现如今国际贸易盛行，中国对来华企业限制放宽，某些国外地板品牌纷纷看中中国日趋成熟的地板市场这块“肥肉”，像朗居地板、威兹帕克地板都在打入中国，想要与中国本土地板品牌分一份羹。本土地板品牌在面对国外企业的来势汹汹，需要善用自身的中国特色，力争在这场战役中胜出。
知己知彼方能百战百胜
小编认为，任何一场战争想要胜利，就得先了解对手，地板品牌之争也不例外。本土地板企业需要了解外来地板品牌的一些优势和特长所在，例如，朗居地板在质量和环保上的优势。与此同时，本土地板企业也要分析外来地板品牌的短板所在，例如，威兹帕克地板是原厂原装，在进口时的成本价格相对较高。
以己之长克彼之短
本土地板品牌也要善于运用自己的长处。本土企业始终扎根于中国市场，比外来品牌更加了解中国市场，知道中国消费者的诉求。土生土长的本土企业在产品的研发、市场的销售方面，可以积极“配合”中国的市场。
以正合以奇胜
创新的产品才是制胜的关键。本土品牌要积极进行产品原创设计，企业可以通过对市场的细致划分，对消费者的需求规划，帮助企业创新产品的特色，赢得中国的市场。
同时，品牌化建设方面一直是中国地板企业的短板，地板企业要加强品牌建设，可以针对品牌的自身功能上以予区分，例如贝亚克青花瓷地板专注于抗老化地板的品牌宣传。
本土企业在面对国外地板企业要临危不乱，在善用自身优势的同时，也要积极研发创新产品，用更好的产品说话!
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国外品牌强势“瓜分”国内市场 本土地板企业需积极应对
国外地板品牌不断进驻国内市场
地板行业发展至今，逐步趋于平稳。但是在家居行业动荡的如今，地板行业或多或少受到影响。因此，地板企业想要在行业中“稳打稳扎”谋发展，就必须清楚地板行业的整体格局，全面了解行业的发展，从而及时调整企业的战略模式。
地板行业的发展格局逐渐清晰，在我国墙纸市场中，以欧美的产品居多，其市场占领率(销售额)高达70%以上。依据考察发明，国外地板品牌价钱较高，重要占领了中高端市场。尽管国内也有定位于中高端市场的地板产品，但是进口的墙纸产品牢牢占据了中高端消费市场。
国内地板企业需要根据消费需求制定对策
消费者对于产品的要求越来越高，对产品要求日臻完美。这就促使了地板行业整体水平的提升，也对地板企业有所警示。只有满足了消费者的需求，凸显地板产品的优势和特点，才能更好的普及地板产品。尤其是个性化和定制化风向的转变，地板企业要以人为本，满足消费者的个性化需求。
因为地板市场的竞争强烈，各个商家也逐步意识到要维持竞争力须从品牌与效劳两方面增强。消费者在选购墙纸历程中关注的效劳重要有地板的配送、退换、施工、活期检讨、保护颐养效劳，以及商家依据客户的反应看法的改良等方面，这些方面都会影响消费者对品牌的态度，因而要通过完美的效劳建立较好的品牌形象。
因此，在竞争尤为激烈的地板市场上，企业的发展也必须要根据市场具体的情况来制定相应的策略，尽管国外品牌的入驻给国内企业带来了压力，但同时也这是激烈地板企业获得更好发展的机遇，所以，地板企业唯有找准方向，才能获得更为长远的发展。
国外地板企业进驻加剧国内市场竞争
国外地板企业进驻市场加剧国内市场竞争
去年以来，进口地板获得了前所未有的关注，提及率与搜索频次都明显增长，当然这只是消费端的现象。在企业端，相当多的进口地板企业启动了更为庞大的营销计划。在目前的高端装修市场，尤其是面向高净值人群与富人阶层，进口地板占有非常可观的市场，虽然没有非常准确的数据，但从各方面的信息可以看出，在高端装修领域，尤其是别墅与大户型的业主群里，进口地板的首选率是非常高的。而国产地板，基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。
