地板行业发展到现阶段已经逐步成熟，但是现下，诸多地板企业仍旧是以专卖店的模式为主，其中也不乏入驻家居卖场成本太高的原因，但是单一的销售模式对于市场的进一步开拓还是有限的。
专卖店销售模式占据主导地位
地板行业的发展，传统卖场长期以来帮助地板行业建立了稳定的市场供需条件，帮助产品的终端销售和现场体验。而专卖店模式在行业内的兴起，也进一步的激发了市场的活力。目前专卖店和家居卖场为地板行业发展奠定稳定的基础。
地板行业发展十多年，家居卖场和地板专卖店在地板企业的销售中一直扮演者非常重要的角色。随着行业的继续发展，不少地板企业自建的专卖店规模越来越大，开始忽视卖场的力量。对此，地板企业仍然需要重视这两个发展渠道，只有卖场和专店结合共同发展，才能获得销售业绩的持续上升。
地板企业需加大双线合作
随着各种地板原材料价格不断攀升，劳动力费用日渐上涨，家居卖场尤其是名品牌卖场的租金逐步攀升。因此很多特别有实力的地板品牌都通过多年来的积累，构建了自己的地板品牌专卖店。当然凭借此类品牌专卖店最大的便利是能够吸引位于各地的消费者。然而，零散的店铺无法显示出品牌实力。
并且如果只通过专卖店的营销忽略地板企业在卖场可得到的收获，必然会遗失很多注重品牌，但对地板市场并不了解的消费者。
地板销售额提升，双线合作，成为了当前众多地板厂家的一致选择。一方面可以通过在卖场等人流量大的场所安居，另一方面则是在需要重点发展的领域中通过地板经销店面，这种小而精的发展方式，重点占领区域地板市场。
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地板传统专卖店模式日渐式微 独立店能否兴起？
专卖店发展遭遇天花板
随着新生代消费群体的涌现，地板消费市场越来越年轻化。同时城市生存成本越来越高，受消费能力的限制，新一代消费者在地板购买上面会更加的理性，在追求多元化需求的同时会更关注地板的性价比。
同时，年轻化的消费者更注重个性空间的展示，追求一种更加舒适的空间体验感，对地板单品的选择上更加自主。消费市场决定销售市场，未来的中低端市场，专卖店还是会存在一定的发展空间，但是相对于高端市场，传统的地板专卖店模式在市场上并没有太大的优势。
独立店更能满足设计需求
“未来市场竞争只会更激烈，只会留下更有实力的经销商，市场会自动进行淘汰的，只剩下少数几家有能力的，经营管理到位的经销商，而且在未来独立店的形式会越来越多，这会是一个大的市场趋势。”一位业内人士如是说。
未来的地板市场会往精细化、服务化过渡——服务化是指产品售后全套搭配。对高端消费者来说既想要一个心目中理想的家，又希望节约时间成本。而空间设计能更好地展示整体居家环境，更容易促进消费者购买。
高端市场的细分不仅仅是对消费者的细分，也是对地板经销商的细分，真正做高端市场的经销商会更懂消费者的需求，满足消费者的所有需求也就会抓住消费者。独立店的成功就在于有超前的服务意识，并能抓住高端消费者的需求。
目前，家居建材卖场的经营模式对消费者的吸引力不大。与专卖店相比，独立店空间展示能力更强，客户定位更加精准，留住客户的机会多，成交率高，相对来说租金更少，成本压力小，开放时间也没有限制。地板企业依据自身实力，或可进行相关尝试。
地板刚需减少 软需求占主导地位
庭地面铺装，有金刚板、仿木地板、瓷砖等等，各有各的优势，办公室的地板使用量也正逐日减少，地板以往的霸主地位已经不再存在。
与之相反的是，地板被用作墙面或屋顶的装饰。现今，地板虽然在铺装方面的需求减少，但是家居装饰的衍生功能却越来越被人重视。可以说，地板传统的刚性需求正在流失，可软需求却在提升。
既然，当前市场上，对地板的软需求正在升温，地板业不妨投其所好，加大力度转向美感消费。地板用作家庭装饰，其美观自然有更为严格的要求，一般的实木地板，虽然环保但是美感度不够，而板式地板又容易出现质量问题。所以，家装将会成为地板业面临的有一个挑战。
除了美感度高之外，地板如何能更好的与墙壁相结合，地面的铺装和墙面的装饰毕竟存在不同之处，能够更好地服帖于墙面自然更能赢得消费者的青睐。另外，即使是铺装在墙面上，地板也需要做防潮处理，而且，地板的清洁不可过于繁琐。因为，地板用作装饰必然需要经常打理，难免会有湿气，倘若地板产品容易发霉，其装饰功能自然消失，随之而来的，是消费者对该地板生产商或幕后品牌信任的消失。
所以，即便是软性需求也不是易事，而且，软性需求同样可以转化为刚性需求，帮助地板业开辟新的市场。所以，地板业应谨慎研发适用于家装的产品，借此扩充市场空间。
地板专卖店如何选址？
实际上，每个城市的商圈都是固定的，而商圈的人流量对于其他位置来说高出了一倍不止，因此黄金位置店铺必是商家的必争之地。那么地板经销商在做好市场调查的工作中就应该包括弄清楚店铺具体位置、周围环境、客流量多少、所在商圈的地板店是否有发展潜力等，避免盲目选址。
每个经销商都希望找到属于自己的那个黄金店铺，所以僧多粥少的局面避免不了，在实际的经营中，没有绝对的好店址，也没有绝对的坏店址，以下四点或者可以为你的店面位置加分：
1、选择商业活动频率高的地方，打造特色店面，设计让消费者感兴趣的特色点，制造盈利模式。
2、眼光放长远，人口密集大的商圈，可能后期还会遇到政府的举措、商圈规划等难以预料的事情。
3、商铺是商业街区的基本元素，体现价值在位置，交通，视野，质素四个方面。其中，位置包括了聚客点，距离，人流，阴街/阳街等。而交通则是在交通枢纽，道路，出入口以及可达方便性体现。距离包括中距离，远距离，近距离和可视性。质素包括形状，面积，层高，开间进深比和梁柱等。以上都是商铺商业价值的最终体现。
4、商铺商业氛围的营造也是必不可少的。广告柱，广告牌，招牌，路牌，灯光工程，软装饰，配套设施（桌椅，吧台，电脑，座机），以及商铺绿化。
综述，好的店面位置不仅是考虑到客流量大，而且还要放眼未来，考虑到综合商圈规划，同时结合店面位置打造特色店面，营造气氛吸引顾客，从而达到预期的目标。