近两年来，地板行业不断经受着原材料价格不断飞升，且人工劳力成本也居高不下，不断跟进卖场开新店也让诸多企业的利润不断摊薄等种种冲击。而持续的房地产调控政策的愈演愈烈，除了打击炒房客、限制外地人购房外，也让许多有条件购房的刚性需求业主的信心受到波动，他们开始了观望，由此直接导致其装修及购买地板产品的需求也相应延后进行。
短期内刚性需求受到了一定程度的压制，但业内人士表示，当房产政策作用日渐显现，房价开始回落，消费者观望情绪减退后刚性需求就会释放。到时候，地板行业长期趋势必然向好，不管是家装市场还是建材行业都有望出现’井喷’。
地板消费需求细分
楼市调控有利于净化房地产市场的环境，将从事投机性和投资性购房的人们挤出市场，让真正的刚性需求比重增加。与此同时，地板市场消费群体及其需求也随之更加细分。
拥有豪宅的高收入群体，依旧会倾向于选择高端地板产品。有条件购买商品房的刚性需求业主，一旦房价下探，则拥有更充裕的资金进行装修。而受到政策限制而短期内无法购房的消费者，则会转战租房市场，为了改善居住环境，这部分人会更多地选择具有较强功能性的小件商品或一次性商品。
对于许多已经拥有住房的业主而言，受到政策的限制无法再次购房，那么老房翻新或者更换、添置家具建材产品，就成为了改善地板环境的唯一途径。由于政府对于保障性住房建设的大力推广，保障性住房业主将对家具需求构成增量。由于资金有限，他们将更钟爱定位于中低端的实惠且实用的产品。鉴于众多地板企业都已经积极开拓二次装修及保障房市场，未来这两部分消费者将在产品和服务方面拥有更大的选择空间。
郊区地板消费更容易
曾经只在城市大型地板卖场中展示的地板品牌，在2011年有望越来越多地走向郊区。调控影响下，城市商品房的成交量下滑导致地板销售的原动力不足，而郊区中不断扩大化的保障性住房建设，无疑为地板行业提供了崭新的盈利渠道。d675.cOm
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地板行业发展遭遇“阵痛” 未来出路何在？
地板行业发展四大痛点
其一、同质化竞争激烈。中国地板市场一直都不缺乏的东西是什么?跟风!这也直接造成了一些成功企业的成功产品在市场上的生存周期变短，最终无人受益。其二、渠道壁垒突出。众所周知，许多城市的家居建材核心区域基本都被国内外的各大品牌占据。一个普通地板品牌代理想要占到稍好的位置甚至是入场，要面临诸多困难。其三、家居建材商卖场内耗严重。现阶段，中国大大小小的家居卖场都呈现出快速扩张的趋势，整体处于供大于求的阶段，而家居建材卖场里的品牌大同小异，导致一个地区的资源内耗十分严重。其四、投资成本过高。抛开购置产品的费用不说，仅店面的装修投入就十分昂贵，而且装饰的生命周期较短，基本2年就得重装，更有一些地板品牌随着产品变化，迫使经销商被动更换装修，造成资源浪费。
近年来，地板圈内谈论“转型”、“变革”的论调明显增多，在某种意义上，这正是市场倒逼的行为。那地板企业的出路究竟在哪儿?
地板企业未来出路何在?
