是对于地板企业和商家来说，促销的活动却还没到可以停止的时候，毕竟年终冲刺的时间又到眼前了。
对于处在调整期的地板行业而言，促销已经成为了企业和经销商不得已而为之，却又是能够有效提升销量的营销方式，不管是工厂团购、门店促销或是异业联盟，无论是实打实的价格优惠还是口号式的打折活动，促销已经成为了地板行业的一种常态。
而在距离年关越来越近的时间里，购置新房或是操办婚嫁喜事的消费者开始增多，对于企业而言，这一时间段的竞争将会成为决定本年度成败的关键一役。而对于那些还没有完成全年销售目标的地板企业而言，剩下的一个多月时间就是他们最后冲刺的重要时刻了。所以说在今年剩下的那段时间内，地板市场必然会出现一个短暂的活跃期。
然而，消费者的需求毕竟是有限的，如何在这场促销大战中分到一杯羹，相信地板企业们也早已有了对策。这一场无声战争中，品牌知名度、品牌形象、产品质量、服务质量、性价比等等这些方面，都会成为地板企业攻城略地的“武器”，想要从成千上万的品牌中脱颖而出，必要有自己的过人之处。
另外，地板企业在开展促销活动的过程中，还需紧跟市场动向，了解广大消费者最迫切的需求，而不仅仅是在产品的价格上来下功夫。可以说这一场促销大战，是各大地板企业的一次全面比拼，而胜负的结果，全由消费者来定夺。
延伸阅读
家装行业屡现低开高走现象
日前，上海市消保委、市商联会、市食安联联合召开的“诚信兴商”会议上，市家装协会承诺推进“住宅装修质量保证金”制度，对家装投诉先行赔付。这对于地板企业来说亦是一大新的挑战，地板等家装企业亦需减少消费者投诉事件，争取获得更高的市场口碑。
家装行业屡现低开高走情况
业内人士透露，地板等家装装修行业低开高走的情况源于大部分装潢公司收入分配方式的特殊性。业务员签到一份合同直接提成，因此业务员会满口承诺乱开口头支票，不管实际能否做得到。装修公司会从合同总价中抽取一定比例的管理费后发包给施工队完成工程。
施工队长再提成，随后交给工人施工。层层盘剥后，实际投到施工中的资金已所剩无几，加上原本就克扣预算，要想让工程正常竣工就成了不可能完成的任务。于是不断加价、窝工逾期的现象就不奇怪了。
虽然消保委对私人交易不作为受理范围，但家装办在日常接待咨询中还是遇到不少消费者是通过熟人介绍找到非企业进行居室装潢。在这些案例中，消费者提供的所谓装潢合同大多为自制的简单协议条款。有些根本没有预算、图纸，只有简单的地板、木门等材料费、人工费的报价。在发生纠纷后，双方一旦无法协商一致，难以通过其他简便途径解决。
家装企业纷纷交纳质保金加强行业规范
从昨天开始，上海装饰装修行业协会将在家装行业推行住宅装修质量保证金制度。质保金制度，就是对装修施工中质量存在问题又拒不整改的家装企业，将由上海市装饰装修行业协会先行理赔。
目前，聚通、百姓、统帅等40家装饰装修企业已成为首批缴纳质量保证金的自律企业，每家先期交给行业协会20万元质保金。
如果市民对装修质量不满意，可以向行业协会提出，协会将组织3名专家到现场勘察，如确认是装修质量问题，会立即要求装修企业解决。如果协会发出通知后企业还无行动，协会将动用企业质保金赔付给消费者。即使家装企业卷款逃跑，也可用该企业的保证金进行赔偿。
泛家居概念盛行 地板行业押宝新商机
当下，泛家居已经不仅仅再局限于概念，它已经开始运用到实际的家居建材操作当中，整个泛家居行业，在淘宝、天猫上有一批销量非常不错的品牌，有的年销量可能已经上亿，甚至几个亿。床垫、瓷砖、地板等等细分领域里都有。
泛家居概念盛行淘品牌一路高歌猛进
据了解，这些品牌比如说壁纸这块的旗航，卫浴这个领域里的艾戈恋家、左域，灯饰领域的龟兔家居等，卧室家具领域的家里人、艺维度、优家优乐等。