在国内，这种国外品牌占据国内市场的现象并不罕见。进口地板之所以能够大张旗鼓的分食高端市场，最根本的现实原因就是，国内缺乏实力相当的对手，多数地板企业都是从中端定位开始起家，最早服务于中产阶层及更年轻的低收入家庭，自然很难进入高端阵地。
地板企业需要不断汲取国外地板企业的优势
在这种情况下，国内地板企业的发展还需要不断汲取国外企业的战略优势。其实，进口地板在中国市场的开发，绝大多数就是通过国内的代理商。同样，有影响力的营销计划主要也是由这些运营商策划与执行。相反，进口地板品牌本身，很少设立中国区运营总部。可以说，这是进口地板间接进入中国高端市场最主要的打法，其成果也是非常明显的。
目前为数不少的别墅与大户型房子装修中，来自欧美的进口地板占有相当大的市场份额。其实，进口地板大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口地板输入到高端业主家中。除此以外，国内消费者的消费心理也为国外地板企业的成功入驻打下了基础。大多数人会认为，进口地板就是比国产地板好，认为地板进口的价格高，档次更高一些，装修更有面子，想与大牌区分开来，于是，这种心态的爆发也就催生了进口地板的红火。
在国内市场的竞争过程中，尽管国外地板企业存在诸多优势，但地板企业也需要针对自身的实际情况找到逆势突围的方式，唯有如此，在白热化的竞争市场上，地板企业才有制胜的把握。国外地板品牌能够分食国内市场的真相到底是什么？
国外地板企业占据国内市场已成常态化现象
去年以来，进口地板获得了前所未有的关注，提及率与搜索频次都明显增长，当然这只是消费端的现象。在企业端，相当多的进口地板企业启动了更为庞大的营销计划。在目前的高端装修市场，尤其是面向高净值人群与富人阶层，进口地板占有非常可观的市场，虽然没有非常准确的数据，但从各方面的信息可以看出，在高端装修领域，尤其是别墅与大户型的业主群里，进口地板的首选率是非常高的。而国产地板，即使像大自然、圣象、升达、安信、世友、生活家、扬子等等，基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。
在国内，这种国外品牌占据国内市场的现象并不罕见。进口地板之所以能够大张旗鼓的分食高端市场，最根本的现实原因就是，国内缺乏实力相当的对手，从赢道顾问掌握的资料来看，99.9%的地板企业都从中端定位开始起家，最早服务于中产阶层及更年轻的低收入家庭，自然很难进入高端阵地。
国外地板品牌悠久的历史积淀成为竞争优势
即使有很少的几家地板企业试图打破僵局，另立品牌，定位高端，或者企业从一开始就做高端产品，服务高端客户，但也因自身实力的薄弱、营销力度的不够、品牌积累的不足，最终也是败走麦城。而国外的一些地板企业起步很早，可能上百年前就已经涉及，比如葡萄牙的wicanders软木地板，还有一些欧洲的地板企业会有30多年的历史，这是中国地板厂家很难比拟的。
这种资源秉赋的差距，从出生就影响了中国高端市场的格局，在缺乏足够竞争的情况下，动辙10万级别客单价的高端地板市场，就这样被进口地板品牌们拿去了。如果说它们分食国内高端市场有什么高招，这可能就是最大的内幕。光有这一点，肯定不足以支持进口地板的纵横天下，在国内找到一家有强大实力的运营商，并且形成持久的合作关系，自然对拿下高端市场会有很大帮助，甚至会发生决定性作用。
国外地板品牌通过国内代理商抢占市场份额
