圣诞来临，诸多地板企业也开始拉响了促销大战，在各大促销活动的强势推行之下，无论是地板还是其他建材市场都已是硝烟弥漫，形势剑拔弩张。
相较于往年，今年的元旦促销都有哪些亮点呢?带着这个疑问，走访了国内外较知名品牌的专卖店、建材市场等地。
价格让利更直观
价格诱惑是市场上最常见也是被认为最有效地促销手段。当前比较受热捧的形式有：买一送一、买满即送大礼、折扣、现金抵用券、团购等。在各地的专卖店，发现在保留原有形式的基础上有所创新。据地板专卖店的店员反馈，相较于赠送现金抵用券，在保证产品质量一致的前提下直接降价，更受消费者亲睐，活动期间前来咨询、购买的络绎不绝，销售量是呈阶梯式增长。
产品质量有保证
相较于价格，产品的质量是消费者更为关注的重点之一。与其花几千块买一堆不经用的地板，更多的人还是会选择花多些钱买好点的地板。此次的促销热潮中，各商家除了在价格上做足了文章，在产品质量上也是给出了承诺，向消费者表达了诚意。
随着市场竞争的愈发激烈，抓住各大节假日，做好产品促销已是各大地板商家的重点工作。在这样的大背景下，谁的让利幅度大、质量好、服务全、亮点多，谁就有可能吸引消费者眼球，获得引领市场风向的机会。
小编推荐
促销战地板商家让利给力 消费者难以“买账”
春节即将来临，纵观各大卖场，地板商家促销已拉开阵势。虽然春节前的销售期并非地板行业的旺季，但是各大企业仍旧不放过今年的最后一次机会。
地板商家让利给力消费者却不“买账”
走访各大卖场发现，卖场地板商家多半以单品打折、满额送礼、低价套餐等来吸引顾客，优惠力度很是给力。与地板各大商家进行的热火朝天的优惠相比，家居卖场内却迎来惨淡的的人流量，平时“工作人员比顾客还多”的境况仍然存在。
“如果市民要在过年前入货的话，早就在十月份前搞定要买的东西，很少有人会在春节前匆匆忙忙地选购装修产品，刚需需求下跌，所以冷清也不奇怪。”某地板品牌负责人这样说到。
家居卖场冷清已经成一种常态，现在是连节假日也开始出现人流量略为萎缩的情况。现在的消费者越来越理性消费，低价也不再是吸引他们的终极法宝了。
地板企业需打破无促不销局面
值得指出的是，如今“无促不销”已成业内惯例，但“羊毛出在羊身上”的让利噱头对现在的消费者的意义已然没有以前大。地板商家要看到这一点，并真真实实地落实让利行动。同时，产品质量、售后服务也要跟上，“练好内功”才能在激烈的市场竞争环境中长远发展。
就年末促销季而言，众多知名品牌拉开了优惠战，一来是怕被其他企业抢了先机，分割掉品牌原有的市场份额，二来是怕在一浪高过一浪的促销战中，不搞活动很难打响知名度。企业轮番上演价格战确实被逼无奈，但是这样的处境应该如何规避呢?
笔者认为，首要，要端正品牌理念，适当减少促销场次。促销的最终目的是形成品牌影响力，地板企业可以通过将企业文化、品牌理念融入为数不多的促销活动中，刺激消费者对于品牌的深刻记忆。促销活动泛滥，反而会降低品牌格调，不如精心策划一两次大型促销活动，充分赚取消费者的眼球。
圣诞来了，地板促销要抓紧了
优惠力度惊人才能起效果
圣诞节虽是西方的节日，但随着国际化进程的不断推进，已经成为国内人士关注的一个重要方面。抓牢圣诞节，地板企业同样可以获取到一定的市场盈利，给企业的发展带来好处。因此，利用好年末的这最后一个节日，对地板企业获取这一整年的盈利非常重要。
年末竞争始终是企业争夺的一大阵地，为了决战这最后的一里地，企业之间的竞争越发激烈。而优惠是所有企业都会选择的竞争手段，诚然，地板企业只有将优惠力度打到消费者的心里去，才能以最大的优势战胜其他企业，赢得今年市场中的最后一场胜利。
收官之战在于效率
近年来，我国物价水涨船高，地板原材料价格也居高不下。在节日来临之际，在成本不断走高的现状之下，地板企业若提高产品价格，消费者必定不会买账，若不提高，企业又会遭受更多的成本损失。但事实上，地板企业唯有降低自己的产品价格，才能吸引消费者的眼球。如此看来，促销实乃无奈之举却又不得不做。
年末的最后一波促销不得不打，这是市场的要求，也是地板企业发展的要求。现在的消费者不管如何注重质量，其看中的肯定还有价格，因为一个人的购买力是有限的。因此，年底冲击销量，即使赔钱赚吆喝，也要最后一搏。抓住圣诞机会，地板企业促销不得不努力。
小编认为，圣诞节即将到来，抓住能够利用的所有机会寻求发展是每个企业必须要完成的。因此，圣诞节来了，地板产品的促销活动要抓紧了。
低价促销不可取 地板企业摒弃价格战势在必行