这些淘品牌，在传统渠道网络里名气大多比较小，很少有广告出现，线下的店面可能有一些，也可能没有，有部分属于二三线品牌，或者某个区域品牌，除淘宝、天猫平台之外，其它网络平台上的曝光量与信息量很多都不是很大。但这并没有影响它们网络销量的高歌猛进。
这些淘品牌多数是数年前积累与成长起来的，当时很多一线品牌都没有看中电商，对网络销售不屑一顾，或者没有更多精力照顾到，但最近两三年的情况已经变了，大量的消费者涌向互联网了解产品信息或购买产品，传统的大佬们纷纷上网，有些做得还非常不错。
泛家居或可广泛发扬网销优势
很多传统的地板大佬在网销方面具备很多后发优势，比如线下的网点非常全，线下体验很方便;名气非常大，足够让任何消费者放心;资金实力雄厚，开设网店后能够迅速组织强有力的推广与客户服务。现在就可以看出，几乎每个细分家居行业里，都有几家传统的大品牌，地板里的圣象、大自然;家具领域的全友、顾家家居、林氏木业等。
这种形势的出现，对于高度依赖互联网的淘品牌，无疑构成了严峻的挑战，认为，淘品牌走出天猫、淘宝，展开全网营销，并且有计划地布局线下店面，已经势在必行。当然，网店仍然是重点，需要继续保持领先优势。
地板行业洗牌加剧 压力激增背后是否有商机?
市场乱象促使地板行业市场洗牌加剧
地板业入行门槛低，企业良莠不齐，不少中小企业以低价分割市场份额，而迫于竞争，部分二线品牌也以降价的方式迎接挑战。但是，价格的降低往往是以牺牲产品质量为前提，劣质产品必然影响品牌形象，进而流失消费群体，最终导致产能过剩，陷入恶性循环的怪圈。
企业间相互抄袭，导致原创产品缺乏，品牌产品受挤压。此外，地板行业还面临着准入门槛低、抄袭泛滥、展会频繁、促销不断、价格战风行等各种怪象，行业洗牌加剧已经成为行业发展的必然方向。在这个过程中，对于中小地板企业而言，或将使其陷入更为尴尬的境地;对于大型地板企业而言，这也将是一次发展契机。
行业洗牌促使大型地板企业良性发展大部分企业均表示，洗牌有利于行业的健康发展。“地板行业的门槛也分高中低档次，说门槛低的是相对于低端企业，一些依靠小作坊生产的品牌，甚至不能称之为品牌。”一位资深行业研究员告诉记者。行业洗牌对于大企业来说也许是一次获得更高发展的机会，但对于资本实力、研发实力较低的中小企业来说，却是一次严峻的考验。
洗牌的来临必然会加剧企业之间的竞争，对于大企业来说，与其分庭抗礼，不如强强联合实现共赢。地板行业目前的行情仍比较单一，仅仅经营地板很难支撑企业在这场大浪淘沙的洗牌中实现突围，因此，产品线的丰富、跨界整合、多元化发展成为众多大型企业谋求出路的选项。
没有任何一个行业的发展会是一帆风顺的，在历经近三十年的历史积淀之后，这个成熟的产业也逐渐出现了一些行业发展过程中所必须出现的现象。在这个现象的使然下，地板企业该如何谋得长久发展?无论是强强联合还是走多元化发展道路，地板企业都需认清市场形势，积极做出应对方式，迎难而上才是稳扎市场的先决条件。
“金九银十”来了 地板行业备战迎商机
相关媒体数据显示，今年7月，九成的房企在6月进行全年冲刺以后迎来了销售额的大幅回落。据了解，大部分房企8月都增加了一些推盘量，押宝“金九银十”，作为房产下游的地板企业面对金九银十之势，更需做好准备。
7月，多数房企业绩大跌押宝“金九银十”
业内人士指出，虽然7月销售比6月低是在预期之中，但个别龙头房企高达60%的销售环比下跌幅度，却仍超出了预期。
数据显示，包括万保中恒碧等龙头在内，房企7月销售几乎全部上演了“高台跳水”，环比6月都出现了大幅下跌。其中仅有万科、恒大两家房企7月销售依然突破了百亿元。
而据中原地产研究部统计，截至8月14日，其监测的28家房企前7月销售业绩单月合计为843.57亿元，相比6月份的1298.24亿元下调了35%，也低于之前5月份的978.63亿元;此外，28家企业中，1-7月的总销售额有11家出现了同比下跌。
