现今，在地板市场上可以说到处都是价格战的的身影，近期也有业内人士爆料，某地板企业因其生产的产品质量不过关而导致工程方拒绝与该企业继续合作。
市场供过于求价格战是趋势
其实，类似的问题在地板行业一抓一大把，目前我国很大部分地板企业都在以牺牲产品质量去打价格战。而在笔者看来，所有类似的事情，都在佐证了“企业不顾质量的拼命低价，最终只会让自己走入死胡同”的同时，亦像一记响亮的耳光，打在了缺乏长远目标，只见“低价”能迅速攻关，不见“价值”方为制胜之道的地板企业心里。
价格战是买方市场的必然产物，在买方市场下，企业之间竞争激烈，需要提高市场占有率，稳固自己在残酷竞争中的生存和发展，而降价是占抢市场最有效和最灵验的手段。现在的地板市场状况是僧多粥少，供过于求，这种状况下，打出价格战的旗号无可厚非。但是其中有一个前提不能忽视，那就是产品的质量。任何的降价及让利都是以产品质量稳定为前提，否则不是让利，而是坑蒙拐骗。
不过，现实却让笔者很是担忧。目前在我国地板行业，大型地板企业可以依靠规模、技术、品牌等优势继续发展，但这样的企业很少。而我国中小型地板企业居多，但这类企业，一无规模优势，二无资金优势支持研发，三无品牌优势，参与价格战就可能会陷入岌岌可危的境地。
因为中小型企业如果售价低，利润就很难保证，在长期利润难以保证的情况下，又怎能保证技术研发资金的投入?没有技术支撑，产品质量又怎能提升?“没有质量，做一个客户死一片客户，还不如不做。”该知情人士向本报记者这样说道。因此，如此恶性循环下去，企业能够撑多久?
价格战仍需以质量为前提
价格战一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要降价动力有市场拉动、成本推动和技术推动，在名词解释上并无任何以降低产品质量换降价之意。价格战之所以让人闻声色变，除了利润空间透明让企业的净利润减少以外，更多的是价格战被别有居心的人士偷换了概念，利用消费者求便宜的心理，牺牲产品质量降低生产成本，将质量没有保证的产品投放到市场参与价格竞争。
粗制滥造的产品在地板市场上泛滥，影响了整个地板行业的形象，动摇了消费者的购买信心，让其他遵循市场规则踏实做产品的地板企业蒙受了“不白之冤”，被“连坐”，在市场上形成国内地板企业所生产的产品还不够成熟的印象。
而相反的是，部分洋品牌的产品无论怎样备受质疑，都依然是消费者心中的首选品牌。最近，新闻媒体曝出了市场上大量存在假冒伪劣的洋产品，可就是这样，国内大量的消费者还是愿意去消费他们生产的产品，为何?其实原因就在于，洋品牌们已经在消费者心中树立了良好的品牌形象，导致不管市场上出现再多的立邦、多乐士假冒伪劣产品，消费者都要去购买其产品。但似乎国内地板企业却没有这样的待遇了。
因此，小编在此提醒大家，无论是否参与价格战，地板企业都必须将产品质量放在第一位。地板企业要想在价格战中生存下来并积累沉淀，为日后打造品牌夯实基础，必须要保证产品质量，凭借技术进步，管控采购、生产及企业运营成本，扩大企业的影响力，做好售后服务。
此外，还需巩固好客户关系，将客户变为“粉丝”，维护好客户对品牌的认知度及忠诚度。在保证产品质量的同时让价格更亲民，做到企业与消费者双赢。只有这样，地板企业才会在市场不景气的情况下，也还能过上好日子。
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价格战成市场常态 地板企业长足发展需立足产品质量
长久的价格战并不利于地板企业长远发展
近年来，各行各业的市场竞争都日趋激烈，对于地板行业来说，竞争早已进入白热化。地板企业各出奇招，大显身手，但无论使用何种营销手法，无非是价格的战争。地板企业之间拼价格，一味降低价格，事必要考虑生产成本，那么企业在保证利润的同时，一定会压缩成本。
当然，对于地板企业而言，节约成本是非常必要的，但一定是在保证产品质量的前提下，否则成本下降，影响到产品质量和服务，就会形成一系列连锁反应，进入恶性循环的怪圈，也就会使企业陷入泥沼，不可自拔。因此，企业在价格战中，只能在合理的区间内降低价格，控制成本，也只能使企业在短期的价格战中取得胜利。
