临近春节，虽然并不是家装的旺季，但是对于部分还未完成年终销售目标的地板企业而言，年末的销售也变得尤为关键，特别是部分请仓库存的地板产品，但是在销售过程中，很多地板企业都依靠“以价换量”来博得市场的份额，这对于长远的发展来说，其实是不可取的。
地板企业需保证产品质量
一般而言，产品质量的优劣程度是体现一个企业竞争力的最好体现，而地板企业首先要重视的就是做好产品，只有品质过硬才能取得第一步的胜利。对于地板企业来说，不管是不是参与促销，高品质的产品就是其制胜市场的第一把利器。
在感受优惠之时企业也需给出服务
另外，正所谓三分产品，七分服务。地板企业经营者应当知道，消费者多一份满意，就等于多一个口碑。地板企业不妨采用这样的思路：在售前，为消费者提供选购“导师”，上门考察现场，丈量尺寸，并依据客户要求，提出解决方案。在售中，提供“一站式”服务，全国终端形象店均提供体验、送货、安装、售后美容等服务，高效解决地板产品销售过程中的一系列问题。
总之，地板企业要借助在品牌营销过程中的各要素，尽可能地将产品生产和服务的环节制度化、规范化，让消费者感知到服务的存在，拉长和提高享用品牌服务的过程。在保证地板产品质量的前提下，做好服务营销，树立起“消费至上”的经营理念，地板企业才能取得最终的胜利。
地板企业全面把握自身竞争力
除了质量的保证和技术的支撑，地板企业要想从区域走向全国，单凭好产品是不足以支撑其在地板市场有长远的发展态势，必须加强自身综合实力的建设。例如企业形象的建设，主要包括企业形象、产品形象、终端店面形象、员工形象等。
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频繁促销使得产品更显“低质” 企业需加入创意元素
促销活动一直都是各大地板企业不愿放弃的一个营销手段，从以往的节日经验来看，无论是哪一个节日，都是地板等家居建材企业不会错过的一个良机，经常出现了“节日优惠”、“特价限惠”的字眼，也让消费者逐渐感到麻木，企业长期以往也不利于健康的发展。
然而，频繁促销使得地板行业竞争不断加剧，利润空间被瓜分压缩;低价促销让许多地板品牌在消费者眼中形成了低端印象，被消费者诟病不小。
长期低价频繁促销对于企业来说形成差印象
促销已经成为地板市场发展的常态，无论是节日活动还是地板企业门店举行的内部活动，都是冲着促销这个名头而来，而大部分所谓的地板行业的促销即降价，以降低地板产品的价格来吸引消费者驻足。
但过多的促销，不仅没有取得理想的效果，更让许多消费者对此产生疲态，甚至促销降价，也在无形之中降低了地板企业产品的市场定位，不少地板在这一两年来，已经深陷了“促销=低端”的泥沼。
降价——宣传——促销，地板行业如此频繁却形式单一的降价促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了在地板产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏，同时这也使得地板企业陷入了困顿的销售局面。
企业摆脱促销加入创意元素
“不降价，不促销，不能销”，地板企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用，也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感，让自身品牌陷入低价、低端的泥沼。地板行业的这一过度降价促销，实则是地板产品同质化所产生的不良结果，是企业核心竞争力缺失的层面表现。
因为地板企业缺乏特色拳头的产品，而产品又不具备鲜明独立的自身特色，不能在消费者群中树立鲜明的品牌标识，所以企业在市场竞争中便缺乏核心竞争力，在价格上也陷入了被动。
其实，促销的本质就是通过降价优惠来吸引足够多的消费者关注。地板企业只需转变思路，在用降价手段的同时，适当融入创意的元素，或可能比降价更有出奇的效果。
中国地板品牌要“给力”市场 还需明确价值取向
品牌对于一个企业来说是立足市场的关键因素，尤其在地板行业以品牌论天下的发展阶段，产品市场销量给不给力就全看品牌够不够硬气。然而不仅是在国内还是在国际市场，中国地板品牌远远没有想象中的那么精彩，主要原因是中国地板品牌缺少内涵。
地板企业需深入品牌的价值观
回顾当前国内的地板品牌，很多都没有一个明确的价值导向品牌，品牌建设似乎依旧停留于口号与企业展板阶段，这种自欺欺人的手段能够屡试不爽的原因，一方面简单文案可以信手拈来，二者从众大流也不会落人之后，殊不知其品牌自身仍然为一架空壳。如果国内地板企业不给予充分的重视，那么最终也将倒在自己的刀剑之下。
历史的发展告诉我们，不顺应时代的发展必将为时代淘汰，只有顺应时代改变，才能升华蜕变。而在这个冒险主义衰靡的国度，地板企业如果能够做到先入为主而不投鼠忌器，必然能使自身崛起于品牌之林。