其实，进口地板在中国市场的开发，绝大多数就是通过国内的代理商，比如得高、必美、德合家、大自然等等。同样，有影响力的营销计划主要也是由这些运营商策划与执行。相反，进口地板品牌本身，很少设立中国区运营总部。可以说，这是进口地板间接进入中国高端市场最主要的打法，其成果也是非常明显的。
目前为数不少的别墅与大户型房子装修中，来自欧洲的进口地板占有相当大的市场份额。以得高为例，旗下代理了葡萄牙WICANDERS软木地板、比利时PAR-KY地板、比利时QuickStep艺术木地板、芬兰KARELIA三层实木复合地板，进口地板品牌一度多达8家，全国已经开了将近200家专卖店，90%都集中在一线城市、省会城市以及经济较发达的地县级市。
而另一家比较大的进口地板商家，必美，代理的品牌也有10家左右，网点大约也在200家左右，基本上也是欧洲品牌，同得高形成了明确区分，比如KAINDL、BALTERIO、STEIRER等，其品牌活跃度也比较高。其实，进口地板大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口地板输入到高端业主家中。
除此以外，国内消费者的消费心理也为国外地板企业的成功入驻打下了基础。，大多数人会认为，进口地板就是比国产地板好，认为进口的价格高，档次更高一些，装修更有面子，想与大牌区分开来，于是，这种心态的爆发也就催生了进口地板的红火。
纵观当下地板市场，国内地板企业的发展还仅仅停留在如何抢占国内市场份额，如何在产品质量和品牌营销等方面来着手，内部斗争日趋激烈的市场上，国外地板品牌俨然已经用独具优势的发展方式“蚕食”着国内市场。在先天条件不具备竞争优势的大背景下，地板企业唯有洞悉到国外品牌的优势，从而进行学习，才能在新一轮的市场争夺战中探索到商机所在。
本土地板品牌深陷泥潭 企业如何应对外来客
知己知彼方能百战百胜
对于地板企业来说也不例外，在国内大多消费者看来，国外的地板品牌比国内的品牌要“高大上”，再加上进口地板因功能多样、外观设计独具特色在我国地板市场上大受欢迎。进口地板在市场所占的比重是越来越大了，但本土地板企业怎能看着外来户侵占自身“领土”?
古语说的好，“知己知彼方能百战百胜。”国内地板企业若要在商战中取胜，必须先了解进口地板的特色以及优势。近年来，随着对外开放政策的逐渐深入，再加上越来越热的“出国热”，人们往往只是很空泛的认为进口好，但实际上对进口地板为何如此受欢迎并没有明确的答案。
问渠那得清如许为有源头活水来
“问渠那得清如许，为有源头活水来。”对于地板企业而言，任何品牌的成功必然有其根本的原因，而进口地板最显著的特点莫过于其品牌塑造的成功。一款品牌的成功最离不开的就是稳定的消费群体，因而企业塑造品牌应先确定消费群体，企业只有定下目标受众，才能根据受众的特点丰富自身产品的特色。
虽然，目前国内的许多地板企业已经开始塑造品牌，但都多数的品牌都比较泛华，没有明确的消费群体。所以，地板企业生产出的产品除了价格之外，在产品功能、外观上并没有起到区分消费者的作用，特色不明显自然令消费者对地板的认知模糊，从而令企业流失大量潜在消费者。而且，目标消费者不明确还严重阻碍了企业差异化路线的实现，导致企业轻视产品原创设计。
因此，一方面国内地板企业要塑造本土品牌，但更要先明确品牌的目标受众，通过对市场的细致划分，帮助企业创新特色，赢得市场。另一方面，地板企业还需要整合优势资源进一步开拓市场。因为目前地板市场上的全能型企业极少，大多数企业的发展也比较空泛，所以地板企业间不妨展开合作，取长补短以应对进口企业的强势进攻。
