市场经济的价值规律告诉我们，价格总是围绕着价值上下波动。市场具有优化资源配置的作用，但市场对于经济的调节具有一定的滞后性。在日益市场化的今天，地板产品价格居高不下，或者折扣价格混乱不已，让消费者感觉如同“雾里看花”。
在行业竞争如此激烈的今天，地板企业应该如何提高自己的核心竞争力，这应该是企业长远发展的应有之意。利用新技术、引进高端人才、加快产业结构升级等这些方法都是必然的选择。与此同时，产品价格的规范化操作，提高产品价格的透明度，更应该受到企业的重视。
我们知道，地板产品的价格是受多方面的因素影响的。地板产品的价格，首先决定于产品本身的价值。特别是在产品质地、功能、花色、款式等方面的不同将直接导致最终售价的不同。地板产品和其他消费产品一样，当下流行的款式价格自然偏高，而过时的产品就会通过特价的方式进行处理。很多经销商为了带动人气，推出他自身能够承受的折扣力度也是无可厚非的，但是专家呼吁经销商不要利用折扣方式蒙骗消费者。
另外，地板产品的价格还受其他多方面因素的影响。地板产品从一出厂就开始了它的“增值之旅”。诚然，随着原材料、运输成本和人力成本的不断上升，地板产品的生产、流通成本也就随之水涨船高，因此消费者很难从经销商那里得到统一的市场售价。地板产品从出厂之后的每个环节都会以加价来结束旅行，然后被转手到下一级，最终到达消费者手里的时候自然已经是很有“水分”的产品了。
为此，地板企业应该探讨一些新的模式，最大限度的规范产品的价格，提高价格的透明度。目前市场常见的方式，就是通过直营店的经营方式有助于企业最大程度上降低产品的中间流通环节，在价格竞争方面更具有市场竞争力。
地板市场竞争方兴未艾，地板厂商能够主动将市场前移、与渠道商一起打造共赢产业价值链，无疑会在激烈的竞争中占得先机。
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让产品融入情感：地板企业营销需满足消费者情感诉求
地板企业情感营销具有优势
人类是一种情感丰富的动物，这点不仅仅表现在人与人的交流中，同时也表现在生活的各个方面，对于地板产品的选购上，消费者同样是有情感诉求的。如今，市场竞争情况激烈，人们之前的情感便变得愈发单薄，因此，任何产品只要赋予其“情感语言”，斩获消费者芳心是轻而易举的，地板行业亦是如此，任何有价值的品牌一定是代表人类的某种价值观或者是思想信仰的，只有策划出行之有效的“情感营销”话题，才能提高企业的市场占有率。
在一件新品还未推出市场之前，研究市场，并且从中解读消费者的行为，这是前期非常重要的一个步骤。地板企业只有围绕消费者的消费需求，从而更好的挖掘出消费者最本质的核心情感理念，从而用人性化的思维和理念赋予产品“情感语言”。
地板产品需满足消费者情感诉求
能否取得消费者的拥护，除了“情感语言”以及“情感包装”以外，情感化诉求同样也是让消费者快速了解产品，接受产品的有效途径。绿箭的“交个朋友吧!”、可口可乐的“昵称瓶”等等都用了人类最常见的情感主题来传递品牌的情感诉求，充分提高知名度的同时也让消费者更加容易记住品牌，何乐而不为?
