三月已过，四月正在火热进行中，地板等家居行业的促销狂潮又将出现新一轮的席卷而下，地板卖场也有诸多“最低折扣”、“买断单品”、“买家具送家电”、“保价半年”等各种促销消息闪花了消费者的眼睛。看似如此诱人的折扣，但是消费者还需利用“火眼金睛”，有利辨别出各大促销活动的“陷阱”。
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在消费者心目中，只要是大卖场的特价品就可以放心购买，殊不知即使是大卖场，有些促销也是有小九九的。
在某家居卖场，一款原价856元的品牌地板，特价只要458元;一款标价425元的卫浴套餐，特价仅214元。然而，一位地板经销商道出玄机。他说，地板产品的定价和卖价差别很大，也就是说，哪怕是在平时，地板产品的实际卖价都是远低于定价的。“消费者在购买时，不应只看定价，而要比较该品牌平时的实际卖价，才能知道真正的打折幅度。”
这位经销商还说，购买特价产品时要注意产品本身质量。比如，有些产品打折原因是设计过时、工艺落后、存在瑕疵甚至是压库存的滞销品。“购买特价商品时，一定要多向导购问几个‘为什么’，弄清楚做特价的真正原因。”
还有一些特价只是诱饵。一位地板经销商称，很多广告中的8元仿古地板事实上都是限量购买，每户只享有几个平方米的价格优惠，超出部分还是要按照市场价销售，这样的特价实为鸡肋。
让利实则还是消费者“买单”
近几年，家居赠礼级别也越来越高，早些年买东西送点大米食油如今已拿不出手。现在的赠品动辄名牌家电，抽奖送轿车的也不难遇到。那么消费者是否从这些赠品上捞回了本呢?
其实没那么简单。从事过家居营销策划的王先生表示，从消费心理来看，很多消费者在购买商品的时候，对其所附赠品的注意力常常大于所购买的商品，甚至有时候左右了消费者的购买需求，商家们抓住的恰恰就是消费者的这种消费心理。
可能会有人说：“我的的确确是领到奖品了啊。”错，业内人会告诉你：羊毛出在羊身上。一位地板品牌的负责人表示，他们参加了某商场的周年庆活动，买满3万元产品，就会送出一台价值大概1800元的液晶电视机。“但实际上，如果消费者不需要电视，我们在总价上是可以让利6%的”。用这位负责人的话说，这台附加的电视机不过是换了个方式由消费者埋单。那些如果没有电视机需求，却为了这台电视机而凑单到3万元的消费者，就更是得不偿失了。
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地板企业：淡季促销折扣或将更大
随着竞争的加剧，促销早已成为地板企业逢年过节吸引客户的必备“武器”。虽然促销已成业内常态，然而，也有不少业内人士认为，频繁促销其实并不利于整个地板行业发展。
“促销一定会越来越常态化。”某地板业内人士表示，以后淡季的折扣会越来越大，淡季也会越来越旺，旺季时每个地板商家也不会放弃这个市场份额，也会有越来越频繁的促销。
目前市场上地板品牌众多，消费者有很大的选择权，参与促销对地板企业而言，是不得不做的选择，促销影响市场份额的分配。打了折销售额才能起来，很多企业的目的都只是为了生存下去。
对于即将接近尾声的地板企业，组织过促销活动的卖场均表示取得了良好的效果。刘先生表示：“市场的购买力还是一样的，只不过哪里有促销，可能分配到的份额就会多一些。”
地板产业是房地产的下游产业，目前品牌数量过多，行业竞争非常激烈。随着新政策的影响陆续显现，品牌之间的竞争进入白热化，无论地板卖场还是地板品牌，面对消费者有限的消费能力，做些活动也仅是在这个大蛋糕上多切一块而已。
地板市场促销折扣频繁 选购还需按标准
促销价格乱象丛生
为了保障消费者的利益，各地区的相关部门加强了对地板产品质量问题的整顿，然而，由于如今地板市场仍没有规范和标准的产品价格体系，有的商家在材质上做手脚、虚标价格的情况时有发生。
随着夏日炎热天气的到来，家居建材市场也悄然走进了淡季，记者走访市区多个建材市场发现，在没有节日应景举办大型促销活动的前提下，商家通常不会打出促销广告或者导购信息，不过，只要消费者“多问一句、多磨一点时间”，卖场的销售人员仍然会拿出价目表和计算机给客户一个假日促销期才有的折扣，吸引消费者购买。
记者在走访中也发现，同样是实木地板，在不同家居卖场的售价截然不同，价格从100多元到1000多元不等，一些消费者在选购不同材质和不同价格的实木地板时也显得有些不知所措。
“之前我一直以为实木地板就是最好的，逛了几圈下来，发现其中有这么多门道，但我们普通消费者，怎么知道哪个价格是合理的，便宜的好还是贵的好啊?”正在市区三环装饰城一家门店选购实木地板的梁女士说，对于普通人来说，根本无法辨别家居建材卖场内摆出的各种地板的好坏，而绝大多数品牌都推出了自己独特的材质，有些实木地板的木种甚至宣称是国外进口的，全都拿地板材质作为宣传武器。
