有人在说传统地板企业做电商，做网络营销，只会被坑，只会被忽悠?真实是这样的吗?其实这些都是消极的看法，有这样想法的人也是没有真正去认识电商的人。我们生活在当下，总会看到很多人在抱怨，抱怨自己的不公，抱怨自己的工资低等等。这群人也只会去抱怨，而没有真正的本事，为什么财富都掌握在20%手里呢?因为这20%人懂得如何去高效让80%的人去帮助他。
未来的互联网是属于真正懂互联网的传统地板企业，小编认为这句话非常的有道理，传统地板企业相对纯互联网所拥有的那些优势：线下渠道、供应商、物流等，这些是他们十年多行业深耕所得。就像现在比较热门的在线订餐网站，如果没有多年的餐饮领域的从业经验是很难够取得成功的。
其实，对于传统地板企业来说，无论是主动进军电子商务，还是被动的电商化，电子商务对于他们来说是相当陌生的领域，传统地板企业面对来势汹汹的电子商务大多数情况下往往不知所措。从事电商所需的精力也远比传统线下渠道要大的多，累，这是传统地板企业电商人员普遍心态。
思维上的难转变
互联网地板企业在创业处，往往是否能够盈利对他们来说并不是最为重要的事情，他们大多通过资本的力量迅速做大，占领市场份额对他们来说是头等大事。周鸿祎就曾经这样说过：“看一家互联网公司能否成功，早期赚钱不赚钱不重要，只要看它的产品是否足够得好，是否好得足以凝聚人气，好得足以形成海量的用户基础。如果是YES，这家公司就一定有用户价值，它只要是有用户价值，就一定会找到某种形式去释放出商业价值。”
对于电商来说，初期需要投入大量的资源(包括平台费用、推广费用、营销费用、人工费用等等)，往往很长一段时间都看不到回报。而传统地板企业却习惯用一种滚雪球的方式进行运营，从一开始就讲究钱的快进快出，最好还能有一定的盈利。电商初期的只投入不盈利在很难靠概念吸引风投的传统地板企业看来，往往有点得不偿失。可能他们更看重竞争对手在电商领域的动作，像国美进军电商领域，就是因为老牌竞争对手苏宁在电商的动作所致。个人认为思维上的难转变是导致传统行业在电商模式上举步维艰的重要原因。
地板企业内部的机制僵化
电子商务讲究的是快捷高效。相对来说，中国的很多传统地板企业都拥有一套很呆板却又相当成熟的官僚体制，这会使得电商化过程显得相当的呆板，很难去应对市场上的种种变局。就像苏宁易购相对京东、易讯、天猫来说，往往很难跟上对手的节奏，一定程度上这和苏宁易购地板企业内部文化有着很密切的关系。现在很多传统地板企业采取的是一套资源面对两种模式的体制，这也直接加剧了体制上的冲突。偏向电商，会对持续的业绩压力有影响;偏向传统部分，电商永远起不来。
互联网作为一个极度开放的场所，国内长期以来的供求双方信息不对称导致了传统地板企业对于自身信息公开的恐慌，他们不愿意去把自己的信息放到网上或者不知道该放什么信息到网上，人们总是会对不了解的东西心怀畏惧和神秘感，这也造成了他们的纠结。
过于重视人脉关系圈
对于很多国内传统行业来说，做生意其实大多数做的还是人情关系，这是他们能够赖以生存的基础。当电商却把传统地板企业带入了一个需要充分竞争的市场，消费者是否购买你的产品，完全取决于你能够为他们所产生的价值。很多地板企业家在其地板企业所在地都拥有极强的政府背景和人脉关系，这些都能够为他们带来常人所看不见的资源支持，但是这些放在网络中却没有了。线下拥有的所谓渠道资源，在线上可能一文不值。
