近年来，随着本土房产市场的蓬勃发展，与之相关的地板产业也得以激活，并由此产生出诸如大自然、富林这样比较有实力的国产品牌。与此同时，一些国际知名品牌在中国一些大中城市的精耕细作，如今也配置起来自己比较广泛的知名度以及比较稳固的销售渠道。
几乎国内外的业内人士都看到中国强大的市场潜力，这不仅是由刚性需求决定，更得益于诸如酒店旅游等第三产业迅速发展的拉动。“支持国货”固然是一时政治地缘纷争所激起的民族情感，然而也反映了民族品牌的觉醒与发展，以及在房产限购条件下与国际品牌进行市场角逐的迫切性。
本土品牌与国外品牌的竞争，可谓行业发展的必然。房产限购所造成的市场萎缩、“支持国货”的呼声强烈则是激化了这种竞争形态。抛开走出口的份额不谈，一些有实力的民族品牌在打响自己的品牌知名度后，其产品体系也逐渐完整，产品定位也更加清晰。其与国外品牌的影响力也渐渐取得对等地位。基于这样的产业发展情况，本土与国外卫浴品牌的竞争在市场终端逐步明朗。
商家巧借民族感情搞促销，打出“支持国货”招牌
“支持国货”并不是一个新鲜的话题，爱国主义更是中华民族的优良传统。如今“支持国货”问题的恶化使民间“支持国货”的呼声强烈起来，在银川市某家居卖场内，便能看到一些日产家电贴有“支持国货”的标示，而传统的“金九银十”更是消费者的装修旺季。于是本土品牌更是借此喊出支持国货的口号，以迎合消费者的民族情绪。与此同时，更有经销商反映，诸如世友地板、圣象地板等民族品牌已经有了较为深厚的品牌经营基础，其产品质量在当地亦赢得广泛的认知度与信任度，于是借此机会自是取得不凡的促销业绩。
另一方面，需要指出的是，对民族品牌来讲，仅靠民众特定时间地“支持国货”是远远不够的。比如上世纪国难当头时期，虽有民众的广泛支持，国货自身一直没有取得较好的发展最终仍会令消费者失望。而“支持国货”的号召力更是迅速疲软下去。
国外品牌实力雄厚，经营手法娴熟，培植起强硬的销售渠道
一位代理多个国外地板品牌的拉萨经销商曾在接受采访时表示，拉萨旅游业的兴起刺激了当地酒店工程项目的增多，这些星级酒店在选择地板品牌时多会倾向于科勒这样的国外品牌。另一方面，这些国外品牌布点时间早，品牌运作经验丰富，经销商实力雄厚、人脉宽广，更有经销商设立专门的工程部。
一方面，来自业主方的认知决定了一个品牌的销售成果，诸如银川市凯宾斯基大酒店、在建中的希尔顿酒店无不如此。国际品牌成立时间久远，以至于其影响力在其客户群中可谓深入人心，这种优势是民族品牌短时间内无法比拟的。另一方面，其经销网点的多年经营、代理商的雄厚实力更是助其在中国市场中开疆拓土。然而经销商对品牌的选择是让实力说话的，这些有实力的经销商往往也会代理一些国内品牌。因此从经销网点布局方面来讲，民族品牌可以达到与国外品牌资源共享，甚至争取更多同情心。
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国外地板品牌能够分食国内市场的真相到底是什么？
国外地板企业占据国内市场已成常态化现象
去年以来，进口地板获得了前所未有的关注，提及率与搜索频次都明显增长，当然这只是消费端的现象。在企业端，相当多的进口地板企业启动了更为庞大的营销计划。在目前的高端装修市场，尤其是面向高净值人群与富人阶层，进口地板占有非常可观的市场，虽然没有非常准确的数据，但从各方面的信息可以看出，在高端装修领域，尤其是别墅与大户型的业主群里，进口地板的首选率是非常高的。而国产地板，即使像大自然、圣象、升达、安信、世友、生活家、扬子等等，基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。
