入冬已经有好些时日，但是温度却总是冷不下来，包括地板等家居卖场亦是一样，在冬天这股暖流当中，地板企业的促销并没有减低。在这个传统的销售旺季，各大卖场纷纷上演压轴大戏，打响收官之战。
年末促销大战继续火拼
面对琳琅满目的促销大战，消费者越来越精，看重的不仅仅是卖场的名气和规模。更重要的是促销的力度，面对大打折扣宣传的卖场而言，打折所给的实惠过于虚无，自然不能引起消费者的共鸣。
某业内人士表明，“年末收官，各大卖场在活动力度上自然是血拼到底。12月初的一波促销，有人赚得盆满体钵，当然也有人两手空空。本月中旬虽然仍会有一些或大或小的促销活动，但圣诞节、元旦节近在眼前，作为年终收官之战，各大商场势必会在价格上做更多的功夫，得利的自然就是消费者了”12月已经进入中旬，离双旦节不过短短十几天，与其贸然出手，不如静待时机。地板漏买了，特价没抢到，抽奖不过瘾......对于十二月份家具血拼不甚满意的消费者来说双旦促销无疑是条福音。
促销活动需创新升级
据多名业内人士介绍，在无法预测明年市场情况的前提下，各木地板商家都想在年终博一把，优惠和新品双管齐下，此期间如何创新地板促销方式，至关重要。众所周知，受原材料涨价等因素影响，木地板价格一涨再涨，且涨价的势头、幅度以及涨价的频率都是前所未有的。然而，在地板市场日渐低迷的局面下，各个木地板品牌都酝酿推出大型促销活动。
“从年头到年尾，各种促销活动就没有消停过。但是到了年底，大家都铆足劲搞促销，这时候的促销最有看头。”一名木地板经销商说道，“平时的促销大多是为了吸引人气，保持顾客对品牌的关注度，而到了年底，就是真刀真枪争夺顾客的时候了。”所以说地板企业需加快促销升级步伐。
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五一促销大战即将吹响号角 促销内容需有创意
五一马上将要来临，诸多地板企业也逐渐开始展开促销的架势，由于节日促销活动较多，要想吸引消费者也是一个比较艰难的问题，地板企业还需做好促销的准备，抓住节日促销的关键。
选择一个创意促销主题
由于各个厂家和商家各显神通，大举的宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。
因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。
关注促销形式的组合与创新
一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如：一家地板企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动，就进行了促销形式的组合。一般而言，买A送A的这种形式比较实在，但冲击力不强。而“刮刮卡，中大奖”的方式虽然奖品的诱惑大，但往往到了末等奖也没有奖品，一个“谢谢”就算报答了消费者，因此很多地板消费者既感到不实惠，又怀疑活动的奖项设置的真实性。在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。
促销活动的组织与实施
节日促销的环境嘈杂，人多，因此组织实施更要有力。搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。
理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土;尽量不要和强势地板厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点;事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。
地板整体销售愈显低迷 促销活动还需以新意取胜
现阶段，促销对于地板行业的发展已经是一个不可缺少的营销手段，尽管当下诸多地板企业摆出各种优惠政策，但是其仍旧难以吸引消费者的注意，不少消费者在面对千篇一律的促销活动之后，最大的感觉便是麻木，因此地板商家促销个性化才能吸引消费者眼球。
地板整体销售低迷企业还需加强促销新意
纵观今年的地板市场，黄金周促销不尽如人意。不过，对地板商家们而言，这一平淡结果似乎早在意料之中。某家居卖场相关负责人说，今年国庆市场整体较平淡，没有往年的火爆场面。他表示，“这种情况其实从中秋节就开始显现了，中秋期间的销售和去年比就出现了下降。今年春节后地板市场在种种促销手段作用下，曾刮起过一小股暖风。然而，从今年7月开始，商家们便开始失望了。”
不过，根据记者在市场的走访来看，就算在“双十一”前后，地板商家的低价促销也并未改变地板市场的冷清平淡的局面。某地板品牌销售负责人表示，尽管顾客较平日略有增长，但实际成交量并不大，总体销量低于往年。
如何让消费者买单促销主题还需新颖
节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者产生兴趣，例如很多地板商家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。
由于各个厂家和商家各显神通，铺天盖地的宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里，已有审美疲劳。地板行业如何在促销活动中脱颖而出，形成独树一帜的风格，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题犹如一个动人的“媚眼”，对消费者起到强烈的吸附力，让消费者愿意为此买单消费。
业内人士认为，原材料价格上涨导致地板价格不可能大降，甚至还有一些呈现上涨趋势，越来越高的价格也让消费者望而却步。同时，今年的促销季节有所延长，且各大地板商家的促销价格都竞相折腰，却仍有不少商家反映，完不成今年的销售任务。
对此，有分析人士指出，频繁的促销活动或是造成地板节日促销吸引力减弱的一大原因。这一观点得到不少地板品牌经销商的肯定。“卖场周周有活动，月月有活动，随时进来都有优惠折扣，那么消费者自然对节日促销有一定的免疫力了。”
由此看来，这种以降价拉动消费的模式，效果在逐年减弱，其原因不仅是促销活动频繁，促销缺乏创新也是一大影响因素，一些地板企业没有研究消费者的购物心理，做的活动没有做到消费者的心坎里，就是没有效果的，没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。
地板行业年末大促销
年末“双蛋”促销活动成为了各大地板企业进行年末收官之战的主要目标，地板企业也引爆了促销热潮，而低价促销成了最直接的营销手段。但在竞争激烈的价格战背后，是否达到了双赢局面呢?
