上城卖布，城门难过，放过洋货，捺住土货”在民国时期曾有这样一句话可以完全概括“洋货”和“土货”的不对等关系。曾经繁华四起的大上海亦是以“洋货”而闻名于妇孺老幼间，时至今日，人们对于“洋货”与“土货”仍旧是持有偏见。为何“洋货”就得“放过”，而“土货”就得“捺住”?其实，这一现象在中国已经存在了几百年，而这答案显然是不攻自破。在这几百年的岁月洗涤中，“洋货”代表着品质这一概念已经在中国人的心中根深蒂固。这放在地板行业来说亦是惯例。
本土企业需与“洋货”争高端谋求利润空间
8月3日，德国汉诺地板重庆窗口店及体验店在北环红星美凯龙盛大开业。据悉，汉诺(HARO)是德国汉贝格工业集团打造的世界顶级地板品牌。德国留给世界的第一感觉便是严肃，在这个追求精细、做事稳重的王国中打造出来的地板自然有一种“高端”的感觉，何况其本身就走的是世界顶级品牌路线。面对国外强势地板品牌入驻国内市场，中国地板企业更需意识到岌岌可危的市场环境。中国高端地板市场几乎是一片空白，汉诺地板已然入驻，本国强势地板企业此时不待更待何时?
当下，地板行业虽说已经走在了成熟发展的道路上，两极化的趋势也是愈演愈烈。但是地板行业的“两极”发展难免有点让人扼腕叹息，主要原因便是往强者方向发展的那一极不再走纵向发展，而是横向扩张，跨度到衣柜、橱柜甚至是家装。或许这样的结果会令企业赚得盆满体钵，业绩也会腾腾上涨，但是地板产品呢?它却不曾有改变，依旧以原有的姿态在伫立，唯一有改变的只是以前伫立在一个小圆圈里，而现在伫立在一个大圆圈里，并有许多的“兄弟姐妹”相伴左右。这在中国强势地板企业身上体现得一览无遗，可想而知，中国地板怎能进入高端?又怎能打造成世界顶级品牌?
与“洋货”争高端地板企业有利可掘
眼下，许多的地板厂商都在抱怨：现在已经不是地板的时代了，地板已经陷入没落，地板产品的利润已是滑铁卢。但试问，整天沉迷于价格战、以量取价的混沌竞争中，利润从何而来?到底是自己拉低了利润还是利润出走了?
目前，社会正是“三高”人群泛滥的时代，即高消费、高收入、高学历。这也预示着我国的高端地板市场会有大批人涌入，不是说一二线市场已经饱和了吗?有实力的企业与其下沉至城镇地区，不如以“高傲”的态度来应对高端市场。由于高端市场面向的只是中国较少数的富翁们，而这群人因为“财富殷实”，其更难受到楼市、财政等经济因素的影响，地板企业一旦拥有，更容易就此“平步青云”。
面对洋品牌的层层逼近，我国本土地板企业再也不能“坐以待毙”;面对利润层层下跌，地板企业更需迎头跟上，用“高端”的魅力获得优厚的利润，争取在以后的市场竞争中，扭转“洋货放过，土货捺住”的局面。
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地板绘就中国画 地板业设计师地位凸显
现阶段，中国元素颇受大众的喜爱，最近较为流行的一股风潮便是中国风，中式装修、中式家具、中式家居产品都以其独特的韵味吸引着广大消费者，若是木地板能做出中国画般的感觉，势必会给消费者带来眼前一亮的感觉。
地板：绘就中国画
地板、瓷砖行业，也积极在产品中融入中国元素。记者近日走访市场发现，美学地板，产品让人眼前一亮。
记者看到，该产品推出多种艺术地板，包括音乐大师、调色大师等多个系列，其中的“中国画”系列，带来浓浓的中国风。比如，有些地板上，恰如泼墨山水，挥洒写意;有些地板上的纹理和色彩，似云南梯田，浑然天成。其中有一款名为“阡陌晨曦”的产品，恰如田野中升起一轮朝阳，光影的处理都很到位。
据美学地板经销商透露，这种高端木地板的价格偏贵，需要几千元一平方米。
设计师在行业逐渐占据重要位置