其实，情感不单单表现在“情感语言”这一方面，产品的包装“颜值”高低也是同样重要的。从第一台体积较大到如今越来越轻薄的电脑;从款式单一到新潮时尚的衣服等等……这些无不说明了，“情感化包装”在消费者生活中的重要性。地板产品的发展同样如此，唯有在产品中附带上消费者所期望的情感诉求，地板企业的发展才能取得良好的效果。
地板促销消费者不“感冒” 回归产品是王道
从今年的地板市场来看，“打折促销”的消息一直不断。在不少企业和商家看来，这是在低迷市场中拉升自身销量的必要举措。然而，多数消费者却对此并不“感冒”。业内人士建议，在消费者日趋理性的背景下，地板企业做好产品才是关键。
促销“常态化”加大信任危机
近年来，地板行业竞争激烈，地板市场促销活动也越来越多。在各种成本都上涨的大环境下，降价促销依然愈演愈烈，降价促销看似是广大地板企业主的无奈选择。但其实也是地板企业本身一手造成的。过多的促销的结果就是不仅没有取得理想的效果，更让许多消费者对此久看生厌，而在价格无下限的大战中，很多无良商家以次充好，偷梁换柱更是让消费者对地板促销的印象大打折扣，形成了促销不可信是骗人的把戏等认识。
产品是企业可持续发展之根本
一个地板企业要想获得发展，产品和品牌才是最重要的。在促销效果不佳的情况下，一些大的地板品牌就显得鹤立鸡群。另外，在越来越多的地板企业发现品牌的价值之后，许多地板企业也大手大脚的建立自己的品牌。然而，往往在没有核心精神的品牌是没有生命的，没有生命力的品牌不是真正的品牌，品牌要有核心精神，核心精神是品牌带给消费者的一种感受，表达的是一种较为感性的东西，也就是能够带动消费者情绪的因素。不过，说到底，产品是一个企业建立好品牌的前提。
地板企业产品研发需与时俱进
众所周知，地板产品和地板企业的日常生活是分不开的，随着社会的发展以及人们生活水平的提高，地板产品的各方各面都在发生着变化。时代在更迭，消费群体也在不断的改变。地板产品年轻化也是当下的一个特点，年轻化一方面是给地板企业提供了新的发展方向，另一方面也给地板企业在把握消费需求上起到一定启示作用。在这种情况下，地板企业产品研发需与时俱进。
聚焦：低碳环保地板产品或将受消费者青睐
低碳环保地板产品或将最受消费者青睐
全球越发的注重低碳经济的发展，中国作为一个工业大国，环保方面是有所欠缺的，新的时代环境也对地板行业有了新的要求，地板企业必须用转型来应对，与环境共存亡，节能环保将关系到地板行业的生死存亡。多年来，我国地板业粗放式的发展模式使得环境承载能力已达到或接近上限，推行绿色低碳循环发展新方式已时不我待。
况且，不可否认的是，在未来，可持续的绿色消费将成为发展的趋势，低碳环保产品将成为最受消费者欢迎的产品。
严控甲醛含量用“产品+服务”制胜
面对日益严格的国家环保检验机制和消费者的需求，地板企业不能再用传统的思维来应对市场变化，必须要认真思考新的对策。
首先，无论市场需求如何改变，产品永远是地板企业安身立命的根本，甲醛释放是否合格从某种意义上来说也属于地板品质的范畴之内。面对消费者更加严格的消费需求，企业需要更加注重日常的生产管理，从原料采购到生产、检测等环节都必须做到一丝不苟，从源头上杜绝不合格产品流入市场。
其次，在产品之外还应该做好服务。我们常说地板行业是“三分产品，七分服务”可见服务在地板销售过程中所占到的比重。对于我们普通消费者而言，他们对地板安装、保养等方面的了解非常有限，这也需要我们企业的销售人员做好售后服务，引导消费者正确认识地板铺装后可能会出现的问题，避免产生纠纷。
伴随着时代的进步，低碳环保观念还会继续深化，消费者对待环保地板产品的要求也会越来越高。对此，地板企业在生产过程中，不但要随时提高环保意识，还要在环保的大环境中实现地板产品的环保化和特色化，在壮大产品规模和品牌力量的同时，赢得消费者信任。
地板产品创新 企业需要更贴近消费者
许多大品牌研发的新品，上市后马上就会有类似的产品出现，许多山寨产品仅仅需要作出一点小小的改动就能够规避知识产权问题，现行法规下的专利制度在地板行业中很难发挥作用。大品牌所研发的新品一直被模仿、被山寨，很大程度上也是由于技术加成不够。当然，这一现象一方面是由于国内在专利保护方面的制度缺失，另一方面，地板产品本身的限制也是很大问题。
如今，地板已经成为家庭装修的必备材料，除了其本身的使用价值之外，工艺技术也开始受到消费者的关注。但是，简单的技术升级和工艺个性并不能改善许多企业目前相对困难的局面。在通信行业中，iPhone之所以能够一直牢牢压制安卓系，也不仅仅是技术上的领先。从市场调查中我们发现，大部分消费者选择苹果的消费者是因为IOS系统的使用体验更佳。已逝的苹果掌门人乔布斯曾说过，苹果生产的不仅仅是手机，而是一个让所有消费者都觉得很酷的东西，消费者的一切需求都将成为苹果产品研发的方向，哪怕是一些听上去很不专业甚至可笑的想法。
