目前，地板行业的同质化问题已然趋近严重，各大地板企业也意识到问题的严重性，纷纷在产品创新上提高产品品质，面对行业的市场前景，地板企业也唯有以特色化的产品来进行突围，如此方能挖掘市场的兴奋点而获得一定的成效。
企业要善于挽掘市场兴奋点
地板企业或受市场启发或出于自身体验，决定推出一个新产品。企业不会凭空推新产品，他们认为，新的地板产品或能满足全新需求，或可填补某方面空白，或超越了竞争对手，或可弥补其他产品的缺陷，是有价值有市场的。因此，地板企业在孕育推出一个新的产品时是兴奋的。为了让兴奋点化作市场价值，地板企业绝不会画饼充饥。
企业通常都会征求内外意见，根据市场调研为新地板产品的推出，进行从产品研发到品质保证到外在宣传等一系列的准备工作。对于新的地板产品，大部分地板企业总是会抱着或利润或销量，或知名度或美誉度等潜在的预期。
新产品投放需完善产品价值体系
原本看来完美的产品，新产品一经投放到市场，瞬间成了纸糊的老虎。消费者的不接受，经销商的不认同，团队凝聚力发生松懈，一大堆困难都冒出来。地板企业或解决接踵而至的难题或尝试变化，经过半年乃至一年的坚持后，面对这些考验，一些地板企业会慢慢开始怀疑当初推出新品的初衷。
随有新发现、新兴奋点的出现，老产品就成了失宠的王妃，引不起企业的关注，就成了不愠不火的产品。
因此，笔者认为，我国地板企业在今后的发展应更加注重自主品牌建设与发展，发展自有品牌，做好品牌的宣传和策划。针对外贸企业的特点，企业应该充分了解市场变化，适度把握好加工的规模，把贴牌加工与创造自有品牌结合起来，合理确定贴牌加工与自有品牌的比例，既通过贴牌加工学习掌握世界着名品牌的管理与技术，又通过自有品牌打响在国内国际市场的知名度，扩大自有品牌的市场占有率，提高企业的竞争力。
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我国地板企业亟需通过转型来“力挽狂澜”
地板企业转型可有不同方向
在这样的行业大环境下，中国的地板品牌大多都处于艰难的转型中，行业经营不善或是竞争力的不足的企业都会在激烈的市场竞争中面临淘汰的危险，留下来的地板企业也许专注的完善、升级。就目前来说，只有基础面好、转型预期好的企业才具有更大的投资价值。
而地板企业的转型主要可以分为三种类型：地板多品牌运营，如大家居产业链;多领域经营，跨界、整合等;转变原有主营业务投向新领域。地板企业选择何种战略实施转型，是基于公司自身状况以及市场情况而定，但增强顾客的消费体验无疑是未来企业取得成功的制胜砝码。
核心目标在于向高利润区转移
多品牌战略长久以来为各行业企业所普遍采用，一些国外的地板企业在这种多元发展的过程中尤为成功。一些大牌企业都具有较强的多品牌运营能力，在不断扩大品牌覆盖范围的同时适时地对品牌进行调整，对细分市场进行清晰的定位和区分，同时关注渠道的优化以及顾客消费体验的提升，对我国地板企业的多元发展有着重要的借鉴意义。
从转型的投资视角来看，业内人士认为有两类公司可关注：一类公司是以地板为核心的多领域经营，第二类是地板多品牌经营的公司;不论是哪一种，地板企业转型升级的核心目标是最大限度地凸显自身的优势之处，向高利润区转移。在转型过程中，地板企业应当能够维持现有的盈利能力，实现平稳过渡，充分结合自身的优势与劣势，分析转型的风险与机遇，并且在转型过程中合理控制风险，来确定符合自身特点的转型策略，确保在转型的过程中，找到一条适合企业发展之路。
市场不好，地板企业要学会自救
市场整体环境遭受打击
近几年来，房地产行业起伏不定，作为其下游企业的地板企业也是叫苦不迭。同时地板行业内部矛盾也在逐渐突出，更是让地板企业的发展遭受严峻打击。如何在困境中求发展成为各地板企业冥思苦想的头等大事。
纵观地板行业近几年的发展，盲目竞争、市场秩序混乱已经成为一种常态。有些厂家甚至为了谋取私利，采用粗放式生产，导致地板质量下降，给整个地板行业的发展都蒙上了一层阴影。面对市场环境低迷且混乱不堪，地板企业若还是混一天算一天的话，淘汰倒闭都只是迟早的问题。
地板企业如何自救？
面对市场环境的泥潭，地板企业该何去何从？是积极整合资源，将企业一步步做成大企业？还是保持现有状态，得过且过？看如今的发展态势，地板企业务必要进行自救，才能使自己脱离市场低迷的漩涡。
地板企业可以通过整合上下游渠道，将自身品牌向定制化发展，或者与定制企业合作，提升自己品牌的格调，从而增强企业的综合竞争实力。总之，地板企业的明天还很灿烂，只有学会自救的企业才能迎接到未来。