下游地板企业备战“金九银十”
小编了解到，各大地板企业均在积极备战“金九银十”，压抑过久的地板市场能否在此阶段得到释放还无从知晓，据了解，大部分的地板门店卖场已经推出了各类促销活动。
然而，即使家装地板业低迷状态在“金九银十”有所好转，对10月份之后的市场却未必会有太大改观，今年的旺市，或许只能存在一小段时间，大活动、大节点后习惯性地进入疲软调整期，这已经是历年来的常态。
作为家装的传统旺季，这一轮金秋9月能否迎来真正的旺季?相关人士指出，受到上游楼市低迷的影响，今年包括家装卖场在内的整个家居行业也都相对疲软，但是不少业主为了赶在春节前能够入住新房，也都会赶在秋季这个节点进行装修，所以预计今年的“金九银十”虽然未必会比往年更热闹，但在全年的市场中依旧扮演着重要角色。小编在此预祝对其怀抱极大希望的地板企业，都能大举突破。
地板行业发展互联网惊现三大困局
互联网营销趋势逐渐火热，地板企业也需在这互联网营销大潮下获得长远的发展。在最初，传统地板企业，特别是大型的传统企业，是不看好互联网营销的，但随着一些互联网品牌只经过非常短时间而突然窜红，且销量一举就有超过这些经过市场多年打拼的传统企业时，传统企业才开始意识到互联网营销的重要性。但这些传统虽然进入了互联网营销，都会遇到三大困局：
线上线下无法融合
小编了解到，传统地板企业做线上，一开始就是把线下的产品搬到了线上，消费者到线上购买产品，就是觉的线上更实惠，为了提高点击率，线上就地做促销，以低价吸引消费者。线上的大力度促销政策会直接侵害线下的经销商，矛盾就随之产生，线上买了产品，线下在服务不予以配合售后，严重的还会直接告诉消费者，线上是假货，线下更便宜，严重影响品牌美誉度，让消费者对这个品牌失去了忠诚度。最后受伤害的是自己，受益的是对手。
线上内容平淡无奇
随着消费者的购买心态越来越理性，一个产品特别是高附加值产品要让消费者产生冲动性购买己越来越难。而传统地板企业在线上依然是提供直裸裸的产品和说教知识，让消费者没有购买的欲望。
目标消费群体不确定
传统地板企业在做互联网营销时，内心的期望就是多一种营销渠道，让更多人来买他的产品，从本质上讲并没有错。但企业在做线上营销时，要搞明白那类人群喜欢上网，那类人群最终会在网上购物，这类人群精神需求与企业的品牌价值能符吻合。
地暖地板环保问题仍是现在行业难题
地暖地板出现方便了人类的生活，提高了生活质量，随着慢慢被消费者认知，目前市场前景开阔。但是对于地暖地板的细节，众多的消费者仍然是一知半解，殊不知背后的安全隐患。随着近几年地板环保呼声的日益激烈，地暖地板的安全问题也受到了专家和消费者的重视。
专家通过实验和检测证实，在加热的状态下，地板中的甲醛释放量是普通状态下的多倍，其含量对人体的健康容易造成巨大的伤害。即使国家出台了相关的检测标准，但是由于较多不稳定的因素影响，该问题仍然存在。
实木地板通常为最环保的木地板，然而由于实木地板的属性并不适用于地暖的环境，反而是实木复合地板为最合适的选择。实木复合地板有多层交错的板材排列而成，在生产过程中需使用大量胶粘剂及油漆，而这两种材料使用不当，容易释放大量甲醛，对人体造成侵害。当前，解决地暖地板健康问题的关键还在于从源头上控制。地暖地板需要选用天然的环保基材，使用地暖地板专用的胶黏剂，以低甲醛为标准要求产品，保障消费者的健康。
环保的概念在地板行业已经是一种成熟的意识，作为企业，不仅需要认识到环保的重要性，更要在产品上落实。在地暖地板领域，企业必须严格遵守国家的相关标准，依靠技术的手段控制甲醛的释放量，彻底解决行业和消费者共同的担忧。另外，消费者对于地暖地板的选购需要特别注意，仔细比较产品的各项数据是否达标。另外，在日常的使用中，也需要注意对地板的养护，以保证产品的使用寿命。