总之地板企业除了自身硬件设施以外，生产技术的创新、服务体系的优化都成为打响本土品牌的重要一环，以品质为“刀”，以创新为“剑”，拼杀出本土品牌的一天蓝天。树立本土品牌、捍卫本土品牌、创新本土品牌将是地板行业近来的头号任务。
国内地板企业应学习国外企业先进经验
市场形式严峻学习国外先进模式
随着国外品牌的不断进入以及国内地板企业数量、规模的不断扩大，市场竞争愈发激烈，而中国消费者的消费观念更是“外来的和尚好念经”，因此，很多消费者都掉转方向，转投放外国品牌的怀抱，这对于中国地板企业来说，无疑是在原本激烈的市场竞争中雪上加霜。但反过来，外国地板企业也将先进的技术和理念带入中国，中国地板企业从中学习借鉴先进的模式，以此提升自身的市场竞争力，具备与国外品牌抗衡资本，使自身品牌高度更具说明力，提高品牌知名度，赢得良好的社会口碑，使消费者充分认识到国内品牌的好处，那么自然而然就会吸引更多消费者成为本土品牌的忠实粉丝。
根据实际情况促进企业发展
面对外国品牌众多的先进技术和管理模式，中国企业不能盲目跟从，实行“拿来主义”，一定要有所取舍，要把技术和管理经验收集起来，进行具体分析，做出判断和选择。要根据企业的实际情况，在充分发挥自身优势的基础上，将外国先进经验有机融合在本企业发展中，使企业能够更好的发挥所长，从而占领更广阔的国内市场。
我们相信，只要国内地板企业合理利用外部资源，充分发挥企业的匠心精神，也一定会创造属于中国强大的地板品牌。中国众多的地板品牌也一定会走出国门，屹立于世界民族之林，成为世界地板行业盛放的奇葩!
国外企业不断入驻 国内地板企业如何抢占市场？
国内企业需向国外企业发展模式学习
外资地板企业进入国内市场，对民族地板企业来说是致命的打击，所以此时此刻的民族地板企业，需要通过提升自己的研发实力和品牌效应，获取在地板市场中生存的筹码。在今后的市场环境当中，品牌营销将成为整个地板行业的主流，民族地板企业需要通过微信、微博等各种途径让我们的品牌被广大消费者所熟知，树立该地板品牌在消费者心中的形象，这关系到地板企业的长远发展。
在这方面，国内地板企业需要向国外地板品牌学习，一方面需要国内地板企业在发展的过程中积累了很大的人脉资源，另一方面也需要地板企业在宣传方面投入大量的财力和人力。例如在央视黄金档有广告宣传，尽管现在很多人都开始用网络了，但是对于一些三、四线城市及农村来说，电视仍然是主流，高频率的播出，往往会赢得良好的口碑。
地板企业发展需结合自身实际情况
当然在进行电视广告宣传的同时，他们也非常重视网络宣传。而相对于外资地板企业来说，民族地板企业在这方面尚有不足，在电视方面的广告并不是很多，而在网络方面的宣传往往不能走在时代前沿，所以在口碑营销方面，民族地板企业还需要和外资地板企业多多学习。
当然对于民族地板企业来说，一定要结合企业自身的发展，制定适合企业自身的宣传模式，切不可盲目抄袭别人的成功经验，否则会适得其反。我们相信在今后的发展过程中，将会有更多的民族地板企业立足于世界地板之林。
国外品牌涌入市场 国内地板品牌需扩大自身优势
近年来，随着我国经济水平的不断提高，地板等家居建材行业也在这一经济形势下异军突起，成为带动经济发展的动力。在发展了近三十年的地板行业中，如今中国逐渐成长为世界第一大木地板生产基地，伴随发展机遇的激增，部分国外品牌也看到了这一发展契机，逐渐涌入国内，一场跨国的同行业竞争大战在中国市场上上演。
国内地板市场存契机，国外品牌纷纷涌入
