低价促销深受地板企业的青睐
对于很多企业而言，在市场竞争环境相对不景气的情况下，促销已经成为企业逆势之下提升销量的主流方式。无论是哪种运营方式，产品促销都已经成为商家的惯用手段。专卖店里各种促销让产品价格一低再低，而家居卖场里的促销形式也不断花样翻新。诚然，在大经济环境不景气的行业背景下，企业的利润空间受到了挤压，促销带动销量也已经成为企业缓压的主要方式。
纵观当下整个家居建材市场，企业促销俨然已经成为常态，不少企业已经到了无促不销的地步。在市场竞争环境相对复杂的形势下，地板企业想要在激烈的竞争市场上立足，仅仅凭借常态化促销是不够的。现如今，促销广告满天飞，活动现场门庭冷落，广告费用入不敷出，让众多地板商家迷失自我而不知所措，正所谓“成也促销，败也促销”。
地板企业需辩证看待促销模式
尽管促销对于拉升产品销量有一定的效果，但是从企业长远的角度出发，这种方式是极为不利的。在地板行业刚刚遭遇市场寒流之初，众商家就纷纷开始了促销创新的实践步伐。然而一切的努力并没有带来预期的市场效应，这着实让整个行业陷入了深深的反思。如果跳开行业看促销，我们或许会有更深的感悟：从各行各业的创新促销和体验过程中借鉴可用之法，运用到地板行业中来，也无疑不是一个好的方法。
促销在提升品牌知名度、扩大市场份额，缩短市场导入周期等方面有着积极的促进作用。在如今地板市场的发展前景下，想要地板门店在市场上拥有更好的发展，就不能将促销局限在之前的来的方法中去，那样只会让消费者产生厌倦的情绪，给地板经营者带去不了任何经济效益，所以一定要走创新促销之路，让创新促销在地板市场中更好的实施，让经营者真正从事获得效益。
对于促销模式的正确运用，地板企业还需理性看待，尽管促销在销量提升上有一定的效果，但长期发展定然是极为不利的。从地板企业的角度来看，分析好促销的利弊所在，有针对性地运用，才能在促销这一常态化营销模式中找到商机。
延伸阅读
环保这场攻坚战 地板企业需辩证思考并理性应对
环保风潮席卷家居建材行业
随着消费理念升级、政府越来越重视，环保深入人心，环保性能成了家居建材消费者首要关注事项。环保理念已在家居建材行业盛行多年，并在近期愈演愈烈。就在11月份，第二批中央环保督察正式启动，一场环境整治风吹遍岭南打的，大批违法违规操作并造成环境污染的家居建材企业面临成片关停的命运。节能减排、环保生产，已成为地板企业无法回避的问题。
地板企业转变发展模式是关键
环保攻坚战是非打不可，环保利国利民，地板企业要正确认清当下形势，不要拒绝环保大势，而是应该顺应时势;地板企业可先从自身入手，转变发展模式，实行环保生产，减少生产过程中污染物体的排放，同时研发应用环保生产技术，力争符合环保政策要求，安稳渡过环保风暴;另外，地板企业要整合好上下游产业链，不仅督促上下游企业环保发展，在环保审查中过关，还要实时在产业链秩序被打乱时进行有效转变与整合，确保经营秩序重回正轨。现在环保风潮不见停息迹象，现已导致大量家居建材企业停产、整改，打乱了产业链的经营秩序，面对如此严峻的形势，地板企业必须及时作出理性应对。
在国家对房地产持续打压之下，地板企业疲软的阴霾始终无法散去，在国家大力倡导环保和消费者一致追求环保的形势下，再次给地板企业提供了生存发展的土壤。环保风暴席卷地板行业，是危机也是契机，地板企业应勇敢迎接挑战，确保产品质量的优越性，使环保理念得到深入贯彻，力争符合环保政策同时在环保风暴中脱颖而出，赢得企业的长足发展。
开辟新天地，地板企业需转变发展模式
重大创新活动外部化
从中国制造到中国创造是地板行业的梦想，为什么说是梦想，因为实现难度大。在激烈竞争的地板行业中，企业成天忙于应付市场的各种压力，根本无暇顾及创新，况且从事生产活动的企业也不擅长于创新。而创意产业属于另外一个产业，是由一批具有灵感，专业知识，创造力和和技能的人员组成，专门从事各种创新活动的群体，这种外部化的创新群体，在创新活动中不必受企业的束博，这种专业分分工令创意人员有高度的自由,并专注于创新，另一方面,创新活动大多在各个领域之间的边界上产生的，例如计算机软件和数字化技术，对于地板整个产业链都有深远的影响，从供应链到销售链和物流，每个环节的信息，对于减少库存，及时供货以及降低物流成本都有极大的关系。但这要有赖于外部优秀的计算机软件专业以及懂管理的创意人才,才能完成这些重大的创新活动,因此重大创新活动必须外部化。
工业设计需要专业化
企业设计创意的外部化地板产业链中,有一系列重要的设计活动,从产品设计,地板到家庭装修的二次设计以及卖场展示设计等等,事实证明,企业内部设计人员是难以担此重任的。例如专卖店的卖场设计，不仅需要三维空间的设计水平，而且需要对卖场消费者心理有较深的理介，为此中国服装名牌雅戈尔还专门请了法国著名卖场设计专家作为他们的顾问指导卖场设计,而企业内部的设计人员,可以从事设计管理和设计联络。工业设计是给产品一个灵魂的产业,世界上的名牌汽车,大部分是由外部设计的,例如欧洲十大畅销汽车中,由六种是由意大利设计的,日本的凌治也是有欧洲设计的.地板工业从制造到创造,也必须走外部化,专业化的道路。