地板企业长远发展还需立足产品质量
事实上，对于地板企业来说，蛋糕就这么大，而且还会被同是地面装饰材料的瓷砖等行业蚕食，市场压力太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量，大打价格战，实属无柰之举。价格战虽然能凭借低价优势迅速赢得市场，达到提升销量、缓解企业压力的目的，但并不是长久之计、明智之举。
在价格战愈演愈烈的今天，各地板企业不能为了赢合市场，一路拼杀，这样只能桎梏企业的发展。面对市场的恶性竞争，地板企业应该冷静面对，发挥所长，不断创新产品技术，提升品牌含金量，用产品和服务说话，占领市场，这才是地板企业长远发展的必由之路，是企业制胜的法宝。
在当下的地板市场上，价格战的利弊相互依存，地板企业打价格战还需谨慎，切忌将价格战视为企业打开市场的主要手段。地板企业想要长期健康发展，还需加强品牌建设和科技力度，从产品出发，用质量说话，才能在白热化的市场上长远发展。
价格战成市场常态 地板长足发展需立足产品质量
长久的价格战并不利于地板企业长远发展
近年来，各行各业的市场竞争都日趋激烈，对于地板行业来说，竞争早已进入白热化。地板企业各出奇招，大显身手，但无论使用何种营销手法，无非是价格的战争。地板企业之间拼价格，一味降低价格，事必要考虑生产成本，那么企业在保证利润的同时，一定会压缩成本。
当然，对于地板企业而言，节约成本是非常必要的，但一定是在保证产品质量的前提下，否则成本下降，影响到产品质量和服务，就会形成一系列连锁反应，进入恶性循环的怪圈，也就会使企业陷入泥沼，不可自拔。因此，企业在价格战中，只能在合理的区间内降低价格，控制成本，也只能使企业在短期的价格战中取得胜利。
地板企业长远发展还需立足产品质量
事实上，对于地板企业来说，蛋糕就这么大，而且还会被同是地面装饰材料的瓷砖等行业蚕食，市场压力太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量，大打价格战，实属无柰之举。价格战虽然能凭借低价优势迅速赢得市场，达到提升销量、缓解企业压力的目的，但并不是长久之计、明智之举。
在价格战愈演愈烈的今天，各地板企业不能为了赢合市场，一路拼杀，这样只能桎梏企业的发展。面对市场的恶性竞争，地板企业应该冷静面对，发挥所长，不断创新产品技术，提升品牌含金量，用产品和服务说话，占领市场，这才是地板企业长远发展的必由之路，是企业制胜的法宝。
在当下的地板市场上，价格战的利弊相互依存，地板企业打价格战还需谨慎，切忌将价格战视为企业打开市场的主要手段。地板企业想要长期健康发展，还需加强品牌建设和科技力度，从产品出发，用质量说话，才能在白热化的市场上长远发展。
地板企业切忌挑起价格战 不可以产品质量做“赌注”
由于地板行业对于技术及资金的要求不是特别高，行业的准入门槛也比较低，使得地板行业整体水平参差不齐，竞争也颇为激烈。在地板市场兴起的价格战越演越烈之时，就有不少地板企业身陷成本驱动“怪圈”，无力承担在全国市场的积极进取和深入开拓。
中小地板企业或将承担价格战悲剧
“这两年来，地板市场上的价格战越打越激烈，但原材料成本、人工成本、服务成本却只涨不降，市场业绩并不乐观。”一位地板企业的负责人表示，这两年来能够继续活跃在全国市场的品牌多数都是大企业，很多中小企业虽然没有关门倒闭，却只能是依靠关系拉来的几单工程生意维持着。
持续不断的价格战，正是导致地板行业发展动力不足的根源。价格战是很多中小企业挑起来的，面对大地板企业借助品牌和规模优势开始清洗市场，很多小企业开始采取牺牲利润的价格战，结果就是大企业有足够的实力可以消耗，小企业却被淘汰了。
企业不能以质量作“赌注”
据业内人士透露，地板的生产加工相对比较简单，一个企业只要有基础生产线，产品的其他配件，如板材、台面都可以进行社会化采购。一些中小厂家的前期生产线投入小，又不需要技术研发投入，广告宣传费也没有，甚至连一些税费都可以合理规避，这也造成一段时间内市场上的低价地板层出不穷，甚至也不乏一些知名品牌为了降低成本而采取在外贴牌定制“超低价地板”的办法，以牺牲质量换取市场份额。
