网络快节奏的生活占据了人们大量的时间，越来越多的人喜欢在网上购物，基于这一形势，地板企业要如何创新性地抢占刚性市场？答案是在地板销售市场还需针对网络时代的现状加强销售体验。
消费者更倾心于触觉感官
体验式营销不止是让消费者简单的感受产品和服务，而是消费者一种感觉，产生心理上的满足感。现在各个地板品牌几乎都有了体验店，向消费者展示解释一件产品的优点特色已经难以打动他们了，而体验式营销将产品功能、特点等直观地传达给消费者，从感官上让消费者形成印象。在虚假广告盛行的今天，消费者会认为企业都是打着广告的幌子欺骗受众，宁可不相信自己的耳朵，更信赖自己的直觉感觉，地板体验式营销对消费者而言就展现了一种独特的魅力。
体验营销直观感觉，提升购买欲
体验营销能够最直接地传达企业的理念，给消费者最直观的感受，因此地板企业需要引导消费者，让他们通过触摸、试用、体验产品获得“顾客至上”的心理满足感以及对产品的质感产生一定的认同。企业推出的新产品必须给消费者新体验，品牌是虚线、产品是实线，消费者能够感受到的就是产品，一些有品牌的企业自以为有品牌就忽略消费者，这是非常致命的。体验营销往往能帮助企业提高品牌附加值。
地板业过去的营销都是打价格“拉锯战”，为了获利使产品使质量大大缩水，而体验营销正是地板业营销上的一个进步，给消费者带来福音的同时，也对地板企业拔高了销售新高度，给企业带来实实在在的利益。
延伸阅读
“体验式营销”下的地板企业
生活中体验式营销无处不在：在街边买西瓜，卖家会切开一个放在一边供顾客品尝;在商场买椅子，导购员会请你上去坐一坐，体验一下椅子的感觉。买家通过体验产品之后，再决定是否购买，这就是体验营销的起源。当行业发展到一定的阶段，人们对产品认知的要求会越来越高，买产品前先试用，这就是基本的体验营销。
所谓体验营销是指企业根据消费者情感需求的特点，以有形产品为载体，以服务为舞台，以顾客为中心，以情感为纽带，以向顾客提供有价值、有意义的体验为主旨，通过充分响应顾客个性化的诉求，使顾客在心理和情感上获得美好而深刻的体验而开展的一种企业与顾客之间互动的新型营销模式。
体验营销产生的原因
一方面，随着消费者消费水平的不但提高，消费者的消费观念由"功能消费"转入"符号消费"，越来越多的顾客在购买产品时，不仅会关注产品的功能与价格，也更加关注产品设计和购买过程中附带的价值及情感诉求，这些都为体验营销的发展提供了广阔的空间。另一方面，在如今这个注重"口碑经济"的时代，服务质量的好坏直接影响消费者对地板企业的印象，好的服务质量能够刺激他们重复购买，成为地板企业产品的忠实用户。这些不仅能为地板企业留住老顾客，还能通过口碑相传为企业吸引更多的新顾客。
随着地板行业的不断发展，越来越多的建材、地板品牌在原有风格、款式和质量的基础上，开始关注使用者的舒适度，其提供给消费者的体验范围也从最初的视觉过渡到了功能。
地板企业运用体验营销的原因
首先，随着经济的发展和人们消费水平的不断提高，现在消费者的情感需求比重在不断的增加。其次，在当今这个追求个性化的时代，消费者的消费需求也日趋差异性、个性化和多样化。最后，消费者的消费观念和价值观也在不断地发生变化，人们在购买产品、服务时越来越多的关注到产品的情感性利益。
小编认为，地板企业对于体验式营销方法的运用，不仅能够不断的提升企业的市场营销能力，而且能够为消费者提供更多优质附加服务，更加能够令整个地板行业变得更加规范透明。
体验为王时代 地板企业体验式营销成为发展重心
体验式营销受到诸多企业的青睐
当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅可卖三百元;当咖啡被包装为“商品”时，一杯就可以卖一、二十块钱;当其加入了“服务”，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块;但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。如此看来，增加产品的“体验”含量，能够打造用户对品牌的良好形象，为企业带来可观的经济效益。
所谓体验式营销主要是指在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。将生硬的产品转化为服务获取潜在用户的认同。可以说，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
地板企业体验式营销成为发展重心
