随着地板市场的发展逐渐成熟，地板营销团队成为了攻坚市场的主要力量，一个强大的营销团队必须是一批与地板企业有着共同的价值观、事业观，经过磨合的成员组成的事业型共同体。
营销团队占据销售重要部分
决定地板企业竞争力强弱的一个重要因素就是营销团队力。营销团队力不是简单的人员聚集就能形成的，它是营销策划力、销售执行力、挑战目标力等许多子目标系统构成的。
支撑地板企业成长的产品力、品牌力和渠道力三方面中，营销团队力的强弱首先体现在渠道力的发挥上。营销团队的首要职能就是销售渠道的开发、维护、升级和成长，渠道开发质量、开发效率、可持续成长状态等是衡量营销团队力的重要指标。
目前我国地板企业大都缺乏销售渠道力，其主要原因：一是营销队伍流动性大;二是营销人才匮乏，尤其是缺少具备区域市场运作能力的营销管理人才;三是团队管理乏力，大多业务人员处于无效率状态。其根本的原因还是核心产品力支撑下的共同价值观认同体系没有形成。
打造优秀营销团队
我国地板企业打造营销团队力的关键措施是要建立以下几大营销团队管理体系：
一是营销人员职业规划体系。营销人员是地板企业各区域市场营销的构建者、管理者和服务者。地板企业要在绩效和事业观上建立与营销团队共同成长的运营机制。
二是营销团队培训体系。地板企业要有系统的培训计划帮助他们不断提高学习能力、业务能力，培养职业精神和合作精神等。
三是职责和目标管理体系。要明确和规范营销团队的基本职责，并建立相应的目标管理体系，用目标引导、考核和激励营销人员，明确方向，保证强大的组织力和执行力。
四是过程管理和指导体系。加强营销过程的监督、检查和指导，促使各项营销策略和计划得以有效执行和实施。
延伸阅读
品牌联盟日渐成行业趋势 卡位争夺战地板企业需发力
目前，地板行业正处于产能过剩的状态，国内市场竞争本就十分激烈，再加之跨界大佬们的入侵，这也让地板行业之间的竞争变得愈发激烈，圣象的大家居战略，涵盖了地板、标准门、衣柜、整体厨房、家居五大品类。
跨界整合日渐密集地板企业需加强竞争力
面对国际品牌的突然发力，地板业还面临着跨界大佬们的入侵，地板和家居之间的界限正在消失。大自然和索菲亚，一个地板品牌，一个衣柜品牌，几乎同时进军地板市场，更将大家居的品类边界彻底击碎。
我们不敢武断地用定位理论轻易否定他们的跨界整合会否成功，但可以断定的是，地板品牌，将不断面临来自隔壁邻居的突袭。敌人无处不在，既可能来自其他品类，也可能来自低调的电商品牌，如美乐乐、林氏木业，甚至是传统品牌尚品宅配，后者正在以转型为电商品牌的方式，拿下家居头牌交椅。
卡位争夺战地板企业可抱团取暖
迫于红星、居然等传统渠道的“垄断压迫”，更为了在萧条的市场中另辟蹊径，各种品牌联盟层出不穷，形式多样。抱团自建卖场的中国家居品牌联盟、各种如冠军联盟之类异业联盟以及挟线上流量优势的天猫电商联盟，带给我们很大的想象空间。我们需要注意到的是，除去抱团取暖带来的利益增长，在这其中，是否会有品牌借助新渠道之优势，迅速成长为品类老大?