但是正如同地板行业的发展环境在变化一样，消费需求也发生了很大的变化，消费者更重视在家装环境的亲自参与，设计师也日益有着举足轻重的位置。
“现在单纯靠促销活动已经不能再吸引消费者了，消费者的需求已经发生了很大变化，不仅重视质量和价格，更希望买到质优价廉，同时也能满足视觉需求、与家庭设计风格相匹配的产品。”他们在全球家居设计周上首次尝试让设计师“驻店”，效果非常好，不少消费者拿着房型图、效果图直接找设计师咨询。而这次以设计师为主体的营销活动，也为红星美凯龙带来了30%—50%的消费者。
根据网上调查数据显示，超过50%的消费者同意请设计师为装修做整体风格设计，尤其是北京、上海、广州等一线城市，这一比例接近或超过六成。家居卖场在日常经营过程中，30%的消费者来自于设计师拉动。可见设计师对于促成直接销售有着举足轻重的影响力。
地板业用社区营销玩转品牌终端市场
社区营销在中国的营销市场由来已久，而在国内的地板市场来说，社区营销则是一种较为新兴的、正在进入发展期而尚待开发完善的新型营销模式，而这一营销模式的兴起，是在最大的程度上，证明了当下地板十大品牌终端一种营销意识的改变，开始了真正意义上的向着“行销”迈进。
说到社区营销，其实它应该算作是国内以城市社区为生活模块的大环境下所催生的产物，而由于传统分销渠道竞争的日益加剧，星罗棋布的社区反倒孕育了新的市场潜力。因此，社区营销逐渐已经被一些品牌所重视，并得到了消费者越来越多的关注。
看看我们身边生活着的小区，不难发现有包括“电信”、“移动”、“联通”等通讯品牌;“可口可乐”、“百事”、“加多宝”、“康师傅”等食品饮料品牌;“方太”、“老板”、“美的”等家居家电类品牌早已进入到了我们的社区之中，得到了消费者的认可并取得了不俗的销售成绩。
而对地板品牌终端市场而言，社区营销有着直接的三大益处：
一、直接面对社区消费人群，消费者集中，品牌宣传直接，而面对面的宣传，对地板产品而言，更直接给予了消费者产品可信度上的一个提升，有利于地板品牌的口碑宣传。
二、营销投入较少，见效快，有利于迅速成交。一般的社区营销方式就是简易的场景布置，主要以地板的特色与性能介绍为主，能起到直观的以产品说话的营销目的，给予消费者正面的产品信息，非常有利于地板产品的现场成交。
三、直接掌握消费者的一手反馈信息，可针对不同消费者及时作出宣传战术与宣传方向的调整，并可在前期通过问卷调查的形式，充分掌握社区消费者的消费心理。社区营销一般都是以一个社区为单位，消费者相对集中，而消费习惯也相对有相似之处，所以社区营销更有利于地板品牌终端掌握消费者的消费动向与心理。
当然，地板品牌要做好社区营销也不是一件简单的事情，处理不慎很容易让消费者反倒产生了抵触情绪。再者，进行社区营销需要经过社区管理的批准，社区管理以安全为重，诸如社区居委会或物业管理公司等单位遵循“不求有功，但求无过”的管理思路，很抵制厂家进驻社区做推广活动，一旦管理失控就会引发各种治安问题，厂家的活动对他们而言，是百害而无一利的。因此往往会索取很高的管理费，实则是间接拒厂家于门外。
做地板品牌的终端操作人员，更应该在准备进行社区营销时，多促进与社区管理单位的关系，通过挖掘机会或主动创造机会的方式进入社会。而在搞社区营销时，地板品牌更应切忌给消费者留下“游击队”的品牌印象。
强化地板地位不再 丢失“江湖霸主”称号
在中国地板产业发展中，强化地板可以说是一个排头兵，从90年代中期开始，强化地板开始进入我国国内市场，并且经历了三个重要阶段的发展，而现今，就不久前举行的上海地材展中强化地板展位严重缩水的现状来看，占据市场份额最大的强化地板是否可能将走入一个低谷期呢?
