促销已经成为地板市场发展的常态，无论是节日活动还是地板企业门店举行的内部活动，都是冲着促销这个名头而来，而大部分所谓的地板行业的促销即降价，以降低地板产品的价格来吸引消费者驻足。
盲目促销市场成疲态
纵观当今地板市场销售战，“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个地板销售季，促销降价可谓是一年到头。更有愈演愈烈的趋势，这让消费者产生了“不促销、不购买”的心理转变。
地板行业如此花样百出的频繁促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了在地板产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏，同时这也使得地板企业陷入了困顿的销售局面。
“不降价，不促销，不能销”，地板企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用，也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感。
地板行业的这一过度降价促销，实则是地板产品同质化所产生的不良结果，是企业核心竞争力缺失的层面表现。
因为地板企业缺乏特色拳头的产品，而产品又不具备鲜明独立的自身特色，不能在消费者群中树立鲜明的品牌标识，所以企业在市场竞争中便缺乏核心竞争力，在价格上也陷入了被动。
推陈出新重在突破销售格局
在产品如此同类化的销售汪洋中，地板企业只能靠降价促销模式来提升自身产品的市场占据份额，如此地被效仿演练，最终就形成了地板销售如今的尴尬局面。
所以，要突破销售商的这种被动局面，独树一帜，就要防止产品的雷同，防止竞争对手模仿。
不论是在产品的更新换代上还是在渠道销售模式上的，在产品诞生前就应形成市场壁垒，加强产品的市场号召力，增强核心竞争力，后期通过渠道的加强与创新来尽量避免这一销售被动场面。由此，创新已经显得越来越急迫。
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适应买方市场需求 地板企业如何实现创新发展？
渠道为王线上线下深度融合大势所趋
产品是地板企业的武装，技术是地板企业的要塞，而渠道，则是地板企业的生命补给线，在2017年，地板市场的风起云涌下，渠道仍是“兵家必争之地”。继续立足于高购买力、高机遇的一二线市场，不断在高容量、高潜力的三四线市场“跑马圈地”，成为很多地板企业的基本战略。
随着主流消费群体的推移以及信息技术的不断更迭，地板行业的互联网渠道发展正从“概念化”向“现象级”延伸，由于地板行业独有的市场特征，短期内线下门店依然是当前地板销售的核心渠道，大牌地板企业和品牌卖场“珠联璧合”的趋势将长期存在;地板电商、互联网家装等后起之秀，则作为新鲜血液，成为地板商业渠道中的潜力军。而在未来，线上线下的深度融合将成为大势所趋。
需求个性化原创设计渐成企业发展动力
与产品质量、环保标准等元素一样，消费市场对于地板产品设计理念的需求在近几年与日俱增。无论是“欧美风”还是“中国风”，日益成熟的消费群体都期望自己的家中能有一股只属于自己的“清风”，千篇一律的地板已成为明日黄花，未来，在千人一面的市场中能够跃出龙门的企业，一定在设计研发环节殚精竭虑。
随着消费者需求越来越个性化、差异化，原创设计与自主研发成为地板企业发展的重要动力和源泉。面对竞争日趋激烈的市场环境，地板企业只有加大对研发和创新的投入，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。当地板企业发展到一定规模时，原创设计往往成为企业间暗自较劲儿的一个重要模块。尤其在中国，地板市场同质化现象严峻，设计原创缺失，企业没有自己的核心竞争力，拥有庞大设计力量的企业在市场中就等于拥有绝对优势。