价格战不能满足年轻消费群体的需求
伴随80、90后逐渐成为市场上的消费主体，年轻消费者对于地板产品的需求已经不仅仅局限于产品价格，对于地板的质量和环保性更为关注。据调查显示：目前地板价格已经触及底线，下半年再掉价也是非常小的幅度，“何况规模企业或上市公司还进行战略性亏损抢占市场，高性价比是中小工厂无法比拟的。”
如今，消费者越来越注重品牌和质量，对低价越来越理性，企业通过价格战来获利的可能性越来越小，穷途末路之下，地板企业价格战显然已不合时宜。对于地板终端产品趋势的发展，业内人士斩钉截铁地说：“就像所有商品和消费发展到成熟阶段一样，地板终端的未来肯定在品牌企业的优质产品。虽然现在存在着价格、渠道等多方面重重制约。”
盲目价格战会阻碍地板企业的长远发展
对于地板市场上的产品低价销售的情况，可以分为以下三个方面：一是积压产品清仓处理，为快速处理库存回笼资金，采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价，以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争，有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段，根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品，以保证市场销量。不可否认，行业内上还有相当一批害群之马，为了短期利益，为了横财，以假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。
越来越多的厂商也意识到：盲目的“价格战”无论是对企业自身的发展还是行业的发展都是极为不利的，在经济大环境不景气的前提下，我们更应该理性看待行业发展现状。企业唯有紧跟时代步伐，改变自身经营的传统观念，准确分析行业形势，做好规划，不断进行研发创新，挖掘市场潜在需求，找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线，才能在细分市场中冲出重围，赢得市场。
因此，在市场逐渐成熟，企业生产逐渐规模化的当下，地板企业的发展也不能仅仅依靠价格来赢得市场。在产品成本控制急速下降和品牌、产能过剩的情况下，地板企业唯有从技术、销售形式、以及渠道拓宽等多方面打造属于自身的优势，才能在白热化的市场竞争中占领优势。
辩证看待促销模式 地板企业低价让利需有的放矢
低价促销深受地板企业的青睐
对于很多企业而言，在市场竞争环境相对不景气的情况下，促销已经成为企业逆势之下提升销量的主流方式。无论是哪种运营方式，产品促销都已经成为商家的惯用手段。专卖店里各种促销让产品价格一低再低，而家居卖场里的促销形式也不断花样翻新。诚然，在大经济环境不景气的行业背景下，企业的利润空间受到了挤压，促销带动销量也已经成为企业缓压的主要方式。
纵观当下整个家居建材市场，企业促销俨然已经成为常态，不少企业已经到了无促不销的地步。在市场竞争环境相对复杂的形势下，地板企业想要在激烈的竞争市场上立足，仅仅凭借常态化促销是不够的。现如今，促销广告满天飞，活动现场门庭冷落，广告费用入不敷出，让众多地板商家迷失自我而不知所措，正所谓“成也促销，败也促销”。
地板企业需辩证看待促销模式
尽管促销对于拉升产品销量有一定的效果，但是从企业长远的角度出发，这种方式是极为不利的。在地板行业刚刚遭遇市场寒流之初，众商家就纷纷开始了促销创新的实践步伐。然而一切的努力并没有带来预期的市场效应，这着实让整个行业陷入了深深的反思。如果跳开行业看促销，我们或许会有更深的感悟：从各行各业的创新促销和体验过程中借鉴可用之法，运用到地板行业中来，也无疑不是一个好的方法。
促销在提升品牌知名度、扩大市场份额，缩短市场导入周期等方面有着积极的促进作用。在如今地板市场的发展前景下，想要地板门店在市场上拥有更好的发展，就不能将促销局限在之前的来的方法中去，那样只会让消费者产生厌倦的情绪，给地板经营者带去不了任何经济效益，所以一定要走创新促销之路，让创新促销在地板市场中更好的实施，让经营者真正从事获得效益。
对于促销模式的正确运用，地板企业还需理性看待，尽管促销在销量提升上有一定的效果，但长期发展定然是极为不利的。从地板企业的角度来看，分析好促销的利弊所在，有针对性地运用，才能在促销这一常态化营销模式中找到商机。
