十一月份已经过了一大半，而金九银十和双十一也早已远去，此时正是地板企业进行年终冲刺的时候，部分还未完成年度计划目标的地板企业需要抓住这一机遇进行一番竞技。
地板企业需把好年关
随着“金九银十”和“双十一”的余温渐渐散去，地板行业的黄金促销季正式落下了大幕，但是对于地板企业和商家来说，促销的活动却还没到可以停止的时候，毕竟年终冲刺的时间又到眼前了。
对于处在调整期的地板行业而言，促销已经成为了企业和经销商不得已而为之，却又是能够有效提升销量的营销方式，不管是工厂团购、门店促销或是异业联盟，无论是实打实的价格优惠还是口号式的打折活动，促销已经成为了地板行业的一种常态。
而在距离年关越来越近的时间里，购置新房或是操办婚嫁喜事的消费者开始增多，对于企业而言，这一时间段的竞争将会成为决定本年度成败的关键一役。而对于那些还没有完成全年销售目标的地板企业而言，剩下的一个多月时间就是他们最后冲刺的重要时刻了。所以说在今年剩下的那段时间内，地板市场必然会出现一个短暂的活跃期。
年终促销如何分羹
然而，消费者的需求毕竟是有限的，如何在这场促销大战中分到一杯羹，相信地板企业们也早已有了对策。这一场无声战争中，品牌知名度、品牌形象、产品质量、服务质量、性价比等等这些方面，都会成为地板企业攻城略地的“武器”，想要从成千上万的品牌中脱颖而出，必要有自己的过人之处。
另外，地板企业在开展促销活动的过程中，还需紧跟市场动向，了解广大消费者最迫切的需求，而不仅仅是在产品的价格上来下功夫。可以说这一场促销大战，是各大地板企业的一次全面比拼，而胜负的结果，全由消费者来定夺。
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时代更迭加速 地板企业在转型变革中前行
线上下融合成地板商业渠道潜力军
如果说产品是地板企业的武装，技术是地板企业的要塞，那么渠道就是地板企业的生命补给线。随着主流消费群体的推移以及信息技术的不断更迭，地板行业的互联网渠道发展正从“概念化”向“现象级”延伸。
由于地板行业独有的市场特征，短期内线下门店依然是当前地板销售的核心渠道，大牌地板企业和品牌卖场“珠联璧合”的趋势将长期存在;地板电商、互联网家装等后起之秀，则作为新鲜血液，成为地板商业渠道中的潜力军。而在未来，线上线下的深度融合将成为大势所趋。在2017年，地板市场的风起云涌下，渠道仍是“兵家必争之地”。
转型方向：产品、营销、市场
在地板市场不景气和萎缩的情况下，地板产业需要转变方式，从而开拓市场。从企业自身来看，地板企业应该在四个方面来进行改革创新，第一，产品结构。产品是基础，调整产品结构是很有必要的。第二，营销模式。好的产品，通过何种方式递到客户手上，营销就是一门学问，营销模式的创新也显得尤为重要。第三，市场细分、开拓新的市场以及基础创新、管理提升和成本控制等方面。
买方市场下，消费者的主体位置决定了地板企业发展必须要注重消费需求方向。在总体局势保持不变的情形下，地板企业未来的发展趋势必将随着消费者对产品需求的变化而变化。随着供给侧改革的大力推进，地板市场环境已经发生变化，地板企业发展必须紧跟时代潮流，才能抢得时代先机。
市场的更新换代也是市场进程不可避免的规律，加上地板原有市场已趋于饱和，新市场亟待开发，遵循传统发展模式的地板企业对新市场显然难以适应。在变革的道路上，地板企业应顺应时代潮流，结合自身的创新优势与时代发展相结合，如此方能有更高的发展空间。
地板品牌如何在饱和市场中分得一杯羹？
时下，地板市场竞争白热化已经成为不争的事实，一味地利用降价、促销带动销量只能使得地板企业陷入更为尴尬的境地。在当下市场上，地板企业还需充分发挥自身主观能动性，用时代新思维来谋得更为理想的发展。
提高地板企业品牌管理意识是关键
就整个家居建材行业而言，尽管企业面临着巨大的发展压力，但是也并不意味着毫无市场前景可言。国内的企业品牌年龄普遍都不长，特别是地板企业品牌管理意识较弱，根基不稳，而且一出生就遭遇到来自国外巨头们强大的压力，一不小心就有夭折的危险。但部分中国地板行业的渠道品牌正在以最快的速度发展壮大，而且越来越强势地影响着我们的生活。所以，在不良竞争的大市场环境下，想要扩大品牌影响力，提高地板企业的品牌管理意识是关键所在。
完善服务体系提高企业竞争力