在缺乏技术革新和产品换代刺激下，中小地板企业已难有出路。“有的企业为了拼低价，就偷工减料。”一位地板业内人士坦言，低价格就是“害群之马”。地板企业必须回归到提升产品的质量和服务等附加值竞争之上，摒弃价格战，才有未来发展可言。
霉地板事件引发争执 地板企业产品质量亟需正视
发霉地板再追踪：专家认为发展商责任有限
在记者的追踪采访过程中，一位6栋业主表示：“不仅已经入住的地板发霉，很多还没入住的也发霉了。日常生活中，木地板容易沾水，如果这点潮湿都承受不住，显然是地板质量有问题。”因此，业主提出自行更换瓷砖，并要求万科赔偿业主损失。但万科回应，合同上是木地板，出现发霉地板可以按原来标准更换。如果更换后又出现同样的问题怎么办?供应商回应：“有问题，我们积极解决。这款木地板并非只有万科在用，还有其他企业也在用。”
当业主提出要求全部拆除地板时，该负责人表示，只能拆长霉的地板，拆到哪块不长霉就不拆了。就此事，记者昨日采访了广东广和律师事务所孙坚律师。他认为，关键在于确定地板是否有问题，以及是在哪个环节出现问题。
孙坚表示，如果货物和材质与合同约定一致，作为发展商来说责任是有限的;如果材质本身没有问题，那就应该是保管、使用的问题，则对相应单位提供追查。孙坚认为，此事关键点在于木材本身材料是否有问题，如果材料没问题，施工过程中会不会出现问题。对买受方，地板有问题，可向发展商提出赔偿，并对相应单位提供追查。入伙时地板问题是否存在，如果存在就算是隐蔽的也可以追责;如果地板材质没有问题，就要看后面使用或者保管过程中是否出现问题。
地板产品质量问题层出：企业提升产品质量尤为关键
对于地板行业而言，产品质量问题一直以来都是消费者关注的重点。尽管近年来，伴随物质文化生活水平的提升，人们对于地板产品的需求不再是单一的质量要求，但是除去服务等附加因素以外，产品质量依旧是一个“重头戏”。不少企业在发展的过程中，没有分清主次而忽略了产品质量的重要性，这其实是不明智的选择。
地板产品的质量是消费者有目共睹的，优质的产品能够马上赢得消费者的信赖，获得市场，也能为地板企业留下好的口碑，推动地板行业良性发展。地板企业在研发、生产新产品时，需根据市场的实际需要来确定产品的质量水平。在进行质量定位时，地板企业还需对地板质量的边际效益进行考察，确保在提高产品质量时所花的费用能收到相应的收益价值。
在当下的地板市场上，白热化的市场竞争使得地板企业的利润空间逐渐缩小，在这个过程中，就不乏有些企业受到利益的驱使，而放松了对产品质量的要求。尽管这样在短期内扩大了效益，但是长久而言其实是“玩火＊＊”。在市场以及消费者的层层检验下，唯有高质的地板产品，才能在地板市场上经久不衰。
地板市场种重在“品质战”而不“价格战”
我们在建材市场走访发现，很多地板产品只是贴上手写价签，有的再配以一个打折的标签，但是具体折后多少钱则很难一目了然;另外一种情况是有所谓的全国统一零售价，但是各零售商打折的力度却有很大差别，这还要考验消费者砍价的功力。
有一位消费者刘先生就曾在网上留言，反映自己购买地板的经历：前段时间刘先生在一家店里看中了一款地板，售货员表示原价之后还可以再打6.5折。刘先生觉得很奇怪，明明价格都已经标好了，并且还有物价局的核价盖章，竟然还可以再打如此低的折扣。“低折扣反而让消费者越发不敢轻易出手了，还不如明码标价来得实惠”，刘先生的观点得到了不少网友的赞同。
在走访过程中我们还发现，几乎每个品牌的地板都可以打6-9折不等，这还不包括特价产品，如果有大额消费还可以在打完折的基础上“再商量”。我们对此在卖场中进行了随机采访，很多消费者都表示这种形式让他们摸不着头脑，心里没有底，也越发不敢轻易购买。
业内人士表示，由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及到了消费者的购买信心，这将不利于地板行业的长期发展。
地板专家呼吁品质才是硬实力
然而，在目前“不促不销”的行业形势下，似乎促销又不可或缺，那么，地板企业如何才能真正做好促销，又不至于陷价格漩涡难以自拔呢?