对于地板市场上相差如此之大的价格，一名经营地板生意多年的店面负责人向记者透露，地板材质的品种不同、贵重程度不同，价格当然会不一样，在众多决定地板价格的因素中，材质的优劣直接决定价格的程度高达90%。
此外，记者还在走访中发现，除了材质不同导致的价格差异，购买地板产品还有一个特别的优惠——样品。记者在一家地板品牌店了解到，经营地板的商家会不定时举办或参加展销活动，样品则成为了展销活动的“牺牲品”，为此，商家通常会把展会现场未卖完的地板作为特价品出售。
不过，相关业内人士表示，消费者在购买地板产品时一定不能一味地贪图便宜而选购“样品”，因为一旦出现质量问题，想要更换或维修的成本会很高，所以，消费者应仔细检查产品，询问安装和后期保养服务，谨慎购买。
严格按标准选购低促销品慎买
对于普通消费者来说，在选购地板时，质量、环保、耐磨、外观以及价位等因素是主要关注的问题，而在这些质量问题中，消费者最为关注的就是“甲醛超标”问题。
众所周知，甲醛是一种无色、有强烈刺激性气味的气体，如果长期居住在甲醛浓度超标的环境中，人的眼、鼻、呼吸系统就可能遭受明显伤害，因此，世界各国对有关胶合板产品的甲醛释放量都制定了严格的标准。
按照GB18580-2001《室内装饰装修材料人造板及其制品甲醛释放量》标准规定，实木复合地板必须达到E1级的要求，即甲醛释放量小于等于1.5mg/L，而且必须在相关产品标志上明示。
除了“甲醛”的危害，表面耐冲击性、表面耐磨性也是消费者需要注意的问题。记者咨询相关业内人士了解到，以表面耐冲击性为例，是指以规定的方法对地板进行冲击试验，冲击后留下的凹坑直径大小就是冲击性能好坏的依据。直径越小，耐冲击性能越好，使用寿命也长，而质量不合格的地板表面耐冲击性较差，会直接影响地板使用寿命。
五一促销大战在即 地板折扣优惠里暗藏“猫腻”
“五一”促销大热即将临近，诸多地板商家开始进行了五一“热身”运动，部分需要家装的消费者也时刻在关注着市场价格，以期买到最优惠的产品，但是随着促销活动越来越频繁，其中也参杂了些许“猫腻”。
奖品诱人质量却不敢恭维
促销活动送奖品那是非常常见的手法了，比如买地板达到预定额度送某某牌平底锅，到更高一个额度又送某某牌微波炉等等等等。送东西是不假，但是往往问题就出在这送的东西上，很多商家都是用残次品或劣质品充当奖品，赠送给顾客，同时还打出广告说，“奖品是无偿赠送的，出现质量问题概不负责”。而消费者在使用这些奖品时，常常遭遇质量问题，甚至遭受人身伤害。
返现吸人只限部分
满额返现是非常吸引人眼球的，然而真的当消费者去购买地板商品的时候会发现问题所在了。其实不是卖场内所有的商家都会参与返现的活动，很多喜欢的品牌都不参与;其次即使是参与活动品牌，折扣产品以及特例品等也都不参与返现，只有一些正价品可以享受，怎么看都是被坑了的感觉。
折扣多多内有猫腻
折扣也是最常见的促销活动，很多地板商家大打折扣降价招牌，挂出惊人的原价和及其诱惑力的折扣，但实际上早在“原价”出来见人之前，就被商家一抬再抬，消费者最终见到的“原价”已是“精装升级版”了。那么这样一转一回消费者所享受到的优惠额度其实并没有多大。
团购受欢迎易引起购物冲动
现在团购也是非常受欢迎，特别是年轻群体，所以各种卖场、网站、厂家等各种机构举办的团购活动看得让人眼花缭乱。但是有的细心的人去做个对比会发现，地板团购的价格会比有些商场的甚至高出不少，很多消费者有的时候就是看见“团购”两个字，脑袋里面就立马先入为主地觉得肯定是非常便宜接近出厂价的，于是就急忙下手，然后落入了商家的陷阱。
五一将近，各大商家必定都会拿出各种诱人的促销，消费者们一定要淡定，擦亮眼睛，耐心地提前做好价格调查，稍作对比，看清楚商品的质量和信誉，千万不要看见促销活动诱人而急于下手。只有买错的消费者，没有卖错的商家。
促销活动并不持久 地板企业应深入创新
对于地板企业而言，创新并不是口头说说就能做到。社会的进步十分明显，人们的物质水平也逐年提升，消费者对于地板的要求也在不断变化，个性化趋势明显。俗话说上有政策下有对策，针对这一现象，地板行业并没有向着消费者期望的方向发展，种种促销活动出现在众人面前。这种“概念”创新可能会吸引消费者一时，却并不持久，若产品质量不合格，促销活动一过，吸引的消费者就会少去一半。
延续老产品路线也好，开发新产品也罢，地板企业都一定要弄清楚几个信息：目前的市场格局如何，分布状况又如何，行业竞争的趋势如何，新技术推出又如何。市场的走向时时刻刻都在变动，这一条路也是企业们主要的竞争手段，消费者只会关心在市场中，你的产品如何，满不满足需求，价格能不能接受，产品质量是否过硬。
因此，在激烈的市场面前，地板企业不能仅把创新当成概念，一定要找到问题的关键点，结合自身情况，在各个方面都做到“创新”!