强化地板历经岁月成就“江湖霸主”地位
在90年代中期，地板行业发展的起步阶段，由于各方面的条件限制，强化地板在国内发展初期是以洋品牌为主，首先进入国内的洋品牌有瑞典的柏丽、德国的爱格等。90年代末期，中国强化地板慢慢崛起，国内地板企业纷纷引进国外技术、设备及生产线，四川吉象、升达、上海汇丽和菲林格尔、云南红塔、北京克诺森华等品牌逐渐在强化地板市场崭露头角，大有与洋品牌平分秋色之势。
随着中国地板的发展逐渐成熟，强化地板也开始形成小规模的生产线，以江苏常州崔桥为代表，这支迅速崛起的生产线在短短三四年的时间就一跃成为市场的主宰者，并引领着国内强化木地板市场的发展，在强化地板的快速发展之下，其价格也急剧下降，由原来的几百元降到几十元，真正成为平民产品。到目前为止，国内生产强化地板有影响力的品牌有圣象、吉象、升达、菲林格尔、德尔、安心等。
强化地板展位大“瘦身”地板品类结构有待调整
在第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会，有不少参展人士反映往年十分火爆的强化地板“不见了”，在N5馆，略超一半的参展面积似乎在表明，强化地板的确是在做“瘦身”运动，为何占据最大市场份额的强化地板会出现如此光景呢，原因主要有两个方面：
一方面，展会主要是靠新意来博眼球，而强化地板近年来同质化现象比其他地板品类更加严重，一旦有新的花色出现，其他强化地板企业为减原创成本便纷纷仿效，如此恶性循环之下，强化地板市场往往给人一种千篇一律的审美疲倦感。
现在，大多数中国地板企业都在做着雷同的事情，尽管产品的色彩一直有变化，但很难看到真正意义上的创新。到处都是的产品也没有拿到展会上来展出的必要了。
另一方面，环保逐渐成为地板行业的热门话题，在此大势之下，实木地板以其突出的环保优势逐渐展露市场而受到消费者的青睐，大有叫板强化地板之势。此外，传统的强化地板发展已进入瓶颈期，唯一突破的方法便是加强产品的功能性，但绝非是噱头炒作，如近期大受消费者欢迎的地热地板。
目前在短时间内，强化地板并不会从市场上销声匿迹，强化地板依旧在市场份额上占统治地位，但其主要面向中低端市场，而实木地板占据着高端市场，可谓两强并立，各领风骚。
涨不涨都很难 地板企如何扭转尴尬局面
涨价潮卷土重来地板提价成定局
对于地板企业而言，原材料价格的涨跌与企业的生存命脉紧密相连。然而去年9月21日，国家发布“最严治超令”，运费费用涨得飞起，部分地区物流由6元一件货涨到了10元一件，建材每吨运输成本上涨100元。到12月底，因环保整治又给家居、建材行业带来涨价狂潮。时至鸡年2月，涨价潮卷土重来，就这样切入了企业“开工大吉”的喜庆祥和氛围中。在上游材料、配件涨价甚嚣尘上之时，地板行业涨价未能幸免。
去年底，有关各大建材生产商价格上调的消息传遍业内，由于上游供应链成本的上涨，各品牌渠道、经销商将在2017年调整其产品价格。新年伊始，又遇到各种材料的上涨，地板行业提价已成定局。据了解，1月份全国建材家居景气指数(BHI)为71.35，环比下降24.82点，同比下降7.17点。经记者走访多个知名建材品牌了解到，目前几乎所有的家居建材品类的价格都已经或正在进行调整。
抢占市场之际地板涨价成顾虑