以原创引领行业。原创永远是在市场竞争中立于不败之地的制胜法宝。尽管很多企业都有自己的设计力量，但常常无法实现“产品—文化—生活”的完美融合，使得大部分家具产品缺乏鲜明特色，无法从“千人一面”中脱颖而出，也无法及时转舵，从同质化的恶性竞争中抽离。因此，地板企业走原创路线至关重要。
添加文化附加值。人的本性需求表现在精神需求与物质需求两个方面，当物质需求得到满足时，精神需求必然占据主导地位。目前，无论是国内还是国外，以文化为核心的文化产业经济正在迅猛发展，蕴含文化、满足人们精神享受的产品广受欢迎;因此，有高文化附加值，能彰显文化品位的产品是未来营销的大趋势。
个性化锁定优势。满足顾客个性化需求一直是企业实力的体现，也是加深品牌与顾客粘性的重要手段。70、80、90后已成为家居消费无可置疑的主力，品牌忠诚度降低、个性化需求提升，不仅关注产品的理性功能，更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合。如果能够围绕消费者需要适度延伸产品和服务提升，推出的个性化服务，将会从单个消费者身上获取更大的价值实现。
创新销售模式。体验式的销售是当前最好的营销模式。在如今的信息时代，消费者对产品的价格、材质等不仅能货比三家，货比全国都成为了现实。随着消费者自我意识的突出，真正决定他们购买选择的往往是对产品的深入体验与了解。因此，以消费者的感官体验为突破口，推出深度体验式营销，不仅能减少传统售货讨价还价的拉锯战，还能增加顾客对店面的好感。
在市场竞争环境愈发复杂的当下，地板企业的发展也必须要认清市场上存在的问题所在，唯有认清问题所在，并且有针对性地做出相应的解决措施，企业才能在市场竞争愈发残酷的背景下成功突围。
地板市场历经磨难 行业或将迎来发展机遇
近年来，地板行业的发展已近成熟，而诸多地板企业也在面临着渠道下沉，不少地板企业已经进行了城镇市场的攻击，同时地板行业的电商发展也有了更大的突破。
房产阵痛地板涨价迎来高潮
回顾房地产调控之后的地板家居市场，似乎调控本身对地板消费并无直接影响。但本次房产调控后众地板企业的姿态以及市场变化，则让消费者感受到楼市调控的威力已经渗透到日常的地板生活之中。
假如说涨价是调控带来的阵痛，那我们更应当关注的是阵痛之后的喜悦。
小编小编认为，楼市调控后，地板市场遇冷，众企业为了抢占有限的市场份额，必然会千方百计地想办法争取市场份额。在地板行业同质化较为严重的当下，商家也会通过推出新品、更新服务来吸引消费者的青睐，这也意味着消费者将拥有更强的主动性、选择性甚至议价权。
调控的影响不仅于此，当前地板市场鱼龙混杂，而市场震荡期马太效应凸显，规模小、品牌影响力弱、定位模糊的企业极有可能被淘汰，幸存者经历完这样一场考验之后必然是浴火重生，赢得很好的未来。
三四线市场获得发展
曾经只在城市大型地板卖场中展示的地板品牌，有望越来越多地走向郊区。调控影响下，城市商品房的成交量下滑导致地板销售的原动力不足，而郊区中不断扩大化的保障性住房建设，无疑为地板行业提供了崭新的盈利渠道。
郊区的消费者不必再舟车劳顿前往市中心，而是在自家附近就可选到满意的产品。对于保障性住房业主而言就更是如此了，因为不少地板品牌干脆将分店开到了其社区周边，为这部分业主提供针对性的产品和服务。
网购地板风潮更劲
一些先行者成功的电子商务运作，让曾经固守于传统渠道的品牌们看到了网络的澎湃动力。今年开始有更多品牌试水电子商务，地板产品网购也将向着更为成熟、规范的方向迈进。受益的当然是消费者，然而享受低廉价格的同时，消费者仍需心明眼亮，以防落入网购陷阱。
地板市场以价格作战 或将影响行业发展
由于地板生产成本的持续攀升，地板行业的利润空间也开始逐步的被缩小，诸多地板商家为了拉长销售战线，将产品价格加大优惠折扣力度，但长此以往的竞争，也给行业的整体发展带来了一定的阻碍。
促销不利于长远作战
地板销售遭遇瓶颈，除却客观的外部环境影响，内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。地板行业建立初期，由于信息不够透明一时间成为暴利行业，吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大，各品牌间的竞争越来越激烈，地板企业的发展压力越来越大，更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上，从而忽视了产品创新与技术研发。
内外部的共同作用，使得地板行业陷入价格战的怪圈中，不少企业表示，地板销售成难题，企业也是不得已而做各类促销。
地板市场以价格作战或将影响行业发展
在消费者看来，地板促销活动品类丰富、四季不断，对地板购买欲望不再急切，出现观望状态;也对地板产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说，促销战只能拉动一时的销量增长，却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。
地板企业需以品牌为战
众多知名地板品牌拉开了优惠战，一来是怕被其他企业抢了先机，分割掉品牌原有的市场份额，二来是怕在一浪高过一浪的促销战中，不搞活动很难打响知名度。企业轮番上演价格战确实被逼无奈，但是这样的处境应该如何规避呢?