房地产限购令松绑 地板行业或现春天
近段时间，随着房地产市场的低迷，地板行业也出现接连受到了影响。而随着房产限购令在各地的逐渐松绑，地板行业也可能随着房产融冰而迎来春天。
自2010限购令出台以来，受房地产大环境低迷的影响，地板行业许多企业都出现销量下滑现象，一些缺乏有效的运营管理和风险意识的地板企业纷纷卷入倒闭风波，倒闭与破产等字眼频频见于报端。重压之下，行业开始分化，大企业寻找突破，小企业面临厄运。
历经四年的风雨变幻，逆境造英雄，在这个市场低迷的背景下，地板行业“马太效应”尤为凸显，强者愈强，弱者愈弱，“冰火两重天”两极分化趋势加剧。一边是高歌猛进，热火朝天景象;一边是愁云惨淡，倒闭与破产风波迭起。
为什么坚持近四年的限购政策在近期加速松绑呢?业内专家认为，库存长期高是住建部对下半年政策定调“千方百计消化库存”的原因，也是地方政府松绑限购政策的原因之一。此外，对土地财政的高度依赖是地方政府松绑限购的根本原因。
地板行业作为房地产的下游产业，房地产市场的走向严重影响到地板市场的走向。上半年，房地产市场低迷，包括地板市场在内的整个家居市场呈现一番萎靡的状态。加上受原材料、人力成本上涨等因素的影响，地板市场低迷之态更为严重。
近日，楼市限购政策松绑之势逐渐加大，在一定程度上或拉动下半年的楼市成交量，而未成年人也可以买房，则进一步扩大楼市成交量。而这对于地板行业来说，不得不说是一个好消息，地板行业市场或进一步拓宽，未来迎来发展新春天。
地板行业频现“拿回扣”现象 销售模式亟待改革
在整个地板行业来说，设计师拿回扣已经不是什么新鲜的事情，这也是地板行业当中公开的一种秘密。由于现在多数家庭都比较重视家装设计，所以许多设计师成为诸多消费者进行家庭装修的选择之一，对于设计师的建议，许多消费者也“言听计从”。
地板行业设计师频现“拿回扣”现象
许多新房业主在装修的时候，因不了解行情，经常依靠设计师去推荐和采购地板用品。而地板产品同质化的特点由来已久，千篇一律的产品对消费者的吸引力不足。这两个因素的互相作用，悄无声息地给其“中间人”——设计师，开辟了一块赚取回扣的黑色土壤。
对于地板等建材商家来说，设计师可以直接给他们带来客户，这比让销售人员去生拉硬拽地找客户更有效，省去了商家的用人成本、时间成本，所以效率更高。
相反，若仅靠消费者自己到店消费，商家则需要投入更多精力，需要更多的销售人员来维护客户，如不断给客户打电话、发短信或微信等，必要时还要赠送礼物，或是频繁参加展会以扩大知名度。如此算下来，成本肯定比给设计师回扣高，所以商家宁愿让利给他们。
地板企业需加强销售模式的改革
业内人士认为，这种现象不是现在才有，前几年就已经被曝光过，是业内人尽皆知的“潜规则”，但是很多消费者并不知情。一些经济条件良好的家庭，会选择聘请装修公司来帮忙设计房屋。装修公司抽成一部分，设计师又抽成一部分，就造成了经销商赚得少，消费者又买得贵。在此模式下，虽则地板商家和设计师能获一时之利，但容易让消费者产生心理抵触。
地板企业还需要对销售模式进行改革。首先是产品的差异化，包括健康与高端这两个卖点的提炼。其次，便是个性的服务，对每个经销商的销售团队进行培训，宣传地板企业与产品知识，并统一销售人员的服饰，打造个性化企业文化。无论是在导购还是服务环节，都做到至善至美。企业组成专业的售后服务团队，为产品提供售后保修服务，以及终身保养的承诺。
消费者转变消费心理，以及品牌升级营销策略，是双方共赢的好事。多参考别的家居类的运营模式，虽然不适合所有企业，但也有一定的借鉴作用。各地板品牌根据自己的特点，打造个性化品牌，才是突破设计师障碍的有效方式。