现阶段，一个好的地板品牌要做大做强，除了有一定的资金实力的支撑外，还需要众多经销商的支持，当然在现阶段，企业对经销商的扶持力度有限，地板经销商要做强做大还需合理进行资源整合。
经销商背后亦需团队的支撑
拥有品牌就是自己最好的名片，地板经销商一定要选得到做强做大的品牌;还要能够把有潜力的品牌做强做大。只做二批、没有自己品牌的经销商一定做不到，因为经销商没有品牌也就没有了名片。
经销商要把目光放长远不要图一时之利，一个有实力的企业去找经销商的时候一定不会去找一个没有网络、没有品牌、没有团队、没有服务的经销商，找到这样的经销商的企业一般都是小厂家，小品牌靠做零售要想做强做大的机会渺小。
因此，做大的经销商一定是有自己的专业的团队，有团队才能做更好的服务、更好的产品推广、更好的市场维护等。没有销售团队的经销商只有两个字“等死”，等着品牌从自己手里消失，等着市场不断的被蚕食。
地板经销商需学会整合资源
地板品牌经销商要做强做大，一定要取得企业资源的支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力企业的资源。一个市场要做强做大，企业一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。这个就是经销商如何去整合企业的资源，每个企业在每个市场一般情况下都有人员投入，问题的核心是你能不能把企业的人纳为自己所有，且还可以合理的规划，身兼多职且又便于管理。
小编认为，团队是成就经销商做强做大的第一要素，没有完美的个人只有完美的团队。20世纪的经销商，大部分靠的是机会、靠的是胆量、靠的是资金发展起来，那个时候很多行业均还处在供不应求的时代，这一部分经销商靠的是踏实、勤奋做起来的。
但是到了21世纪，企业、行业、经销商的竞争再也不是单纯的竞争，而更重要的是上升到了以“管理”为核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。经销商要做大，必须有专业的推广团队、专业的配送团队、专业的仓管团队、专业的店销团队。
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做地板市场掌舵者 企业资源整合成关键
市场因素对地板企业发展造成影响
现如今，在以中小地板企业为中坚力量的地板市场上，大多数小企业靠价格赢得市场，不惜牺牲品质，最终拖累了整个行业的健康发展。对于地板企业今天面临的困境，笔者认为是一件好事，一次汰劣存优的好机会。在这种情况下，只有良好品质和品牌能力的企业，才有机会去整合其他有潜力但不一定优质的企业。
地板行业的困境不可怕，可怕的是掌舵者有困境思维，任何行业都有一个从产能不足到产能过剩、再到血拼的状况。家电行业经过血拼，没有规模的企业自然被淘汰的，留下来都是千亿和百亿级的企业。而地板行业，真正突破百亿没有一两家，大多数还停留在亿级甚至千万级时代，品牌众多，参差不齐，在这种情况下，就是做得好的地板企业也会被拖累。
地板企业需注重资源整合
整合在今年的地板行业里面成为一个比较流行的名词，既有企业之间的整合，又有上下游的整合，还有客户资源的整合。在今年市场不好的情况下，各种建材服务平台应运而生，一方面承接网上的生意，另一方开拓新的客户资源，这都为地板企业的发展提供了很大程度上的挑战。
在地板行业整合的大趋势条件下，作为实体的地板企业、代理商都有必要进行充分整合，把各自的资源进行集合，是有机会实现1+1大于2的目标。但在整合中，团队及理念的整合才是最重要的，在整合的过程中，许多地板企业还是付出了不少学费，从自己熟悉的领域前进到不熟悉的领域，这个过程人才和经验理念最重要。
在市场竞争层层考验面前，地板企业在市场争夺战中还需找到与市场的结合点，资源的整合在很大程度上决定了企业的行业地位，因此，地板企业唯有加强自己的资源整合，才能在白热化的市场竞争中取胜。