对于发展相对成熟的地板行业来说，企业想要获得发展，不能靠一味地促销来盈利，而是要自己寻找机会。地板行业越来越白热化的市场竞争，导致每个地板品牌都在拼设计，拼款式，但是对服务却没有那么上心。谈到服务，所谓“三分生产，七分安装”，作为家庭长期高频率使用的地板，售前设计服务和售后安装服务需要及时跟进。
地板企业利用服务提高竞争力才是绝杀的招数。因为在如今的行业中，没有很好的服务意识的企业是很难立足的，做好地板必须遵守原则，忽悠客户是品牌做不好的根本。地板企业要时时谨记，客户不是靠糊弄就能够留住的，就算不小心得手，效果也只是一时的。因此企业还是小心为上，做好服务，或者消费者青睐。
作为主动方的地板企业，需要主动积极地迎合消费者的需求，关注市场的走向趋势。同时提升品牌效应，提高产品市场竞争力，这样才能让消费者主动消费并乐于消费，从而扩大地板品牌的深远影响力。
市场风云变幻 地板企业在竞争中求变求新
现阶段，地板市场竞争开始日渐同质化，各大地板企业面临着新一轮的转型升级，诸多地板企业也意识到，只有通过调整转型才能带来可持续发展能力，地板企业亟须进行全方位的改革创新。
体制机制的改革创新
体制机制创新，是企业发展的力量源泉、市场竞争的制胜法宝。民营地板企业最大的优势是产权明晰，动力强劲。但是这个优点的另一面是产权封闭、势单力薄。在金融危机冲击之下，许多民营地板企业看到自己的弱点，开始进行资产重组、资源整合。
此外，管理制度、企业文化制度、市场制度、分配制度等也必须进行全面的改革创新，如果只是单方面的改革突破，还是难以取得成效。
管理的改革创新
在地板产业，很大部分是家族式企业。家族企业不能否定，但是家族式的管理就不行了。在企业发展初期阶段，家族式管理迎合了企业发展的需要，经营灵活，成本节约、决策高效。但随着地板企业的日益发展壮大，原来的家族式管理已成为制约企业进一步发展的障碍，导致人才、生产、营销、市场、品牌等方面的管理难以有成效。
技术的改革创新
地板企业对技术创新是“有动力，缺实力”，不得不给人家OEM贴牌或者做低端产品，真正搞自己研发的东西少，掌握核心技术的少之又少，所以没有定价权。这个问题和第一个问题、第二个问题是相互关联的，制度没有改、管理没有改，创新的问题也不易解决。要在解决制度和管理问题的过程中，吸引一大批人跟你一起创新。
经营模式的改革创新
目前地板企业在经营方面的最大本领就是打“价格战”，往往搞得“两败俱伤”。许多企业没有形成一个链条，没有自己可靠的、有特点的供应、销售渠道，市场操作、营销模式都是千篇一律。
市场需求趋于稳定 地板企业在机遇中进化
地板行业消费需求趋于稳定
房地产一直是地板行业的上＊＊业，新房和已有住房的数量会直接影响到地板行业的需求，作为有着30多年发展历程的地板行业来说，随着已有住房再次装修比例的上升，家居企业开始逐渐减少对新房的依赖性，更多转向关注已有住房的数量。从需求来讲，地板行业是个永恒的行业，由于对房产和居住需求的稳定，地板行业难出现大的波动。
虽然相对于市场需求，地板行业是稳定的，各大地板企业也在积极适应市场，但随着消费者对消费质量、消费品质、消费服务的提升，随着房价的逐步走高，地板企业只有开始更注重去探究真正的用户价值，加快产品升级，才能满足消费者日益增长的消费数量和对家居品质的双需求。
地板行业“进化”迎来政策支持
近年来，供给侧改革成了地板行业的老生常谈，中央提出的“供给侧改革”也为地板行业的发展带来机遇和政策背书。如此一来，地板行业会出现优胜劣汰，优是企业优质、产品优质、服务优质、理念优质，劣是低价竞争的、耗费社会资源的、粗制滥造的产品。从宏观来看，深化供给侧改革、振兴实体经济、发扬工匠精神、提升企业盈利能力等等这些都将为地板行业的“进化”提供更好的政策支持。
另外，做出来中国制造的溢价值，也是地板行业急需解决的问题。国外的消费标准，满意度比较高，导致制造业的出厂标准和验收标准必须提高，所以中国制造业应该从“将就”到“讲究”，再提供“考究”的产品，才能促使消费者下单。
对于地板企业来说，顺势而为是企业的基石。面对良好的地板市场和政策环境等机遇，地板企业需增强创新能力，以产品为企业核心与消费者对接，更加注重全方位服务，以优质的服务作为消费附加值的体现和途径。另外，盈利能力是地板企业立业之本，企业需保障资本注入要产生效益。
混战模式中，地板企业的出路到底在哪里?