在国内，这种国外品牌占据国内市场的现象并不罕见。进口地板之所以能够大张旗鼓的分食高端市场，最根本的现实原因就是，国内缺乏实力相当的对手，从赢道顾问掌握的资料来看，99.9%的地板企业都从中端定位开始起家，最早服务于中产阶层及更年轻的低收入家庭，自然很难进入高端阵地。
国外地板品牌悠久的历史积淀成为竞争优势
即使有很少的几家地板企业试图打破僵局，另立品牌，定位高端，或者企业从一开始就做高端产品，服务高端客户，但也因自身实力的薄弱、营销力度的不够、品牌积累的不足，最终也是败走麦城。而国外的一些地板企业起步很早，可能上百年前就已经涉及，比如葡萄牙的wicanders软木地板，还有一些欧洲的地板企业会有30多年的历史，这是中国地板厂家很难比拟的。
这种资源秉赋的差距，从出生就影响了中国高端市场的格局，在缺乏足够竞争的情况下，动辙10万级别客单价的高端地板市场，就这样被进口地板品牌们拿去了。如果说它们分食国内高端市场有什么高招，这可能就是最大的内幕。光有这一点，肯定不足以支持进口地板的纵横天下，在国内找到一家有强大实力的运营商，并且形成持久的合作关系，自然对拿下高端市场会有很大帮助，甚至会发生决定性作用。
国外地板品牌通过国内代理商抢占市场份额
其实，进口地板在中国市场的开发，绝大多数就是通过国内的代理商，比如得高、必美、德合家、大自然等等。同样，有影响力的营销计划主要也是由这些运营商策划与执行。相反，进口地板品牌本身，很少设立中国区运营总部。可以说，这是进口地板间接进入中国高端市场最主要的打法，其成果也是非常明显的。
目前为数不少的别墅与大户型房子装修中，来自欧洲的进口地板占有相当大的市场份额。以得高为例，旗下代理了葡萄牙WICANDERS软木地板、比利时PAR-KY地板、比利时QuickStep艺术木地板、芬兰KARELIA三层实木复合地板，进口地板品牌一度多达8家，全国已经开了将近200家专卖店，90%都集中在一线城市、省会城市以及经济较发达的地县级市。
而另一家比较大的进口地板商家，必美，代理的品牌也有10家左右，网点大约也在200家左右，基本上也是欧洲品牌，同得高形成了明确区分，比如KAINDL、BALTERIO、STEIRER等，其品牌活跃度也比较高。其实，进口地板大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口地板输入到高端业主家中。
除此以外，国内消费者的消费心理也为国外地板企业的成功入驻打下了基础。，大多数人会认为，进口地板就是比国产地板好，认为进口的价格高，档次更高一些，装修更有面子，想与大牌区分开来，于是，这种心态的爆发也就催生了进口地板的红火。
纵观当下地板市场，国内地板企业的发展还仅仅停留在如何抢占国内市场份额，如何在产品质量和品牌营销等方面来着手，内部斗争日趋激烈的市场上，国外地板品牌俨然已经用独具优势的发展方式“蚕食”着国内市场。在先天条件不具备竞争优势的大背景下，地板企业唯有洞悉到国外品牌的优势，从而进行学习，才能在新一轮的市场争夺战中探索到商机所在。
国外地板企业入驻国内市场 国内企业如何较劲洋品牌？
国内地板市场竞争正在不断激化