某地板品牌负责人认为，地板促销只是一种手段，而不是目的，消费者最终看重的是地板的质量和品牌，地板企业应该尝试形式多样的促销手段，不能仅停留在低层面的降价或打折上，要根据所处行业特性和商场自身的定位拟定不同的促销组合，针对各阶层消费人群推出不同的促销主题，而贯穿整个促销计划的准备和实施则是服务的延伸，不能舍本逐末。
针对价格战现象，有业内人士分析指出，引导消费者仅从单一的价格层面去选购产品，这是不理性的，也是不科学的。因此，地板企业应该将服务、体验提升到了各个门店之中，并对于一些坚持明码实价的品牌给予支持，在宣传和推广上给予大力推荐，引导消费者对于服务、体验、产品、设计等多角度的关注，地板企业可通过这些举动，给市场和各个经销商带来更多的附加值，给生活更高的品质。
市场竞争压力激增 地板企业需保证产品质量
地板企业发展需要把握好发展重心
现如今，地板品牌也面临着前所未有的困境，一些地板品牌只看到销售业绩和扩张速度，为了谋求利润，不惜通过偷工减料压缩成本。这些做法在短期内虽然可以谋取一定的利益，但是长期以往，将会对地板行业的发展产生不小的影响。近年来地板行业企业数量不断激增，这种发展状况不仅影响企业的长久发展，对于行业而言，也起到了一定程度上的阻碍作用。
现在，越来越多的地板品牌把做广告作为发展的重心，甚至不惜斥巨资请当红明星代言，现在，几乎所有的地板品牌都亲赖于打广告，总是把过多的精力放在了产品营销上，而忽略了产品本身的质量，也有很多地板品牌认为，只要我的产品有越来越多的人知道，就不会担心卖不出去，殊不知，把握产品的质量，才能真正获得消费者的芳心。
地板产品质量直接关系到地板企业发展
一直以来，对产品的质量都是消费者所关心的。因为地板和人们的日常生活联系紧密，地板质量的好坏也直接影响着消费者的身体健康。地板品牌作为市场的一员，在追求一定利益的同时，也应该尽到自己的一份责任，不应该忽略了诚信经营的理念，应该杜绝那些偷工减料，以次充好的行为，如此一来，地板品牌的产品质量就可以得到有效的保证了。
对于地板品牌来说，加强产品质量管理，保证产品质量，才是地板品牌的生存之道，只有保证了产品的质量，才有资格去谈其他，也只有保证了产品的质量，地板品牌才能更好的应对激烈的市场竞争。对于地板品牌来说，加强产品质量管理，保证产品质量，才是地板品牌的生存之道，只有保证了产品的质量，才有资格去谈其他，也只有保证了产品的质量，地板品牌才能更好的应对激烈的市场竞争。
地板企业“低调”下乡 产品质量需“高调”
目前，随着城镇化的发展逐渐壮大，地板市场亦需抓住这一市场机遇，但是由于城镇市场这块“蛋糕”只有这么大，而争食的人又太多，地板企业需要加强对于敌人的竞争力，在这场城镇市场争夺赛中获得优势，就必须迅速挖掘潜在的消费者，抢占市场空窗期。
农村市场长期被冷落地板企业趁势而入
中国的城镇化率在37%左右，而中等发达水平国家和地区的城镇化率不约而同现在是85%，西方发达国家的城市化率都在95%左右，美国是97%，所以中国的城市化率具备较大的提升空间。联合国计划署发布报告称，到2030年中国城镇化水平将达到70%，城市人口总数超过10亿。也就是说，中国的城镇化进程，10内将有20%的增长、15年将有30%的增长空间。
