二手房或者“二次装修”给地板企业带来了第二个市场，许多房主由于装修潮流或者审美观的改变，对于装修有了新的需求，这就扩充了地板市场的消费。这日渐形成的“二次营销”现象需要地板企业引起重视，这一块新领域在一定程度上会给地板企业带来新的发展机遇。
审美改观，地板“二次装修”市场大
众所周之，一套新房的装修期限为8到10年，房地产市场的萌发期是二十一世纪初。每一年装修的潮流都发生着变化，房主的审美观也不是一尘不变，许多房主第一次装修的房子到现在到了要二次装修的时候。因此，在装修刚性需求房主增加和房主的审美改观下，居住了十几年的房子就面临着二次装修的需求。
面对客户，企业“二次营销”有门路
在这一块新市场上，企业怎样能把新客户变成老客户，又将老客户变成忠实客户呢？企业需要通过提升产品和服务质量来获取二次销售。决定一个消费者购买的因素是地板的质量和一个企业的服务，只要抓住消费者这两个心理特点，生产出符合他们要求的产品，然后把质量提升，再配合各种优质服务，形成二次销售不是大问题。
随着地板行业的逐渐成熟，企业需要积极应对行业市场的变化，寻找新的方法应对新市场，从理念到产品也需要与时俱进、更新换代，力求在“二次营销”上激发巨大的潜力。
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二手房市场火热 地板企业需抓住二次装修的机遇
4月份可以说是一个装修旺季，部分地板等家居建材企业对于这一阶段的市场也是格外谨慎。根据相关消息称武汉市房管局发布3月份房地产市场监测报告：整月二手房成交达8344套，为史上最高，同期相比暴增达3倍之多。
二手房市场火热
据中联地产专家分析，如此高的成交数量，主要原因是新“国五条”以及实施细则出台后，由于涉及税收的政策细则尚未明确，形成政策“真空期”，导致市场出现恐慌现象，不过这也将带来未来几个月家装装修、地板市场的小范围受惠。
由于二手房皆为现房的特点，不少地板装修公司皆针对二手房市场的装修特点推出了相应的产品。
目前市场上还有大量刚过户以及待过户的二手房等待装修，因此这是装修市场中一个非常特殊的机遇。“大部分业主普遍在购置二手房之后，都存在再装修一次的心理状态，来满足自己的心理需求。而且，很多二手房闲置已久，或者装修已经过时，新入住的业主非得要装修的也不在少数。”
据了解，部分城市已有不少地板品牌公司将目光瞄准在老房装修市场上，视二手房为鸡肋的现象越来越少，，对于带动多行业受益的情形，首要功劳还是在于二手房市场。他指出，即便是超过14000套的新房成交量，也无法与8000多套二手房相提并论。因为，新房的14000多套房子中，是现房的毕竟是少数，无法立刻带来显著的经济效应;而8000多套二手房全部为现房，需求立刻就会显现出来。
地板企业需抓住二次装修机遇
装修刚性需求业主量增加：业主因为审美改变，居住几年之后就有二次装修的需求。
目前市场上二次装修的业主已经形成新的高峰，“很多家庭已经进入到二次装修或者是三次装修的阶段，改善型家居需求在不断释放。这是应当重视的一块崭新的领域，要提供具有针对性的解决方案来服务业主。”
由于二手房皆为现房的特点，不少地板装企业皆针对二手房市场的装修特点推出了相应的产品。一位地板企业负责人表示，连日来企业接到不少地板订单，其4月份的订单数量大部分供应老房装修，占该企业所有订单比例接近6成，这是该企业首次出现单月二手房订单超越新房订单的情形。
市场饱和？地板企业需开辟新市场
地板行业现今已经是发展较为成熟的时期，一线市场基本处于饱和状态，二线市场是趋向于饱和，对于部分地板企业现阶段来说，开辟新的市场是迫在眉睫的事情。
“知己”方能迎战
熟悉公司各方面的情况是首当其冲的事情。熟悉公司目前在同行业中的地位;熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识;熟悉公司营销文化及营销政策;熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。
“知彼”方能百胜
乍到新市场，必须充分了解市场和竞争对手。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