电子商务更加注重的是客户数据的积累、新销售渠道的开发以及不间断的优质客户服务，同时更需要注重网络营销和客户体验。传统地板企业的管理者与决策者很难了解这些理念，那种被广泛流传的酒桌文化，在电商领域根本很难行得通。
缺乏自我挑战的决心
必须明确的是，并不是所有的行业适合电子商务，如果产品没有一个清晰、被认可的标准或规范，那么其实是很难很好电商化的。像律师这种服务，每个案子都需要区别对待，很难形成一套成熟的标准化流程，这对电商就非常的不适合。电子商务对厂家价格体系会带来极大的破坏性作用，这可能会面临传统渠道的极大反对，现在的电商相对线下比拼的大多都是价格，这是吸引消费者线上购买的一个很大的因素，这种线上模式就会对线下经销商造成产品和价格方面的冲击。如何平衡线上与线下之间的冲突，这需要极大的勇气和决心。
当然还有一些其他的因素，会让传统地板企业进军电商领域时，感觉到种种不顺，像团队人才建设方面，传统地板企业能否留住那些习惯了互联网文化的电商人才。但可能在笔者看来，这些因素相对来说是比较容易克服的，对传统地板企业来说，最需要改变的是地板企业的内在。
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地板企业：电商为何总发展不起来？
互联网信息时代的降临，让不少地板商家纷纷将目光移向互联网经济。对于很多传统地板企业来说，电商的重要性不言而喻。正因为电商是大趋势，谁不关注电商，谁就是在自取灭亡。
电商成为热议话题
随着阿里巴巴的上市，电子商务再次成为人们茶余饭后的热议话题。建材行业试水电商平台已屡见不鲜，不少地板企业嗅到互联网散发的商业气息，纷纷出手进入电子商务市场，希望能从中分一杯羹。庞大的市场份额，让众多地板企业寄望于电商平台，企图以新渠道降低成本支出，减小生存压力。
电商降低推广成本
同时，电商渠道的开拓大大降低了地板企业的宣传推广的成本，电商平台在网络上提供地板企业展示的机会，并且为地板企业做网络推广，从而降低了企业的在这一环节所花费的成本。通过网络推广，可以提高企业的知名度和潜在客户群，地板企业可以在线的回答客户的询问，第一时间与客户取得联系，获得第一手的商业资料和资讯。
电商也是巨大挑战
当然，电商渠道对地板企业而言，也存在着巨大的挑战。通过地板电子商务的开展，网络上信息的公开性使得市场竞争更为公平，产业界限也将变得更为模糊。在网络的冲击下，如果地板企业没有创新意识，不及时更新产品和服务，就难以在网络时代生存。
地板企业深入研究
地板企业不断把目光转向互联网，说明了企业思想意识的提高，但部分企业并不明白电商的本质，一味的盲目转型或者跟风，收到的效果并不理想，还浪费了人力物力财力。互联网的水很深，地板企业想要真正的进行移动电商转型，需要花一定的时间和精力去研究，需要慢慢的积累经验，不可着急，专注才能稳步前进。
电商潜力巨大 地板企业为何“吃不透”?
