上海地板展刚刚过去不久，就整个展会所反映的情况来看，今年的展会与往年有所不同，一方面，强化地板展会出现了严重的缩水情况，产品创新也进入了一个新的发展周期，另一方面，渠道上的分流在一定程度上降低了观展的积极性，新的销售模式面临着转型。
强化地板展较少产品创新周期需加强
本次展会上，很多参展观众发现，强化地板“不见了”。鉴于强化地板在中国占据着近半数的市场份额，这一现象着实令人意外。在N5馆，略超一半的参展面积似乎在表明，强化地板比展会本身萎缩得更快。
业内人士认为，市场上的强化地板产品过多，同质化问题严重。每当有新的花色出现，都会立即遭到跟风仿作，这一恶性竞争加速了强化地板产品的淘汰。与此相对的是，细心的经销商发现，塑胶板在这次展会上表现抢眼，因为塑胶板企业在花色研发上做了严格的保密工作，诸如一对一独家供应等措施保证了产品的独特性。
StevenKeats是一位来自澳大利亚的地板进口商，他观察，现在，大多数中国地板企业都在做着雷同的事情，尽管产品的色彩一直有变化，但很难看到真正意义上的创新。
随着传统地板产品逐渐走入瓶颈，主打功能性的细分产品逐渐受到更多关注。而据记者观察，即便是近年来受到企业追捧的地热地板，包括大大小小的展位在内，也仅有三四家企业在做全力展示。这一点，让一位专营地暖地板的绍兴经销商倍感失望。
行业渠道分流情况严重
作为以外销为导向的展会，外商的客流量对上海地板展的意义不言而喻。而业内人士表示，由于出口环境的恶化，很多外贸型的企业如今都在谋求内销渠道的发展。前来观展的外商很多都是老顾客，他们完全可以直接到企业的工厂里去下单，展会并不是非来不可。
事实上，从1999第一届上海地板展开始，StevenKeats已经连续参加了16年，是一位“不折不扣”的老顾客。他坦承，很多外商对中国市场的依赖度很高，但随着中国的劳动力成本、原材料价格都在上涨，把生意做大开始变得越来越难。他迫切希望中国企业能够提升产品的价值，同时降低产品的价格。
除了出口受挫的因素之外，书香门地董事长卜立新还补充道：很多企业百分之三四十的销售份额都被地产，也就是工程渠道吃掉了，渠道分流情况非常严重。
而日益崛起的互联网渠道也受到很多经销商的关注，一位来自东北的经销商认为，销售模式的转型是包括地板在内的整个建材行业整体都在萎缩的情形下面临的最严重问题，因此，他非常想了解到最新的营销咨询，比如微信营销怎么做、网上商城怎么做，而这一想法并没有被满足。他认为，展会如果要吸引到更多客流，就应该对经销商的诉求给予更多关注。
扩展阅读
地板行业产能过剩严重 企业被迫渠道下沉
地板行业发展至现今，已有近三十年的历史，在早年间地板行业面临着诸多问题，产能过剩也尤为严重，中国地板业众多知名企业都相继关闭，开始让行业人士更加清楚的认识到了产能过剩的严重性。
产品囤积难售产能过剩严重
众所周知，企业的生产过剩必然会给企业带来一系的问题，如产品滞销、资金链接不上、工人流失、人员变动，最后等到有机会复产的时候，又带业新一轮的问题，比如出现招工困难。一位姓陈的老板说，他们最近也开始减少生产，原因就在于，销售不乐观，但是生产不能停，因为生产一停了，工人就流失了。“工人也是需要生存的，他们也不可能休息等你复工再来上班的。因此，只能采取半生产半停工的方法来解决目前的问题。但是这种办法都不是长久的。”
当然，也有些企业保持增长的态势，今年这种大环境下，他们的企业相对来说是比较稳定的，国内市场稳定，国外市场有所增加。事实上也确实如此，在走访企业的时候，也发现，做出口的企业生意比做国内市场的企业要好过一些，特别是中东与非洲一带的生意，每个月都有订单，不过欧洲的订单相对来说在减少。
部分企业被迫进行渠道下沉
在巨大的产能过剩下，许多商家为了保持销量而进行渠道下沉，大举进军三四级市场。致使现在三四级市场代理商家猛增，市场商家过剩，让商家感到压力重重。市场如一个蛋糕，份额总是有限的，如此多人来分割一个蛋糕，能分到多少呢?
大品牌都聚中在一线城市和二线城市，但是随着这几年的市场不断扩充，大品牌也随大举进军三四线城市，如此，很多地级城市都能看到大品牌的身影。面对现有的各种压力，商家开始抱怨“现在做地板的人太多，生意不好做!”
“当然，并不是说渠道下沉没有空间，而是在于看如何去把控这个市场。盲目地扩张也并不是一件好事。但是，一个现实的问题摆在眼前，三四级城市现有的蛋糕难以喂食如此多的陶瓷商家。许多三四级市场商家已经达到饱和甚至过剩，渠道下沉还需谨慎。”行业人士分析，三四级市场的商家经营较原始，离品牌化销售之路甚远，渠道下沉也有空间。
佳佳乐地板武展购物狂欢火爆收官
市民吴女士
儿子和佳佳乐地板同成长
孙子将接力下去
市民吴女士从好姐妹李女士口中得知武展有活动，昨天一大早就同李女士直奔我们展位。看了地板后，吴女士才知道备受李女士看好的地板原来是佳佳乐地板。“真的是太巧了!我们家铺的就是佳佳乐地板。平时家里人都比较注重地板、家具的保养，之前买的圆盘豆实木地板用了二十多年还和新的一样。”吴女士的话让大家觉得惊奇不已，还有这么巧的事情。
最终，李女士订了我们的86㎡柚木实木地板。吴女士选购了95㎡紫檀实木地板。
吴女士说，“我儿子和佳佳乐地板共同成长(可不是嘛，我们都有23年历史啦)，以后就是我孙子接力陪佳佳乐地板共同成长了!只有买过用过才知道什么是好地板，所以我现在装房子还是选佳佳乐地板，有亲戚朋友需要装房子我也会推荐他们买佳佳乐地板的。”
我们的宗旨是让每一位客户成为佳佳乐地板的代言人。
参展老板韩先生
好老板、好堂哥
只有好地板才能配得上你哦
附近展位卖卫浴的韩老板看到我们生意特别好，也过来咨询。导购跟其聊天才知道，韩老板的堂弟家准备装修，韩老板准备送堂弟卫浴、地板、家电等等。
参展老板当然知道这次活动力度非常之大。韩老板看中了我们的双拼Q系列地板。随后，他打电话问了一下堂弟意见。
电话那边，堂弟说没拿钥匙之前随便逛了一下建材市场，对佳佳乐地板双拼Q系列的印象非常深刻。最后，韩老板替堂弟选购了73㎡双拼Q605。
乐乐想说：好老板、好堂哥只有好地板才能配得上你哦!
11月22日签单38单，两天活动下来，累计签了75单。活动结束时，工作人员开始撤场，依旧有客户进店选购地板。
都说地板其实是一种半成品，您安装的时候才是我们服务的开始。确实如此，佳佳乐地板一直秉承这样的理念——以优质的服务回报每一位客户。下次活动，我们再会!