从整个家居建材行业来看，国产家具市场面临着两大难题：一个是产量全球最大，但竞争力却很弱。中国是世界家具生产大国和出口大国，作为全球家居生产中心，早在2006年中国家具产业产值已跃居世界第一。然而从地板行业来看，国产地板却越来越难以登上“大雅之堂”，因为随着竞争形势的白热化，产品同质化弊病暴露，竞争方式也尽显“小儿科”。
另一个就是洋品牌开始纵横国内高端市场，本土品牌屈居下风。在这两大难题的夹杂下，国产地板企业奄奄一息，市场话语权气若游丝。为缩小国内外地板品牌的差距，国产地板企业必须重整旗鼓进行资源重组，将规模优势转化为产业优势。如此，国产地板才能摆脱由于产能严重过剩带来的压力。
国内地板企业需从品质和服务两方面着手
对国产地板企业而言，眼前的地板市场形式严峻，要想突破重重关卡，首先就得修炼己身以高品质的产品、优质的服务赢得消费者的好口碑。面对洋品牌在市场所占比重越来越重的局面，国产地板企业不能慌，自乱阵脚，而是应该迎难而上，见招拆招。
虽然洋品牌的影响力在不断扩大，但国产地板企业生产接地气且实用价值高的产品或许能更加吸引消费者的眼球，改变“一面倒”的形势。过程都是痛苦的，但是只要不放弃不抛弃，经受住眼前的这些困境，在困顿中不断磨砺，国产地板企业必定能够一鸣惊人，在市场上占据一席之地。
市场竞争的加剧正在不断鞭策国内地板企业做出调整，在如今内外压力不断交织的市场氛围中，地板企业唯有从自身出发，在产品和服务等多方面提升实力，地板企业才能迎来更为长远的发展。
参与国际竞争 地板企业必须走自主品牌之路
坚持以自主品牌走出去提升中国品牌形象
中国地板产品出口多，但是品牌影响力还不够，这是现实。在国际舞台上，意大利、西班牙的品牌走在前面是因为他们有很长时间的沉淀;而中国地板自改革开放以来的三十年发展中，追赶的速度也很快，表现为目前我们走出国门的地板产品很多，问题则在于“是以什么样的品牌走出去”。
从官方的数据来看，中国地板出口价格近几年来都在往上走，其留给国际市场的“低价”印象正在改观。低价与品牌是相悖的，只有坚持以自主品牌走出去，中国地板在国际市场上才能有更大的声音。因此，如今，在行业内，也有不少品牌在采用这种运作模式，这对于中国地板的品牌形象提升起到了很大的促进作用。
加强品牌创新设计参与国际竞争
中国的地板产品并不差，但是国际客户对于中国地板的认知并不全面，因此我们需要更多的展示机会让世界更加了解中国地板，如通过参加一些具有国际影响力的展会展示中国地板的技术实力和品牌形象;亦或是积极参与一些国际性会议，加强与世界行业同仁的沟通交流。
目前来看，价格和质量是中国地板企业参与国际竞争的优势。与此同时，企业还需要加大在设计、展示和品牌打造等方面的力度。必须明确的是，做国际品牌并不是一朝一夕就能完成的，每个企业都必须抱着长期努力、稳打稳扎、积少成多的心态。
除此之外，地板企业参与国际竞争还有最重要的两个发力点：一是必须要坚持做好产品。比如，坚持为消费者提供物美价廉的产品，即性价比高的产品，这是品牌的立足点;其二是一定要不断创新，而且要高水平创新、世界领先水平创新。若说做品牌的捷径，创新是最容易见效的一个突破方向。
地板这类产品是属于装饰材料，在消费者群体中很难形成品牌认知，因此地板做品牌的难度很大，拥有国际影响力的地板品牌更是凤毛麟角。未来，地板企业抢占国际市场，一定要掌握正确的经营方式，即做好产品品质、坚持不断创新。
进口地板与国产地板有何差别？