原因一：地板电商体系运营不合理
O2O概念的出现，让饱受电商冲击之苦的传统地板企业找到了救命稻草。那么，具体着力点放在哪儿了呢?传统以线下为主的企业几乎把关注点都放在了引流上，既然电商抢走了店面的人流，那么用O2O的手段再引回来。于是，借助移动电商、微信等手段开始尝试进行引流操作。
可一段时间之后发现，非但消费者不领情，就连线下的经销商促销员和线上的电商团队都不愿意这样操作。其实，根本原因在于引流只是O2O的一种操作手段，如果不能理清整个产品和渠道体系，O2O引流只能是把消费者从一个购物渠道引到另一个购物渠道，降低了消费者购物便利，激化了渠道之间利益冲突。
原因二：O2O模式脱离线下不切实际
线下资源既是O2O建设的优势，也是劣势，处理不好反而成为包袱。有些地板企业为了减轻O2O建设中线下资源可能会产生的负面影响，将O2O作为一个独立的组织拆分出来，独立运营。将线上业务和部分可以整合的线下业务放在一个体系下，采用新的模式和思维对其进行重新规划和改造。因为体量小，改造受到的阻力和实际执行难度应该都会小很多，当模式成熟后，逐步加大资源投入，将传统业务逐步转移到新的O2O体系下，以实现O2O转型。
此种方式在一定程度上解决了O2O建设中存在的历史包袱问题，但新问题也随之而来。依靠不完整的资源体系建设的新O2O模式往往难以独立健康发展，需要大量的资源扶持，而资源提供方往往为传统业务部门，这意味着传统部门需要为一个新部门输血，而其又会反过来抢夺传统业务。随着扶持力度的加大，其间的博弈也越发明显，缺少输血的O2O业务往往由于无法实现真正的发展，最后不得不走向失败。
对于地板企业而言，尽管互联网时代下，电子商务存在巨大的发展潜力，但是地板企业在当下O2O模式的探索中还仍处于初级阶段，想要最大程度地发挥出O2O模式的最大潜力，企业还需要深刻认识到这其中的问题所在。唯有有针对性地解决问题，地板企业在这个领域中的探索才能达到较为理想的效果。
电商冲击传统地板市场 企业如何掘商机？
电子商务正在不断渗透地板行业
时下，电子商务模式逐渐受到越来越多地板企业的关注。诚然，在市场竞争尤为激烈的当下，地板企业的发展也面临着更多的挑战，在市场竞争环境尤为复杂的市场氛围中，唯有对市场形势作出分析，找到适合自身发展的方向，才能最终得到较为理想的发展。
目前，伴随互联网行业的不断发展，电子商务领域逐渐受到越来越多地板企业的关注。诚然，在互联网大势下，地板企业在行业发展态势尤为严峻的形势下，也亟需借助外力谋得深层次的发展。纵观当下地板市场，企业进军电商领域已经不再是什么新鲜事。但在互联网领域，地板企业发展还需保持理性。
地板企业发展电商模式需做好准备工作
在互联网时代，电子商务的兴起使得越来越多的企业在意识到商机的同时，也同时感受到了危机的存在。作为一种新兴的时代产物，尽管其为当下企业开辟了新的市场，但与此同时，新旧模式的不断交织也对企业的发展造成了不小的影响。目前，互联网行业的不断发展正在深刻改变着当下人们的生活方式，与此同时，对于一些行业也造成了不小程度上的影响。地板行业作为国内起步较早的产业，在互联网新兴产物的冲击下，企业自然也承载着不小的压力。
无论是传统模式，还是现如今的新兴模式，地板企业都必须要做好准备才能赢得理想的发展效果。如今，互联网时代的到来催生电商的飞速发展，在新兴销售渠道崛起的背景下，我国地板行业也涉足其中并获得不错的成绩。而这一成绩的获得除了消费者购物习惯的变化使然以外，电商价格也起着不小的作用。
地板企业需降低传统渠道成本
传统地板销售渠道成本高，价格相对较贵，愿意去卖场买地板的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中，一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本，是地板企业必须考虑的问题。如果成本上无法与新兴渠道竞争，则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后，传统渠道将承受更大的压力。
