产品品质是基础
如今激烈的市场竞争压得地板企业喘不过气来，一些地板企业开始心存侥幸，破罐子破摔做起了偷工减料、生产劣质产品的小动作。这种行为就像是高考时部分考生的各种作弊行为一样，无疑是搬起石头砸自己的脚，最终落得严重的处分。地板企业要谨记，产品质量是企业的生命，确保质量是企业生计与展开的根柢之道，也关乎到悉数工业的可继续展开。地板企业若想在剧烈的商场比赛中赢得一席之地，就必须紧跟时代的脚步，确保产质量量。
营销渠道是工具
生参加高考要准备签字笔，橡皮擦、尺子等各种工具，这是学生完成高考必不可少的工具。对于地板企业来说，各种营销手段、营销渠道、营销方式就是企业参加行业“高考”必不可少的工具。因此，地板企业只有充分合理的运用各种营销渠道，才能为企业的发展带来更多的机遇和可能性。
经营理念是心态
学子参加高考前，老师家长都会祝福他们不要过度紧张，要有一颗平常心，保持好平稳的心态，这样才更有利于考试时的发挥，考出好成绩。对于地板企业来说，企业的经营理念就跟学生的“考试心态”一样，关乎着企业的成长和发展。地板企业只有最是根据不同的市场环境调整自己的经营理念和管理模式，才能在行业“高考”这场大战中获得更好地成绩。
小编认为，地板企业额发展之路就和学子的高考之路一样，都不是一蹴而就，都需要经历漫长时间的积累学习和艰苦奋斗，才有可能在“高考”结束钟声响起时，交出一份满意的答卷!
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17家企业参编社会责任白皮书 地板诚信建设引关注
17家企业参编《中国林产工业企业社会责任白皮书》
本次参编《中国林产工业企业社会责任白皮书》的17家企业中，除大自然家居(中国)有限公司、广西三威林产工业有限公司、吉林森工人造板集团有限责任公司、重庆星星套装门(集团)有限责任公司、广西壮族自治区国有高峰林场、巴洛克木业(中山)有限公司6家企业是“老面孔”，久盛地板有限公司、四川升达林业产业股份有限公司、广西丰林木业集团股份有限公司、陕西中兴林产科技股份有限公司、德尔国际家居股份有限公司、江苏肯帝亚木业有限公司、大亚人造板集团有限公司、江苏贝尔装饰材料有限公司、圣象集团有限公司、福人集团有限责任公司、成都建丰林业股份有限公司等11家企业均为首次发布企业社会责任报告。
记者注意到，17家企业的社会责任报告各具特色，同时又有共性。大多数企业的社会责任报告提及了保护生态环境、维护员工和股东利益、关注公益事业等内容，部分企业还将提供“一站式”购物、完善售后服务、绿化造林、节能降耗等内容纳入企业社会责任报告中。中国林产工业协会有关负责人向新浪家居记者表示，编撰《中国林产工业企业社会责任白皮书》旨在提升我国林产工业企业的社会责任，规范企业在政府、员工、投资者、健康、环保等方面的职责，明确企业在环境保护、低碳生产、节能减排等方面的义务，引导林产工业的健康发展。
地板企业必须要加强自身诚信方面建设
就地板行业而言，同样的诚信保障方式却不一定能够起到与其他商品同样的效果。由于一直以来地板行业在准入制度和市场监管方面做得并不是十分到位，使得市面上销售的地板产品在品质上鱼龙混杂，在缺乏专业知识的情况下，普通消费者根本无法鉴别产品优劣，等到使用了一段时间问题出现之后，责任的界定就变得非常困难。线下交易尚且如此，放到看不见摸不着的线上平台之后，消费者消费信心的严重不足也就无可厚非了。
针对目前地板行业存在的种种困境，木地板企业更需要狠抓诚信，迅速转型升级。在引进生产原材料方面，地板企业应坚持诚信经营，采用环保质量佳的原材料;在生产加工过程中，企业应进一步提升生产的机械化、自动化水平，以降低生产成本。当然，除了木地板企业加强自律之外，相关法律部门等其他各方也需要努力。
在当下特殊的市场竞争下，地板企业发展还需稳抓市场诚信建设，唯有在诚信方面让消费者放心，地板企业才能在较为低迷的大背景下稳步前行!