打造绿色产业链 地板行业需要加快整合资源
资源整合走绿色发展之路
未来地板企业的发展方向，一定是绿色、环保贯彻整个原材料链条。在经济新常态的背景下，地板行业的高速发展期已经结束，过去地板产业的粗放发展方式已经难以持续。打品牌，树立安全环保的品质，是地板企业“突围”的最佳选择。而要确保产品的环保安全，地板企业需要同时做到清洁生产和绿色采购。
对此，业内人士认为，绿色环保是地板企业发展的必由之路，地板企业应该通过研发和资源整合等途径，提高竞争力和技术水平。而相对于独立研发，更多业内人士更好看资源整合的路径。因为一家企业的商品和服务太单一，很容易在市场竞争中落败。同时，企业如果完全依靠自己扩充产品增加服务，则会带来巨大的管理压力和资金挑战。因此，多个企业的资源整合，是一种更为经济和可行的方式。例如在同一个专卖店，增加更多可销售的产品，从而提高店铺的营业额。在整合背景下的专业化分工，才是绿色发展之路的正确方向。
近两年，越来越多的地板企业开始走自动化生产路线，也加快了地板产业“机器换人”的速度。为努力摆脱“三高一低”、劳动密集型产业的传统形象，向高效率、高科技的新型产业转型，地板企业对生产设备的自动化、智能化要求越来越高，传统、低端的机械将逐渐被淘汰。而这也是地板企业打造绿色产业链必须要经历的环节。
地板企业借收购之势整合资源 需适时而动
近年来，地板行业的收购案件频繁，比如，骊住收购高仪、联塑收购益高等成为整个家居建材行业的热点，在地板行业早年间也有部分企业进行收购其他企业。
地板企业收购一方面为资源整合，另一方面也可以通过联合提高生产技术，继而提升企业竞争力。但事实上，无论是强强联手还是强者收购弱者，其间的隐患企业也同样不可小觑，毕竟联手后经营模式的融合也是一大难题。
地板企业借收购之势整合资源
其实，收购存在的风险每个企业都心知肚明，但为何还是有地板企业愿意为之冒险?事实上，地板企业收购，一方面是在地板市场形势严峻的情况下对地板资源进行整合利用;另一方面也是借着地板市场持续低迷的时候先声夺人，储存有利资源。
据了解，某地板品牌在收购其他企业后，原有的团队保留，企业通过资源整合，扬长避短，无疑为自身赢得了更多竞争的有利条件。
被购企业命运不一企业需适时而为
地板企业被收购后，一开始可能如虎添翼，但两个企业在相互融合的过程中，也很有可能在经营模式、管理体系等方面出现冲突，这些不协调的因素在短时间内对于企业的发展将会起到不可忽视的阻碍作用。因此，在众多收购案中，被购地板企业的命运也不尽相同。
不论是地板行业业内收购还是跨行收购，在整合资源的目标下，还有拓宽销路谋发展的趋势。但不可否认，收购与被收购的企业在经营模式等方面的不同势必会影响彼此的融合，处理得好当然是如虎添翼，若处理不好陷入发展瓶颈甚至以失败告终都有可能。
因此，收购的孰优孰劣难以一概而论，是企业借此一飞冲天，还是沉疴难返，最终还是得靠地板企业自身。收购和被收购都需谨慎。不仅要选择适合自身发展的企业，更要有助力发展的潜质。只有两者达到最佳的融合，才能真正达到整合的目的。
地板业在跟风和抄袭 整合资源求发展
地板行业从无到有的这短短几十年间，快速地完成了原始积累，产品、产值、规模等都让大家感叹不已。这个过程中，模仿和“借鉴”成为快速成长的绝招。但经历了经验初级积累的过程后，不少地板行业，依然徘徊在跟风和抄袭的初级阶段。
让产品更人性化最符合消费者胃口
虽然地板行业在近年来的表现得越来越乐观，但目前行业中仍大量存在的严重同质化、同类别和极度缺乏成套系产品现象等问题，其制约因素依旧将成为影响行业前行的最大瓶颈。尊重原创设计是所有行业的心声，但是要做到真正的原创却很难，多数设计其实都是在原有的基础上进行修改。让产品更人性化，才最符合消费者胃口。
根据自身企业的优势有效整合资源