稳定性方面，进口地板更具有优势。从原材料的选择，到加工生产，再到工艺技术都具有优势。原材料多为进过森林认证体系的林区，工业生产设备更加先进，锁扣为专利技术，保障了地板稳定性更好。进口地板与国产地板最大的不同在于，进口地板更倾向于自然的表达，能够接受木材本身的缺陷，比如，虫眼、疤结、裂缝、色差等，在他们看来，这些都是设计的最佳素材，因而大都被完整地保留下来，成为其设计的一部分。
相对而言，由于国人观念传统，国产地板仍停留在重色、重木纹的阶段，地板色彩浓重，用人工雕琢强调木材纹理，并只选取木材完美的部分，虫眼、裂缝等缺陷或被抛弃，或被填补上色，进口地板的方方面面都强调以最完美的姿态出现。
环保木地板
环保方面，“环保标准”欧洲是世界环保先锋，一直强调的E1，甲醛释放量远远小于国标。国内只有强化地板采用国外先进的锁扣技术，而实木地板多采用有缝铺装。而欧洲品牌进口地板多采用无胶锁扣，不使用胶水，卡槽的设计令地板片各就各位。这种设计让业主自己就可以轻松铺装地板。
进口地板销售渠道受限 销量难与国产品牌相抗衡
进口品牌仍以零售渠道为主
对于进口地板来说，目前在国内最主要的销售模式有两个：一是通过零售渠道销售，充分利用进口地板的品牌效应来吸引客;二是家装设计师渠道，通过设计师带单销售。对于工程销售渠道，能做的品牌还在极少数。究其原因，还是与产品本身的特点及定价有一定的关系。由于产品的造价高，普通的工薪阶层很难吃得消，所以工程商在做精装房时，为了总体价格更有优势，都会选择价格相对亲民的国产品牌，也正是基于此，让许多进口品牌在工程渠道这条路上不怎么顺畅。
而且，大部分进口品牌在设计师渠道上也走得相对艰难。“鉴于进口品牌定位高端，设计师渠道很难走通。”业内人士表示，现在一些国内品牌给设计师的返点高达40%，由于进口地板品牌的成本比较高，利润空间有限。再者，进口地板的标价全都是明码实价，根本没有给高返点的空间，设计师渠道难以走通。因此零售渠道就成为目前大多数进口品牌的主要销售方式。
国内地板品牌占据市场主流
从目前建材市场情况看，在数量上，国内品牌数量远远超过国际进货地板品牌。进口地板品牌不仅数量少，占有率也无法与国内品牌相比，同时在销量上也望其项背。一直以来，进口地板都高居高端消费金字塔顶端，但随着经济形势的发展以及国内品牌的崛起，国内品牌在品牌定位、市场价格、品质也逐步赶超进口地板。如今，越来越多的进口品牌涌入市场，但相对发展稳定的还是较早进入市场的一些进口品牌，即便如此，国内品牌依然属于市场主流，进口品牌仍显得较为小众。
尽管市场上普遍认为“进口品牌即高端”，但是国内品牌品质的不断上升，在高端市场中也越来越有竞争力。业内人士表示，现在国内一线高端品牌在产品方面已经不输进口品牌，而且它们在价格、渠道各方面都比进口地板有优势，“卖场也是每年都在洗牌、换品牌，为了占据市场份额，部分进口地板也开始下调价格，以与国内品牌相抗衡。”
进口地板若要在中国市场深耕，除了价格接地气之外，在产品配套及产品变化方面也需要厂家给予更多关注。随着国内地板品牌的崛起，进口品牌若不做出相应改变，将很难在国内市场立足。
地板企业参与国际竞争 持续创新重要
以自主品牌走出去壮大影响力
中国地板产品出口多，但是品牌影响力还不够，这是现实。在国际舞台上，意大利、西班牙的品牌走在前面是因为他们有很长时间的沉淀;而中国地板自改革开放以来的三十年发展中，追赶的速度也很快，表现为目前我们走出国门的地板产品很多，问题则在于“是以什么样的品牌走出去”。