参与国际竞争 地板企业必须走自主品牌之路
坚持以自主品牌走出去提升中国品牌形象
中国地板产品出口多，但是品牌影响力还不够，这是现实。在国际舞台上，意大利、西班牙的品牌走在前面是因为他们有很长时间的沉淀;而中国地板自改革开放以来的三十年发展中，追赶的速度也很快，表现为目前我们走出国门的地板产品很多，问题则在于“是以什么样的品牌走出去”。
从官方的数据来看，中国地板出口价格近几年来都在往上走，其留给国际市场的“低价”印象正在改观。低价与品牌是相悖的，只有坚持以自主品牌走出去，中国地板在国际市场上才能有更大的声音。因此，如今，在行业内，也有不少品牌在采用这种运作模式，这对于中国地板的品牌形象提升起到了很大的促进作用。
加强品牌创新设计参与国际竞争
中国的地板产品并不差，但是国际客户对于中国地板的认知并不全面，因此我们需要更多的展示机会让世界更加了解中国地板，如通过参加一些具有国际影响力的展会展示中国地板的技术实力和品牌形象;亦或是积极参与一些国际性会议，加强与世界行业同仁的沟通交流。
目前来看，价格和质量是中国地板企业参与国际竞争的优势。与此同时，企业还需要加大在设计、展示和品牌打造等方面的力度。必须明确的是，做国际品牌并不是一朝一夕就能完成的，每个企业都必须抱着长期努力、稳打稳扎、积少成多的心态。
除此之外，地板企业参与国际竞争还有最重要的两个发力点：一是必须要坚持做好产品。比如，坚持为消费者提供物美价廉的产品，即性价比高的产品，这是品牌的立足点;其二是一定要不断创新，而且要高水平创新、世界领先水平创新。若说做品牌的捷径，创新是最容易见效的一个突破方向。
地板这类产品是属于装饰材料，在消费者群体中很难形成品牌认知，因此地板做品牌的难度很大，拥有国际影响力的地板品牌更是凤毛麟角。未来，地板企业抢占国际市场，一定要掌握正确的经营方式，即做好产品品质、坚持不断创新。
不要拿“保养不当”做借口!
其实，近年来，地板行业伴随企业数量的增多，行业规模不断扩大，与此同时，由于行业相关标准的缺乏，使得地板行业的各种纠纷事件层出不穷，其中，由于不诚信和产品不达标等消费问题更是成为行业里较为普遍的现象。
在这种情况下，地板企业面对如此行业环境，只靠一句“这是消费者使用护理不当造成的”，是完全没有说服力的，这不仅是对消费者的不负责任，更是企业推卸责任没有责任感的一种表现。这种行为不仅不会获得消费者的原谅，更会使企业的品牌形象大打折扣。
一个企业在面对消费者的质问时，要做的事诚信的想消费者说明情况，协助消费者的要求来解决，而不是为自己的错误找借口，毕竟一个敢于承认错误、承担责任的企业更容易获得消费者的原谅。当然，并不是说犯了错只要承认就一定会获得原谅，毕竟不是所有的人都有一颗宽大的心。因此，对于地板企业来说，做到诚信经营，生产销售高质量的产品才是解决一切问题的绝佳途径，
小编认为，地板企业不要把“消费者使用护理不当”当借口，当遇到问题是，要积极的去解决问题，用于承担自己应负的责任。同时，企业要明白，地板质量出现问题后所有的弥补行为都只是“亡羊补牢”，只有生产真正的没有质量问题的产品才是“锦上添花”，才是促进企业长远发展的可行之计!