随着人们生活水平的不断改善与对家装居室审美的逐步提高，农村这一长期被冷落的但又有着巨大潜力的市场正在被逐渐唤醒。
对于这一鱼龙混杂的装修市场，农村市场犹如一个初生的新生儿，对品牌概念一无所知或者也是知之甚少。在这一大前提背景下，对于我们众多的地板企业来说，现在既是可以快速抢占这一市场空窗期的最佳时机，但同时也面临着如何说服消费者接受自己品牌、认定自己品牌的棘手难题。
地板企业进入“下乡”但质量不能“下来”
当然，说到下乡，价格也自然要“下”得来。地板品牌在进驻农村市场的进程中，需要的是将口碑落实到实处，真真正正地让老百姓看到你的品牌的优良品质所在。并适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。
另一方面，对于许多一线的地板品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。地板产品只有以优质的质量，才可赢得市场，树立良好的品牌形象。
俗话说，创业容易守业难，如果地板产品的质量不能提升上去，不但市场将难以扩大，不利于品牌建设，甚至这些经过重重困难才赢得的稳定市场，也将逐渐失去。
“毒地板”事件引发的思考：地板产品质量拷问何时休？
质量曝光威胁到地板企业品牌形象
据了解，美国这档《60分钟》节目类似于中国央视的《每周质量报告》，在这档节目被曝光将严重损害其产品的品牌形象。一位当地华人表示，销售劣质商品欺骗消费者在美国是件大事，在过往的历史里，被曝光的企业往往声誉扫地、官司缠身甚至破产倒闭。尽管事发后LL坚称自己的产品安全可靠，但其在美国股票市场的股价仍在几天内大跌近60%。
令人尴尬的是，3月13日，英国《经济学人》杂志刚刚刊发了最新封面文章《中国制造》，文章罕见地称赞中国制造业将一直保持三大超强优势，并带动亚洲制造业的发展。那么，究竟谁是美国这批有毒地板的推手?是美国LL公司以低价采购了中国供货商的假冒产品?还是中国供应商以次充好，生产出这种贴牌产品，抑或是LL公司被蒙在了鼓里?
截至目前，中国供货厂商一直保持沉默，美国LL公司首席执行官罗布·林奇却强调，绝不会让客户健康和安全受威胁。但他的澄清并没打动美国消费者的心。新闻发布会后，LL公司股价在经历了短暂的反弹后，又陷入了跌跌不休，3月17日其收盘价接近前期刚被曝出丑闻时的最低价，包括高盛在内的各大投行纷纷下调了LL的评级。但也有投行认为，LL公司在中国采购的这批贴牌地板并不是其核心产品，因此对公司造成的财务风险有限。
地板企业发展仍需以质量为重心
对于被曝光其复合地板甲醛含量超高，LL公司的解释是，节目组采用了不适当的检测方法。这里的“不适当”，是指过于严苛的超高标准。
但美国消费者并不认为检测手段严苛，认为这个解释站不住脚。理由是：同时采用这种方式检测的，还有其他家居建材商，包括美国最大家居建材店Homedepot和Lowes，其出售的复合地板产品也采取了同样方式。为什么它们的产品能顺利通过检测?