据业内人士指出，我国存在很多企业以牺牲产品质量去打价格战的现象。这样孤独一掷的做法不仅缺乏长远目标，更严重的会让自己企业走向低端。
低价固能吸引很大一批消费者购买，但以高品质高价格营销的产品成功案例也不在少数。实际上地板企业当然要避免陷入这样的低价漩涡，企业舍弃产品质量，一味地去打低价格战，最终只会让品牌走入死胡同。
在日益激烈的地板市场中，价格战是顺应市场需求的必然产物，在买方市场下，企业之间竞争激烈，需要提高市场占有率，稳固自己在残酷竞争中的生存和发展，而降价是占抢市场最有效和最灵验的手段。但在低利润的情况下，质量是绝不容忽视的关键条件。
无论价格战是否激烈，一个好的地板企业都必须将产品质量放在首位。地板企业要想在价格战中生存下来并积累沉淀，为日后打造品牌夯实基础，必须要保证产品质量，凭借技术进步，管控采购、生产及企业运营成本，扩大企业的影响力，做好售后服务。在保证产品质量的同时让价格更实惠，做到企业与消费者双赢，树立品牌口碑，为企业之后发展开拓长远之路。
年末地板企业“促销模式”升温
时值年末，各行各业开始陆续启动“加温模式”，各种年末促销大战层出不穷，地板行业作为家居建材行业中较为成熟的产业固然业卷入了这场促销大战之中。尽管不同市场之间的温度不均，但是从目前形势来看，一场全行业的“促销盛宴”已然来临。
地板市场不景气，企业以促销带动销量
近年来，地板行业经过白热化的发展阶段之后，如今其发展态势逐渐趋向缓和。受到一系列内外因素的影响，整个市场环境在来自各方面的压力下显得愈发低迷，企业作为市场中的主体，自然受到不小的影响。部分企业面对重重压力，已经不堪重负退出了地板市场。据有关数据调查显示，今年以来规模以上地板企业数量明显减少。
在这种行业背景下，企业的自救政策也纷纷“出台”，无论是之前的“双十一”还是即将来临的“双十二”，都表现出了地板企业发展的积极劲头。每逢年底，各品牌各卖场的促销活动就会此起彼伏接连不断，大部分卖场和单品都不愿缺席年终促销。今年受市场经济较为萧条的影响，一些企业没有在年终促销上大举进攻。不过，虽如此，从整体情况来看，很多单品或卖场仍延续往年的促销氛围，开始年终促销的预热。
年终促销盛宴或为噱头，消费者选购还需理性
尽管地板企业那边正在如火如荼地进行促销盛宴，然而在这些促销活动的背后，消费者能得到多少优惠呢?据相关业内人士坦言，，所谓的“全年最低”基本不存在：“所谓的全年最低价一般有两种情况，一种是企业制造的噱头，或者用一些特供品来营造最低价格的感觉;另一种情况就是企业做不下去了，在明年关张之前进行回本大甩卖。
在这种情况下，消费者选购地板产品时，无论任何时候，都要优先考虑质量和售后。价格实惠固然也很重要，但在遇到低价格产品时，一定要认真比较低价产品是否在材质上与正价产品有区别。遇到低价产品时也要注意是否有捆绑销售，有些低价产品组合购买后价格反而会高。同时，不要因为遇到了低价格就冲动消费，要根据自身的需求选择购买。只有从多方面考虑，权衡产品的性价比，才能在年终促销盛宴中购买到理想的产品。
面对一场“蓄谋已久”的促销盛宴，消费者在看到价格优惠的同时，也需多角度权衡产品实质，市场运行始终存在一定的经济规律，面对全民式的降价，消费者还需理性购买。
地板市场促销大战硝烟弥漫
近年来，地板企业都瞄准了全年不同的小长假，意欲在普天同庆的假期之际，通过大型促销活动吸引消费者，迅速提高业绩。而这样的活动，在企业前一年撰写的工作目标中都已经明确提出，并且做足准备。这一场场没有硝烟的战争，就这样悄悄拉开序幕。地板市场上，各种以促销为名义的市场大战已经到了硝烟弥漫的程度。