小编认为，市场环境低迷不是地板企业退缩的理由，只有迎着困难向前进，地板企业才能获得最大的成功，才能见到明天更美丽的风景。
扩展市场发展空间 地板企业需要做到这五点
1、深入市场调研
地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的最起码工作是市场调研。地板企业必须深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争企业的市场运作策略、渠道管控能力、经销商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。地板企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场市场争夺战的有力武器。
2、打破市场壁垒
地板产品要进入新市场或区域市场，往往会被该市场高筑的市场壁垒挡在外面。要进入的市场壁垒森严，区域内强势品牌林立，竞争达到白热化程度，这些企业对渠道有很强的管控能力，拥有完善的价格体系，消费人群稳定，具有非常好的口碑和影响力。一旦发现有外来品牌侵入，这些刚才还斗得你死我活的强势品牌，瞬间就掉转矛头一致对外，很快就形成一张无懈可击的区域保护网。地板企业要打破市场壁垒，就要具备独特的核心竞争力，不但要能打破市场壁垒，而且要能做到轻松退出该市场壁垒。
3、采取差异化的产品策略
为了避免与新市场或区域内的知名产品正面拼杀，地板企业在进入新市场的时候最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。差异化的产品策略能帮助地板企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果地板企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样企业才能在短兵相见中立于不败之地。
4、选择优质的经销商
地板企业要进入新市场或区域市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。优质的经销商必须要软硬件兼备，软件方面是经销商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是经销商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。经销商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对企业来说无非是最致命的一击。企业的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于企业产品的负面消息。企业就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。
5、针对不同市场采取相应营销策略
当企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于企业独特的营销策略。
现如今，每个地板企业都在寻求有效的措施应对市场上带来的各种变化，即便在攻占新的市场时会遭遇困难，但只要企业对市场的发展有着清醒的认知以及相应的发展战略，相信一定能在市场争夺战中夺得一席之地。
跨界联盟成地板市场常态 企业还需找到佳结合点
跨界联盟成为时下地板市场常态
很多人都以为换一种经营模式可以拯救一个企业起死回生，但众所周知，没有什么方式是可以使一个企业一劳永逸坐等利润自己找上门的，跨界联盟也如此。对于地板等家居建材行业来说，跨界联盟对促进企业抱团发展、提升中小企业核心竞争力有着举足轻重的意义。然每一种模式都存在发展的可能和失败的隐患。
诚然，在实际的发展过程中，联盟可以增加自己成功的法码，也能使地板企业的腰杆子挺得更直。然而作为一个比较松散的组织，若要联合起来做促销则显得有些不现实。因为一条绳捆在一起的企业们在产品的诉求、特点、宣传手段等等方面都存在很大的差异化。再说虽然如今跨界联盟模式正如日中天，但保不准哪天就会陨落。
地板企业跨界前需做好相关市场调查工作
跨界联盟最终的目的还是为了盈利，但不同企业之间的联合会出现意见不合的问题，这就是在联盟时候所需要解决的“暗箭”问题。正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。只有解决了这些问题，企业间的跨界联盟才能取得促进发展的效果。