为了改变这种局面，企业还需发展线下体验站，为消费者提供更为精心的体验服务，以便消费者从中挑出最适合自己的产品，这也就是说我们可以借用体验式营销为企业赢得客户。如此，企业才能抓住消费者的心，成功得到发展的有利因素。
地板企业如何在市场中获得有利的发展条件，除了要有高品质高质量的产品之外，合理有效的营销方式也是市场竞争的重要手段。近年来，互联网崛起，很多行业都开始忽略消费者的体验感受，接受网络营销手段，在一定程度上为企业带来了不少发展。运用好体验式营销，将会推动企业朝更好的方向发展，带动企业远离危机。
但对于众多地板企业而言，体验式营销也并非所有人都能成功运用，在实际的发展过程中，地板企业还需切实做好相关市场调研工作，真正从用户需求的角度出发，地板企业才能将体验式营销的优势发挥出来。
地板企业用创意营销俘获“芳心”
目前，现今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，地板等家居建材行业纷纷开始进入到自我推销时代，在信息发展如此之快的时代来说，地板等家居企业已然开始进行新的营销战役，但是面对众多的营销战术来说，地板企业还需玩出新意，如此方能在整个市场中拔得头筹。
话说“酒香也怕巷子深”。地板业的竞争最重要的部分无非是产品、品牌和营销渠道之争。如果说多年之前还有声音在呐喊“质量才是硬道理!”，那么在信息技术已经如此发达的今天已经没有人会单认这一死理。尤其是对于某些品牌集中度还不那么高的行业来说，撇开质量问题，营销方式和营销渠道是必争之地了。明星效应、励志短片、卖萌文案……创意营销之风劲吹，家居业的营销途径越来越多元化，手段也越来越“弹眼落睛”，续平淡无奇的传统营销方式对于企业来说无异于“自掘坟墓”。
营销境界不能俗需显企业价值
卖的是产品，但境界可不能少。在品牌如林的地板行业中，如何让自己的产品和品牌价值在消费者间广为流传?一句深得人心的口号自然必不可少。今年5月31日，圣象邀请全国媒体团走进位于江苏丹阳的圣象实木梦工场，展示圣象三层实木地板。圣象实木事业部掌门人更是抛出了这样的口号：我们卖的不是产品而是可以传承的财产!
无论是圣象的“不卖产品卖财产”，还是慕思令人心潮澎湃的“筑梦者”，都让人们在购买产品的同时，看到了品牌最核心的文化价值。一句直击人心的口号，赋予了品牌特有的价值，在产品同质化非常严重的当下，更换营销思路显然比新品更易脱颖而出。
常规促销活动易显疲惫地板企业需加强口碑
林林总总的地板企业促销活动让消费者产生了疲劳，促销的效果也越来越不明显，以至于不少业内人士都抱怨，如今的市场已陷入不促不销的状态。在这种情况下，必须要引领、创新一个新的家居消费方式。互联网为思维时代之下，社会化新媒体是平台，口碑营销的影响力越加明显。颠覆性的创新型互联网思维营销完胜传统营销，侵占市场。
互联网思维营销是什么?如何运用互联网思维，通过线上的平台，通过新媒体做活传统的家居建材业，这是一条颠覆性的道路，也必将有具有颠覆性创新精神的品牌脱颖而出。
我们可以看到，一些大品牌的木地板、橱柜、卫浴企业等已经走在了家居创意营销的前列。创新是所有行业发展的永恒主题之一，消费者对服务品质越来越苛求，如今单一的靠渠道管理、终端促销、新品冲击等等形式已很难形成新的突破，也易被竞争对手模仿。
营销竞争时代 地板企业需利用网络营销手段
现阶段，随着地板市场的竞争越来越激烈，各大地板企业的营销方式也逐渐成为重要战略手段。悉数地板营销的发展过程，报纸杂志等软文，植入性广告，再到现在的“微”营销，可谓是层层递进，所以，地板企业还需加强营销手段的创新，为自身谋求更多的市场份额。
移动互联网时代网络营销成为行业发展趋势
互联网的快速发展，不仅改变了人们的生活习惯，更是改变了消费习惯。以往，消费者购买产品货比三家，一圈逛下来，实在是累。现在只需要在电脑前用鼠标随便点点，便可以了解到自己所需要的产品信息。因此，商家在网上做宣传不失为一种有效策略。
互联网传播范围广、速度快、成本低、任何地板企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小地板企业的独门“利器”。
尤其是在经济危机时，每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来最好的发展时机，中小地板企业一定要抓住这个时机。
营销手段要循序渐进加以创新
现如今厂家吸引消费者的手法，最多的便是打折，给消费者一定的心理暗示，让他们觉得买的划算、买的值。但你有张良计我有过墙梯，今天你打六折，明天我就买一送一，这样压低价的营销手法让整个行业都陷入恶性循环当中。为了谋求企业的发展，厂家的营销策略一定得有新意。