家居卖场打响清明促销战 地板大品牌更受关注
家居卖场打响清明促销战
假期临近，好多商家正在布置卖场，为清明假期的促销优惠活动做准备。红星·美凯龙古城店推出首届春季置家博览会主题活动，各种家居建材一站式服务;东明家居推出红木家具鉴赏品鉴会，红星·美凯龙和平商场则推出“抢鲜一步”会员日大型促销活动;怀特装饰城“真金白银”地推出了春装约惠减现金、摘红包活动。此外还有蓝天圣木家居广场的暖春钜惠疯狂GO活动，米氏家居十一周年庆活动，正定·金河家居基地春季家具订货会，明月家具清明节团GO活动等……无论活动主题如何不同，品牌商品、实惠价格、优质服务、体验式购物等一个都不能少。
节日营销历来是家居建材行业的传统。与家电、房产等大宗日常消费类似，传统节假日同样也是地板行业重要营销节点。消费者期待在此期间获得优惠，地板商家也将这些假日看作“出业绩”的重要节点。
地板大品牌更受关注
对于清明小长假来说，因为前有“3·15”，后有“五一”，所以清明小长假成为地板企业不可忽视的“黄金过渡期”。清明节处于4月的开头，而4月正是传统家装的旺季，把清明节作为4月的第一场促销来做正是顺势而为。对于很多地板企业来说，4月初的促销将成为五一促销战的热身，从清明节开始，促销战将愈演愈烈，一般在“五一”达到销售高潮。
面对地板商家各种促销利器和创新玩法，随着消费升级换代的加速，消费者其实也越来越理性。同样的促销力度下，消费者现在更愿意光顾大品牌，品牌口碑背后是质量、服务和售后的利益保障，是消费者最为关心的问题。在红星美凯龙和平商场，一位正在逛地板的李女士告诉记者，“我打算购入某品牌的实木地板，但平时的价格太贵了，今天特地过来看看假期有没有返赠活动，要是价钱合适我就入手，希望商家的促销不只是噱头，要能让消费者真正享受到实惠”。
消费者青睐大品牌，无非是看重了大品牌背后的品质和售后保障，可见，在各大企业你方唱罢我登场的各类促销活动中，只有真正让消费者买得满意、购得放心，才能成为最后的赢家。
行业情况不容乐观 地板企业以新促销拉销量
孔子曾说过：舍本逐末。促销固然重要，然而产品本身的质量更为重要。当下，有不少地板企业因为长期沉陷于低迷的发展态势，在迎上金九银十销售旺季的时候，不免借助促销来拉动销量，但是从整体效果来看却不甚乐观。
行业呈低迷之势企业挽救市场萎靡之况
近几年来，市场不景气，各行各样似乎都贴上了一些标签，行业危机，渠道下沉，融资困难，效益不高，创新不足，智能不智等等。同样，地板企业也存在着一些问题，比如效益不高，创新不足。目前，由于市场环境不好，地板企业出现了连传统的“金九银十”都挽救不了市场萎靡的状况。
地板企业没有从生产产品前就细分市场，导致地板产品的同质化无卖点，不能够满足经销商的经营需求，也不能满足消费者的需求。所以即使各大地板企业纷纷尝试着新的营销方案，大手笔的，大出血促销活动等，但还是没有带来消费者的热情。
促销活动引人流企业亦需加强其质量服务
有些地板企业花了大价钱铺天盖地的做广告，然而口碑依然不见提高。还有一些地板企业大肆亏本的做促销活动，然而销量不见提高，反倒是消费者在不断吐槽某某产品的质量问题，在这种形势下，单纯靠产品宣传和促销指望销量提高的方法其实是事倍功半。
随着互联网技术进军各大行业领域以及电子商务的发展，地板的营销一定会朝着多元化的方向发展，而地板企业也紧随时代的潮流。
众所周知，由于住房是人们的刚需，由楼市衍生出的附属产业也一直都存在消费市场，地板也位列其中。经过高速的发展，消费者对于地板的诉求差异化，使得地板企业既要注重产品的质量，也要有创新的促销和适宜的宣传。
五一促销大战即将吹响号角 促销内容需有创意
五一马上将要来临，诸多地板企业也逐渐开始展开促销的架势，由于节日促销活动较多，要想吸引消费者也是一个比较艰难的问题，地板企业还需做好促销的准备，抓住节日促销的关键。
选择一个创意促销主题
由于各个厂家和商家各显神通，大举的宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。
因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。
关注促销形式的组合与创新
