黄金周家居地板卖场没有赚取足够的黄金

2021-05-14

十一长假已经过去一段时日，但就战况来说，黄金周并未给家居卖场带来足够的黄金，从宣传力度上来说，今年的广告宣传更为彻底，优惠力度也较往年较强。

消费者不看重折扣

10月4日-6日，十一长假期间的家居卖场，客流量比平常多一些。在某家居卖场推出了家具建材在明码实价的基础上再享直降12%优惠等政策，消费者下订单还可参与抽奖。店内的客流量比平时有所增加。商场服务台工作人员表示，此活动在9月19日便开始，所以客流量更分散一些。记者发现，在店内主动咨询价格折扣的消费者并不多，更多的是咨询产品特性、功能。

部分家居卖场走势平稳

十一长假并未给家居市场带来太多惊喜。从宣传力度来说，今年十一之前，家居卖场的投入并不低。几乎在中秋节之后，折扣、优惠的广告铺天盖地，各类创意广告也颇引人注意。在十一之前，卖场、品牌的折扣活动也提前上演，也许是今年市场冷气逼人，将优惠时段拉长，或许会得到不太冷的结果。然而，据记者目前掌握数据来看，“平稳”二字或许更为合适。

假期折扣于商家消费者无诱惑

虽然没有大幅增长，但卖场、地板品牌、家装公司似乎对此结果早有预料。毕竟，国庆七天并不能逆转市场低迷现状，常态化的促销活动也让消费者觉得并不新鲜。从卖场、品牌和家装公司推出的优惠力度可以看出，十一期间的优惠力度并非全年最低，有的甚至还不如五一或店庆等活动;家装公司更多将营销活动选择在十一前后，有意无意地避开十一长假。无论对于商家还是消费者来说，“假日+折扣”并无太大吸引力。

家居营销出现新情况

因此，以十一七天业绩看市场走向，并不能看出太多曲线。与其对应的是，高端地板品牌受宠、定制类产品增长较快等消费趋势越来越明显;此外，团购集采活动集中出现、品牌自身爆破活动，成为家居营销界新动向。这些家居现象冲击着整体市场，既为一些品牌带来机遇，也给传统的家居形态带来挑战。家居市场的发展速度慢下来，需要企业深耕细作，深层次挖掘消费需求，明晰自身特色与优势，为精准的消费群体提供专业服务和产品。

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黄金周大促或将来临地板商家以服务提升促销品质

目前，国庆黄金周即将要到来，不少地板商家也在纷纷进行各种各样的促销活动的筹备，但是若真要依靠促销而被广大消费者买单，地板商家还需加强产品服务能力，如此方能给消费者带来一颗“定心丸”。

促销活动不仅优惠要给力亦需实在

进入9月份以后，各大家居卖场都憋着劲要进行一场大型促销。这“十一”旺季刚要来临，不少地板商家的活动力度就已初见端倪。一位在地板行业工作了多年的业内人士表示，商场在这个时候花血本拿出大奖，主要就是为了吸引消费者的眼球，同时也在一定程度上展示了企业的实力，“但无论是怎样的促销手段，地板商家肯定是为了给消费者带来更多的实惠。”

另外，在今年的促销活动中，有些地板商家不仅拿出巨额的现金奖励及汽车等大奖，还拿出了很多实惠的小奖，比如实用的生活电器、滚动大抽奖返现等，都会让消费者在不同程度上得到实惠。

地板销售服务亦需保证其质量

细心的消费者发现，各大家居卖场的地板商家在促销的同时，也用实打实的承诺和服务吸引更多消费者，让很多消费者吃了定心丸。例如，“在规定时间内，购买的产品不满意、不合适就可以进行退换货……”的促销语在各大家居卖场随处可见。

面对地板商家的这种促销，消费者表示，各大地板商家在拼价格、质量、服务的同时，也要将细节做到位，这是每一位消费者都希望看到的，而某地板门店的工作人员也表示，当价格不再成为影响消费者购买的主要因素时，消费者其实更看重地板产品的质量和售后服务，地板商场作出承诺也是为了给消费者在这两方面做出保证，让消费者放心消费、开心消费、舒心消费。