地板营销需拿“卖点”说事儿
地板企业的竞争也越来越激烈，地板市场已经渐渐趋于饱和。随着人们物质文化生活水平的不断提高，消费者对产品方面的要求也开始逐渐发生改变，地板产品作为与人们联系甚为紧密的厨具产品，想要获得消费者青睐，在产品的卖点上多下功夫。
那么，我们不得不说情感营销。情感营销是一个宽泛的概念，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心。在竞争越来越激烈的市场中，人们以前的消费需求显得愈发的单薄，所以，任何产品都要赋予它一种情感，从而俘获消费者芳心，任何有价值的品牌一定是迎合消费者需求以及价值观的。
地板营销需拿“卖点”说事儿
在情感营销的时代，消费者在购买商品时已不再只看中商品的多少、价格的高低、质量的好坏，而是为了一种情感的满足，所以地板企业只有策划出行之有效的“情感营销”策略，才能提高市场占有率。
“苹果”创始人乔布斯说，在和人交流时，不要一直推销你的产品，而是要知道对方在想什么，想要什么，需从他人的角度思考问题。是的，地板企业在做好情感营销的同时，情感化诉求也不容忽视。用人类最常见的情感主题来传递品牌的情感诉求，充分提高知名度的同时也时消费者产生了深刻的印象，一箭双雕，何乐而不为。
相关人士认为，地板企业只有让自己的产品的卖点凸显出来，带动消费者购买的欲望，倾注了情感，才能在地板行业里永沐春风。
地板销售如何拿下一线市场？
地板销售如何拿下一线市场？提升业绩？
首先，我们要明白，地板企业的发展实则是一个由坐商到行商的过程，而作为地板行业的销售人员，更应该做到主动出击，从前期的市场调研、定目标人群、前期准备工作、到后期的拜访、洽谈、成交、售后等环节，都是需要我们极其重视的。
首次洽谈，无论成功与否，都应该将自己今天准备好的内容与客户沟通出来，如果没有时间沟通，那么可以留下自己的名片。如果沟通的时候已经激发出来客户的兴趣点，那么就正好乘胜追击。在成交环节，须按照订货量从大到小开始谈，并利用其它成功大订单进行引导。这样能很好把握住让客户感觉“便宜”的心里，同时能将我为客户选择衍变成客户自己选择，销售人员便有了主动权。
虽然现在的大部分企业都有淡旺季之说，其实作为地板销售人员，首先应该从心理上淡忘这种思想，用旺季的热情和心态来操作淡季。只有心理上先淡化了淡季之说，并马上付诸行动，才能真正做到淡季不淡，真正提升业绩。
地板企业：行业乱象阻碍发展
行业乱象层出不穷阻碍企业发展
在互联网时代，电子信息技术的发展影响着人们的生活方式，同时越来越多的企业也开始投入信息化建设。推广渠道也是越来越多，网络推广渠道占主导地位。微信是当今社会企业用的最多，最广泛的营销方式。但微信营销需要掌握方式，并不是所有企业都对微信营销使用恰当，尤其是在当今行业乱象的今天。
除了营销模式上的非理性拓展，渠道下沉近年来也成为地板行业中较为明显的发展趋势。一二线市场的饱和以及三四线市场的不断开发，使得不少地板企业看到了城镇市场上巨大的发展潜力，因此，渠道下沉也成为企业近年来的发展重心之一。然而，受到行业本身一系列内外因素的制约，渠道下沉并非一帆风顺。在一线城市存在的一系列问题，如果地板企业不引起重视，同样会蔓延到新市场上，这对于地板企业抢占市场而言，是非常不利的。
地板企业需调整心态勇往直前
行业本身存在的乱象，使得地板企业的发展陷入了较为尴尬的境地之中，同时，房地产行业等上游产业的不景气，也为地板企业增加了发展压力。但在重重危机面前，地板企业也不应该自怨自艾，行业正处在转型的大发展之中，市场存在诸多机遇;另外市场逐渐朝着外围扩散，三四线市场存在很大的需求，地板企业无论是从产品创新突破也好、从营销渠道变革也罢，只要找准市场的目标定位，制胜市场就在眼前，并不输给那些大的品牌。
如今，正处于互联网时代，电子商务模式的兴起也为不少地板企业提供了发展机遇。品牌推广方式更多，同时转战电商还能有效地打破大品牌所构建的市场终端壁垒，当然一切的前提是优质的产品和优质的服务，地板企业应该奋起直追加强产品创新和服务体系建设。唯有从产品和服务等多方面共同努力，地板企业才能在抢占新市场中取胜!