五一黄金周、十一黄金周当然是主战场，但是端午节、中秋节、清明节、元旦、周年庆，乃至双十一、双十二等不同名目的促销活动轮番上演，消费者难免有些疲劳。不光是对各种节日的促销信息疲劳，钱包亦是如此。地板企业通过市场营销手段达到发展目标本是无可厚非，但是这一方法是治标不治本。对于有着长远发展眼光的地板企业来说，这显然不是长久之计。
地板企业发展需注重消费需求方向
消费者购买地板考虑的首位因素，永远是产品的质量。产品质量不过关，即便产品价格再低，服务再好，消费者也难以将就。因此，产品质量是品牌抢夺市场份额的基础，保证产品质量，为消费者带来优质的产品，才能使品牌赢在起跑线上。而保证产品品质的关键，在与从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控等方面。
消费者在促销时才愿意消费，其中一大原因自然是价格问题。很多地板品牌都只愿开拓高端市场，价格定位高，难以满足大众消费群体的需求。诚然，高端定位能够吸引高端消费者，并且有可观的效益。但并不是所有品牌都能够做好高端市场，服务和品质要达到高水准，还有很多要求。企业选择适合品牌发展的定位才是最关键的，迎合市场环境的定位才是适宜的。从消费者角度考虑，满足消费者的需求，这样才能开发适宜的产品，赢得更多消费者青睐。
因此，在消费者为主体的地板市场上，地板企业的发展也需在做好市场调研之后再进行，如此才能得到良性发展。促销可以作为地板企业拉动销量的有效方式之一，但却不益于长久使用。把握好市场消费需求再做决定，才是企业需要关注的方向。
地板企业年末集中火力做促销 品质和服务还需持久战
年末来临，诸多地板企业也开始在抓紧备战年末的收官之战，作为商家来讲也是集中火力做促销的最好时机。但是纵观整个地板行业来讲，在促销战的同时，地板产品的质量一定要严把关。
促销产品需保质保量
目前，地板行业尚未成熟，行业标准匮乏，市场需求量较大，这给许多小型地板企业提供了生存空间。新秀的小企业基础不稳固，对地板市场的经营经验不足，往往容易盲目增产，和其他地板企业打产量战。
最终的结果只会让地板行业竞争日益激烈，材料价格不断提高，将整个行业又带回之前的产量与价格之间的竞争，最后受害的还是消费者，反而给企业的发展带来不利。适量生产，优化资源，才能轻松盈利。小企业赚足过年钱，还得严把质量关，保护消费者的利益才是生存的长久之道。
品质和服务还需持久战
商家注重产品的服务、质量、创新是一种极好的现象，是令地板行业重焕生机的可取之道，这些新手段的推出有利于促进市场秩序向更好更稳定的方向发展，但是这需要一个漫长的发展时间，才能达到良好的效果，商家们还得继续努力。
加强多样化竞争手段
经过近些年的发展，地板行业也渐渐走向成熟，知名的区域品牌也开始应运而生，销售终端和渠道也开始了激烈的争夺。为了提高地板企业的综合竞争能力，各个地板品牌开始施展形形色色的营销、策划手段来吸引更多的消费者。例如，让产品故事化，导购人员的专业化训练，以及加入环保理念等方式。
地板企业还可利用现代化技术与手段，对高要求，高品味，高消费客户群提供个性化、全方位整体服务，同时不断汲取国外知名品牌的营销服务技巧、产品策划等方面的奇特过人之处，完善自身营销服务理念，吸引更多的忠诚消费者。
地板促销活动折扣多多 部分促销多为“陷阱”
三月已过，四月正在火热进行中，地板等家居行业的促销狂潮又将出现新一轮的席卷而下，地板卖场也有诸多“最低折扣”、“买断单品”、“买家具送家电”、“保价半年”等各种促销消息闪花了消费者的眼睛。看似如此诱人的折扣，但是消费者还需利用“火眼金睛”，有利辨别出各大促销活动的“陷阱”。