地暖地板的实木黄金时代这次真的来了！

地暖地板，那温暖中饱受诟病的前世今生

因为地热供暖的舒适、健康、符合自下而上的人体采暖需求和美观等优势，也被越来越多的受到消费者的关注，特别是在长江以南地区，更是成为了一种时尚。特别是去年进入11月之后，南方出现了少见的严寒天气，网上更是出现了“你在南方的艳阳里大雪纷飞，我在北方的寒夜里四季如春”，这句颇具文艺范儿的调侃也促使了地暖在南方的发展与普及。

而在选择地热地板时，因为地采暖环境的特殊性，并不是所有的地材都能使用的。地采暖地板的使用环境复杂，非采暖季要承受各种潮气，而供暖时地面温度又要骤然升高，地板必然承受“温度”、“湿度”的双重变化,导致地板容易出现拔缝、起拱、瓦变、开裂等现象。因此在我们生活中常见地热地板是强化复合地板、实木复合地板这两大品类。

然而强化复合地板、实木复合地板，都是由表层、基材层、平衡层通过大量的胶黏剂经高温高压粘合而成。所谓“无醛不成胶”，非地热型的普通复合地板常温下基本不会对人体产生影响，但当在地暖环境下、地板温度升高时，复合地板中的甲醛挥发速度会成倍增加。而往往地暖房又是封闭的环境，甲醛无法得到有效挥发，在家中就会形成甲醛积聚的“毒气室”，严重危害居住者的身体健康。

实木地板曾是地热铺装的冷门之选

在地暖地板的领域，就环保性与舒适度而言，实木地板的优势是显而易见的。但传统的实木地板因为其“湿胀干缩”的特性，容易变形、起翘、开裂，在地热环境下稳定性更差，且安装时需要打钉打龙骨，会破坏地暖，因此普通的实木地板并不适合作为地暖地板使用。

于是近年来，市场上开始出现各种宣称可应用于地热的实木地板。应用最多的实木地热地板有两大类：一种就象强化地板一样，加工出实木地板锁扣，这样通过锁扣让安装好的实木地板整体共同缩胀；或者是像炭化地板那样，通过高温处理改变实木地板结构特性，这样通过降低地板的“湿胀干缩”的特性解决实木地板变形问题。

然而，这样的实木地热并不能让市场和顾客买帐：实木地板导热效能差、地热变形大不耐用、碳化处理地板脚感差以及花色单调不美观等问题都严重束续了实木地热地板的发展。而且也仅有少数的树种、个别的地区才能使用这类业界称之为入门级的实木地热地板，还必须承担这类实木地板的各种使用隐患风险。

20年专注，开创实木地暖地板”黄金”时代

当实木地板与地热相结合，其独树一帜的鲜明个性从根本上区别于其他品类地板、备受市场热捧。早几年以前，实木湿胀干缩的特性，技术的不成熟，纯实木地热地板总是容易出现这样那样的问题。如何让实木地板更好的适用于地热？解决实木地地板地热环境的稳定性，成为解决纯实木地热地板瓶颈束缚的关键，也成为了摆在地板行业众多的企业面前的一道难题。

直到2017年，一款完美适应地热环境，真正意义上的纯实木地热地板的问世，才打破了实木地板不能用于地热的僵局，这就是贝亚克黄金实木地热地板。

贝亚克依托其20年专注于木地板行业的科技优势及资源优势，对实木地板的生产工艺进行了全面的实验研究，终于计算出128种木材适合地热环境最合理的规格尺寸、干燥时间、养生周期、含水率控制等科学数据，完美疏导实木地板因温湿度变化产生的内应力，让实木地板具有更强的耐热、耐湿稳定性。

经过特殊工艺加工的黄金实木地热地板，采用的是“一整块原木”制造，没有使用粘合剂、工业甲醛成分以及其他化学成分，不存在甲醛等有害物质，因此它是天然环保的。

五一黄金日地板企业打响营销战

五一已经不再像从前只是单纯的节假日，现在逐渐演变成为购物促销节日，各行各业商家都蓄势待发，相继吹响营销大战的号角，地板行业也不例外，许多地板企业已经为五一假日做好准备，积极备战，以企业优势和价格优势拉动假日经济，地板行业即将掀起一股促销浪潮。