尽管如今的地板行业在经过白热化的发展阶段之后逐渐趋向缓和，但是目前，我国国内地板品牌的数量依然达到数千家的惊人数字，如此庞大的数字之下隐藏的是近乎惨烈的市场竞争。而中国在逐渐成长为世界第一大木地板生产制造基地的同时，也成为了全球最大的木地板消费市场，这也使得许多国外地板品牌也不甘寂寞，加入到这场品牌大战中来。
近年来，国内地板行业在历经多年的发展之后，伴随市场竞争的逐渐激烈化，行业陷入了一个瓶颈期，这时候国外品牌的不断涌入，更加加剧了地板企业的竞争压力。由于国外品牌起步较早，无论在生产线和管理模式上都存在着优势，这对于国内地板企业而言，更是一种巨大的挑战。因此，面对国外品牌的进军，国内地板品牌还需找到自身优势，增强自身竞争优势。
传统优势逐渐减弱，国内地板企业需回归产品
作为国内地板行业而言，尽管整体产量发展极为迅猛，但是在产品的更新换代、功能研发及外观设计等方面，和国外的地板品牌还存在着一定差距，而国内一些主流地板品牌也是“内战内行、外战外行”，在同进口地板品牌的对等竞争中表现并不如人意。国产品牌多半也是依靠着价格和售后服务方面的优势来和进口品牌维持着相对均衡的竞争氛围，但是随着消费者对于使用体验的需求越来越高，这些传统优势对消费者的影响将会越来越弱。
在工业设计及人性化家居理念等方面，国内制造业和国外大型跨国企业之间普遍存在差距，这一点也不仅仅存在于地板制造行业中，包括家电、汽车、电子产品等领域内都存在着这样的问题。面对实力雄厚的进口地板品牌大军，大多数国内地板品牌唯有在产品价格和服务网点覆盖等方面占据了一些“主场优势”，在产品创新、研发等方面，却是难有招架之力。面对这种行业现状，地板企业想要获得竞争的主动权，还需回归产品本质，将地板产品的“硬件”做强，这样利用产品本身来占领市场才更具优势。
在弱肉强食的地板竞争环境中，国内地板企业还需正视竞争环境，从产品本身着手，这样才能在新一轮的竞争环节中胜出。
国外企业入驻国内市场 地板企业发展需要提升竞争力
国外地板品牌不断涌入国内市场
在不久前结束的第十七届Domotex中国国际地材展上，进口地板品牌无疑是本次展会的一大亮点。据展会主办方VNU万耀企龙展览公司总裁仲刚介绍，本次参加展会的进口地板品牌较往年明显增多，展馆面积也和站台的参观人数也有大幅增长。
在过去的两三年内，进口品牌在国内市场的发展速度十分惊人，必美、瑞士卢森等欧美大牌也是迅速地打开了主流市场。受欧美人居理念影响，国内消费者对于地板甲醛释放等问题也越来越重视，这也使得一部分消费者开始将目光转向一些进口的知名地板品牌。而精明的进口地板企业们自然不会拒绝中国这样一个巨大的消费市场，介入国内市场竞争可以说是必然。
地板企业发展需提升自己的竞争力
就当下国内地板市场而言，国内地板制造业技术和国际领先品牌之间并不存在什么差距，尤其是国内一些一线品牌，其产品在国际市场上也是极具竞争力的。但是，国内地板行业整体发展参差不齐，许多中小型地板企业还是停留在一些基础产品的生产制造上，大量基础地板产品甚至是一些不合格产品充斥市场，从而给消费者造成了国内制造水平低下的错觉，这对于整个地板行业的发展史极为不利的。
面对国内市场竞争秩序的混乱以及进口地板品牌的冲击，国内地板企业首先还是得练好内功，提升自身产品和服务的品质，提升国内地板产业的整体形象，增强消费者的购买信心;此外，行业协会和相关的管理部门也要做好引导和监管工作，努力改善目前产品同质化严重、产能过剩及不合格产品流入市场等问题，共同打造“中国制造”地板的市场竞争力。
海外市场异军突起 国内地板品牌理性应对
海外市场“异军突起”地板行业竞争加剧