乱拳头里也要有思路
目前大部分地板企业所面临的问题，不是来自于大品牌的压力，而是在于杂牌军的乱拳头。众所周知，地板行业作为市场化最高、市场竞争最激烈的行业之一，由于进入门槛低，当前地板行业是中小企业的天下。这也使得大部分木行业的存活时间并不长，行业每隔一段时间就会出现新面孔。企业数量多、平均规模小给我国地板行业带来的发展现状是产业集中度偏低，这间接导致了地板行业竞争的无序，市场环境的不完善制约了地板行业做大做强。
但是与之不对等的，是消费者始终对于地板这个产品的认知不清晰，很多消费者对于同样一款产品出现如此悬殊的价格差异表示不理解，甚至最后选择了相对更优惠的产品。
俗话说，一分价钱一分货，在如今市场价格体系相对透明、地板行业利润空间被逐步压缩的当下，更多务实的企业愿意做的，是将产品质量和工艺进行提升，康辉木业董事长沈建康在很多场合均表示：我宁愿跟我的经销商一起，为了价格解释一阵子，告诉消费者为什么我会给你这个价格，也不愿意后期为了质量道歉一辈子。
这是大部分理性的地板企业正在做的一件事情，他们正在努力将这个行业向着更健康、更长久的方向引导。
所以说，目前市场的混战，只是一时的，乱拳头里也要有自己的思路，把握自己的准则，企业发展不止于一时，更健康的行业发展环境，才能让企业有更长足的空间。
美观度不如功能性
木地板行业，随着多年的发展，已经形成了较为完善的产品体系，各个地板品类也逐步被完善。
在逐步被完善的产品体系中，如何才能重新挖掘出新的卖点?再去寻找新的木材?再去发觉新的花色?
在目前消费者对于家居空间功能性要求越来越高的要求来说，与其去追求一块地板美轮美奂，不如去追求一块地板兼具功能。
其实，从目前部分地板企业的发展方向来看，这种兼具功能性的地板正在逐步出现，并被大众所接受。
康辉木业在前期推出的全新子体系——康辉韩式地暖，正是以功能性为主打，他们看准的是目前正在逐步兴起的南方采暖市场，以及北方正在逐步实施的电改煤市场，在未来的发展中，电采暖将会成为消费者较为常见的一种家装新选项。
为了迎合这种发展趋势，康辉木业所推出的康辉韩式地暖，除了为消费者提供地板、地暖二合一的便利以外，更是联合日本、韩国多位专家，使其具有分区分时控制的智能温控体系，和远红外波理疗的健康辅助体系。
这款产品推出至今，并没有花哨的外表，但是它所具有的功能性成为众多消费者选择的原因。
综上所述，可以说，现在的地板行业，正是在考验所有的地板人，考验他们的战略，也考也他们的责任感和使命感，而经历过着一场混战后的地板企业，将会迎来真正的蜕变新生，拥有更加广阔的前景。
衣柜企业软硬兼施，在未来的市场竞争中取胜
衣柜企业需从产品上加强创新
对衣柜行业来说，在近年来房地产行业不景气的背景下，衣柜产品市场供求关系发生变化。业内人士认为，供给侧改革是衣柜企业必须要迈过的一道坎，一方面需要政府的有效引导，另一方面要企业主动适应市场形势发展，及时调整企业生产经营战略，创新供给产品、拓宽供给渠道、降低供给成本、优化供给服务，只有这样才能突出重围，实现衣柜发展的二次腾飞。
衣柜企业要及时瞄准市场产品的供求变化，不要将自己的业务范围局限在衣柜加工等传统环节，必须要加大产品的自主创新力度，开发出标准化、规格化、功能化和消费实用化的衣柜，让衣柜产品渗入到普通消费者的日常生活。
衣柜企业需注重服务工作的提升
当前，衣柜产品同质化严重，消费者“货比三家”的心理越来越明显，企业要在激烈的竞争中获得机会，企业的口碑显得尤为重要。口碑来自于优质的产品和优质的服务。要提高服务质量，衣柜企业必须要从产品设计、包装、运输、施工、维护等环节处处为客户着想，让客户感受到企业的真诚实意，才能为企业带来良好的口碑和信誉。
除此以外，在当下衣柜市场上，劳动力成本、各项社保税费越来越高是企业生产经营成本居高不下的主要原因，“降成本”已经成为政府推进供给侧改革的重要任务。作为企业来说，不能靠等政策来降低成本，一方面要开发或引进先进生产设备和工艺，减轻对劳动力的依赖，降低产品的可变成本;另一方面要大力推进精细化管理，减少生产损耗率，加大废物利用，努力把企业打造成为环保节约型企业。
因此，在未来的市场竞争中，衣柜企业想要实现转型升级，就必须要在产品和服务两个方面努力，除了要为消费者提供更为环保的产品以外，也需要不断提升自身软实力，唯有软硬兼施，才能在未来的市场竞争中取胜。