借着五一假日欢快的势头，地板企业会推出五花八门的促销方式：打折、进店送礼、抽奖、抵用卷等，消费者被淹没在各种促销的浪潮中，各个商家都大显神通，想尽办法吸引消费者注意，消费者也都愿意凑个热闹。在这个大型的促销活动中，地板企业不仅能维护好老客户，还能开发新的客源，这对于企业来说无疑是一个绝佳的机会，但是地板企业在进行促销活动时，应该把握时局、抓住节日促销的关键，价格战不能过度，否则会适得其反。

首先，地板企业应该有一个清晰的促销定位，一些地板企业都是因为其他的企业在搞活动，所以他也跟着搞活动，促销方式也都跟着别人的脚步，没有新意没有将自己的产品特色融入到促销活动中。地板企业在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，促销活动不是单纯为了实现“量销”，而是为了提升企业的品牌。地板企业在五一假日的定位应该是促进自己地板产品的销量提升，同时带动品牌的知名度，在活动中提升品牌的附加值。

虽然在假日期间商家的促销方式会五花八门，但是究其根本的推广形式来说，却都是万变不离其宗，产品与促销渠道的雷同可能会导致消费者产生审美疲劳。地板企业应该根据自己产品的特点和卖点，从产品和市场形式出发，因地制宜地制定促销方案，将品牌融入到活动中，让消费者在不知不觉中记住品牌，记住企业，这比单纯的降价更有出奇的效果。

但是，价格战要适可而止，一味地打响价格战不仅会使行业停止不前，也会给企业带来压力，当这种价格战持续到连一点微利都很难维持时，一些地板企业有可能就会减少产品售后等方面的投入，降低成本，甚至还会导致一些以次充好的情况发生，消费者的利益也会因此受到损害。

地板在节日促销活动上面，不能跟风，要另辟蹊径，突出自己品牌的优势以及卖点，以创新摆脱同质化竞争，让消费者眼前一亮。

地板企业品牌建设之“黄金三角”

目前，地板行业现今处于品牌竞争的阶段，对于中小型地板企业而言，品牌建设成为长期发展下去的关键问题，地板企业要打造良好的品牌形象还需从三方面入手，最核心的是“企业家”“、企业”“、产品”三者，可称之为品牌建设的“黄金三角”。

“企业家”是品牌的最佳代言人

小编认为，企业家思想、人格及品行都非常重要，甚至事关企业和品牌的生死存亡。地板企业家的口碑，直接影响品牌声誉。很多时候谈起某个品牌，有人会说“这个企业不错，做的产品也不错，但这个老板……”摇摇头，一声叹息。围绕企业家的品牌建设，应从三个方面来做：一是企业家思想的整合、提炼及传播;二是要系统展示企业家人格上的亮点;三是对企业家品行的生动塑造，以树立良好口碑。

“企业”是品牌实力的直接体现

针对企业的品牌建设，可从“昨天”、“今天”、“明天”三个层次整合实施：

一、企业历史的整合提炼，这是企业发展的内涵沉淀;

二、企业现实中拥有的资源和实力;

三、企业未来规划与前景展望。唯有将企业历史、现在及未来系统整合，品牌内涵才丰满，才能更好彰显品牌的实力和魅力。

经常听人说起“某品牌老板为人好，产品做得也好，但企业发展思路混乱，难有前途。”地板企业有历史，品牌才有内涵和基石;企业有未来，品牌才有引力和张力。

“产品”是品牌的原点和根本

“产品”广义是指包括服务，包含产品品质和精神文化在内的产品，但其核心点仍归结为品质。产品品质的好坏，决定品牌在市场的存活。正如产品不好占领市场也是没用的，硬上只会适得其反，做品牌靠的就是质量和创新。”保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，才是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为地板企业长期的发展铺好通衢大道。否则，品牌只能是昙花一现。

“企业家”、“企业”、“产品”是等边的“黄金三角”，三者均等重要，任何一边出问题，品牌都将受到严重损害，将不稳固、不牢靠。因此，企业唯有对“企业家”“、企业”、“产品”等实施有效的整合和运营，方能实现品牌健康持续发展。