首要，要端正品牌理念，适当减少促销场次。促销的最终目的是形成品牌影响力，地板企业可以通过将企业文化、品牌理念融入为数不多的促销活动中，刺激消费者对于品牌的深刻记忆。促销活动泛滥，反而会降低品牌格调，不如精心策划一两次大型促销活动，充分赚取消费者的眼球。
其次，地板企业可以借助公益事业来扩大市场影响力，一家有责任感的企业才能为人所信任。立企与做人一样，尤其是生产型企业只有对消费者高度负责才能获得消费者的支持，才能在市场竞争中遥遥领先。地板企业应当多关注公益事业，当然公益不只是捐钱、捐楼，更重要的是传递爱心，传递企业关爱社会的信念。
地板行业顺形势而动 中低端市场格局将改变
现今，依托于房产发展的地板行业是一个不定的变数，由于上游房产政策的变动，地板行业在其也受到了诸多影响，其次，由于渠道下沉的情况，中低端市场格局又将迎来新一轮的变化。
地板行业发展跟随房产波动
中国地板市场规模到底有多大，可谓众说纷纭，至今并没有一个权威的数据。据国家统计局统计，2012年社会消费品零售总额中，建筑及装潢材料消费1978亿元，同比增长24.6%。
近年，由于房地产调控政策的影响，房屋新开工面积萎缩(增长率为负)，新开工面积的减少使得建筑及装潢材料消费疲软(增长率下降)，这也必然给地板产业带来负面影响，而木制品产量超过10%的跌幅印证了这种影响。房屋新开工面积是地板消费的先导指标，房屋新开工面积加大这将会成为地板行业继续成长的动力。
中低端市场格局或将迎来新变化
目前，地板地板行业的全球分工已经确立，品牌商进行全球化的市场营销和品牌管理，制造服务商提供产品的研发设计、生产制造和装配物流。国内相当一部分企业从事着OEM或ODM，中国地板产销量在世界总量上占据了很大的地位。但随着金融危机的进一步加深，出口的萎靡导致大多数企业转战内地市场，这加剧了国内市场的竞争。
在中国，诸多世界知名品牌占据了高端市场(高级酒店、公寓、别墅等);国内一线的地板品牌占据着中高端市场;另外一些中小型企业在低端市场中拼杀。由于目前行业进入门槛较低，产品同质化严重，竞争参与者广泛，价格战较为激烈，行业集中度很低，并且近年来，受到渠道下沉的影响，国内中端和低端市场的格局或将有新的变化。
一线市场饱和 地板行业或将进军三四线
近期，几家卖场发现整个卖场内人流稀少，很多经营者也告诉称，“明显感觉现在生意难做了”。销售人员称：“前两年房屋成交量大，因为入住新家肯定要安装地板，我们经常忙于安装没空吃饭，现在市场明显冷清了，只能通过多开店多抓客流。”
卖场客流量冷清
在某地板品牌店内，其销售人员告诉记者：“您是今天第一个来买地板的客人。”他表示，除了此店面外，其他店面同品牌销售也不太好。“估计这个月的销售任务完成不了，今年感觉零售行业很不好做，客流非常少。”
5月20日，记者在北四环某家居卖场看到，一些店面甚至没有导购守店。一名店家负责人表示：“不是周末的时候卖场几乎没人，如果有客人来，产品有一点毛利我们就卖货了。”多家店面推出“清仓甩卖”、“批发价起售”等标志，更让人感觉卖场冷清。
专家发声：北京市场还是有潜力可挖
北京市场比较特殊，房价高，但是刚性需求也多。有“刚需”撑着，房价和房屋成交量不会降太多，市场也不会坏到哪里去。卖场的客流量不一定靠卖房子，房屋的改善性装修需求、家居产品更换周期加快，都给市场注入新的消费力。卖场要有意挖掘这种需求，引导消费者，根据市场情况及时调整营销方案，针对市场需求推出多品类服务。
企业发声：前往三四线市场更有前途
相比北京市场这种一线城市，装修业务在三四线城市有更大的发展空间。今年我们在石家庄、保定、张家口等外埠地区加紧了开拓步伐，那里的增长速度好于北京，竞争也没那么激烈。出走北京，也许是一个不错的选择。