因此，对于当下地板企业而言，尽管市场竞争压力不断，但地板企业还仍需看到市场商机。一个有竞争压力的行业是充满朝气的，地板企业发展的道路是艰险的，但前途是光明的。唯有正视困难，逆势而上，地板企业才能迎来美好的明天!
进击中的家装行业：地板企业涌入新领域需注意什么？
家装市场成长空间非常巨大
家装行业在此前很长的时间内都属于低关注的行业，同时也属于暴利行业。但是随着近年经济形势的低迷，家装行业低风险、现金流充裕的特点很容易就被资本市场所青睐。另外，虽然家装行业的竞争目前比较激烈，但是这个行业总体上还是不成熟的。家装市场被公认为是个万亿规模的行业，但是目前这个行业的佼佼者每年也就几十亿的销售额，上市企业也才几十亿的市值。
可见这个行业对家装企业来说成长空间是非常巨大的。再加上家装行业还是属于民生行业，市场需求始终是有保障的，所以即便在经济形势不景气的背景下，依然有资本愿意进入这个领域也就不奇怪了。当然，家装适合作为很多领域的接口也是它的卖点之一，比如智能家居等等。
企业进驻家装行业还需保持理性
家装行业目前的门槛比较低，每年都会有不计其数的公司成立或者退出。每个公司的情况都不一样，第一种是业内人士创业，创始人可能是家装行业的职业经理人、设计师甚至工长，这些人往往在家装行业从事时间比较久，对家装行业了解的比较深入。
但这类企业最容易出现的问题往往是市场拓展问题。市场拓展是业内人士创业前很容易忽视的问题，虽然自己对家装行业了解比较深入，但是忽略了客源渠道建立的问题，总以为新建立的公司只要给些高薪就可以组建起有效的拓展团队。而一旦公司组建后市场团队组建不理想，前期的销售额没有达到预期，人员成本、场地租金等运营成本预估的又不足，往往就很容易夭折。
第二种是业外人士进入这个行业创业。近几年跨行业到家装创业的企业也很多，有些是家装行业的近亲行业，比如工装企业、建材企业、家具企业，这些企业往往是看到了家装行业回款快、风险低，又或者出于打造自己上游产业的考虑而进入家装行业的。
这类企业进入家装行业其实也是风险最高的。这些企业家因为多少都涉猎些与家装公司的合作，所以多多少少都对家装公司有一定的了解。但其实很多只是了解皮毛而已，再加上很多的道听途说，往往对家装行业只停留在自以为了解的程度上。这类企业之所以存在较高的风险，是因为企业家本身就缺乏对行业的了解，所以在构建公司上层建筑的时候把自己之前的经验用在家装企业中往往就会水土不服。
在互联网家装领域内，随着概念的愈发审核，已经有越来越多的企业不断出现，并且涌入到互联网家装市场内，其实，对于互联网家装的涉足，前期准备工作尤为关键，在市场洗牌不断加剧的过程中，唯有做好准备工作，对市场以及新事物做好科学的前瞻工作，才能在今后的市场竞争中赢得长远发展。
春天木门、地板：受邀参加临安秋博会，春天让家更美丽
春天木门集时尚、美观、实用性与一体，其独特的T型槽口设计，具备良好的隔音、保温、防尘等功能，是时下众多消费者的青睐的木门产品。春天地板健康环保，产品种类齐全：实木地板、三层实木复合地板、3+1实木复合地板、强化地板、F4★★★★地板以及健康按摩地板等产品可以满足不同层次消费者的需求。