如购买地板优惠券的赠送，个性家居礼品赠送，创新小家电赠送，各险种保险单赠送就比较有创意。另外，概念营销，产品捆绑营销，单个款式的零利润营销，广告营销，展会营销，也是不错的选择。目前，环保是人们消费的主题，不少商家抓住这个机会，将健康环保理念输营销当中，就取得了不错的成绩。
移动互联网浪潮下 地板企业微营销抓关键
随着微信营销日渐火热，地板行业也开始刮起这一阵旋风，从去年开始，打开手机微信朋友圈，不时可以看到“集满XX个赞可换取XX企业XX礼品”，一时之间点赞之风兴起，相信部分地板企业也用过此种微信点赞的营销手段。
移动互联网时代朋友圈传播成关键
移动端营销日渐兴起，无论是新浪还是淘宝，无一不在向移动端靠拢，从阿里花大价钱宣传手机淘宝和社交软件来往即可看出，移动端获取的流量潜力不可限量。卖商品无非先获得人气，即流量，再考虑流量变现的问题。
由此建议地板企业营销点可放在移动互联网上，自建APP不是每个企业都能承担的，且不一定能带来流量，可将注意点放在成熟社交平台等UGC(UserGeneratedContent，用户生成内容)移动互联网领域。精心经营微信公众平台、官方微博等，用内容来吸引潜在消费者和维护已购买消费者。
微信朋友圈点赞从营销上来说易操作，成本低。微信好友具有一定的可信任度，基于这种熟人关系做推广会更容易让用户产生信赖感，增强用户对商品的关注度，并产生讨论互动。虽然整体传播的基数不大，但重复率高，转化率也相对较高，传播成效大，是口碑传播的良好平台。地板传统营销日渐乏力，如何在竞争激烈的今天以最小的成本获得最好的营销效果是地板企业应该思考的问题。在这里，作者提两点建议。
微信传播应走大众化路线
为了凸显产品的高端属性，目前大多数地板企业的产品广告形式相似，华丽的辞藻，高分辨率的西式或中式场景，看起来“高端大气上档次”，概念性明显但实质性不足。而在微营销中，空洞的词汇已经打动不了消费者了，不妨尝试下时下最受欢迎的贴合消费者的卖萌营销，有句广为流传的俗语，十分贴切：“强大者苦逼，弱小者享福，而卖萌者得天下。”
这种品牌亲民化沟通的方式，既能实现品牌与消费者的互动，又能博得消费者对品牌的亲切感，有着免费的传播效果、产品溢价的功能，在消费者与企业之间产生矛盾时能适时缓解负面情绪，同时也是会员管理的润滑剂。端着架子的地板企业们可以考虑化身为萌宝宝，与消费者撒个娇，或许会产生意想不到的效果。
房贷政策有变动 地板企业用产品质量抓机遇
现阶段，楼市不振已经成为众所周知的事情，其对于地板行业的影响尤为巨大，地板作为家装行业中的重要一环，楼市的冷暖自然备受地板人关注。
房贷政策有变动企业需抓利好政策
央行上周五下调贷款基准利率，这是基准利率两年来首次下调，被市场机构视为继“9·30房贷新政”后房地产市场又一政策利好。
调整后，五年期以上贷款基准利率降为6.15%，较此前利率下降0.4个百分点，相当于此前利率打了九四折，在一定程度上降低了购房成本，因此此次降息被部分机构解读为央行再次出手救市。但是无论是房地产的业内人士还是众多经济学专家都不看好此次降息于地产市场的提振作用。
房地产经过多年的高速发展，现在已进入瓶颈阶段，高房价和老百姓的购买力之间严重脱节，已经一定程度上拖累了内需的增长。从国家政策多次对房地产行业的调整来看，房地产存在着太多的不确定因素，已经很难再吸附流动资金，全民炒房的时代已经不可能再到来。
房屋刚需逐年下降地板企业还需提升质量
现在房产已经逐渐回归到居住属性，消费者对于房屋的消费也趋于理性，长期来看，即使楼市有所回暖也是一个缓慢而又长期的过程。而随着我国逐渐步入老龄化社会，对于房屋的刚需也会呈逐年下降的趋势。
从国家的宏观经济政策来看，未来很长一段时间内，对于“4万亿”的消化，实现经济的软著陆仍将是经济生活的重要组成部分。面对经济的下行，我国的货币政策也将以定向宽松为主，央行释放出来的热钱主要投资方向还是高铁、城市基建等。不太可能再大量的流入房地产市场。
对于此次的央行降息以及未来可能存在的多次货币政策调整，地板企业勿需抱有太多的期望，房地产行业不太可能在短期内回到前几年的光景，地板行业的转型需要发挥主观能动性，努力提升地板产品的品质以及服务质量。
营销竞争时代 地板企业需积极利用网络营销手段
现阶段，随着地板市场的竞争越来越激烈，各大地板企业的营销方式也逐渐成为重要战略手段。悉数地板营销的发展过程，报纸杂志等软文，植入性广告，再到现在的“微”营销，可谓是层层递进，所以，地板企业还需加强营销手段的创新，为自身谋求更多的市场份额.
