跨界联盟成为时下地板市场常态
很多人都以为换一种经营模式可以拯救一个企业起死回生，但众所周知，没有什么方式是可以使一个企业一劳永逸坐等利润自己找上门的，跨界联盟也如此。对于地板等家居建材行业来说，跨界联盟对促进企业抱团发展、提升中小企业核心竞争力有着举足轻重的意义。然每一种模式都存在发展的可能和失败的隐患。
诚然，在实际的发展过程中，联盟可以增加自己成功的法码，也能使地板企业的腰杆子挺得更直。然而作为一个比较松散的组织，若要联合起来做促销则显得有些不现实。因为一条绳捆在一起的企业们在产品的诉求、特点、宣传手段等等方面都存在很大的差异化。再说虽然如今跨界联盟模式正如日中天，但保不准哪天就会陨落。
地板企业跨界前需做好相关市场调查工作
跨界联盟最终的目的还是为了盈利，但不同企业之间的联合会出现意见不合的问题，这就是在联盟时候所需要解决的“暗箭”问题。正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。只有解决了这些问题，企业间的跨界联盟才能取得促进发展的效果。
这些市场风险的主要来源仍旧是企业之间。由于每个企业的产品诉求、目标客户等都不同，大家就会产生一些隔阂。在发展进程中，若这些隔阂被放大，很可能联盟就会被打散，各企业也会遭受严重的损失。因此，地板企业在接受跨界联盟之前，就应该做好市场调查，寻找出与自己理念相辅相成的企业，力求发展进程顺利，而不至于被联盟企业给捅了刀子。
在实际的发展过程中，看起来美好的事物，背后也一定存在其发展的风险，这就犹如地板企业之间的跨界联盟。尽管联合发展的方式能够更大程度抵挡来自市场的多层压力，但企业和企业之间也需找到二者的最佳结合点，唯有内部融洽，共同发力，地板企业才能将联盟的优势最大程度发挥出来。
扩展阅读
转型成地板市场常态现象 企业升级还需认清局势
国内地板市场竞争形势日益严峻
在以中小地板企业为中心的地板市场上，创新意识的缺失使得地板行业内存在不少的问题，不少中小地板企业只是一味地模仿，认为遵循大企业发展之路就能将自己的企业做大做好，得国内地板行业产品同质化问题日益突出，企业之间恶性竞争局面日益严峻。对于这些企业来说，一定要具备长期发展的眼光，需要有长期稳定的预期，排除经济泡沫带来的诱惑和困扰。
中国是当之无愧的地板生产大国，无论在产量方面和产值方面都已经跃居世界前列，如今生产技术和装备已经全面实现了提升。但是，现在国内的地板市场呈现出饱和状态，一方面，有很多国内的新品牌拔地而起，另一方面，大量国外品牌涌入中国市场，使得市场竞争压力剧增。这些无疑都使得当下地板市场上的竞争形势更为严峻。
地板企业挖掘商机需寻找机遇
在当下地板市场上，转型升级成为行业内比较明显的趋势。从单纯的生产型企业向生产服务型企业转变，不仅是中国地板企业发展成熟的表现，同时也是产业升级必然的结果，因为消费者的需求可以得到很好的表达，并很快能够得到生产者的回应。目前在生产主导到消费者主导的市场经济发展期间，消费者可以通过购买需要的、心仪的产品或者消费优质的服务，来决定未来的生产线上应该有什么。
对于地板企业而言，想要在地板行业内部率先取得突破，需要先挖掘到国内配套建设的机遇，了解现在国内城镇化建设的情况，然后根据未来地板市场的发展走向，大力进行技术创新，达到适应国内和国际市场的需求。从目前形势来看，未来中国经济有两大支柱，第一是国内转型升级。通过简政放权、互联网+、2025中国制造以及大量的创新来形成一个升级版的中国经济;第二就是突破国内局限，走向世界。
在如今的局势下，地板企业必然面临着转型的挑战，但是在这个过程中，企业想要实现更好的发展，转型也并非一蹴而就的过程。转型的道路上必然存在荆棘，企业唯有找准方向，认清形势，才能在这个过程中迎来更为长远的发展。
跨界开店成突破口 地板企业需紧抓体验式营销
盘活产业链跨界开店成新出路
尽管受到电商包围和整体经济下行压力,零售经济在近两年都遭遇了不同程度的冲击,但消费者始终对于实体店有一种惯性依赖,实体店数量不降反升。同时,也有家居建材卖场频频跨界引入新业态,以盘活偌大的场地资源、延伸产业链。伴随地板行业的不断发展，竞争也日趋激烈，不少地板企业在谋求缓解竞争压力的方式时也不约而同的选择了跨界，跨界开店成了地板行业经销商夺金新“战场”。
移动互联网时代的发展让零售店正经受着前所未有的冲击，很多零售店发现自己的客流量越来越少。随着中国经济的转型升级，品牌之间跨界合作、资源互补正在成为越来越多地板经销商的共识，跨界投资所带来的资源链上的连接将效地降低了单一做家居的业态带来的风险。两家不同业态的零售店面完全可以共享客户资源，来联合开展营销推广活动，顾客在哪里我们的终端门店就应该开在哪里，方便顾客购买永远是零售门店不断追求服务改善的一个方向，让顾客链条流动起来。
地板企业体验式营销成“杀手锏”
未来单一的品牌店将走向衰落，崛起的将是跨界融合的一站式经销店，这种门店将用讲故事的方式带领顾客进入全新的世界，而体验式营销无疑是地板实体门店商家最具优势的“杀手锏”。
对于消费者来说，现在要买的不是单一的产品，而是一种全新的生活方式。传统门店货架陈列式的销售方式已成过去，门店体验营销时代来临。消费者的消费观念和价值观也在不断地发生变化，人们在购买产品、服务时越来越多地关注到产品的情感性利益。消费者良好的体验可以延长其停留时间，增加购买机会。
对于地板这种消费品来说，消费者通常是缺乏购买经验的，缺乏产品的相关知识和了解。体验式营销不仅仅是单纯地为了销售，也是让消费者在参与的过程中去认识品牌文化以及服务的魅力。对于地板企业来说，体验更是销售中必不可少的关键步骤，而地板行业的产品体验，同样也不可或缺。
在当下的市场角逐中，跨界开店已成为地板行业的风潮之一，而消费体验感的好坏在很大程度上影响着消费者对地板企业的印象。要想在市场中有所突破，地板经销商需要不断提升自身的市场营销能力，才能在跨界开店的过程中获得更大的成功几率。