在发展空间巨大的国内地板市场，虽然一切都摆在眼前，却又是那样的难以触及。这种情况下，地板企业就更应该注重科技创新，从艺术化和体验化的路线入手寻求发展突破，在未知领域放胆尝试。
地板企业需加强品牌的生命力
信仰是一种思想，一种认知，是制约和激发人潜力的强大武器，相对地板品牌而言，信仰更是品牌赖以持久和创新的生命力。要实现这样的效果，这就需要地板企业在认知上做到有的放矢，在行动上做到上行下效。
西方人多半信仰基督教，这让国外的品牌能够更多的给予外界自由、独立的感觉，另外独一无二的品牌价值观也给予员工们强烈的使命感，那就是活着可以更好地创造自我的价值，给人类和世界带来改变。
地板市场摒弃价格战 产品竞争成主流
现阶段，地板市场不再仅仅是价格的竞争，产品的竞争也将成为竞争的主战场，而地板企业如何提炼卖点也成为关键。
产品卖点的提拣
消费者为什么要选择这个地板产品?这个产品为什么值得广大消费者购买?对于这样的问题，答案只有一个：就是这个产品有鲜明的特点，即产品卖点出众。是的，产品卖点鲜明，才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。所以，地板经销商一定要根据自己代理地板产品的特色，将其产品卖点高效地提炼出来，让广大消费者都喜欢上她。
由于当今社会其环境污染越来越严重，而广大消费者对健康、环保、绿色、零碳排量等有着鲜明健康环节功能特色的产品越来越重视和喜欢。对于地板经销商而言，有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点，而更多的产品则是厂家没有提炼出鲜明又实用的产品卖点。对于缺乏鲜明产品卖点的经销商，自己一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面，进行产品卖点的有效提炼。
确定主辅型卖点
毫无疑问，人的记忆是有限的。因此，地板经销商要锤炼出最为核心、耀眼、鲜明、独特和实用的产品卖点出来，才能让广大消费者更牢固的记住。这一点，非常的关键。鉴于这一特点，产品的主卖点即核心卖点只能有一个。
对于知名度高的品牌和产品，其卖点一个就足矣。但地板经销商还要考虑一点：就是自己代理的产品其品牌知名度目前并不高，而这鲜明又实用的产品卖点在区域市场上也非让人觉得如雷贯耳。在这种情况下，地板经销商还要考虑到销售店员的产品解说——有时产品只有最为核心的产品卖点还是不够的，因为核心产品卖点解说完毕，有些消费者还没有完全“尽兴”或者决定购买其产品，他们还希望有更详细的介绍和解说，才能作出购买的决定。
这时，核心卖点之外的一些中坚卖点即辅助型产品卖点的解说就很重要了。因此，地板经销商除了有效锤炼产品核心主卖点外，还要根据产品的质量、外形、工艺、科技、品牌运营历史、特别使用人、相关产品细节等方面，再提炼3至5个中坚辅助型卖点，以便辅助和支撑产品核心卖点的更佳解说，确保消费者能够快速或者最终作出购买本品牌产品的英明决定。
地板等多家品牌齐力开火“促销战 ”
在十一黄金周期间，各大家居建材市场可谓是拼尽全力进行促销大战，尤其是在市场较为低迷的情况之下，各大地板企业自然是不舍放弃如此好的机会，因此促销大战亦是风生水起，不管是地板商家还是家居卖场都进行了各种活动。
多家品牌齐力开火促销大优惠
在刚刚过去的这个“十一”，地板等家居行业的大促持续进行了一波又一波，其中不乏一线大牌的身影。业内认为，今年“十一”的促销大战或许是商家今年市场“翻身”的最后机会。因为每年10月份的销售业绩，往往能够占据一个卖场全年销售业绩的15%以上，其重要作用不言而喻。
从9月份预热开始，各大家居卖场就开展了各种形式的促销活动。卖场和商家，是活动中的主演，商场促销、商家让利、品牌联盟、节日爆破……多种资源的各种整合，拉开了促销季的大幕。
商场联合地板等家居品牌或者品牌自行联盟组织的“爆破”活动，也持续发酵。例如，居然之家联合60家品牌举行的“安家日”活动，消费者参与其中可享受产品8.8折、购买满额返现金券等优惠。此外，从“坐商”转变为“行商”，积极寻找客户，也成为商家和卖场主动营销的方式。
情感营销造温馨氛围
据了解，随着家居市场竞争越发激烈，各种主题促销应运而生，而相较往年，今年“十一”期间，家居市场的各类活动更是以“大手笔”令人咂舌。不仅有“你买家具我买单”、“全年超低折扣”等活动，更有iPhone5s大奖、10万套家居新品优惠消费者等。更有品牌在消费环节中添加与亲情、友情、爱情相关的环节，外地客户不仅有专车接送，现场还有益智有趣的亲子表演、欢乐温馨的家庭互动、美轮美奂的贵宾专场演出等，还准备了免费的茶饮、餐点、水果供消费者享用。
