销售对于一个企业来说是非常重要的，地板企业要组建一支优秀的营销团队，还需努力实现团队的健康成长和发展壮大。那么地板企业就必须要通过对团队成员的历练来顺利实现递进式发展。
销售人员需进行优质培训
营销工作是一项综合素养和技能要求较高的职业，察言观色、较强悟性，见什么人说什么话，到什么山唱什么歌，这些都是最基本的要求，而如何才能更好地达到呢?
地板企业可以让每一个想从事营销工作的人先去跟着铺货，通过跟着渠道商、跟着老业务人员去铺货，让他们熟悉地板销售的基本流程，推广时的沟通技巧，以及培养他们“上得厅堂，下得厨房”，能上能下的胸怀和能力，让他们在一线市场能够最快地进入角色，从而担当更大的责任。
建立完善的销售培训体系
培训是能够让员工留下来，并给其提供一个成长空间，扫除其发展障碍，让营销人员从普通到优秀，从优秀到卓越的法宝。
通过培训，能够让大家认同企业文化，能够统一思想，能够提高技能，能够发挥每个人的能力，在成就员工的同时，也成就企业。地板企业可以通过建立内部培训师制度，以及从外部引进专家培训的方式，互相补充，从而打造一个战斗力较强的狼性营销团队。
地板企业需建造内部导师制度
对于地板企业来讲，并不是都能够拿出一大笔费用，来帮助团队成员做系统提升，但一个曲径通幽的方法是，可以采取内部辅导的方式，来提升下属及团队。所谓辅导，就是采取上级带下级的方式，就是通过老带新、传帮带，并给予考核，辅导合格或者优秀给予奖励，不能带出合格下属不升职或者惩罚。华为就是通过建立“内部导师制度”，而让每一个员工都变得优秀，从而更大发展起来的。
总之，小成功靠个人，大成功靠团队。地板企业一定要通过打造一支优秀的团队，来获得更快的发展，只有找到适合自己的人才队伍，并有力地组建在一起，同时，不断地帮助员工提升，打造教导型管理中层，地板企业才能扬帆远航，才能借力使力，从而做强做大。
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金九银十销售旺季 地板企业需加强避开同质化竞争
当下，正属于金九银十的销售旺季，但是笔者经过市场走访发现，家居卖场的氛围并没有往年的金九银十那般活跃，反而冷清了许多，更为重要的是地板市场品类普遍都呈现出同质化的现象，地板企业要想在此次的金九银十中获得一定的成绩，还需加强自己特有的竞争力。
金九银十销售旺季地板企业需避免抄袭风
与其寄希望房地产调控政策松动，不如提高企业自身的抗风险能力，在成本上涨、消费需求相对低迷的市场环境下，通过多种营销模式和创新手段，加强服务、做好品牌、提高产品附加值和品质，加快企业自身的转型升级是正道。如此，才能在“金九银十”中收获到让企业自身满意的秋之硕果。
不少企业表示，地板行业中的抄袭风、产品同质化现象愈演愈烈。虽然许多企业在新产品研发中做了很多保护措施，但一经亮相，仍旧避免不了抄袭的出现。每个地板的花色开发到一定程度都会有局限性，稍微调整做出一两款产品可以理解，但最怕的就是全盘抄袭。“我会在战术上努力去阻截这种抄袭风，但是对此的态度是嗤之以鼻、不屑一顾的。
地板企业需加强创新力以“异”取胜
另一方面，也有企业指出，地板行业目前的产品繁多，但整个行业的工艺技术也到达了一个瓶颈处，同一类型的企业在设备、工艺、设计上几乎都差不多，导致了产品的同质化现象严重。一场大型展会走下来，企业展示的产品却总是大同小异，“人无我有，人有我优”仅仅存在于企业的宣传语中。这对企业乃至行业的影响都是不利的。
有业内人士认为，地板不是那么简单的，一“抄”就能打天下。企业还是应该从产品的质量、服务、花色开发以及创新上去努力，需要做好一系列的工作、投入大量的心血，才有可能成功。节日促销之所以能够赚得盆满钵满，除了价廉，更重要的是“物美”。