在当下市场竞争压力下，地板企业的发展也必须要根据实际情况做出调整，在电商大势下，企业唯有找到适合自身发展的方向，才能在未来白热化的市场竞争中取胜。
传统地板企业进军电商 艰难抉择在眼前
当电商的大量席卷而来时，传统地板行业开始面临着新的挑战。在市场趋势之下，究竟传统地板行业是否该进军电商，又该去如何开展呢?而在涉水电商的进程中，会遇见怎样的抉择。
做或不做
很多公司做电商的必要性主要看三个层面：一是作为消化库存的通道，二是作为品牌传播的手段，三是作为线下销售渠道的补充。
电子商务是难以阻挡的市场潮流，当实体店生意越来越难做，传统地板企业也也不得不适应这种需求。但毕竟有一些网民对于网上购物不放心，很多网民抱怨会描述的相差很大。对于这个问题，小编认为，“如果是冲着品质去的还是要看品牌，到正品网上旗舰店去买一般不会出现大问题，而且现在正品都有保证7天之内退货。对于地板企业来说也不是卖出去就算了，顾客的网上比实体店反应得更迅速，买家如果给了差评商家也不好受。”
目前有不少传统地板企业都纷纷开辟了网销渠道，到目前为止，有些做得比较突出，但有些也因无法处理好线上与线下的利益冲突而在徘徊的边缘，这又到了另一个深层次的问题，这里就不多讲了。
统一品牌或子品牌
在公司有实力的前提上，很多传统地板企业推出网销品牌来适应线上市场的需求。有地板行业专家指出，单独生产一个线上品牌，线下不能卖，这存在一定的风险，必须是有一定实力的公司才能这样做。
除了成立一个新品牌，大多数传统地板企业一个品牌，但是线上线下产品“不同”。线上大部分是过季产品，线下是应季产品，款式比较新颖，这是较为普遍的做法。
另外，价格指向依然是网购行为的主导，地板企业为迎合网民这种消费心理而推出价格较低的产品，这势必导致线上产品艺、款式方面较线下产品来说会会略微简单。
外包或自营
小编认为，传统地板企业进驻电商领域，人才瓶颈是他们的面临的一个重要问题。为了缓解这一压力，有不少公司就选择了专业化的电商外包团队来运营线上市场。
另外，也有一些传统地板企业选择了从一开始就自己干，自己组建电商团队，自己运作，投入到网店的运营中去。地板行业人士表示，对于中小传统地板企业而言，建立自己的电商团队并没那么容易。首先是专业人才的引进及成本投入，现在电商人才也是水涨船高;其次是B2C资源的掌握，才能有高的点击率、好的网页位置;最后才是货品的选择。
但不论是自己独立运营而是选择外包，这都是一个不错的选择，但地板企业需要根据现有的资源情况来进行调整。代运营可以帮助传统地板企业快速启动电商业务，而不利的地方就是造成地板企业对自己的货品组织和未来发展规划不甚了解。
其实，关于是否进军电商市场，传统地板企业有着较高的机会，但面临的选择并不只以上三个。条条道路通罗马，在通往成功的路上，传统且有需要根据自身的实力和产品特点，去做出自己的选择，不盲目，不跟风。
电商冲击下 地板企业如何安抚传统渠道？
现阶段，随着互联网的发展愈渐强盛，地板电商的发展也开始初露端倪，但是面对传统渠道，地板企业又该如何“安抚”，电商渠道与传统渠道如何完美结合才能达到效益最大化?成了广大地板企业和经销商需要思索的问题。
地板电商是求更高利润企业需明确目标
探寻电商的背后，企业的利润有多少?退货率多少?随着电商的发展，其推广费用也逐年飙升，高昂的推广费用会让很多企业无法承受，这样可能在未来会出现传统渠道反弹的机会，大家宁愿将更多的财力物力人力投入到传统渠道建设，而不愿投入到电商领域。
正如,业内人士所说的“如果停掉淘宝的推广费，咱们的网店还能活下去吗?”某地板专业人士认为，如若按照50%的毛利计算，15%到20%的推广费是很正常的，传统企业辛辛苦苦一年做到2个亿元，4000万元给了淘宝，基本是给淘宝打工。
但是，小编认为作为发展趋势，电商必须发展，企业着力开展电商也不失为一种好的策略。但是，传统企业做电商遇到挫折，要看清当前自己所遭遇的局势。对于品牌商而言，电子商务，重在商务;对于地板企业而言，电子商务，重在电子。若押错了宝，遭受的损失也将由自己买单。
