如果非上市企业再提出其他要求，地板企业显然难以承担，因此就地板大品牌公司而言，相对更愿意与管理规范的上市公司合作。
对于品牌总部与全国性的地产公司战略合作的售后服务，地板品牌可以坚持的是按片区划分的原则，哪个城市的楼盘项目就划归到哪个城市的经销商服务，并给予经销商以合理的服务费用。
对于地方性的地产公司的精装房项目，地板企业可以则积极鼓励终端经销商与其合作，由经销商实现产品销售，品牌总部则会提供荣誉、证书、产品检验报告等全力协助经销商完成竞标，如果地方地产公司需要考察品牌的生产基地，品牌总部也会大力协助经销商完成接待、促成成交等工作。
地板市场细分时代 企业精营成大势所趋
“精营”产品：以地板用户为主导满足消费者需求
地板市场细分时代已来，很多地板企业在市场细分的趋势下尝试了“精营”方式。短时间内，地板行业出现了很多具有个性化特色的系列地板产品。比如融汇版图·地板有针对婴儿的“baby”系列、天格地热地板专注实木地热等等。以地板用户为主导，通过地板产品细分，满足消费者需求，地板企业也能在激烈的行业竞争中占据一席之地。
“精营”渠道：服务化、专业化、效率化、整合化
地板企业的市场细分战略不仅仅体现在产品细分上，还体现在渠道策略的调整上。传统渠道依旧是主流，但是更多的新型渠道也逐渐被企业所重视。如电商渠道，高端卖场等渠道崛起所带来的新发展空间都会成为地板企业构建渠道策略的选择。而如何“精营”这些渠道，做好渠道服务化、专业化、效率化、整合化工作非常关键。
服务化：从提供产品到提供服务。当市场供过于求，在僧多粥少的情况下，渠道的服务力是市场需求升级和终端界面功能要求的必然结果，消费者要的不再只是产品，要的是体验，氛围，服务，咨询等立体的系统支持，产品合适、服务到位才是地板企业需要兼顾的要点。
专业化：随着市场的不断细分和渠道业态的发达，大卖场、个性定制、网上商城等新兴渠道兴起，渠道业态纷繁复杂。地板企业在需要把控好细分定位，布局聚焦专业市场的渠道。专业的人干专业的事情这是不可逆转的历史规律，专业的渠道推广、专业的服务和产品也是大势所趋。
效率化：随着消费群体对产品、对服务和便利性的要求越来越高，及市场竞争节奏的加快，谁最先能响应消费者的需求，谁最先能加快市场的反应速度，谁就能找到生存之地。快，灵，高效是地板企业未来生存的根本，那些毫无节奏，动作缓慢的渠道注定会被取代。
整合化：单一渠道已经跟不上市场细分的需要，简单的多渠道又易形成市场的重复交叉。地板企业应及时根据市场的变化，按目标消费群体和功能的差异对渠道进行分类，以细分互补的方式做到对市场的无缝隙覆盖。
时代在变化，地板企业要勇于跳出过去成熟经验的思维，主动迎合趋势，找到适合企业发展的康庄大道。唯有尊重趋势，拥抱变化，方能抓住“精营”的优势，在管理、技术、产品、模式等方面进行经营的全面升级。