在地板市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。
访“客户”前提条件
拜访客户前的准备工作：样品和相关宣传资料。确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。一份〈〈хх市场推广计划书〉〉，确定拜访时和客户大致要交谈的内容。，确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。
“打动”客户要件
说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，你一开始就告诉我们货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦，良好的售后服务承诺。
最终精准决策
在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。
从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。
正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。
精装房开启地板行业新市场
现如今，精装房已经开始逐渐普及也获得了众多消费者的青睐，而精装房的市场开拓对于地板企业的发展也带来了更大的空间。
精装房成消费需求
其实精装房在全国市场上出现已有10年之久。业内人士分析，前几年，由于市场和政策的不够成熟，部分开发商只是把精装修作为一个噱头，并没有真正地贯彻到实际操作中，半成品房或者清水房依旧是楼市的主流。
而经过几年的市场培育，有实力的开发商如万科、恒大等引领，融汇、协信等不断加入，很多品牌房企都拥有自己的精装项目，并且不断的探索和创新，在精装项目上积累了丰富经验。重庆楼市产业格局已悄然发生了变化。据某地产机构的最新调查，全国很多主城区已有超过60%的购房者表示愿意接受和购买精装成品房。省时、省力，同时可避免在装修时大改大拆，交房后便可入住等特点，正在让精装房成为置业大趋势。
“80后”对精装修房的需求和接受程度更高。“平时太忙，自己装房子确实没有那个精力。”白领小黄表示，自己和女朋友每天疲于奔命地工作，家里人又不在身边，买套房子能直接住进去是最好的。另外一群喜欢精装房的，是自己曾经装过房子的购房者。某园区营销人员小张说，她的一位客户自己以前装过两套房子，这次死活也不愿意再亲自动手了。
地板企业应积极打通工装渠道
在客源增长有限的情况下，地板卖场的增加以及小区营销、团购、联盟营销，都在一定程度上分流客户，使得许多品牌业绩受到巨大影响。在严峻的局面下，越来越多的地板品牌意识到，多方位拓宽渠道是摆在品牌发展面前的必经之路。其中，建设工程渠道成为目前一些较有前瞻性的企业和经销商积极尝试的新领域。
地产商信息是作好渠道的重要保证，地板企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息表，工程客户联系记录表，工程销量统计表，工程项目跟踪进度表，并及时了解竞争对手的情况。与此同时，企业应当完善工程招投标相关数据，如投标书，企业简介、产品简介和工程报价规范等。
此外，由于工程业务中往往利益关系复杂，在实际操作中一定要形成多赢的局面，这需要业务人员用心去思考和琢磨。工程送样要符合工程的整体装饰效果，根据有现货或者能满足供货期的产品型号来定样板，针对竞争对手的送样和被认可的程度，来确定有竞争力的样板产品，还有更多方面都是需要企业去琢磨完善的，不过相信这些问题都是可以克服的。
精装房的市场已经向地板行业开启了！地板企业应该牢牢抓住这一市场，机不再失，时不再来！
建材下乡 地板企业掘金新市场
地板行业已经经过了高速发展的时代，若还像以往那样保持粗放性的增长方式，则行业向前发展的步伐将越来越慢，地板企业应加快转型升级的步伐，同时顺应市场发展大势，全方位的挖掘市场发展空间。
建材下乡 地板企业需抓住时机
近年来，由于国内外市场竞争日益激烈，地板企业虽然纷纷开始产业转型升级，但由于受到旧的生产理念束缚，有些中小企业仍停留在追求数量的层面上，产品质量难以得到保证。