在此背景下，也有不少地板商家也是顾虑多多。在年初抢占市场份额的黄金节点，面对增加的生产成本，是否将涨价成本转嫁给消费者，让一些商家陷入两难抉择中。记者调查发现，虽然上游涨价来势凶猛，但卖场零售终端的涨价气息并不是特别浓厚，不少门店还挂着降价促销的横幅。此外，几乎所有的家居商场都将折扣力度较大的活动定在3月份，所以现在也都纷纷推出营销活动预热。
“年初是抢占市场份额的重要阶段，很多地板企业都在这一阶段着重营销，争取多接订单，因此涨价会成为一些企业的顾虑。第一涨价了抢夺不了年后的市场，第二价格高了未必立得住脚。”相关企业负责人如是说，“我们现在也是在做促销，争取抢占市场，把货铺到经销商那，防止广东等外地企业的一些品牌冲击我们省内，所以最后到零售终端，涨价的趋势并不明显。”
利润空间受压缩新一轮洗牌开启
毫无疑问，这一层层因素叠加正在推高地板企业的运营成本。有业内人士称涨价潮不仅影响着整个终端市场，对于一些没有做好充足准备的地板厂商而言，也是严重的致命打击，有业内人士感叹称，一些较大企业尚可依托自身库存稀释部分上涨成本，但体量小的企业受冲击肯定比较大，新一轮的行业洗牌或将开启。
一方面是生产成本的增加，一方面是消费者对涨价的抗拒，地板企业该如何面对呢?对此，有业内专家建议，一方面企业应自我调整，培养新的利润增长点，提高产品含金量。另一方面，在原料上涨、环保严抓的趋势下，企业应加大对环保设备更新的投入，不断升级技术，提升新工艺、新材料的应用，争取适应市场带来的新变化。
很多人只看到涨价的坏处，而笔者认为，这也是一次难得的市场机会。其实不管是什么行业，适应涨价是企业必须具备的经营素质。如果地板企业能够准确的分析市场趋势，以及自己在本区域市场的竞争地位，并能够有效运用价格变动，那么涨价将是自身很好的发展机会。
高端地板成市场新宠 需走高端发展战略
在麦肯锡《下一个十年的中国中产阶级》报告中指出，到2022年，中国76%的城市家庭将达到中产阶级的收入水平。
中产阶级的崛起，他们对品质生活的追求也将不断往高端延伸，这类主体人群在推进我国经济发展的同时，也为高端地板的发展带来了新的机遇。
高端地板：品质、品位与品格的构建者与提升者
针对社会精英人士设计的高端地板，在设计上融入了古典、现代、个性化、生活化等多种因素，制造上则借助高科技的力量，有别于普通地板的“简单粗暴”，旨在在产品的功能与设计、内涵与情感上提供更优质的体验与服务，低调奢华，是一种品质、品位与品格的构建者与提升者。
高端地板将成为中产阶级选购第一要素
对于中产阶级而言，在早期职场的培训与沉淀下，其思考问题的角度与广度得到大幅度拓展，对生活的理解与需求有所提升，促使其更加看重对个人品味和家庭生活水准的提升，产品品质成功取代价格成为他们选购商品的第一要素。
对于地板行业而言，一线城市的产品供给与需求已经严重饱和，且发展模式成熟，二次开发的成本巨大且潜力不大。而在广大的二三线城市，伴随人们消费水平的提升、消费观念的转变与物流系统的渐趋完善，地板特别是品质地板的发展势头迅猛，目前国内众多地板企业纷纷下沉二三四城市，布局终端销售市场，抢占市场份额，可以预见，在未来几年，高端地板的发展前景不可估量。
制定高端化发展战略刻不容缓
快速崛起的中产阶级，将为中国经济的发展插上腾飞的翅膀，源源不断输入新鲜血液，高端地板也是其中的得益者之一。地板企业要抓住机遇，制定高端化发展战略，以抢占市场先机。