这些市场风险的主要来源仍旧是企业之间。由于每个企业的产品诉求、目标客户等都不同，大家就会产生一些隔阂。在发展进程中，若这些隔阂被放大，很可能联盟就会被打散，各企业也会遭受严重的损失。因此，地板企业在接受跨界联盟之前，就应该做好市场调查，寻找出与自己理念相辅相成的企业，力求发展进程顺利，而不至于被联盟企业给捅了刀子。
在实际的发展过程中，看起来美好的事物，背后也一定存在其发展的风险，这就犹如地板企业之间的跨界联盟。尽管联合发展的方式能够更大程度抵挡来自市场的多层压力，但企业和企业之间也需找到二者的最佳结合点，唯有内部融洽，共同发力，地板企业才能将联盟的优势最大程度发挥出来。
“齐步走”战略弊端凸显 地板企业要细分市场
粗放型营销弊病凸显
在现今激烈的竞争格局中，地板企业若还坚持“齐步走”战略，妄想大小通吃，无异于自掘坟墓。地板市场在互联网的协助下快速扩大，消费者多样化的需求都使得原有的粗放型营销弊病逐渐凸显，企业发展正在走上一条荆棘遍布的道路。要想获得生存资源，地板企业就必须以精细化方式为主，细分市场，重新规划发展布局。
归根结底，地板企业进行市场细分的目的无非是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。然而，产品的差异化必然导致其生产成本和营销费用的相应增长，所以，地板企业必须在收益与成本之间做一权衡。正所谓“舍不得孩子套不着狼”，前期的庞大的成本支出都是为了企业长远的发展，但是地板企业也要懂得没必要的成本坚持不要浪费。
市场细分更具灵活性
细分后的市场更加具体，便于地板企业制定最为有效的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。如此，地板企业便能先一步获得发展的先机。
众所周知，任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的，地板企业只有细分市场，明确目标客户，才能够集中精力生产足够满足这批消费者需求的产品以期获得局部市场的胜利，然后逐步攻克整个目标市场。这样,地板企业才能不被眼前混乱的竞争模式所打败，品牌也不至于在无序的发展沉浮中消亡。
如今惨烈的市场竞争，是给地板企业的一个警告。如果不积极改革，细分市场，将产品生产销售精细化，地板企业惨淡经营甚至倒闭的未来就不远了。无论如何，面对越来越复杂的竞争环境，地板企业必须要找准市场定位、客户定位、品牌定位，建立独有的品牌个性，增强自身的竞争力，占据和拓展市场。
木门企业要赢得市场，品牌深入人心才是王道
家具行业营销水平有待提升
相比较于相对成熟的行业，在营销方面，家具行业的整体营销水平还有很大的提升空间。家具业营销水平较低，跟行业集中度有关。家具业属于很难规模化运营的行业。早几年由于板式家具的发展，规模化水平一度有所提高，但时下由于实木家具、定制家具的流行，规模化水平其实是倒退了。
但是就是在这个难以规模化运营的行业，做品牌，还是销售的王道，也是脱困的唯一途径。不幸的是，这个行业的很多玩家不认可这个普遍真理，他们总是拿家具业的个性来否定共性，因而使得家具业的总体运营水平一直处在起伏不定的状态。面对整个家具行业的窘境，木门企业更应调整战略模式，
注重提高品牌的美誉度和知名度
欲让品牌有在市场上自行传播的美誉度是一件难上加难的事：质量，设计水平，设计风格，在社会上的品牌地位，售后服务，价格的统一，价格定位的适当，销售环境，销售人员的素质，公关形象的建立与维护，每一个环节都不能出任何差错，出现任何一个短板。
而这些对于家具企业的各层级员工，尤其是家具企业的负责人，是何等巨大的挑战?我们得承认：家具业不是一个知识密集型行业，我们的各层级员工的基本文化素质都有巨大的提升空间，更何况涉及生产、管理、营销的专业素质，需要进步的地方就太多了。
成功的企业都是相同的，在所有这些环节的处理上都是到位的;失败的企业各有各的不同：不是这个环节乱了，就是那个环节掉链子，最差的结果就是系统崩溃，一团糟，关门大吉。
品牌能不能给消费者安全感，荣誉感，是家具能否卖得好的最关键要素。至少在当前的中国，消费者根本就不缺钱，市场也不缺少需求，但是消费者需要一个理由：我为什么要买你的家具?最重要的是，我能不假思索地想到你的品牌，你这个品牌就是能够满足我的这一切小心思的品牌。消费者也不想在卖场被琳琅满目的各式家具扰晕了头。消费者是懒惰的，简单的。
对于消费者而言，购买木门产品必须考虑到产品的质量、风格、价格等等要素，而大品牌就意味着可靠，因此，木门企业在当前的市场环境下，需要根据市场环境和消费者的需求调整经营和营销策略，进一步提升品牌的知名度和美誉度，只有这样，才能在变化莫测的市场竞争中脱颖而出。
