“以人为本”、“天人合一”，一直是中国传统文化的精髓，地板企业应该以这种思想为指导，将产品营销、品牌营销的的目标放在人心上，而不只是产品上，将营销工作的焦点从分析产品上，转移到分析人们的思想、动机和情感上，强调既要占领产品的市场份额，更要占领人心的市场份额。
持续近一年的经济寒潮，让众多地板企业纷纷叫苦不迭，从去年年初开始，全球木材资源趋于紧缺，进口木材价格不断上涨，而国内市场由于经济调控影响、房地产不景气、人力成本上涨、原材料上涨等诸多不利因素，导致地板企业利润大幅度缩水，亏损的企业日渐增多。
加之一些地板企业因盲目折腾如非相关多元化投资、圈地运动、上市新品牌等而掉进了政策、资金、市场陷阱，地板企业普遍调低了对于2012年的预期，“节流”、“保命”、“维稳”、“观望”成了地板行业今年普遍的经营主题。在这种主题的指导下，如何继续拼命地捞快钱，成了许多企业压倒性的工作重心。然而，如何创新营销思路，防止像往年“猴子掰玉米棒子，掰一个扔一个”一样，只把经销商当作提款机，提完就拍屁股走人，而不管后续服务，要知现在的市场不再像以前那么宽松、那么高容忍度了，对目前很多危如累卵的经销商过于机会主义，到头来一定是“搬石头砸自己的脚”。
小编认为，市场营销其实包括两个层面，即物理意义上的市场营销，以及人心意义上的市场营销。与之相应的是，衡量市场营销的绩效也有两个标准，即产品的市场份额和品牌的人心份额。然而，很多地板企业通常只是把产品的市场份额放在中心，而不是人心份额上，把对市场的关注放在产品市场上，而非人心市场上，致使品牌缺乏拉力、弹力、延展力以及持久力，造成产品上市难、抗压性低、扩张力小以及生命周期短等不良后果。例如家具品牌中的“达芬奇”，其产品的物理市场份额虽然做得风生水起，但它与消费者的联系靠的仅仅是一种晕轮效应，缺乏真正的人心支持，一旦遭遇媒体策略性的攻击，市场一下子就摧枯拉朽，功亏一匮了。
“以人为本”、“天人合一”，一直是中国传统文化的精髓，地板企业应该以这种思想为指导，将产品营销、品牌营销的的目标放在人心上，而不只是产品上，将营销工作的焦点从分析产品上，转移到分析人们的思想、动机和情感上，强调既要占领产品的市场份额，更要占领人心的市场份额。
诚然，地板行业还处于发展的初期阶段。在这个阶段，相较于人心市场份额，产品市场份额增长得相对要更快，这是因应中国特色市场环境而采取一种临时、变通性的策略手段。而随着地板市场发展的逐步稳定和成熟，尤其是在当前宏观经济环境、市场环境普遍低迷、地板企业经营保守的背景下，地板企业如果能够特立独行，与众不同地在品牌的“人心份额”上作出更多的战略资源倾斜，以与产品份额的发展速度相适应，与经销商的日益增多的服务需求相适应，就一定能够比别的企业跑得更快、更好。
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地板企业找准发展方向抢占市场份额
我们往往会有这样的体会,就是某家企业发现了一个市场,很快的,这个市场就会有很多的竞争对手介入,要么是跟进的,要么是来洗牌的,要么是模仿的,不一而足。那么，对于地板企业来说，到底应该如何找准发展方向，预测市场先机，抢占更大的市场份额呢
首先，地板企业要找准方向，明确自己的市场定位。我们都知道，面对茫茫的大海，航海人员只有先明确自己前行的方向，才能避免少走弯路，更快的到达目的地。这个道理同样适用于地板企业的发展，企业只有拥有明确的定位，才不会在发展的过程中迷失方向，才更加容日达到预想的效果，更快的获得成功。
其次，地板企业要不断提升自己的核心竞争力。一个没有核心竞争力的企业，是不可能长久生存和发展的，因此企业要想常盛不衰，就必须不断培育和提升自己的核心竞争力，培养自己的不可替代性。
地板企业的竞争很大程度上取决于产品的竞争，在产品高度同质化情况下，企业的竞争不单单只是产品的竞争，更是企业的综合实力的竞争。一个企业如果有有强大的核心竞争力，就能够在行业竞争中占有巨大的优势。
最
后，深度把握市场消费需求方向也很重要。消费者的消费理念正在由量的消费转向质的消费，地板消费的品牌时代正在来临。人们对地板的需求已不再是单纯的功能需求，更多的上升到对美感、装饰、情感诉求、个性化等方面的追求。
此外，随着信息传播渠道的拓宽，消费者对地板产品的认知越来越深入，更多的消费者开始树立地板消费的品牌观念，更增加注重地板产品的美誉度和知名度。因此，地板企业要顺应消费者需求的变化，创新产品设计，加强品牌的推广和宣传。
抢占市场份额 地板企业该注意哪些方向?