移动互联网时代网络营销成为行业发展趋势
互联网的快速发展，不仅改变了人们的生活习惯，更是改变了消费习惯。以往，消费者购买产品货比三家，一圈逛下来，实在是累。现在只需要在电脑前用鼠标随便点点，便可以了解到自己所需要的产品信息。因此，商家在网上做宣传不失为一种有效策略。
互联网传播范围广、速度快、成本低、任何地板企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小地板企业的独门“利器”。
尤其是在经济危机时，每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来最好的发展时机，中小地板企业一定要抓住这个时机。
营销手段要循序渐进加以创新
现如今厂家吸引消费者的手法，最多的便是打折，给消费者一定的心理暗示，让他们觉得买的划算、买的值。但你有张良计我有过墙梯，今天你打六折，明天我就买一送一，这样压低价的营销手法让整个行业都陷入恶性循环当中。为了谋求企业的发展，厂家的营销策略一定得有新意。
如购买地板优惠券的赠送，个性家居礼品赠送，创新小家电赠送，各险种保险单赠送就比较有创意。另外，概念营销，产品捆绑营销，单个款式的零利润营销，广告营销，展会营销，也是不错的选择。目前，环保是人们消费的主题，不少商家抓住这个机会，将健康环保理念输营销当中，就取得了不错的成绩.
地板企业营销“必杀技”：卖产品不如卖体验
何为体验式营销?
体验式营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。体验式营销突破了传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
体验式营销优势渐显
在过度富裕的社会里，当温饱舒适已不成问题，任何商品都‘符号化’了，人们要买的已不止是商品本身，而是附加在商品上的象征意义。与传统营销模式相比，体验式营销更加契合时代需求。首先，消费者的价值观和消费观念都在不断的变化当中，其关注点逐渐向着情感性利益转变;其次，随着人民生活水平的提高，消费者消费时不再是简单的满足生存需求，更多的还有情感需求，即理性与情感消费兼具;最后，以满足消费者情感需求为目标的体验式营销正中消费者爽点，可以达到事半功倍的效果。
体验式营销实施要点
首先，地板企业要围绕顾客进行体验式营销，要关注消费者的体验感受，并以体验效果为导向设计、制作以及销售地板产品;其次，地板企业为自身体验式营销设定一个主题，并围绕着这个主题应用多种方法和工具，不断推陈出新，实行有新意的营销手法;最后，地板企业必须要牢记消费者消费时是理性与情感兼具的，所以在生产物美价廉产品的的同时要更加注重消费者在消费过程中的体验，并随时检验自身体验式营销的效果实时改进。
体验式营销是现代社会最为契合消费者消费需求的一种全新营销模式，体验营销以拉近企业和消费者之间的距离为重要经营手段,成为地板企业获得竞争优势的新武器。
地板企业：用小的资金做大的营销
时下，品牌已成了地板行业之间竞争的核心所在，因此部分地板企业要想在市场上占据一定地位，就需从加强品牌推广渠道上下功夫。
或许资金充裕的大企业会选择在电视上投放广告、请明星代言，或直接冠名某些栏目，但若是资金不充足的话，这类优势将不复存在，而且木地板企业多为中小企业，此时，除了传统的线下推广模式，在这个信息化时代，充分利用当下互联网的优势，加强网络营销，不失为地板企业赢得新一轮市场发展的好契机。
网络营销是一种以互联网为主要手段，为达到一定营销目的的活动方式。地板企业又该如何从线下转向线上呢?如何用最小的资金做到最大的营销效果?
不妨尝试通过制造话题或者撰写软文等形式，在消费者心中营造较好的认知，利用口碑效应和网络平台快速推广品牌，让消费者成为你的潜在导购员，这类推广策划或许比在电视上做广告请明星代言更靠谱，也来得更久远。
因此，小编建议，木地板企业要从理念上真正拓宽思路，在充分调研和结合企业实际的基础上，让网络营销的理念扎根扎实于经营战略中，积极理性地构建起木地板企业的信息网络，利用信息网络展开木地板的预订与销售，如何积极利用网络的辐射优势，将现代先进的线上营销理念引进木地板的经营中，将木地板的销售触角延伸至世界的各个角落。