纵观整个地板行业现状，可以发现是否拥有完善过硬的产品体系已，已经是考量一个品牌能否实现对终端客户深度服务的关键基础。虽然很多企业也已经越来越深刻的意识到，成套系风格产品的完善性、产品线的丰富性、不同系列产品风格和颜色的搭配多元性等元素是影响品牌不可小觑的关键，但落入到实际操作之中后，很少有企业能够真正根据自身企业的优势，有效整合资源，为不同的消费群体提供差异化的产品组合。
我们在感叹革命发生翻天覆地变化的同时，是否更应该沉思一下地板行业目前存在的问题，从中国地板到世界地板的距离又还有多远?现在取得的成绩在国际市场上也许只是冰山一角，地板企业在这些成绩面前必须戒骄戒躁，只有未雨绸缪，不断突破，才能成功应对未来行业的诸多挑战。
地板市场低迷现状下 企业需整合资源扬长避短
地板企业有效整合资源或成为行业前进新动力行业低迷，地板企业需资源整合近年来，全球经济一体化的经常逐渐加快，地板企业的发展自然不是个体的存在。如今，互联网时代、大数据时代已然来临，在建材和家居行业中，传统营销方式已经难以满足不断增加的市场需求。各大地板企业要想在纷繁复杂的品牌竞争中脱颖而出，互联网和大数据的营销方式或将成为未来发展的重要节点。
就目前形势而言，单枪匹马作战的地板企业较多，这难免寡不敌众。每一个企业都有自身的优缺点，不可能面面俱到，地板企业在发展的时候，就要学会有效整合资源，扬长补短。譬如，地板企业可以在产品、管理、营销等方面与各个相关行业巨头跨界合作，将有效资源最大化，增强品牌实力和竞争力。
资源整合需结合企业自身情况进行在资源整合这个方面上，地板企业可从以下两个方面着手：一方面，识别、选择、汲取有价值的、与企业内部资源相适应的诸如隐性技术知识等外部稀缺资源，并融入这些资源到企业自身资源体系之中;另一方面，实现外部资源与内部资源之间的衔接融合，激活企业内外资源，从而能够充分发挥内外资源的效率和效能。
即便是在传统的地板销售渠道下，日常运营积累下来的数据同样是海量的，地板企业需要通过挖掘这些数据反馈内部商业运营情况和外部的需求情况、用户消费情况，并以此来驱动企业的管理、运营，完成企业自身促进、产生商业新模式。争环境愈发激烈的情况下，不管是数据的收集整理还是资源的有效利用，地板企业都需结合自身实际情况，着眼于周边环境，找到最适合自己发展的新模式。
市场竞争是现实而且残酷的，地板企业在短期内无法改变市场低迷现状的情况下，唯有以最优的状况调整并整合有效资源，才能在白热化的竞争环境中取胜!
家具经销商：吸引和维系客户是关键
家具经销商如何维系客户
上门服务是分内之事在市场不景气的情况下，有客户就是王道，对于所有的家具经销商来说，进店客户的多少直接影响到销售业绩，但在目前的大环境下，自然进店客户越来越少，老客户也越来越少，而且客户的消费行为也呈现非常个性化的特征，他们追求产品的款式、质量，同时，在互联网信息的透明化下，价格操作的空间也越来越小。在这种情况下，作为经销商，需要提升对客户的服务价值，这种价值包括上门的装修设计、装修培训、产品知识讲解等。
促销活动需要创新
促销多了，是利剑也是危险对于家具经销商来说，家具这个品类虽然客户资源没有快消品那么多，那么具有重复消费性，但客户消费单价高，客户决策周期较长，理性思考也比较重，在这种情况下，通过促销这把宝剑，可以在短期之内聚集更多的客户，通过客户之间的群体压力，使得客户在当下容易冲动下决定，随着促销的深入化，消费者对促销越来越具有免疫力，因此，需要经销商在促销的形式上进行一定程度的变革，发展出让消费者感兴趣的新型促销方式。
对于家具经销商而言，在维系客户前，要把客户给吸引过来才是王道，虽说促销活动是一种很好的选择，但是，促销活动如果不创新也让消费者失去新鲜感，所以，促销活动的模式上还有待创新。只有把客户吸引过来，经销商在制定正确的战略决策以此来维系客户，这样才能利于长久发展。