春天木门、地板是临安建材博览会的常客，在当地拥有良好的客户基础和促销活动运营能力。在本年度的秋季博览会上，当地的经销商在自己的展位上展示了时尚简约，花色各异的多款春天产品，不仅有春天德式T型门、春天油漆门、春天德式木门拼装系列等深受消费者好评的木门产品，还提供了多款不同材质、不同制作工艺、不同花色的春天地板让利消费者，更有众多心动大奖回馈新老客户。
春天的广告语“把春天带回家”在央视播出了十几年，环保、健康的品牌形象深入人心。春天的木门产品自诞生以来就延续了集团公司对产品品质一贯的高要求，而衍生自“春天一家人”概念下的地板项目自问世以来，就得到集团公司的重点关注，技术、设备均从国外引进，生产材料均选用上等优质原材，胶水采用号称可以食用的胶水——芬兰太尔植物粘合剂，环保等级达到E1级，值得用户信赖。
在集团公司与经销商的全力配合下，本次活动取得了木门、地板各签下30几单的好成绩。另有许多客户在活动结束后上门店了解春天木门、地板产品，追加订单，这次的促销活动不仅增加了春天木门、地板在临安当地的销量，更扩大了春天品牌在当地的知名度。
集团公司鼓励我们的经销商们转变经营理念，积极参与市场竞争。随着经销商们在各种促销活动中日益成熟，更能有效驾驭各种促销手段，把市场竞争化作机遇，取得更好业绩。
地板行业五种企业容易“早夭”
低端促销缺乏创意
这两年，地板市场，从一年搞两三次大型促销活动，到每月每星期都搞活动，从以前只会打折、降价促销，到现在工厂直销、联盟爆破、微信直销等五花八门的营销手段四处开花，谁从中获益得利了?谁又从中破局而出了?没有!反而是低端促销玩得最多的，价格战打得猛的，死得最快!继续玩这种低端模式，后果不堪设想。
只知观望与等待
在地板行业中，至少有一半以上的人是在观望与等待。他们观望市场的形势，等待一个可以回到以往美好时光的机会。另一方面，市场不断在演变，走出去的机会窗口越来越小，租金、人工等各种经营成本却不断攀升，这就像两条背道而驰的轨道，越走越远。现实中有些地板企业就是这样，宁可承受不断升高的租金，自己看着自己慢慢走近坟墓，却不愿去创造一条自己的船，这也是一种慢性死亡模式。
没有核心竞争力
小米创始人雷军说过，只要站在风口上，猪都会飞上天。假如地板业真的有这么一个风口，这个风口应该是在上世纪八九十年代，地板市场供不应求、野蛮增长的时候，在当时，不管企业懂不懂得管理与经营，基本上只要能开厂、开店就一定能赚钱。而现在的地板行业正好处于风势渐弱的衰退期，曾经飞上天，但却一直没有落地去打造核心竞争力，只懂得借助风势而行的企业，未来将不再有风势可借，注定会从天上掉下来摔死。
吃老本不思进取
现在，大部分地板人花的钱，都是几年之前赚到的钱。他们过去以粗放式、暴发户式赚到的利润，现在正要一分一分地从嘴里“呕”出来，为曾经的野蛮与盲目而埋单。“啃老”的普遍存在，预示着地板业的返贫潮即将来临。
文化过于高大上
当下，地板行业中不少企业在经营、经销商管理上不接地气。也正是不接地气而导致重重的摔落。而摔得越狠的就是那些浮的越高的。而这一点集中表现就是地板企业在品牌经营上。许多地板企业的品牌文化过于“高大上”，无法迎合自己客户群体的审美能力。这让自己的产品至于空中楼阁之中，看似高远，却无基可凭，既无法提升自己产品的品牌价值，最终也会失去传统的客户。
优胜劣汰是行业发展的必然趋势，企业若如法适应时代的变化，那就只能被大浪所埋没。未来的地板市场，竞争将比以往更为激烈，以上五种地板企业若不能改变现状，终究难逃“早夭”的命运。