有评论认为，三年前，中国的某地板也曾曝出与其相似的毒地板事件。当年，某地板以低于成本价在万科等国内房企中标，但为了保证数量和规模，竟不惜以牺牲质量为代价，最终走上了曝光台。
虽然《经济学人》杂志撰文认为中国制造业仍有很大优势，并且亚洲有可能在制造业方面占有主导地位，但在质量方面出了问题，是谁也救不了的，更不用说占据主导地位。
业内人士认为，贴牌生产在中国制造业最初阶段发挥了决定性作用，但随着工资升高，低成本的制造加工已渐离中国，大部分流向东南亚国家和地区。如果要继续保持世界上80%的空调、70%的手机和60%的鞋子都由“中国制造”的话，还需要在产品上确保质量和品质。另外，这起有毒地板在美国的出现，也暴露出贴牌产品的缺陷，而且委托加工的一些国际巨头也会审慎地对待今后的订单。
毕竟，不管是中国制造商以次充好，还是美国LL公司有意低价进次货，双方都将为此付出惨痛的代价。
地板企业创新需注重产品质量和消费需求
地板企业发展需加强创新精神
现如今，地板市场竞争愈发激烈，企业之间的竞争也已经上升到了白热化的发展阶段。纵观当下地板市场，各种内外压力的使然，让地板企业面临着更多的挑战。在这种行业背景下，地板企业利用创新打开市场大门也成为其发展的必由之路。
一直以来，地板市场上企业缺乏创新都是由来已久的话题。对于地板企业来说，在如今市场竞争尤为白热化的阶段，企业加强创新精神，也成为其逆势之下谋求利益空间的关键。近年来，伴随地板行业市场竞争程度的加剧，以创新的思维谋发展逐渐成为企业战略方针中的重要内容之一。
地板企业创新需注重产品质量和消费需求
尽管创新的重要性对企业不言而喻，但企业在创新之前，也需保证产品的品质。过去不到10年的时间里，地板行业出现了极为剧烈的变化，这种变化不仅体现在行业内，也展现在行业外。行业内，卖场扩张加速，虽然一方面让部分传统强势地板品牌实力进一步增强，也给了不少新品牌发展机会;但同时，越来越多的经销商都开始面临经营压力——这一时期，各种关于促销导购的培训风靡大江南北，是这种压力的一个衍生现象。
与此同时，为了获取更多的市场份额，在地板产业链上游，更多新奇的地板风格、更多新颖的地板材种纷纷在地板行业涌现出来，实木地板行业甚至上演了比拼用料的大戏。与此同时，在地板终端市场，从基本的销售技巧训练，到小区拓展，再到爆破营销，各种能带来销售额的手段方式统统都被摆上了台面。而为了能够跟上现代消费节奏，网上舆论优化、新媒体传播，乃至电子商城，也是纷纷上阵。这些改变，多数都是市场“倒逼”下的行业行为调整，但是这些调整依然没能使销售状况出现根本改变。
在今后的市场竞争过程中，考验地板企业的将是多方面的实力，尽管创新是地板企业打破同质化僵局的“钥匙”，但是地板企业也必须要找准发展方向，如此才能借助创新赢得更长久的发展。
地板市场摒弃价格战 产品竞争成主流
现阶段，地板市场不再仅仅是价格的竞争，产品的竞争也将成为竞争的主战场，而地板企业如何提炼卖点也成为关键。
产品卖点的提拣
消费者为什么要选择这个地板产品?这个产品为什么值得广大消费者购买?对于这样的问题，答案只有一个：就是这个产品有鲜明的特点，即产品卖点出众。是的，产品卖点鲜明，才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。所以，地板经销商一定要根据自己代理地板产品的特色，将其产品卖点高效地提炼出来，让广大消费者都喜欢上她。
由于当今社会其环境污染越来越严重，而广大消费者对健康、环保、绿色、零碳排量等有着鲜明健康环节功能特色的产品越来越重视和喜欢。对于地板经销商而言，有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点，而更多的产品则是厂家没有提炼出鲜明又实用的产品卖点。对于缺乏鲜明产品卖点的经销商，自己一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面，进行产品卖点的有效提炼。
确定主辅型卖点
毫无疑问，人的记忆是有限的。因此，地板经销商要锤炼出最为核心、耀眼、鲜明、独特和实用的产品卖点出来，才能让广大消费者更牢固的记住。这一点，非常的关键。鉴于这一特点，产品的主卖点即核心卖点只能有一个。
对于知名度高的品牌和产品，其卖点一个就足矣。但地板经销商还要考虑一点：就是自己代理的产品其品牌知名度目前并不高，而这鲜明又实用的产品卖点在区域市场上也非让人觉得如雷贯耳。在这种情况下，地板经销商还要考虑到销售店员的产品解说——有时产品只有最为核心的产品卖点还是不够的，因为核心产品卖点解说完毕，有些消费者还没有完全“尽兴”或者决定购买其产品，他们还希望有更详细的介绍和解说，才能作出购买的决定。
这时，核心卖点之外的一些中坚卖点即辅助型产品卖点的解说就很重要了。因此，地板经销商除了有效锤炼产品核心主卖点外，还要根据产品的质量、外形、工艺、科技、品牌运营历史、特别使用人、相关产品细节等方面，再提炼3至5个中坚辅助型卖点，以便辅助和支撑产品核心卖点的更佳解说，确保消费者能够快速或者最终作出购买本品牌产品的英明决定。