地板行业需要创新产业
此外在地板行业中，还需要在整个产业链中各个环节的提升，例如信息管理咨询,节能产品的研发，减少废物排放的技术服务，这是都属于创意产业的范畴，人们往往认为只有工业设计才属于创意产业，实际上除了娱乐事业外，对制造业的创新活动都属于创意产业，它是渗透到经济活动的所有环节中去的，正因如此，英国政府还通过教育和培训，以提高公民创意生活意识和享受创意生活，一旦社会对创意活动的理介加深，它一定会促进创意产业的发展，并提高对创意产业需求的紧迫性。地板行业相比相对成熟的家电产业,时装行业,是有明显差距的,因此对创意产业的需求更加迫切,外部专业化的创意产业的介入,有利于改变目前地板行业中资源浪费，但附加值不高的局面，将冷冰冰的地板提升为美化人们生活的一个不可或缺的行业。
中国制造业转型要靠创意产业，地板行业发展也需要创意产业。地板产业只有通过创意产业来提升产品的附加值，并且积极向服务业转型，才能赢得可持续发展。
开启“网红”宣传模式 地板企业需坚持初心
“网红”扩大粉丝基础
网红经济是以网络红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。那么这样的一种经济是否在传统朴素的地板行业也有用武之地呢?
不可否认，现在很多行业或多或少都与网红经济有挂钩，地板企业身处其中，自然逃不开被竞争的命运，同行产品相争，总要走出属于自己的一条“网红之路”，才能扩大粉丝基数，流量变现，提高转化率。
然而，一味地用这种夸张式的网红宣传模式却也使得产品品牌的塑造变得越来越难。网红宣传在很多时候承担着娱乐大众的功能，还处于大家一笑而过的局面，对企业而言也只是吸粉充门面而已。
需以品质和服务做奠基
地板企业是开启网红经济以“高颜值”的宣传求关注?还是凭借高品质好服务脚踏实地的经营谋略获得消费者真心的认同?网红经济只是一种营销方式，没有品质和服务做奠基，消费者又怎会喜欢?
表面功夫谁都会做，若是承诺的品质和服务都不到位，那么再漂亮的营销策划又有什么用呢?不仅如此，过分夸大的营销手段还会逐渐消耗消费者对企业的认同感直至厌恶。因此，地板企业即使要进行营销宣传，还得保持初心，坚持品质为王，服务之上的经营理念。
网红经济下品牌宣传仍旧要以内容为王，没有好品质和好服务的地板企业是经不起市场竞争折腾的。保持生产产品的高品质，销售产品的优质服务，地板企业的“网红时代”才能真正降临。
低价不等于性价比高 地板企业需走出误区
性价比中性是第一位
顾名思义，性价比是由性和价两个部分组成的，但当前它却被演绎为低价的代名词，并成为价格战的依据。这对于努力实现产业升级和转型的中国制造业来说，这种误区成了地板企业建设中国名牌的障碍，由于价格战的恶果，令世人认为国产货就是便宜货，即低档货，因此实有必要探讨如何走出性价比的误区。
在性价比中，性是第一位的，其次才是价。为什么有那么多老板要买奔驰、宝马?因为比起这些名牌车在市场中的名气，性能等综合指标来着，这个价格值了，所以说性价比中的性才是第一位的，而且这个性是广义的，它不仅包含了品位，性能和服务，还包括了让消费者心理满足带来的谥价，试想一个老板开了一辆便宜车去参加一个重要项目的谈判，会产生什么样的印象?
而地板市场的现状是性价比成了推销的技巧。一些企业由于产品同质化，没有什么其他优势可以引起消费者的购买欲望，于是只能强调性价比了，通过不断降价和打折，企业利润越来越薄。那么地板企业要如何维持生存?只有进一步降低成本，因此低价往往伴随着低质量，或者是其他方面服务的降格。尽管不同的消费群体会选择不同性价比的商品，但性价比这个选择原则是不会变的，只不过是对性的选择视角不同而已。
低价不等于性价比高
性价比的不实宣传往往误导了消费者，由于信息不对称，消费者处于不利的地位，无法作出正确的判断。因此，在很多时候，消费者都会选择一些口碑较好的品牌，尽管好品牌会有谥价，但是它们会保证商品的性能，这也是地板名牌企业能得到消费者信任的原因，高性能总是和名牌企业联系在一起的。
低价不等于性价比高还表现在产品寿命期上。由于价格低，利润薄，不少地板企业根本没有开发能力，只能模仿抄袭，这样的产品自然生命期短。产品寿命反映了企业的健康状况，而这是由市场消费者用人民币投票决定的，事实说明就是中国消费者也不认可低价，而是需要真正性价比高的产品。
所谓性价比高就是低价已成为人所皆知的事实，在地板产业转型升级期，这种观念到了非改不可的时候了，不仅在国际上人们不买帐，就是国内消费者也越来越不接受这样的忽悠了，地板企业追求真正的性价比，也就是以价值为前提，这才是真正的出路。