抢占地板市场优势 “用户+渠道”成黄金战术

新兴消费群体崛起地板产品“年轻化”趋势日趋激烈

80后作为购房主力军,买房需要依靠家里的资助和自己的奋斗,交房的那一刻,脑海中闪现出无数个装修设计上的奇思妙想,对房子充满了期望。但是，过高的装修费成为了实现品质家居梦想的难题。如今,信息传播非常方便,这让消费者在装修前期,对不同地板产品的优劣和价格更为了解,很多消费者在购买地板之前,通过报纸、网络等途径,对意向购买的地板产品进行调查比较，在最终购买的时候,有了更加明确的目标。

因此地板行业的产品“年轻化”趋势日趋激烈，目标应直指80后、90后新兴消费群体。因此，在产品设计上，推出“年轻化”的地板产品也是地板厂家要侧重的点，相对70后个体来说，新兴消费群体80、90后对家的追求偏向富有朝气的格调和个性化的风格。

满足年轻消费者网购需求开辟新型营销渠道

虽然年轻人的市场销售空间很大，但是这部分群体大都是一些刚毕业或者工作不久的年轻人，其经济能力十分有限。看中的地板买不起，价格合适的地板又不太称心。市民林女士诉说了自己选购衣柜时的困扰。在这种情况下，不少年轻人为了省钱选择网购。通过网络购买，价格较便宜，选择空间也很大。

不过，网购建材产品体积比较大，本身就不适合长途‘旅行’，很容易在运输过程中出现破损，且产品安装及售后服务也较实体店有很大的差距。选择网购的消费者应当尽量提前向卖家确认送货、安装、售后等环节。不过，尽管目前网购地板等建材还存在诸多问题，但是地板企业也要把握好整个市场的发展趋势，满足年轻消费者的网购需求，开辟新的营销渠道。

尽管迎合消费群体和拓展新的营销渠道一直是地板企业正在努力发展和改变的方向。不过，在这两个方面做出成绩的地板企业并不是很多。对此，地板企业要想用最快的速度抢先一步俘获地板消费者的芳心，在这两方面模仿抄袭借鉴同行的模式已无法占领市场有利位置，关键还在于“人无我有，人有我优”。

山寨风终会消亡地板原创迎来黄金时代

原创产品将逐渐受到地板企业重视

山寨,是过去30年经济飞速发展过程中,遗留下来的一个弊病。如果让国际友人和国内消费者评价何为“中国特色家具”,恐怕不是几百年前高古的明清家具,就是当下司空常见的山寨货色了。随着中国经济腾飞，大众对精神食粮的需求日趋迫切,原创地板也因此迎来了发展的黄金时代。

在当下的地板市场上，产品融入文化元素已经逐渐成为一种行业趋势。无论是橱衣柜“中国风”的设计，还是地板产品以历史图文作为花纹设计的嵌入，这都成为中国家具行业中的一股“新风”。它们有着共同的价值倾向:坚持原创、爱好手作、喜欢中国传统元素当代化应用,用充满现代感的形式表达,却常常能让人直观地感受到传统人文气息扑面而来。不知不觉中,似乎已经形成一种新兴的潮流。

时代发展促使原创产品地位提升

专业人士认为,这股设计新风的到来具有一定的必然性。改革开放30年带来了经济的全面发展,社会不断成熟,当累积到一定程度的时候,人们的精神文化需求也日益迫切。生活品质提高了,对每天都与人接触的地板产品的要求自然也会提高。地板除了满足基本功能之外,更大的使命还在于让使用者感觉到舒适放松、带来精神文化上的身份认同,这是生活品质的更高体现。

然而,这30年以来,一味“崇洋”的地板设计、追逐利益的山寨产品充斥市场,时至今日,已经无法满足当下中国消费者需求。这一切一切都为原创设计的萌芽和发展带来契机,原创地板也因此将迎来发展的黄金时代。原创设计的力量方兴未艾,在当下中国市场上,可预见将会面临着山寨产品考验,这会否成为扼杀原创设计的恶势力呢?面对山寨,大的层面应当从法律、行业自律等方面加以规范。不过,随着社会发展,不能说山寨会消失,但必然会逐渐较少。

伴随经济社会的不断发展，人们对生活的品质要求更高,社会上有价值取向的人也会增加。有价值取向的人,会做有价值判断的事情。他们更愿意为原创设计、具有文化底蕴的品牌买单,山寨品的立足之地会缩小。这其实是为地板产品原创打造了很好的基础，在白热化的竞争市场上，产品原创也将成为企业制胜市场的核心因素。