关于如何制定高端化发展战略，笔者认为，高端地板品牌商们最好根据企业自身的发展现状和个性化高端产品进行细致化分析，从而提出切实可行并优人一等的战略思想和方案。
地板企业如何成就高端？
优质的地板产品地板企业最首要的实力莫过于地板产品了，想要塑造高端品牌，首先就要生产优质的地板产品。其一、选用加工性能优越的原材料；其二、创新生产工艺，生产出质量优越、环保性高的地板产品；其三、开扩地板产品种类，生产出多样化的地板产品，满足消费者多样化的消费需求。完善的企业管理优质的地板产品是基础，那么完善的企业管理就是地板企业成就高端的保障了。其一、地板企业要制定从生产到销售整条产业链上的制度规章，严格为产业链上各个环节保驾护航，降低出错风险；其二、地板企业要制定上至管理层下至普通员工的行为规范，保证企业人员工作顺利高效进行。清晰的市场洞察地板企业想要成就高端自然少不了对整个地板市场的洞察了。首先、地板企业要清晰了解现今国内国际地板市场的发展形势，并根据当今形势调整自己的发展计划；其次、地板企业要综合分析过去、现在的市场发展形势，并总结出未来可能的发展方向，以洞察先机抢占市场份额；最后、地板企业要清楚了解消费者的市场需求，并针对消费者的市场需求进行产业调整，满足消费者消费需求，获得消费者青睐！
小编认为，只要生产优质的地板产品、进行完善的企业管理和拥有清晰的市场洞察，并一直坚持做到极致，地板企业就一定能成就高端！
复合地板功能多 实木地位遭动摇
地板美感消费的不断升级使得主打环保牌的实木地板产业对市场的控制愈来愈力不从心。而新地暖地板的出现，也令实木地板的市场地位遭到动摇。反观之，复合地板正因其品种多、外观美而逐渐具有了取代实木地板的资本。
说复合地板可以取代实木地板绝不是空穴来风！随着珍贵树种大量减少、消费者需求的多样，实木地板的缺陷被暴露无遗。首先，实木地板对木材的依赖程度高，树种的减少对实木地板的生产是致命的，而且，从对环境保护的角度上看，塑造家居环保的实木却在破坏大环境；其次实木虽是采用珍贵的树种，但是珍贵树种的品种少不便于设计师创作，在美感消费为王的市场上，实木地板在美感消费层面没有优势；最后，近年来，人们对供暖的需求也是逐渐提升，南方的消费者也注重冬季居室的舒适度，可实木地板不适用于新型供暖设备，消费者为了有更为舒适的环境势必会选择更为实用的地板。
相较于实木地板，复合地板具有更多的市场价值。最引人注目的莫过于复合地板多样的款式，在最大限度上令满足了消费者的美感需求。而且，复合地板不像实木地板对环境的依赖大，大多只是在表层贴一层树皮，不仅减少对树种资源的依赖，还降低了售价。
并且，复合地板的家居环保性能并不低于实木地板，复合地板可以用锁扣安装，避免了胶的使用，从而减少了对环境的污染。实木地板虽然家居环保性能高，但是其采用企口链接，地板间会有缝隙，铺装效果远不及锁扣安装。
况且，复合地板可以使用于大部分的环境，也更适合大面积的铺装，使用寿命也比实木地板长，相较于实木地板，复合地板适用于地暖的铺装。现在，人们对供暖的需求是越来越高，偏偏实木地板对环境的要求极高，根本适用于地热。
所以，从市场的大环境分析和对实木、复合地板的比较来看，复合地板极有可能替代实木的市场地位，成为消费者追捧的新对象。