地板企业需首先锁定区域目标
纵观地板行业的全局，面对激烈的市场竞争，地板经销商们都牟足了劲，想让自己的疆土上插满“小红旗”。对于地板企业来说，开发市场就如同打仗，如果你兵强马壮，装备精良，而且军队士气比较高涨，就可以采用“攻取战略要地”的方法打入敌方心脏;如果人员少，队伍弱小，而且敌我力量悬殊，就不能“自己找事往枪口上撞”而首先要建立自己的“根据地”，要通过根据地先生存、后发展、再反击。
具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后，在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透，最后到达“星星之火，可以燎原”，占领整个区域市场。
中小地板企业需注重积蓄自身力量
持此以外，对于中小型地板经销商而言，首先选择进攻最难的目标市场，则欲速不达，成功的可能性很小。这时还不如选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对目标市场给予一种潜移默化的影响。
在实践中，农村包围城市的策略的实施常常伴随这“时空间断法”的运用。经销商在包围占领周边市场时，会对目标市场进行一定的广告宣传，但却没有产品的跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时间间断，令消费者有好奇到寻觅，有寻觅到渴望，形成消费势能的递增积蓄，有如大坝之水与长江，人为地制造水位落差，最后形成万马崩腾之势，为一举占领目标市场提供依据。
现如今，地板市场上的企业众多，市场竞争形势也愈发严峻，在这种情况下，地板企业唯有根据具体情况，做出适合自身发展的战略调整，才能在日趋激烈的竞争环境中谋得一席之地。
地板市场份额被瓜分 企业抢占市场或可顺应互联网趋势
地板市场份额被多方瓜分
在当下地板市场上，瓜分地板市场份额的主要有以下几种情况：首先，是被房地产企业瓜分。如地产业巨头万科、恒大和碧桂园等房企，正在积极推广精装房“拎包入住”项目，所谓的“拎包入住”意味着后端所有地板销售的整体截流;
其次是被建材行业瓜分。大家都知道房子装修一般是先挑建材后选地板，因此，建材行业完全可以在上游实现拦截，而随着地板行业行业在建材领域的强势扩张，情况愈演愈烈。
再次是被软装企业瓜分。一方面软装企业很多承担了样板房设计的工作，可以在样板房环节进行地板销售，另一方面，很多软装公司可通过开设整体家居体验馆对消费者进行全屋销售。
企业抢占市场份额需顺势而为
地板行业作为传统产业，长期依赖终端零售渠道，当出现终端震动或调整业态，市场迅速陷入不利的连锁反应。如今，整个地板行业面临几大主体的瓜分，那么，地板企业该如何摆脱敌手，成功脱困呢?
在未来，地板企业不能只是停留在卖场、经销商等传统渠道，还得迎合趋势，拥抱上下游，寻找更多元化的商业模式，不管是走向定制、拥抱互联网，还是与房地产商合作，或者是工装企业、建材企业合作!只有这样，才能满足时代发展的需求，满足市场竞争的需求，最终赢得未来!
因此，面对如此严峻的市场竞争形势，地板企业还需做好相关的市场调研工作，与此同时，在加深与其它品牌的合作道路上多花心思，并顺应互联网的发展趋势做出调整变革，唯有这样，企业才能不被市场的竞争洪流所埋没。
地板企业保证产品质量是抢占市场份额前提
地板企业面临严峻的市场竞争形势
由于相关行业标准的缺失，地板市场上的竞争形势显得有些无序，这也使得目前地板市场较为混乱。“一方面产能持续增加，另一方面市场消费者不增反减，人造板供求关系失衡，产能过剩风险凸显，引发市场低价竞争。”中国林产工业协会副会长吴盛富指出，恶性价格战导致产品质量下降，企业诚信缺失，并造成市场混乱。
除此之外，受成本影响，人造板生产经营企业面临巨大的经营困难。“原辅材料、运输、能源价格波动，物流、劳动力成本快速上升，招工融资难度增加，企业效益下滑。”吴盛富说。最后，今年6月份发布的“关于印发《资源综合利用产品和劳务增值税优惠目录》的通知”中规定，凡列入环境保护部《环境保护综合名录》中“高污染、高环境风险”的产品或者重污染工艺，不予享受退税待遇。人造板行业的“胶合板、纤维板(无胶纤维板制造工艺除外)、刨花板”依然被归为“高污染、高环境风险”产品名录内，这就意味着人造板行业受到退税率调整影响较大。
地板企业需要加强产品质量
经过多年的发展，地板市场已经相对成熟，但是产品质量问题频现，消费者投诉现象屡禁不止，负面缠身。这其中有一部分原因跟上游的人造板行业有关。地板企业想要改变“负面缠身”的现状，应该坚持诚信经营，严格加强原材料的监管，在生产经营时，要加强自律，采用环保材料，生产放心安全门。
据了解，部分企业生产出劣质人造板，其力学性能、游离甲醛等关键指标不合格，由其加工制成的衣柜、橱柜、地板、家具等产品危害消费者健康，损害了行业声誉。的确，近年来，地板行业关于产品环保指标不过关、产品甲醛释放量超标、质量检测报告不规范、质检报告与产品不符甚至无质检报告等问题时有发生，这难免与上游的人造板行业有一定的关系。
在市场竞争的过程中，地板企业仅仅看到眼前利益是不可取的，唯有将本质工作做好，在产品质量上提升上来，地板企业的发展才能在逆势之下谋得长远的发展。