小编认为，行业的残酷竞争是好事，家装行业太过分散，北京市场上有几千家注册的家装公司，消费者能够记住的不过那几家，竞争将信誉不好的、服务质量较差的企业淘汰出局，提升家装行业的集中度，提升行业的科技含量。
行业现状：价格战将过时
地板市场的行情受房产市场影响明显，另一方面，这两年家居企业、家居卖场越来越多，大家觉得不好做，也是市场竞争加速洗牌的原因。传统的打折、优惠已经不能满足消费者，而且大幅度、多频次的折扣，也让品牌失去了消费者的信任，“拼价格”的竞争策略将慢慢退出市场。
在服务“自然进店”的消费者的基础上，互动式的营销宣传成为商家努力的方向，树立企业的品牌形象、将价格透明化、形成口碑效应、寻找差异化，将成为地板企业生存的关键。
警惕舆论导向 地板产品涨跌有序才符合市场规律
受经济规律影响地板价格涨跌正常
在市场经济环境下，受经济规律的作用，地板产品的价格涨涨跌跌，其实是很正常的。问题在于，当前的媒体舆论，跟风者实在太多，缺少自主的判断，基本上都是一边倒。一个媒体或者“砖家”说涨价，大家一起喊涨价;一个媒体“砖家”说降价，大家也都喊降价，严重缺乏客观公正的分析判断。
市场经济背景下，企业终端产品的调整，是涨是跌，其背后是有着重要的原因的。就企业而言，既有想涨价的动因，也有想降价的愿望。就像矛盾论所说的那样，在当前涨跌矛盾之中，哪一个是主要矛盾?哪一方面起到主导作用?
价格跌宕起伏确实存在触动因素
就本轮的市场涨价而言，原因也不尽然是一边倒。从涨价方面来说，确实存在触动的因素，主要原材料涨价，运输费用上调，人力成本增加的累积效应等等。这些因素都在倒逼企业涨价，以通过涨价转移上游带来的成本费用压力。
从降价方面来说，也不是说没有压力。不难发现，现在多数地板产品产能过剩，产品供过于求严重，企业之间的竞争始终惨烈等等。在这种背景下涨价，无疑是加剧矛盾的激化，对企业的市场竞争极为不利。为什么价格战令人讨厌，却总是此起彼伏，难以灭绝，根本原因就在于产能过剩、供过于求。
企业所处地位差异对涨价反应不一
当然，地板行业企业所处的地位差异，也对是否涨价的反应不一。客观来讲，中小企业遭受的压力要大一些，龙头企业涨价的压力就会小一些，起码龙头企业向上游采购的议价能力要比中小企业强。化解涨价因素强的企业对涨价的诉求就不那么积极果断。
还有一种情况，是企业所处的地位和发展阶段不同，对于是否涨价也在主张上有所差异。有的企业力图清理净化行业，上游原材料等涨价加剧了生存压力，正好达到他行业洗牌的目的;而有的企业是为了维持自己财务报表稳定，希望终端产品价格调整把上游涨价的压力转移出去。所以说，同样是企业，或许同样是龙头，对待涨价观点就决然不同。这需要从企业自身的角度去分析理解。
警惕媒体舆论导向涨价必须水到渠成
企业放风试探市场，媒体就跟风随波逐流，在市场形成涨价的舆论。实际上，不是客观地对市场进行反应，而是被一些企业的舆论所绑架。在市场上，出现一种声音绝对是不正常的。如果真的是一种声音的话，也就没有什么争鸣的了，那确实是某一因素出现大幅变动，成为改变价格的主要矛盾。
涨价也必须是水到渠成，不是上游原材料涨了，下游的产品一定就要跟着涨。因为，主导价格的不仅仅是上游原材料一个，是很多各方面，包括企业在内的主客观诸多因素共同作用的结果。此外，有一点值得关注，就是地板产品结构调整带来的价格涨跌。特别是高技术、高附加值产品，一旦市场需求放大，上量必然会拉升整体的均价;而当上量普及形成一定规模后，也意味着生产成本会随着量大而摊薄，是一个不断降价的过程。这样既有均价提升的因素，也有逐步降价的动力，就看哪种因素占据主导地位。
地板作为一个成熟的产业，齐上齐下是不正常的，涨跌有序才是符合市场的规律。毕竟，市场上，地板企业规模不一，发展阶段不同，经营理念差异，对待价格涨跌的策略也会不同，这样才是真实的市场。