经济新常态下，市场环境千变万化，随着消费需求的改变，如何淘汰落后产能，实现创新发展，已成为地板企业寻求突围的必经之路。
“互联网+”创新发展模式 助地板企业跳出红海困境
“互联网+”给地板产业带来新能量
地板电商发展的源头就在于能够解决地板高价的问题，这对厂商和消费者来说都是极具吸引力的。从整个链条上看，木地板从制造到销售的每个环节所赚取的利润并不多，但是从消费者的角度，所购买的木地板价格却是十分昂贵。
电子商务模式减少了中间很多销售环节，渠道利润泡沫被挤压出来，这样地板的成本就会大大降低，也有利于提高销量。而电子商务所发挥的宣传作用，对于厂商销售来说也非常重要，通过大规模的销售和集中式运输，也为厂商节约了成本。
大数据助力地板企业实现互动营销
互联网+地板可以挖掘出很多的数据，并将大数据营销进行充分运用，能够更加有效地对供应链、产品开发、线上引流进行引导，进而提升互联网平台的运作效率。
后台可以统计出地板品牌每个品类销量、产品流向、顾客评价、退单量等，并排出精准的名次，还可通过信息系统的优化，将众多城市发生的庞大而繁杂的数据进行归类、交叉对比和分项统计，形成有用信息，从而指导企业依据消费者需求调整生产和营销方式。
在大数据的支撑下，关联性占比较高的品牌可以主动联合起来为消费者提供优惠营销或服务互动，帮助消费者获得最好的品牌和最优的价格，实现互动营销。
利用O2O模式整合线上线下资源
互联网成为线下交易的前台，消费者能够快捷地从线上获得产品信息、下单、追踪交易以及分享体会，同时可以去线下实体店亲身体验产品和服务。线上线下双管齐下，既破除了网络销售的虚拟性给消费者带来的不信任感，同时也减少了消费者去实体店购买所产生的流动成本及心理成本。
针对地板行业有效的“互联网+”发展方式，O2O模式可以一改目前B2C模式仍存在的消费者体验不佳、配送安装诸多问题、消费者不信任和传统渠道抵制的情况，将对现有的地板销售模式甚至行业竞争格局起到颠覆性冲击。在此基础上，谁先能抢占制高点，谁就将在今后的地板行业市场中占有巨大的优势。
其实，互联网给传统产业带来的变化远远不止如此，地板企业只有在互联网时代不断与时俱进，在顺应潮流的同时，走出自己的特色发展之路，才能在行业洗牌的浪潮中实现完美的转型，获得全面的发展。
地板行业新发展 “蛋糕”还需要自己找
地板行业同质化问题日益突出的今天，创新成了地板企业不得不面对的一大挑战。地板企业想要真正创新，还是要看对市场的掌控。
创新成老生常谈有突破才是关键
小编了解到，随着消费人群的更替和时代潮流的发展，市场对地板产品的类型也不会一成不变。地板企业依旧生产老旧过时的地板产品，将会被地板市场所淘汰。
同时，地板市场上的同质化产品过多，一种类型的产品被包装成了多种名称，地板产品泛滥现象严重。地板企业为了不得不用价格竞争争取胜利赢得市场，长此以往将会严重影响到地板企业的运用。
因此，地板企业不得不进行创新。许多企业将“创新”挂在嘴边，实际却是旧产品新包装迷惑大众，创新成了形式上的“喊口号”。
地板创新不应该仅仅停留在概念上，更应该注重产品的本身。一款真正创新的产生，能够马上占据消费者市场。
蛋糕需要自己去找
在面对同质化产品泛滥，牛奶制品市场饱和的情况下，蒙牛就特别针对高端消费市场的空缺，推出了特仑苏牛奶，率先打开了高端牛奶市场。在这之后就算伊利推出了同类型的金典牛奶迎头赶上，也无法真正超越。
在遇到地板行业同样的同质化问题，地板企业或许应该学习蒙牛的创新。大众市场的蛋糕已经被大大小小的地板行业瓜分完毕，地板企业需要另辟蹊径，自己找寻一块新的市场蛋糕。
对于地板企业来说，创新应该是基于地板市场对产品的改革。能笑到最后的企业一定是产品最“新鲜”的企业。
重视对地板行业知识产权的保护，推动地板行业的创新发展
重庆市家居建材行业协会知识产权保护联盟启动