数字游戏看似折扣多多实为忽悠
在消费者心目中，只要是大卖场的特价品就可以放心购买，殊不知即使是大卖场，有些促销也是有小九九的。
在某家居卖场，一款原价856元的品牌地板，特价只要458元;一款标价425元的卫浴套餐，特价仅214元。然而，一位地板经销商道出玄机。他说，地板产品的定价和卖价差别很大，也就是说，哪怕是在平时，地板产品的实际卖价都是远低于定价的。“消费者在购买时，不应只看定价，而要比较该品牌平时的实际卖价，才能知道真正的打折幅度。”
这位经销商还说，购买特价产品时要注意产品本身质量。比如，有些产品打折原因是设计过时、工艺落后、存在瑕疵甚至是压库存的滞销品。“购买特价商品时，一定要多向导购问几个‘为什么’，弄清楚做特价的真正原因。”
还有一些特价只是诱饵。一位地板经销商称，很多广告中的8元仿古地板事实上都是限量购买，每户只享有几个平方米的价格优惠，超出部分还是要按照市场价销售，这样的特价实为鸡肋。
让利实则还是消费者“买单”
近几年，家居赠礼级别也越来越高，早些年买东西送点大米食油如今已拿不出手。现在的赠品动辄名牌家电，抽奖送轿车的也不难遇到。那么消费者是否从这些赠品上捞回了本呢?
其实没那么简单。从事过家居营销策划的王先生表示，从消费心理来看，很多消费者在购买商品的时候，对其所附赠品的注意力常常大于所购买的商品，甚至有时候左右了消费者的购买需求，商家们抓住的恰恰就是消费者的这种消费心理。
可能会有人说：“我的的确确是领到奖品了啊。”错，业内人会告诉你：羊毛出在羊身上。一位地板品牌的负责人表示，他们参加了某商场的周年庆活动，买满3万元产品，就会送出一台价值大概1800元的液晶电视机。“但实际上，如果消费者不需要电视，我们在总价上是可以让利6%的”。用这位负责人的话说，这台附加的电视机不过是换了个方式由消费者埋单。那些如果没有电视机需求，却为了这台电视机而凑单到3万元的消费者，就更是得不偿失了。
黄金周上演促销大战 地板企业假日促销为何失利？
价格大战成为黄金周期间的常态现象
地板商家必争的“十一”黄金周刚刚结束，虽说地板市场促销接近常态化，但“十一”黄金周还是商家必争之地。不过，就最终结果来看，消费者的日趋理性导致整体促销含金量依旧不足。对于地板行业来说，企业加强营销方式创新，注重产品性价比提升是关键。
“在市场环境不乐观的情况下，‘金九银十’的促销季显得尤为重要。这不仅是商家提升销量、完成年终任务的关键时刻，在市场消费总量减少的情况下，也是商家竞争的制高点。”在红星美凯龙卖场内，一位忙于接待顾客的销售经理表示每年这个时间，商家们的“折扣大戏”可谓硝烟弥漫。
多种因素导致地板企业黄金周促销失利
然而，据相关业内人士透露，今年“金九银十”整体促销含金量依然不足。“今年国庆期间人流量比平时周末好一些，但相比去年同期，明显偏少。”有地板卖场销售人员表示，“而且很多人都是来看看，真正下单的并不多。”针对这些现象，专家给出了三大理由来解释黄金周促销失利。
一是前两年房地产市场下滑，造成今年新入伙数量低;其次，大部分人选择在七天长假出门旅游，致使国庆期间地板市场没有想象中那么红火;不过，最主要的问题却是，各大卖场与品牌促销渐趋常态化，国庆促销各地板企业看似促销力度大，其实手法雷同，无法真正吸引受众。
现如今，地板市场竞争愈发白热化，企业之间的竞争更是到了尤为残酷的局面，在这种行业背景下，地板企业盲目促销并不可取，为消费者打造最大性价比的产品才是发展实质所在。