以前，海外地板品牌苦于进入国内市场无门，而现今，为了争夺进口产品代理权，中国本土企业争先恐后的寻求外企合作，无异于给海外地板品牌进入中国市场奠定了肥沃的土壤。在今年的上海地材展上，金鹰艾格地板首次引入了一个美国馆，标志着美国地板品牌GRAF格拉夫和HARRIS哈里斯今年将正式进军中国市场，而必美、瑞士卢森等其他国际大牌也不遑多让。海外地板品牌的纷纷入市在某种程度上会给国产地板品牌的市场份额占有率造成一定影响，不过，对国产地板品牌来说，外国地板品牌的强势入驻，有利有弊，还需正确对待。
加强创新以核心竞争力立足市场
面对国外品牌的纷纷进驻，虽然给国内市场带来了竞争压力，但是凡事也不应该从一个角度看待。国际品牌的进驻不仅仅证明了中国地板市场潜力无限，也给国内行业展示了先进的技术和管理经验。从地板的发展历史来看，欧美国家的地板生产工艺相对国内地板企业来说会更加成熟，国内地板企业完全可以借鉴和学习更精湛的生产技术。
学习他人先进的设计和技术并不可耻，可耻的是一直学习而没有自己的东西。中国地板市场想要迸发生命力，需要的是有创新有技术的企业，而不是一直模仿他人的抄袭者。所以地板企业应加强自身各方面的创新，提升企业的核心竞争力，这样才能在让自己有更强的实力去与国内外的同行竞争，去赢得属于自己的那块“蛋糕”。
紧抓国内消费习惯主打中国情怀
市场上地板产品种类越来越多，不同收入层次消费群体选购地板产品时消费观念差距也很大。虽然现在大部分老百姓的生活达到了小康水准，基本上都有购买地板的需求，但收入的差异化也会使他们在挑选地板时考虑的标准有所不同。
相比国内品牌，海外地板品牌瞄准的是国内中高端消费群体，但在中国地板市场，消费主体大多是社会的中产阶级群体。除了在性价比上具有明显优势外，爱国情怀、风格设计更符合中国人的审美等因素也会成为消费者首选国内地板的考虑之一。为此，国内地板企业可发挥自身优势，优先抢占用户资源。
如今，海外地板进驻国内市场也不是一天两天的事情了，但笔者认为，此现象也将推动整个地板行业发展。面对竞争压力的增强，国内地板品牌企业需要重视这种趋势的发展，但不能畏惧。选着适用于自身发展道路将品牌壮大，就能在中国地板市场中处于不败之地。
市场争夺战不可避免 国内地板品牌如何应对？
众多外资品牌看好中国地板市场
近几年来，国内地板展持续不断的迎来各国地板企业抛来的橄榄枝，各大地板展上相关数据显示，海外参展商数增长明显，这些展商除了有来自意大利、法国、日本等世界家具业发达国家的展商，也有来自越南、马来西亚、印尼等东南亚国家的展团。可以说众多外资品牌看好中国地板市场。
而随着外资品牌的大举进入，中国地板产业的渠道结构也在悄然发生变化。一线城市北上广深，不少家居卖场都开辟了进口家居馆，同期更有不少进口地板品牌开出了独立的旗舰店。除了一线城市出现进口地板比重加大，目前二线城市的家居市场也在悄然变化。据业内人士介绍，一些卖场确立了以进口地板为核心竞争力和经营特色，以满足别墅、高端豪宅客户对高端进口地板消费的需求。
国产地板品牌整合资源迎接挑战
目前国内地板行业的现状是“大产业”、“小企业”，且这种现状未来一段时间内是不会有大改变的，企业数量越多，营销资源、研发资源等便会分散，行业就无法形成统一的竞争力。业内人士认为可以通过进出口地板企业在这种零散的状态下应该选择联合起来，整合各自优势，直面外国大品牌的进攻，从而取得优势发展地位。因为地板行业经过国家的淘汰、洗礼后，产业格局基本形成，每一个产业集群区有一般的企业，较强的企业，这种情况下强强联合，整合优势资源，“抱团”进驻专业平台，可以让这些企业发展得更好，更快速。
我国地板市场前景可观，市场争夺战不可避免。但是企业在面临挑战的同时还需端正态度，严格遵守行业规则，不被眼前利益诱惑，避免陷入不正当竞争中。