地板年末促销大战继续火拼 活动还需创意升级
入冬已经有好些时日，但是温度却总是冷不下来，包括地板等家居卖场亦是一样，在冬天这股暖流当中，地板企业的促销并没有减低。在这个传统的销售旺季，各大卖场纷纷上演压轴大戏，打响收官之战。
年末促销大战继续火拼
面对琳琅满目的促销大战，消费者越来越精，看重的不仅仅是卖场的名气和规模。更重要的是促销的力度，面对大打折扣宣传的卖场而言，打折所给的实惠过于虚无，自然不能引起消费者的共鸣。
某业内人士表明，“年末收官，各大卖场在活动力度上自然是血拼到底。12月初的一波促销，有人赚得盆满体钵，当然也有人两手空空。本月中旬虽然仍会有一些或大或小的促销活动，但圣诞节、元旦节近在眼前，作为年终收官之战，各大商场势必会在价格上做更多的功夫，得利的自然就是消费者了”12月已经进入中旬，离双旦节不过短短十几天，与其贸然出手，不如静待时机。地板漏买了，特价没抢到，抽奖不过瘾......对于十二月份家具血拼不甚满意的消费者来说双旦促销无疑是条福音。
促销活动需创新升级
据多名业内人士介绍，在无法预测明年市场情况的前提下，各木地板商家都想在年终博一把，优惠和新品双管齐下，此期间如何创新地板促销方式，至关重要。众所周知，受原材料涨价等因素影响，木地板价格一涨再涨，且涨价的势头、幅度以及涨价的频率都是前所未有的。然而，在地板市场日渐低迷的局面下，各个木地板品牌都酝酿推出大型促销活动。
“从年头到年尾，各种促销活动就没有消停过。但是到了年底，大家都铆足劲搞促销，这时候的促销最有看头。”一名木地板经销商说道，“平时的促销大多是为了吸引人气，保持顾客对品牌的关注度，而到了年底，就是真刀真枪争夺顾客的时候了。”所以说地板企业需加快促销升级步伐。
地板企业促销活动不能只为销量 目光需放长远
现阶段，整个家居市场都处于一个缓慢增长的态势，在长期的促销战争下，地板市场也是疲态尽显，随着产品更新换代的频率越来越快，地板促销活动也越来越频繁，面对市场的冷淡，地板市场的促销活动却异常频繁，隔三差五就有商家做活动。促销真的能拉动销量吗?
地板企业活动促销多为拉升销量
“销售好时做销量，销售不好时做宣传”，这句话也适用于地板行业的经销商。这类促销造势活动被经销商看好，源于他们在冷淡的大环境下，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。基于出发点，即使不在活动期，经销商也会做一些户外广告，如车体、墙面等。令人惊奇的是，平常在这些载体上做的影视剧广告很难引起消费者关注，而一旦刷上家居广告，却能收到奇效。
春节后的几次联合促销，活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于经销商来说，这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是经销商们除了销量之外最看重的一块。
促销活动不仅为销量 企业还需蓄力品牌
商家打着厂商名义做促销，活动期间的成交价还要比平时低一点，收回成本的难度上就会大一点。而每次活动前后，整个家居卖场的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时间是否还有订单。因为整个地板市场透露给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了，这让经销商的销售工作过于依赖促销活动。
其实，促销活动经销商们给的折扣只不过是低于平时的均价而已，这让很多消费者认为地板行业是异常暴利的，因此在活动过后经销商的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。正如一位厂商直营店的负责人说的：“我们也鼓励经销商多做活动，但是不是应该把握好一个度呢?