地板企业营销关键点
凝练品牌内涵
美国营销专家拉里·莱特指出：“拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法，是拥有占据统治地位的品牌”。很多地板企业都把品牌建设等同于给产品起个名称，品牌的内涵多是生搬硬套，这样，既不能够让自己的品牌有别于其他卓然独立，更不能够凝聚企业资源长期聚焦。地板企业应从实际出发，根据远景目标，结合企业自身优势、资源、擅长，订立企业的战略规划，将战略的精髓、企业文化等凝练成品牌内涵。
改造销售渠道
国内地板企业的销售渠道单一，基本都是代理商分销，代理商又基本都在地板卖场中展销。这种渠道模式的主要弊端是：工厂和代理商，主要是利益结盟，非合作伙伴，关系不稳定;国内的家居建材卖场，不管采用什么样的名称本质都是一致的，即收租型摊位制市场。这其实是商业性的物业，而非严格意义上的商业形态。地板工厂可以通过地板特许经营、开办单品牌专卖店、与品牌家装公司合作、电子商务等方式，改造销售渠道，使之更有效率。
了解顾客需求
亚马逊创始人贝佐夫说：“一阵飓风过后，剩下的只有我们为顾客的服务”。纵观近代百年世界工商业的演变，当经历过“规模为王”、“管理为王”、“研发为王”、“渠道为王”的不同时代后，信息化时代的到来，催生了消费者的真正觉醒，消费者的需求将主导市场。从现在开始，地板企业不仅要关注销量，更要收集、了解终端顾客的反馈，提高他们的满意度，并从他们的反馈、建议中模拟出顾客的潜在需求，改善产品设计、销售服务等，确保企业在竞争中，因为比对手更了解顾客、更贴近顾客而步步领先。
始终坚持创新
尽管有被模仿、抄袭的风险，但地板企业应该矢志不渝，坚持创新。首先是产品设计的创新问题。地板是感觉型消费产品，设计能够产生超额利润。中国地板产品的设计，一要切近目标消费者年龄层次、住宅功能等实际需求;二要在吸收、借鉴国外先进的设计理念的基础上，融入民族的文化内涵。其次是营销、管理等系统创新问题。一次创新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持续创新、系统创新，才能形成创新的壁垒，从而奠定竞争优势。
息万变的互联网时代，在这个竞争异常激烈的地板市场张，深刻反思现行的营销模式十分必要。只有深刻结合时代发展趋势和自身现状打造营销体系，才能超越自我，超越竞争对手。
电商市场受消费者青睐 地板企业挖掘利润点需洞悉时局
电商模式在地板市场上存在发展空间
如今，互联网时代的到来催生电商的飞速发展，在新兴销售渠道崛起的背景下，我国地板行业也涉足其中并获得不错的成绩。而这一成绩的获得除了消费者购物习惯的变化使然以外，电商价格也起着不小的作用。中国高达近八成的民众仍处于低收入阶层，他们自然对于地板的价格极其敏感。在这一阶段，出现新的低价渠道，自然会蜂拥而至。这就可以解释为什么地板电商发展得蓬蓬勃勃，即使电商问题不断，销售额仍然急剧增长了。
传统地板销售渠道成本高，价格相对较贵，愿意去卖场买地板的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中，一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本，是地板企业必须考虑的问题。如果成本上无法与新兴渠道竞争，则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后，传统渠道将承受更大的压力。
地板企业挖掘空间还需认清局势
面对这种局势，地板企业又该从哪些方面来挖掘市场呢?一方面，高端地板还有十倍增长空间。从美国与日本的发展经验看，中国如果能顺利摆脱中等收入陷阱，跃升入富裕国家行列，其最富裕阶层的比例应占到总人口数的10%左右。而目前中国的这个比例仅有1%。也就是说还有十倍的增长空间。
另一方面，中端地板还有两倍至三倍增长空间。最近几年，由于劳动人口的减少，企业不得不增加员工的工资性支出，而随着劳动人口的进一步减少，这一工资增长的趋势不会减缓，只会加速。上面的中、美、日三国国民收入对比显示，从发达国家的经验看，中国中产阶层的比例还不够高，至少还有两倍的增长空间，如果各种措施到位，社会发展良性，就还有三倍的增长空间。
在这种形势下，地板企业长远发展也必须要在结合时代趋势的情况下进行，未来的市场发展必然是多元化的，在这种情况下，地板企业顺应局势谋求利润空间也将成为主流，但在这个过程中，企业也需对市场做出深度分析，如此才能在激烈的市场竞争中取胜。