地板企业电商发展注重产品的选择
业内人士直言，就目前来讲，新型渠道想要挑战传统渠道还有很长的一段路需要走，但电商未来发展一定是美好的。对于商家来讲，现在需要做足充足准备，他说道：“做电商最重要的是选好产品，目前大流通类的产品已经泛滥了;其次是一个好的团队。”
也许，在电商高速发展之际，当其背后一些问题无法得到有效解决，且价格优势被高昂的推广费逐渐削减时，传统渠道出现一段时期的反弹期不是没有可能，甚至可能影响到电商的发展速度。
传统企业要“触电”，谨防被“电伤”。诚然，传统地板企业的电商之路充满坎坷，背着实体的负累血拼电商，企业需根据自身发展谨慎把控，切勿脑子一热，孤注一掷。别跟风，要做自己擅长的事。地板行业的电商不可能完全取代传统商铺，最重要的是读懂传统渠道和电商的差异，寻找二者突破口和结合点。
传统地板企业真的不需要电商部门？
“今天大家都为了做电子商务而做电子商务，每个传统地板企业都建立了电子商务部门，其实我告诉你，没用，99%的电子商务部门都应该关闭掉，我们所有的传统企业根本就不需要做电子商务部门，现在整个中国家电厂商都有电子商务部跟京东合作，自己开旗舰店，然后授权。”这是京东商城CEO刘强东近日在中欧二十周年校庆特别活动“大师课堂”上的发言。
在当天的演讲中，刘强东表示，传统企业要做的事是将品牌、生产等做好，而不是花大力气设立电商部门然后与京东商城等对接。同时，刘强东表示，京东未来要做的就是在商品的营销、交易、仓储、配送、售后等零售环节赚大钱。
此番言论一出让正在如火如荼开展电子商务业务的传统地板企业们不禁一惊。
在当前互联网经济下企业网络营销已经是大势所趋，无论是新兴互联网企业还是传统地板企业都已深刻认识到互联网对企业发展所能产生的巨大能量。网络品牌形象塑造、开拓电商平台是企业对互联网的两大基本运用。
传统地板企业应该如何转型，如何让企业在如今的互联网经济下生存下来。小编认为主要表现为五个方面：
一、低成本传播的机会
用很低的成本去占领市场，是许多中小企业在传统渠道中梦寐以求的事情，这在以前是可望不可即的，今天，由于互联网的普及，让许多中小企业能够做到这一点了。
二、广泛拓展市场的机会
在这个增量增长的市场中，企业无需考虑市场的承受力，市场存在于决策者的大脑之中。这是互联网带来的广泛拓展市场的机会。
三、细分市场的机会
哪怕是小众人群的产品，只要基数足够大，也会存在一个很大的市场。在小城市要做杂货店，在大城市要做专卖店。
四、互动，让营销更精准
互动是互联网的又一重要特征，通过互动，企业可以了解客户的需求，实现按需生产和精准化营销。
五、自然延伸的机会
网络市场与传统市场绝不是对立的，而是统一的。他们不仅互相关联，而且可以相互促进。同时，网络市场还可以把传统市场的业务延伸开来，普及到整个产业链。
所以只要市场存在竞争，中间商就不会消失。对于传统地板企业而言电商部门还是有存在的必要的。
传统地板企业进军电商五大难题
电商市场是越来越火了，有些地板企业在这个大炼炉中成为了佼佼者，也有些地板企业沦落了被淘汰的局面。而根源在于这些地板企业没有做好营销这项重要的工作。为了帮助更多的地板企业少走弯路，小编将为你解读，传统地板企业进军电子商务的5大难题。
问题一：品牌忠诚度低
由于竞争环境日益激烈，电商品牌的传播力度直接决定着整个电商平台的盈利速度和生存空间,可以说是直接决定着生死存亡。因为一个虚拟的电子商务平台的成功和失败，完全取决于网民对电商品牌的记忆和信任程度。但是网购市场，买家们的忠诚度都普遍偏低，价格的透明化也让买家们经常货比三家。
解决方案：要从品牌的根本建设入手，注重软性包装。将品牌的文化、故事、内涵都通过品牌文章表达和传播出去。既然无法实现价格制胜，那么就在情感营销上夺人眼球。
问题二：竞争极其残酷
地板产品的同质化是电商市场的一大问题，众多地板企业都想去分食电商这块大蛋糕，但岂能是伸手就能切到一块的呢?