完全尊重消费者的需求，才能让消费者愿意购买甚至追捧你的产品
而在国内地板企业中，产品研发总是在纠结于产品本身，总想在技术或者工艺上取得突破，总是想着在同类产品上升级，而常常忽略了消费者对于产品的诉求。我们常说如今的地板市场是买方市场，但实际情况是，消费者还是只能在相差无几的产品中进行比较，选择的原因多半是“比别家便宜”或者“听上去比别家的好”，而不是“这TMD就是我想要的那一款地板”。
因此，企业想要打造真正意义上的差异化产品，不妨放低一点身份，多一些和消费者的沟通，多了解一下消费者内心的需求。如果生产的地板能够带给消费者梦想成真的感觉，那一定是一件非常棒的事。
地板企业口碑至关重要 情感共鸣让消费者倾心
地板行业在中国发展了近三十年，近年来行业瓶颈逐渐出现，有部分企业能够自我提升打破瓶颈再上一层楼，而大部分企业却被卡在了瓶颈之外，停滞不前。而其中，因为缺乏专业的品牌建设或是其发展方式没有跟上时代的步伐是主要原因，尤其是地板中小企业，对于品牌建设往往心有余而力不足。在如今，地板企业以产品树立口碑，进而以口碑营销带动市场，就显得更有必要。
地板企业用产品立市用口碑固市
一个企业要立于市，必须有自己的核心本领，或产品、或服务、或计策等。而地板企业要要立于市，就需要为客户提供优质的产品，让客户自己从心理认为可以信任该品牌，企业才会不断的形成良好的口碑效应，提高产品的品牌信任度。在地板这样的传统行业，很多人士都了解口碑营销，口碑营销即企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。
口碑可以为地板企业带来直接的市场效果，一般人认为产品的口碑最重要，其实不然。在如今消费者素质提高，地板行业后续安装也很重要的当下，地板企业在服务方面的口碑也显得很重要。
地板情感营销更贴心用好口碑吸引消费者
在地板行业这样的传统行业，该如何将口碑做到极致，让用户夸赞，主动带来新客户呢?关键是要通过一些事情来引发口碑效应，这是获取最好的口碑效果的前提。其实，口碑营销利用的是人的显摆与分享心理，所以地板营销人员可以从用户的心理需求入手。
地板产品虽然不是“快消品”，但随着更新频率的加快，已从产品营销时代走出来，像快消品一样，走向了情感营销。一款好的产品，不仅要在性能上占优，还要成为目标消费者心目中的朋友、亲人和可信赖的对象。地板作为最贴近消费者日常的产物，更需要在此之上深入。从产品营销到情感营销，地板企业在营销培训需要下工夫的不再是向经销商传播灌输品牌和培养他们的业务能力，更多是的侧重于培养经销商“满足客户需要”的能力。
因此，情感营销对于地板企业来说必不可少，由情感营销带来的口碑，则可以快速地让用户对企业、产品等产生好感、记住并成功购买。如果没有口碑或口碑很差，企业的盈利能力将会有所下滑。所以，地板企业更要注重口碑，并通过情感营销等手段来快速地做好口碑，引发口碑效应，让企业成功突破瓶颈，走上高速发展的轨道。
地板企业：价值是消费者决定的
地板企业制定营销策略时，首先需要考虑消费者的需求。马斯洛需求层次论提出人类从低到高的五种需求。正是这些需求，决定了消费者的行动方向，也决定了地板企业如何制定市场细分、广告定位等营销策略。
如今的地板市场进入了产品过剩、供大于求的时代。企业时代正在结束，而消费者时代已经开始。现在是消费者决定企业价值，而不是由企业自身来决定。对于地板企业来说，其需要看重消费者。
当高速扩张的产能遭遇到市场萎靡不振的时候，地板产业正一步步滑向一个前所未有的行业困惑之中。企业要实现增长，必须要有作为，而不是简单地下决心和喊口号。过去十几年，很多地板企业认为自己经营水平很高，但在小编看来这是因为这些年的市场是完全增长的市场。而现在，我们遇到的最大变化是市场不再增长，将基本保持平稳状态。在这个背景下，我们能做什么，选择什么是对的，就显得非常重要。
在行业变化的时候，只有提供低价格、高品质产品的企业才有可能获得发展机会。因此，地板企业需要围绕产品力来打造行动：以质量取胜;知道如何以适当的方式生产;让产品成为必需;为消费者节省每一分钱。在使消费者满意的同时使企业盈利，这是一个老生常谈的观点，却是衡量商业成功的基本标准。
此外，企业要学会激发员工。拿破仑在总结滑铁卢战役失败的时候说：“我很久没有和前线的战士一起喝汤了。”一个企业真正的资源，是一线员工。一线员工为什么重要?因为他们是真正带来竞争力的成员，他们决定企业的成本、品质、效益。
消费者不仅仅是地板产品的使用者和购买者，更是促进地板市场发展的最终动力和源泉，真正的市场机制下，地板发展需要消费者来鞭策，消费者的选择才能让行业不断充满紧迫感!