一位正在准备装修房子的市民表示，无论是家居卖场还是单个品牌，每次在推出促销时的字眼确实令人心动。而且部分地板品牌搞活动越来越跨界了，吃了喝了玩了买了，比起原来单一打折的形式，内容可丰富多了。”看来，在人情营销方面，无论是单个品牌或大型家居卖场已经运用得极为娴熟了。
新媒体崛起促销形式出新意
除了活动规模和促销力度，今年的“十一”活动中，一些新的促销方式也让人耳目一新。有地板业内人士表示，每家卖场的品牌和商品大同小异，折扣力度、优惠内容也不免相似，几乎同等的条件下，抛开消费者的购物习惯而言，活动的方式、对消费者的吸引度成为了到店量的重要筹码。
与此同时，有卖场就在今年的“十一”活动中推出“新媒体”。就是充分利用互联网营销模式，并结合卖场自身的精细化运营优势，进一步降低店内导流成本，提高成交转化率。据悉，“十一”过后，还有家居卖场官方APP正式上线，目的就是为了将更多消费者由线上引向线下，并使用新媒体提供更全面的服务。
地板业如何打赢这次“促销战”？
距双十一仅剩三天的时间，地板行业内促销战的硝烟已经悄然蔓延。因双十一更合乎年轻人的口味，以至于电商间的竞争比实体店更为激烈。然而，地板电商所存在的问题甚多，滥竽充数者也借用网络的虚拟性大肆横行，地板业若想用电商在双十一打一场漂亮的促销战，以目前的实力来看，唯有完善售后服务。
虽说，以售后服务来吸引消费者是舍本逐末，但是，在地板业的制造生产技术还不精的情况下，完善的售后服务会令消费者对地板企业更有信心，也会让促销活动进行得更为顺利。尤其是，当网络上退换货难的事件频发后，售后服务更为让消费者注意，地板业完善售后也是满足消费者的购物需求。
地板售后服务在定制盛行的市场上却有难度，每个房间的空间布局不一，而且，消费者对地板的要求也有不一样，使得地板成品很难转手于他人。网络上退换货难的事件发生率高也正是基于此原因，所以，如何能够在消费者对成品不满意提出退换要求后，既能满足消费者又能保证自身的利益成为了地板业的一大考验。
实际上，促销的成功与否也体现了地板企业的实力高低，地板业不能因现在市场环境的改变而否决了市场需求的必要性。况且，条条大路通罗马，地板业完全可以通过其他的售后项目弥补地板产品的不足从而降低退换货现象的发生。
总之，只要有心，地板业必然能够在激烈的竞争中赢得胜利，如何让售后服务成为地板业促销的助推器而非绊脚石，才是需要地板业真正考虑的。
地板市场促销形式纷繁复杂 企业长远发展还需保障质量
各种促销活动成为地板市场上显著标志
近年来，五花八门的促销活动充斥着人们的假日生活，除了消费者眼花缭乱以外，各大企业也纷纷乱了阵脚，在越来越密集的节日促销活动中，不做促销没有销量，做了促销未必有销量“成为地板行业怪象。近年来，地板企业都瞄准了全年不同的小长假，意欲在普天同庆的假期之际，通过大型促销活动吸引消费者，迅速提高业绩。
这样的活动，在企业前一年撰写的工作目标中都已经明确提出，并且做足准备。这一场场没有硝烟的战争，就这样悄悄拉开序幕。五一黄金周、十一黄金周当然是主战场，但是中秋节、清明节、元旦、周年庆，乃至双十一、双十二等不同名目的促销活动轮番上演，消费者难免有些疲劳。不光是对各种节日的促销信息疲劳，钱包亦是如此。
地板企业发展的实质是保证产品质量
地板企业通过市场营销手段达到发展目标本是无可厚非，但是这一方法是治标不治本。消费者为什么平时愿意购买你的产品，要等到促销才购买呢?这一问题才是企业需要思考的关键。也许是价格定位过高，不符合大部分消费者的经济承受能力;也许是服务不到位，不能使消费者对品牌有一定的忠诚度……总之，需要靠促销才能销售的产品必定有其原因，也正是企业需要改进的地方。
对于地板企业来说，产品质量才是能够引起消费者二次购买的主要因素。消费者购买地板考虑的首位因素，永远是产品的质量。产品质量不过关，即便产品价格再低，服务再好，消费者也难以将就。因此，产品质量是品牌抢夺市场份额的基础，保证产品质量，为消费者带来优质的产品，才能使品牌赢在起跑线上。而保证产品品质的关键，在与从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控等方面。
在市场竞争尤为激烈的地板市场上，地板企业唯有在产品质量上不断拔高，充分了解市场需求的前提下，将产品质量方面的保障提升上来，才能最终制胜市场。
地板企也需以“质”赢市场
内外部困境使行业陷入价格战
地板销售遭遇瓶颈，除却客观的外部环境影响，内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。地板行业建立初期，由于信息不够透明一时间成为暴利行业，吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大，各品牌间的竞争越来越激烈，地板企业的发展压力越来越大，更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上，从而忽视了产品创新与技术研发。