从官方的数据来看，中国地板出口价格近几年来都在往上走，其留给国际市场的“低价”印象正在改观。低价与品牌是相悖的，只有坚持以自主品牌走出去，中国地板在国际市场上才能有更大的声音。因此，如今，在行业内，也有不少品牌在采用这种运作模式，这对于中国地板的品牌形象提升起到了很大的促进作用。
稳扎稳打做好产品不断创新
中国的地板产品并不差，但是国际客户对于中国地板的认知并不全面，因此我们需要更多的展示机会让世界更加了解中国地板，如通过参加一些具有国际影响力的展会展示中国地板的技术实力和品牌形象;亦或是积极参与一些国际性会议，加强与世界行业同仁的沟通交流。
目前来看，价格和质量是中国地板企业参与国际竞争的优势。与此同时，企业还需要加大在设计、展示和品牌打造等方面的力度。必须明确的是，做国际品牌并不是一朝一夕就能完成的，每个企业都必须抱着长期努力、稳打稳扎、积少成多的心态。
除此之外，地板企业参与国际竞争还有最重要的两个发力点：一是必须要坚持做好产品。比如，坚持为消费者提供物美价廉的产品，即性价比高的产品，这是品牌的立足点;其二是一定要不断创新，而且要高水平创新、世界领先水平创新。若说做品牌的捷径，创新是最容易见效的一个突破方向。
地板这类产品是属于装饰材料，在消费者群体中很难形成品牌认知，因此地板做品牌的难度很大，拥有国际影响力的地板品牌更是凤毛麟角。未来，地板企业抢占国际市场，一定要掌握正确的经营方式，即做好产品品质、坚持不断创新。
进口地板与国产地板的差异在哪里?
大自然地板广州总经理王卫东答：进口地板与国产地板的区别，首先表现在品类方面。在国内木地板领域，常将产品分为纯实木地板、实木复合地板和强化地板三种。而来自欧洲的进口地板为了避免木材资源的浪费，很少有单体的纯实木地板，多是两层到四五层的多层实木地板和强化地板。这些地板表面的花色是树木的天然纹理，基材多采用北欧的松木、杉木，经过多种工艺压制，完全不用胶水粘合，有的进口地板表面甚至都不用油漆，只是涂了蜡和自然油。
其次，表现在产品环保性方面。目前，进口地板大都来自欧洲，而欧洲地板的环保性能也是世界公认最好的。比如，欧洲地板执行的是E0级环保标准，即每升木地板的甲醛含量不得超过0.9毫克;而国内执行不超过1.5mg/L的E1级标准。并且，欧洲原装木地板实际上甲醛含量基本都在0.5毫克以下。其油漆、胶水等用料也都非常讲究，比如，采用芬兰的太尔环保胶，以及地板专用环保漆等，以确保整体的环保性和安全性。
第三，在铺装上。国内只有强化地板采用国外先进的锁扣技术，而实木地板多采用有缝铺装。遇到天气变化，湿胀干缩，横向伸缩力比纵向伸缩力大很多，易导致实木地板的缝隙变大而影响美观和保洁。而欧洲品牌的三层实木地板多采用无胶锁扣，不使用胶水，卡槽的设计令地板片各就各位。这种设计让消费者自己就可以轻松铺装地板，不需要安装工人和特别工具。而在外观上，进口地板更倾向于自然的表达，能够接受木材本身的缺陷，如虫眼、疤结、裂缝、色差等大都被完整地保留下来。而国产地板仍停留在重色、重木纹的阶段，地板色彩浓重，用人工雕琢强调木材纹理，并只选取木材完美的部分，虫眼、裂缝等缺陷或被抛弃，或被填补上色。
价格方面，原装进口木地板的价格至少是同档次国产瓷砖的两到三倍。比如，进口强化地板便宜的价格通常在200-300元/平方米，贵的则高达800-1000元/平方米;三层实木地板在广州的售价介于800-8000元/平方米之间，贵的纯实木板每平方米单价则从五六千到一两万元不等。