消费者在促销中因为便宜而下单，在试用之后又发现质量不过关而退货，这样的事例比比皆是。在如今这个买方市场，不能因为是促销而放松了对产品质量的保证，如此只能透支消费者对于品牌的信任。
丰富市场营销模式 地板企业逆势之下需加强创新
当下地板市场上营销模式尤为单一
地板行业在国内历经近三十年的发展，在互联网影响日益深刻、经济增速放缓的大背景下，地板企业被迫站到了转型升级的十字路口。为更好的应对市场竞争，不少地板企业开始谋求发展模式上的变革，致力打造独一无二的营销模式。然而，目前很多地板企业都还无法将传统模式和新兴模式做到有机融合，在二者皆不可抛弃的情况下，地板企业还得多多学习，实现“博古通今”。
纵观当下地板市场，地板门店仍旧是市场上的主流营销方式。在互联网时代，尽管电子商务发展地风生水起，但是地板企业的线下活动依旧有着不可颠覆的地位。在渠道多元化的当下，地板企业需要有充分的自我定位，然后利用优质的产品开展更多的终端活动，这样才能占据市场的一席之地。
地板企业需要不断创新营销模式
毋庸置疑，在互联网的影响以及行业竞争加剧的情况下，地板行业的转型变革之路变得异常迫切。地板企业只有跟上变化的节奏，才能占据更多的市场份额。一方面，企业要多学习、多借鉴那些成功的模式和方法，另一方面，企业还要做好充分的准备，多角度的挖掘市场商机。
现阶段，终端活动越来越多，且同质化严重，消费者容易产生视觉与消费疲劳，如何更好地选择适合企业的市场进行推广活动，这是目前各大企业极其重视的问题。“现在的消费者日趋理性，不会再因盲目追星而购买产品。”有业内人士称。在这种情况下，地板企业利用品牌影响力来吸引消费者的手段就显得尤为重要。
从地板企业长远的发展角度来看，在市场竞争程度唯有激烈的情况下，创新能够使得企业永葆实力，也唯有不断创新营销模式，地板企业才能吸引消费者，也唯有如此，企业才能最大程度打开市场。
地板行业需加强互联网渠道营销
地板行业和互联网，看似两个完全不同的领域，如何进行有机结合呢?是B2C还是020却是个问题。我们先来研究一下类似地板行业的家电行业苏宁是如何做的呢?苏宁全面优化自己的产业结构，线上线下同价。导致了一个现象就是线下购买的以二线城市为主，线下观看线上购买的以一线城市为主。主要原因在于一线城市的人们网络环境更加发达，卖场较多，利于观看比货，然后去线上下单购买。线上购买可以有积分或者通过比价软件进行购买，节省经济。
大家都知道地板行业是暴力行业，往往一套地板的售价是成本价的几倍，电商企业迟早会涉足这个市场。国内电商企业很多都在效仿国外的商业机会，这个市场迟早会被撼动。目前之所以没有实施的原因主要在于物流和品牌的原因。家电行业都是有品牌的，比如海尔冰箱、联想电脑、美的空调。但是地板行业是少有大品牌只有平台的，目前很难在品牌上做好文章。一但某一款地板做成品牌，如XX地板，那样就可以向线上靠齐，电商就会杀向这个市场。
我国物流目前都属于小件物流，像地板这样的大件物流是很难被保质保量送货上门的，同时也涉及安装和维护(类似家电物流)，在电商物流环节很难被消化和解决。从短期来看，地板行业没有被互联网冲击的迹象，但如果放眼5年的时间，地板行业一定会被互联网改变。
同时，结合互联网的另一方式是团购业务，地板真的不可以做团购吗?小编认为家居的团购比服装的团购更容易产生，更容易实现C2B的打算。主要原因在于地板行业不算是一个真正意义的大规模生产模式。大规模生产的同时对于成本没有多大的影响。互联网终将改变地板行业。