目前，服装、彩妆护肤品、保健品、数码占据了电商市场的主要份额，一直是热闹喧嚣、商家如云。无数的地板企业都在争前恐后地杀入，造成了商品同质化和市场推广渠道撞车的局面，也就是地板产品价格战的主要原因。
诚然，有些电商是都赚到了钱，很多不知名的电商也一直处于盈利状态。虽然巨大的机会摆在眼球，但同时直接面临着全国的所有竞争者。没有区域性限制、渠道限制，既是电商发展的巨大优势，也直接造成了电商特有的竞争环境。
解决方案：地板产品同质化的时候，只能打价格战。但品牌同质化的时候，打的却是文化战。尽管很多品牌的样式、价格、用途、质量都几乎相同，但地板产品的价格却可以千差万别，又不引起消费者的购买混乱，这就是品牌和地板产品的本质区别。
问题三：收入增长缓慢
很多商家进驻电商主要是因为门槛很低，小卖家们只要在淘宝开个店铺就可以了。而具备法人资格、通过了国家备案、申请相应商品销售权利，就可以成立一家电商公司。但是，很多传统地板企业仍然没有摆脱掉传统的营销思维和运营经验，自然问题就出现了。最常见的现象就是：忽视推广，忽视细节，一味模仿，过于急功近利。地板企业设想的“投入产出比”以及要求的盈利时间点，完全不具备可操作性。战略目标过于“想当然”，不重视市场竞争，造成了收入效果不佳的后果。
解决方案：如果要想销量和收入其增长，那么地板企业在制定经营目标的时候就需要切合实际，地板产品和服务真正具有市场吸引力，团队的专业性和执行效率极强。只有一步一个脚印的从细节做起，地板产品的优势才会凸显，品牌的形象才得以建立。
问题四：推广面临尴尬
一方面因为传统网络广告价格几乎是跳跃疯涨，宣传效果却是愈加不尽人意;另一方面因为电商网站商品的同质化、薄利化，使大额度的宣传费用很难在短期赚回，不符合投资者“快打快收”的市场规划。从而形成恶性循环，网站的流量、注册量、购买量都不尽人意。
有些地板企业是不舍得投入，完全采用免费的推广方式去引流，但是不管电商运营人员多么牛逼，业绩量也难以上去。还有些地板企业则是尝试各种推广方式，但害怕冒险，每种方式都是浅尝辄止，时间维度太短，最后是时间和精力都花出去了，但是效果也不乐观。
解决方案：要将推广的目标细分解为品牌目标和销售目标，应该先实现了阶段性的品牌目标，再通过宣传推广实现销售目标。而品牌目标的考核，就可以通过“网站名称”的被搜索次数、通过搜索引擎主动来到网站的次数、网站的流量、会员注册量、点击量等体现网站粘性和影响力的指标。
当网站的品牌指标达到了地板企业预期的时候，证明了网站已经逐渐被市场和网民所接受。此时再通过调整推广策略，来追求销售目标，才是符合市场规律的推广策略。以月为单位，通过集中检测3～4种营销手段的组合应用，来检测营销组合的效果。这时就可以根据月销售情况，来及时调整推广策略。
问题五：专业人才空缺
虽然各大高校都设立了电子商务专业，但是与市场需求严重不对称，也难以负责关键岗位的工作。而电商市场发展过快，太多的电商地板企业拔地而起，这时高级的运营人才、市场人才、技术人才，出现了巨大的“供求荒”。
解决方案：大、中型地板企业可以采取“顾问式”，中小型和创业型地板企业可以采取“移交式”的方式。
对于中小型地板企业，可以将部分或者全部的运营交给代运营公司去做。通过与代运营团队合作，就解决了自身无法招聘合适人才的最大难题，也省去了人员管理的成本和精力。代运营在“市场全局观”体现更具责任化，从运营→管理→策划→执行→结果→反馈的所有或部分市场环节，都要进行参与。
营销做的不够好，通常都并不是资金问题，而是很多地板企业忽视了很多细小的环节，盲目行事，这样的后果就是不仅自己赚不到钱，还给其他的竞争对手提供了商机。