据了解，本次座谈会上，嘉宾围绕家居行业遭遇的知识产权侵权现状及对策、政府部门对家居行业知识产权保护的引领和指导、协会及知识产权服务机构在家居行业知识产权保护的角色定位等议题做了精彩的发言，“重庆市家居建材行业协会知识产权保护联盟”也正式启动。此外，重庆市40余家家居建材企业，共同签订了《重庆市家居建材行业知识产权保护自律公约》，旨在加强联盟成员各会员单位的知识产权保护，打造和培育行业品牌，提高重庆家居建材行业的原创设计水平及核心竞争力，促进行业健康有序发展和市场良性竞争。
重庆市知识产权局局长在座谈会上提出要求，要加强行政管理部门、协会以及企业各方协同，探索商贸流通领域知识产权保护新模式，要学习“中国东莞(家具)知识产权快速维权援助中心”，“京津冀家居行业12330知识产权保护服务工作站”做法，充分发挥“协会联盟”统筹协调监督的作用，协助政府部门做好行业知识产权保护工作中的培训、指导、自律机制建设、监督等工作。他说，“知识产权服务机构应适时介入到家居行业知识产权保护和维权中来，提供相应的知识产权运营、商业模式等工作的服务。”
行业做大做强保护知识产权是重中之重
地板行业经过多年的规模化快速发展，当前已步入转型升级关键时期，也遭遇着许多知识产权问题。随着行业的高速发展，不规范竞争、知识产权保护的欠缺制约着地板企业进一步做大做强，也制约着行业健康持续发展。对地板企业而言，由“制造型企业”转型为“创造型企业”，保护知识产权是重中之重。有专家表明，“在市场竞争的实践中，有必要成立知识产权维权中心，集中力量，在知识产权行政部门与司法部门指导和支持下，加大打击侵犯知识产权的力度，这样才能促进企业的创新，维护自身合法权益，建立良好的市场竞争秩序。”
业内人士同时表示，在知识产权的保护上，一方面要加强法制建设，拿起法律的武器来维护创造者的知识成果，用严厉的司法机制打击抄袭者，维护地板行业的市场秩序，另一方面要在创新和知识产权上找出路，各企业要提高自己的工艺水平，让抄袭者无法侵犯，无法复制。当然，中国木地板行业仍是百舸争流，谁主沉浮的局面，所以要打破面前的局面，把地板产品做更大更强，企业就不能只顾眼前蝇头小利，将目光放远，放精准，将目光放在产品的创新之上，加大产品的研发力度。
地板行业发展成熟 仍需探索新发展模式
随着地板行业的发展逐渐成熟，各大地板企业也在开始寻求符合自身发展的策略，而就企业规模以及实力大小来说，它们各自也有不同的发展方向。综合来看现今的地板市场，各大地板企业都在进行不停的探索之中。
根据地板企业自身实力选择发展模式
对于大部分地板产品，都是许多家庭长期使用的，故一定是包含了长期的价值。既然对于产品，我们拥有了大部分长期的使用人群和适用场合了，那么我们就应该在自身的技术和质量上用心，不管是一些充满创新的颠覆性产品或是技术上的研发创新，都是可行的。
对于企业自身发展整体的思路，横向发展便是典型的多个领域或市场同时发展了，不仅在自身地板市场发展，甚至还涉足家电家具等其他领域，若是自身的主体都没有发展起来，那多领域发展也未必是一件好事儿，不仅可能使原本自身着重发展的部分没有得到预先的受益，在另一领域也不尽人意。
而纵向发展可以使其自身更加深入的发展地板这一市场，在提高自身的发展深度之后，才可以更加好的了解地板市场，而专心的做好一个领域，才可以为其他领域的成功奠定基础。
中小企业各自“量体裁衣”
除此之外，在自身的产品发展的思路上，也应该采取纵向发展法，试想如果采用对一两件产品的并举发展的方法，不仅可以使企业专心的对其产品的研发生产，如果该产品发展的好，知名度逐渐打响，可以更好的给消费者留下深刻印象，在日后产品的选择上，也会有偏好性。
当然如果是对于部分实力较雄厚的企业来说，还是可以适当的采用横向发展进行尝试，对于发展中或是中小企业，还是万万不可轻易采取，切勿“赔了夫人又折兵”。