终端店面标价高但成交价低
据数据统计，某些家居建材产品标价与出厂成本价相差达4倍之多，难道这就代表着这是个暴利行业吗?实则不然，以地板行业为例，地板行业的零售特点是终端折扣大，不少地板标价格很高，但经过促销、团购等名头的打折后，标价与成交价相去甚远，最终成交价往往只有标价的一半甚至更低。
“地板行业暴利时代早就结束了，消费者也比以前前更加理性和聪明，成交之前至少会比较3至5家品牌，同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水”，一位业内人士表示，如今厂家也意识到销售、流通环节带来的涨价问题，“厂家直销”、“工厂让利”等方式，逐渐被更多的企业所采用，通过将消费者直接拉到工厂仓库看货，给出一个更令人心动的“实惠价格”。
地板企业需要创新营销模式
一位业内人士指出，地板行业既是暴利行业又是微利行业。从暴利角度来看，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍;从薄利角度来看，近几年，由于内忧外患多重因素，地板工厂和经销商的净利润率大幅降低。单纯从生产成本的角度来说，地板并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。这一现象反映了传统地板营销模式的极大弊端，如何解决这一问题，值得中国地板行业深刻反思。
随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，作为资源性产品的地板成本价必然提高。但整个地板市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，销售面临困境。而品牌整合，资本运营，企业联盟更趋活跃将是今年地板行业最显著的特征之一，各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段。相关企业之间达成也应合作共存，创新营销模式，达到互补共赢。
微利将让地板行业面临一场巨大的考验，而如何在微利时代寻找利润，是每个地板企业都必须要思考的问题。而今，传统营销模式的弊端日渐显露，地板企业在提质量降成本的同时，还需丰富营销手段，方能重新获得发展机会。
扩展阅读
加盟评测|低投资，高利润就选大友地板
想开一家地板加盟店担心利润不高，钱不好赚?准备好开店又碰到投资费用不够的尴尬?话说木地板行业中有低投资高利润的加盟好品牌吗?今天就给大家推荐一个低投资，高利润就的加盟好项目——大友地板，想知道为什么选择加盟大友地板的往下看看!
大友地板加盟推荐指数：★★★★★
公司名称：浙江大友木业有限公司
品牌名称：大友地板
品牌创始人：王志杰
品牌成立时间：1991年
企业概况：浙江大友木业有限公司始创于1991年，前身为浙江省宁波市孔浦地板厂。为了紧跟市场经济的发展、变化，2001年投巨资在中国十大魅力名镇、江南大宅门——南浔建立了新的生产基地，主要生产实木地板、实木复合地板、强化地板。
荣誉认证：被评为“高公信度绿色企业”、外来投资贡献奖、市级文明单位、市级重点骨干企业、平安企业、诚信守法企业、湖州市第八第九第十第十一届消费者信得过单位、省科技型中小企业、高新技术企业、市级专利示范企业等荣誉称号。
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一、大友地板怎么样?
大友地板品牌实力：
①是中国木材流通协会常务理事单位、中国林产工业协会常务理事单位、南浔地板协会副会长单位;
②构建了一整套完善的品牌发展机制，设立了市场策划中心、生产技术中心、科技研发中心、产品检测中心、物流管理中心等部门
③在全国设立了1000多家实体专卖店，涉及江苏、浙江、安徽、云南、河南、湖南、湖北、江西、福建、山东等二十几个省份
大友地板企业最新动态：
2019年3月14日，大友地板强势登陆央视
中国中央电视台作为我国成立时间最长，广告运营经验最丰富、观众覆盖率最高的国家级电视平台，聚集了国内外众多一线知名品牌。其有着其他电视媒体所无可比拟的优越性，以公平、公正、权威的形象赢得了公众的无限认可。
2019年10月25日，世界木地板大会
浙江大友木业有限公司荣颁“新时代中国特色社会主义地板行业杰出企业”称号;董事长王志杰荣获“新时代中国特色社会主义地板行业杰出人物”，总经理王晓晓荣获“新时代中国特色社会主义地板行业青年企业家”;优秀经销商朱丽娜荣获“新时代中国特色社会主义地板杰出经销商”称号。
2019年10月30日，荣获“中国森林认证”证书
森林认证是推动森林可持续经营、林业高质量发展的重要举措和有效途径，是加快林业国际化进程的战略选择。世界各国积极开展立法工作如欧盟木材法案(EUTR)、美国雷斯法案、澳大利亚非法采伐禁止案，中国森林认证(CFCC)与世界已实现互认。
二、大友地板产品怎么样?
大友地板产品优势：①率先通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证;②荣获浙江省名牌产品、浙江区域名牌、浙江省十大地板品牌、中国十佳信誉品牌、浙江省著名商标。
大友地板核心技术：
三、大友地板提供什么加盟政策支持?
九大支持：①多方位媒体广告支持;②高额装修支持;宣传资料礼品支持;③免加盟费支持;样板支持;④V持;促销策划支持;⑥年奖励支持;⑦无忧售后支持;
十大保障：①实力保障(自主生产实木，多层实木，强化地板);②信誉保障;③产品品质保障;④快速物流保障;⑤及时的售后保障;⑥货源保障;⑦退换货保障;⑧专业人员协作保障;⑨利润空间保障;⑩价格体系保障;
四、开一家大友地板加盟店利润高吗?
五、怎么加盟大友地板?
评测总结
加盟大友地板怎么样?从大友地板品牌实力、产品优势、加盟政策和利润可了解到，选择加盟大友地板是很不错的品牌。大友地板品牌实力强，加盟不愁货源供给，大友地板产品质量好加盟可避免众多无关的售后问题，且开一家大友地板用心经营的利润也是很可观的。
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看完上述对加盟大友地板怎么样的相关介绍后，大家是不是心动了呢?心动不如行动，快拿起手机拨打加盟热线：400-0618-777或在文章留下您的加盟意向，等待加盟管家为你服务吧。
（文章来源网络，侵删）
创新地板营销模式 保证地板工业健康快速发展
真正理解客户需求致力与客户创造趋势
几年前的地板市场上，地板店面销售占地板经销商销量的主体;但现在，走访到的大部分店面只是起到品牌形象展示的效果，于营销而言就是个摆设。
于是，地板经销商们为了生存不得不改变“坐商”模式，创新思维，转换营销思路，开始站在消费者角度，学着去真正理解客户的需求，并致力于和顾客一起创造趋势。如果说“从客户需求出发”的思维模式之前只是存在于大多地板经销商喊的“口号”中，那么在政策不断推动、行业产品面临彻底更新换代的当下，这种思维模式已经成为地板经销商们赖以生存的必备常识。
实现地板流通体制现代化保证地板工业健康快速发展
尽管很多地板企业秉承“渠道为王”的理论宗旨进行全国地板经销商店的搭建与铺张，但是，很少人在意精品经销商的概念，多数人还是重数量轻质量了。中国已经逐渐成为一个地板产业大国，培育地板销售及服务市场，让国内地板营销模式与世界接轨已经显得刻不容缓，有效的地板营销模式能使企业在激烈的竞争中获得较大的利益。地板营销模式的创新成为了实现地板流通体制现代化，增强地板工业市场的竞争力，同国际接轨，保证地板工业健康快速发展的必然选择。而渠道的优化与重新选择，更是搭建新营销体系的重中之重。
地板经销商是每个企业的重要组成部分，企业在进行产品升级迭代的同时，也应该创新地板营销模式，为地板经销商搭建新的营销体系，实现两者双赢。