每一次的渠道更替，都会带来新品牌的迅速成长，正如美乐乐和尚品宅配借助电商渠道迅速做大，成为同行眼中的骄子，未来也许有某些品牌借助这些联盟新渠道，迅速上位，占领市场。所以，绝对不能轻视新渠道的建立。
整体而言，中国地板市场在萧条的外部环境之下，随着一二线市场和三四线市场的日益融合，开始进入激烈的卡位争夺战。无论你是否意识到竞争压力，但留给品牌们争夺前三的时间已经不多，窗口期正在逐渐关闭。排序一定，日子将会很难熬。
团结就是力量 团队凝聚力助力地板企业前行
地板企业结合所有力量谋发展
在现如今的地板市场上，整体行业发展态势受到房地产等诸多因素的影响显得有些低迷，这无疑对地板企业的发展也造成了不小程度上的影响。时下，地板市场上抱团取暖逐渐成为一种常态化现象，对于地板企业而言，在内部发展过程中，企业自身的合作也显得非常重要。
在竞争无比激烈的时代，光靠一个人的努力是不够的，只有将企业所有人的力量结合起来才能赢得市场。但团结不是无序的，相互沟通，相互理解，使产品生产销售的过程环环相扣，企业的发展才有保障。“三个臭皮匠顶个诸葛亮”“众人拾柴火焰高”等无一不在证明着团结一致的重要性。
地板企业需培养团队凝聚力
要讲团队合作，那么就一定不能落下企业凝聚力。一个有凝聚力的企业才能将员工的心连接在一起，让大家为了企业的发展共同努力。换句话说，除开硬性的产品之外，企业凝聚力才是企业发展的动力。因此，面对纷繁复杂的市场环境，地板企业必须要加强企业文化的塑造，致力于企业凝聚力的形成。
其实很多企业都明白，只有整个企业员工拧成一股绳才能发挥出更大的力量。然而事实总是残酷的，对目前的地板企业而言，企业内部员工的配合度仍有待提高，其参与市场竞争的能力仍需加强。在生产上，企业员工之间的沟通很重要，要避免由于沟通不足所造成的时间浪费以及材料浪费等;在销售上，销售员工之间的配合很关键，要回避由于自身销售能力不足所造成的交易失败。地板企业各个部门有效沟通，各司其职，其市场竞争力才能越来越强。
在当下市场竞争尤为激烈的市场上，想要将企业自身力量最大程度发挥出来，就离不开企业内部各部门之间的合作。在发展过程中，企业唯有将团队之间的凝聚力提升上来，才能最终赢得胜利。
“年少轻狂”后的地板企业逐渐成熟
前几年，地板行业可谓是一片火爆，众多地板企业、加工厂此起彼伏，使得行业内企业数量激增，最终使得行业内企业数量过剩，导致新市场开发日益艰难。很多出口企业，开始由外销转向内销，重心也开始下沉到三级市场，不断蚕食着三级市场的份额。地板行业爆发式的增长已经成为历史，整个行业也将从成长期步入成熟期。
这个时期的地板企业在市场之中已经有了自己的地位，因而相对于一开始的一无所有，目前的地板企业的发展已经存在着很大的基础，当然所要面临的问题也变得不一样。面对新的问题、新的发展环境，地板企业应该学会靠着自己的实力，不断开发出很多专利来，让自己在这个竞争激烈的市场当中逐渐的站稳自己的脚步，使自己强有力的技术，在这个严峻的市场里独断而行。
当然，在如今的市场环境中，地板企业要想发展的更为长远，良好的品牌形象的塑造和建设是必不可少的。一项消费调查显示，近7成的消费者愿意选择知名实力品牌，一个重要的原因就是，实力品牌不仅严格控制产品质量，并且建立了完善的服务体系，对于产品的后期安装也有独到的流程和工艺，能够帮助顾客实现美好家居的愿望。而在大品牌突飞猛进的同时，一些中小地板企业却随着渠道萎缩、资金短缺、销量下滑等因素陷入困境，经营堪忧。
小编认为，无论是大品牌的突飞猛进，还是众多中小板材的逐渐消失，都是地板市场逐渐细分的一种反映。但是不论如何分化，只要是对消费者有益的，就是好的。这足以表明消费者的消费理念在改变，地板市场也逐渐变得成熟。如今的地板行业已经在经历过少年时的“年少轻狂”后，逐渐走向了成熟。