消费者“懂得”地板才会“卖得”!
尽管地板企业对地板发展情绪高涨，兴致勃勃，前景一片看好，大有施展拳脚大刀阔斧进军之势;但美好蓝图却遭遇市场遇冷消费者不买账，冷眼旁观，表现可谓不温不火。消费者地板企业两家之言各执一词，到底地板今后的发展何处是归路。除此之外，现如今国内的智能市场标准尚未有明晰的规范，也为地板企业进军智能市场带来了很大程度上的挑战。
地板一直得不到消费者的青睐，难道是因为“水土不服”吗?那么木马呢企业带到底应该如何“对症下药”，使得地板的发展能够“药到病除”，获得大好发展呢?
消除认识误区很重要
地板的发展已经经历了不少的一段时间，但仍然与消费者之间存在很大的距离。导致这种现象产生的原因很多，其中主要原因就是现阶段消费者对地板的概念，大多是类似于价格高、功能多这样的模糊概念，消费者对地板没有很清晰的认识。
近年来，随着互联网的普及，为各行各业信息的传递提供了媒介，当下虽然消费者对地板有需求，但因对其概念认识不到位，存在认识误区。因此企业需要加大地板概念的宣传，让广大消费者能够真正的认识地板，只有这样，地板企业才能获得更好的发展。
小编认为，只有真正让消费者知道这个产品是什么，有什么样的优点，才能让消费者舍得自己的钱，愿意花钱去买企业的产品，最后让企业的产品能够卖得出去。
地板行业“得消费者心理者得天下 ”
现代社会，地板成为一种为空间增添美感的事物。按照以往的观念，购买地板完全是一种奢侈。在入不敷出，青黄不接的年代，人们只要有片瓦遮顶就能觉得满足。但是时代一直在变迁，传统意义上的温饱已经不成问题之时，人们对生活的要求也变得越来越苛刻，追求的是物质和精神的双重享受。因此，地板的产生可谓应时代之需而生。首先从物质上来说的话，地板具有照明、取暖等多重功能，让人们体验光明的同时也能体验温暖。另外从精神上来说的话，目前的地板花样百出，各种精致、美妙更是不言而喻，让人们在抬头望天之时还能享受视觉盛宴。
但是，尽管地板应时代之需出现，但是也不乏竞争带来的压力。如何才能在众多的地板企业重脱颖而出，成为一个当之无愧的冠军呢?唯有抓住消费者不断变化的消费心理。
那么，目前的消费者具有哪些消费心理呢?
首先必须是具有个性的东西。当今时代，越是大众化的东西越为大众所鄙视和唾弃。在曾经的中国人眼里，只有外国人才讲究个性，而奉行儒家中庸之道的我们则认为没有个性是最大的个性。当然这样的想法还或多或少残留在我们的心中，但是开放和自由之风愈刮愈盛的现代，个性这样东西越来越为我们所需要，甚至有时我们需要以此来凸显自己，让自己找到一种价值感与归属感。
另外，还有一种情感心理。世界无奇不有，有女子要与猫咪结婚，也有男子要娶眼镜蛇为妻。这些事件无不告诉我们：有什么样的心理和情感，就会走向什么样的人生。从中给地板企业的讯息是，如果能在情感上打动消费者，那么要想让地板带来销售风暴也并不是不可能的。目前各行各业都开始发动情感攻势来推进营销，像德芙巧克力、口香糖等，以亲情、爱情等攻占了人们的心。地板行业也开始大打亲情之战，给消费者以家的感觉，以亲情打动消费者，走入消费者的内心。
其三，追求实用性心理。虽然现在是个性的时代，但是实用还是大部分消费者最注重的要点。地板的功能性目前也越来越为企业所重视。地板从取暖功能、除菌功能延伸到了阳台的集成晾晒机功能，这些功能越来越受到健康和养生的人们的青睐。
古语有云“得民心者得天下”，而在商场，也是同理，唯有掌握消费者的消费心理，才能掌握市场，成为赢家。