继“家电下乡”、“汽车下乡”好评如潮后，今年中央一号文件推出的“建材下乡”随之而来。由于面临出口困境，不少地板企业开始考虑“出口转内销”，该政策的出台可谓雪中送炭。
业内人士认为，建材下乡除了为地板、衣柜等相关产业提供巨大商机外，也将有利于产业结构调整，加快优势企业拓展市场、落后产能退出。
据悉，建材下乡的产品首先必须是符合国家有关规定的、有一定规模的、正规厂家生产的产品。尽管价格低廉，但生产工艺和水平落后的产品绝不会纳入到建材下乡的范围之列。所以建材下乡恰恰是鼓励工艺先进、环保节能的建材企业发展的，而将低工艺、高污染、高耗能的产品拒之门外。
低碳环保建材追求 地板企业需加强产品环保
中国是公认的地板产品制造大国，其背景是中国劳动力资源丰富而且廉价，但产品却技术含量低，需要由制造者向创造者转变。一流的产品销往欧美，次品国内销售，中国地板企业需要生产自己掌握核心技术的产品。
时下，地板业出现了环保热，未来建筑将更加追求低碳、节能、绿色、环保。今后建筑行业必将大量采用具有低碳技术特征新型材料。新型节能、环保家居建材产品市场需求将维持长期增长态势。不只是地板企业，其它家居企业也势必需要通过技术创新，研发更多节能型产品，同时加大资源节约和环境保护力度，努力实现产业结构由能源密集型为主向资本、技术、知识密集型产业为主转变，降低高能耗、高污染、高趋同产业在国民经济中的比重。
眼下，一些国内地板企业逐渐从加工型企业发展成自主创新型的高附加值企业，定位于“国际化、专业化、技术导向、市场导向”，以出口贸易为主。地板供应商也应更加注重品牌建设和技术创新，在扩大内需的大背景下走出一片新天地。
地板产品，只有以优质的质量，才可赢得市场，树立良好的品牌形象。俗话说，创业容易守业难，如果地板产品的质量不能提升上去，不但市场将难以扩大，不利于品牌建设，甚至这些经过重重困难才赢得的稳定市场，也将逐渐失去。
地板行业突围新市场 辟渠道“淘金”
地板企业的愿景是依托市场力量，将品牌发扬光大，做大做强，继而实现盈利，地板经销商的想法则是依托企业，渴望赚取更多的利益。这两者并不冲突。共同的理想让这两类人走到了一起，地板企业与经销商都希望将市场越做越大，但经过一段时间的市场沉淀与调查，经销商会发现，自己所在的区域并不够大，或者仍然存在一些因素限制着发展，这时候他们更渴望拓宽发展渠道，通过开辟更宽广的渠道来实现盈利。
如今，互联网“入侵”人们生活，无论男女老少，几乎人人都有了网络社交生活，而在其中也衍生出了电子商务这个领域。许多地板企业开始涉足地板电子商务领域，很多经销商也纷纷“试水”，渴望开辟网上销售渠道，来提升地板产品的销量。
地板行业突围新市场辟渠道“淘金”
相对于一线城市的“高大上”，二三线城市的消费者更偏向于性价比，性价比对他们来说，是对一项产品至高的评价，尤其是家装产品这一类长期使用的产品，更是保持一颗绝对挑剔的心。有些经销商在做出渠道下沉的决定后，观察到这一现象就有了退缩之意，认为自己的品牌高端大气，产品质量过硬，甚至远销国外，如果通过降低价格来实现渠道的拓展，那么这并不可行，甚至自身品牌形象还会大打折扣。
其实这种担心是正常的，不过地板经销商在渠道的开拓方向上，都应该谨记“精耕细作”，慢工出细活，在市场的磨砺之下，学会巧妙维系价格的空间，这是势在必行的。地板产品在电子商务领域的发展，可以选择慢慢渗透，由点及面的方式进行，在产品质量得到保证的同时，建立更周全的服务体系，合理把控价格与消费心理的“暧昧关系”，而非大规模铺天盖地地宣传推广，毕竟对于消费者来说他们更需要一个适应的过程，通过这个过程去发现地板产品的优势，且清楚了解到网购地板产品的好处，这就是所谓的“性价比”之说。对于正在着手准备将渠道下沉至二三线城市的经销商来说，有一定的参考意义。
纵观地板行业的整体形势，无论是人心还是渠道，一切都在发生变化。渠道的变革，可以通过地板企业自身对未来发展战略规划进行调整、试验，但是消费人群以及消费心理的变化，则是处于一种隔层纱的不可捉摸状态之中。
如何去适应这种变更，让品牌逐渐接地气，经销商在拓宽一线城市和二三线城市渠道时，都应该慎重思考。二三线城市地板沉浮之战仍然在进行，经销商必须立足市场与区域实际情况，窥探本质问题，保持迎难而上的势头，制定出科学有效的发展策略。