内外部的共同作用，使得地板行业陷入价格战的怪圈中，不少企业表示，地板销售成难题，企业也是不得已而做各类促销。在消费者看来，地板促销活动品类丰富、四季不断，对地板购买欲望不再急切，出现观望状态;也对地板产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说，促销战只能拉动一时的销量增长，却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。
地板企业需注重产品质量和服务
时下，地板企业的包装也受到了一定的重视，对于地板产品包装的主要形式之一便是明星代言。明星代言是指利用名人，明星的平面肖像或者是录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销方式。目前已经被各个行业及企业广为接受。
虽然，“粉丝经济”有着一定的刺激消费的能力，但是长远来看，地板企业要想可持续发展，明星带动的粉丝经济肯定难以担此重任，地板企业打造综合实力才是关键。所以，粉丝经济，明星代言只是地板企业在发展过程中的方法，企业要想持续长久发展，必须加强核心竞争力的建设，那就是提升产品质量与加强服务。
因此，地板产品在发展过程中，外在包装必然不可少，但是企业想要真正地占领市场还需从产品本质出发，切勿一味的打价格战来吸引消费者，地板企业只有以消费者最关注的产品质量出发，地板企业才能在激烈的竞争市场上取胜。
地板行业打赢促销战三大考量
现如今，地板行业的竞争十分的激烈，各大地板企业都已经打响了地板促销战。然而，这场战役似乎打得毫无重点，消费者审美疲软，企业也没有收获到相应的效果，可以说是一场失败的战争。地板企业如何能打赢这场促销战呢?
一切从实际出发
即确定哪些地板产品打折，在此要明确为什么要对这些地板产品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如某款拼花地板产品，在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。
时间长度确定
即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，地板打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，新房装潢的采购周期，而且还可以进行时间压迫，如前五天，享受特别优惠等。
打折程度考量
即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的产品，在很多专卖店都是非正价销售，在9折—9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气，如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。
企业想要合理运用多重营销，还需多重考虑。能够保证企业和消费者的双赢局面才是最后的赢家。
恶性竞争不可取 地板企业制胜市场还需产品做后盾
行业恶性竞争将会使企业陷入尴尬境地之中
行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死，不搞活动就是等死”。现在，很多企业在搞全省联动的活动，请来明星代言助阵。但实际上，搞大型活动的目的是为了吸引客户，打响品牌，并不是为了赚钱，有了客户，才能走下一步，否则都是空谈。
搞总裁签售，明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。诚然，地板企业这样的做法只会导致行业恶性竞争。对于本身实力不够强盛的企业而言，请明星已经耗费企业不少留动资金，如果明星不能带动销售，对于本来举步维艰的企业而言无疑是雪上加霜。
地板企业需要根据消费需求来设计产品
如今，地板行业的暴利时代已经是完完全全的过去了，进入了微利时代。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，消费者很难关注。地板企业无论怎样翻新形式，都不如通过产品来证明自己。请明星喧鼓啰天，不如借助博览会这样的形势，在行业展示自己。
目前，正处于互联网时代，地板企业可以完完全全的明白消费者究竟需要什么，建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来，要明晰消费者对商品的实际需求，进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。
在时代不断发展前进的过程中，地板企业的发展还需回归本质，找到市场需求方向，做好精准定位，有针对性地将产品品质拔高，才是地板企业进行市场争夺战的良策。