一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如：一家地板企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动，就进行了促销形式的组合。一般而言，买A送A的这种形式比较实在，但冲击力不强。而“刮刮卡，中大奖”的方式虽然奖品的诱惑大，但往往到了末等奖也没有奖品，一个“谢谢”就算报答了消费者，因此很多地板消费者既感到不实惠，又怀疑活动的奖项设置的真实性。在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。
促销活动的组织与实施
节日促销的环境嘈杂，人多，因此组织实施更要有力。搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。
理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土;尽量不要和强势地板厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点;事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。
地板企业投身促销战还需谨慎
在地板行业竞争激烈的当下，随着“金九银十”的到来越来越多的地板企业卷入促销战的大潮。一时间，地板行业“烽烟四起”、“炮火连天”。
距离国庆还有半个月，众多地板企业纷纷摩拳擦掌，蠢蠢欲动，力争在新一轮的价格促销战中完败对手。促销是目前市场上快速扩大占比的有效手段，在减小库存、回收资金及增强企业影响力等方面具有重要作用。
然而，任何事物都具有两面性，促销也不例外。地板企业若长期处于促销状态，十分不利于企业发展，让利会让企业的未来发展举步维艰。尤其在物价飞涨的今天，原料和人力成本的增加必将加重企业负担，而促销又缩小了企业的利润空间。在成本与利润的夹缝中，地板企业的促销之路需要谨慎对待，切勿随波逐流，从实际出发才是上上策。
地板企业必须明确打折目的，时刻围绕活动宗旨展开实际行动。针对不同的地区需要有不同的打折策略，因地制宜方能旗开得胜。每个地域都有自己的独特性，长期历史发展对当地人们思想有着根深蒂固的影响，不同区域的人们消费需求往往带有地域特色，消费观念也千差万别。地板企业在促销活动中，需要认识到这一点，细节也许就是决胜关键。
地板企业在促销活动中，还需清晰认识到促销只是短期手段，需要制定特殊的时间段。打折周期太短，消费者还没有适应就匆匆结束，会在消费者心目中留下“噱头”、“弄虚作假”的印象；打折周期太长又容易降低消费者的购买决心，造成一定程度上的客户流失。
地板企业投身价格促销战，需要正确把握打折力度，综合考量当地消费水平和消费者购买能力，打折力度既不能太低，也不能太高。
促销对地板企业而言的终极目的是扩大影响力，企业在混战中切忌丢失信念，不要盲目跟风，走自己的路才是真道理。
地板企业需摆脱价格战 用渠道升级谋求更高发展
现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟，价格战已经不足以成为当下地板企业的竞争内容，地板行业也难以仅靠价格在市场夺得一定的市场份额。
地板企业需摆脱价格战否则难获发展
当前，全球地板产业虽处于弱肉强食、诸侯纷争的“战乱时代”，但市场规模的扩大已成必然趋势。与产能大爆炸直接相伴的，是地板价格的大幅下滑，同期地板的累计跌幅超过50%，这让行业经历了一段寒冬。
而在地板下游，由于企业之间互相踏足对方的地盘，行业的竞争格局犬牙交错，短兵相接。再加上地板产业爆发，众多上市公司纷纷切入这一领域，而作为传统企业更不愿拱手将市场送给对手，他们祭出了价格屠刀，以维持自己在地板产业中的相对优势。
但是当行业经历了价格战的洗礼，产业慢慢地由开始到爆发再发展到成熟，整个竞争者数量会变少，因为中间会有人被淘汰掉，在这个“杀戮”的过程当中，一定是微利甚至亏损的，只有产业发展到比较成熟的时候才会有相对稳定的利润出现。
渠道战加剧行业品牌也要洗牌
然而，激烈的价格战几乎贯穿整条产业链上下游。业内人士认为，在现在和未来的市场竞争中，如果企业不能建立起自己的品牌，将可能在微薄的利润下，被淹没在价格竞争的大市场潮中。
当前，无论是地板新晋企业还是传统的转型企业，都面临重写市场格局、提升重塑品牌的重大机遇。新的市场交易手段和环境也为推广模式的创新提供了可能和空间。
当前沿用专卖店这种传统渠道体系已不是大多数地板企业的主力销售渠道，企业在探索着多种新型的市场模式实现市场的双向沟通。