地板行业的苹果模式

2021-04-25

苹果公司创造了商业神话，而苹果模式正在各行各业发酵，地板行业也跃跃欲试。

乔布斯经典语录有一句就是：“领袖和跟风者的区别就在于创新”。乔布斯的创造力和想象力成就了Iphone的全球风靡，乔布斯的创新精神定义了一个时代，可以说他重新诠释了创新的意义。产品的创新不仅为我们的生活带来了便利和愉快的体验，更在于一种精神上的享受。而这种精神对于现阶段的地板行业来说似乎更为重要。

坚持原创与研发是企业生存的源泉

地板企业门槛低，市场龙蛇混杂同质化严重已是痼疾。在激烈的市场竞争中，地板企业只有清醒地认识自我，坚持自原创能力和研发能力，将内涵指向产品质量和对渠道的优势整合，使地板产品符合越来越多消费者的品位需求。

质量与服务是企业长久发展的根本

同质化的现象加剧必然会引发价格战，结果是两败俱伤，唯有走上品牌创建之路，地板企业才能打破这种格局。把好地板质量的第一道关，继而完善先进的生产研发条件、一流的生产设备、一流的规模化厂房高效严格的质量控制能力，才能生产出优质的地板产品。通过贴心、热诚的服务赢得消费者的赞誉，真正打造让消费者安心、放心的品牌企业。

转变产销模式是企业突破的机遇

工厂生产、经销商销售，让很多地板企业逐渐壮大，并成长为地域品牌或全国品牌。然而，这种模式的收益正在逐步走向消亡。经销商对利益的追逐和市场的不确定性，导致了他们不可能永远是厂家的同盟，一旦有个风吹草动，他们就会逃之夭夭。所以，地板企业在创新生产工艺的同时需注重企业经营管理上的革新。寻找适合自身企业发展的新产销模式，从而构造有特色的产销链，破冰求生。

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地板行业的“金字塔”模式

正如不少行业人士所说，地板行业的本质其实就像一座“金字塔”，最底层是外包装，中间层是实用性，最高层是产品精神。

目前，二线城市很多地板企业都停留在最底层面的产品生产层面。对他们来说，产品的产量及销量是最为重要的。为了提升这两个方面的业绩，他们会在生产效率、价格上花心思，以求达到量上的突破。他们认为，中低端产品可以快速回笼资金，且市场需求量大、销售速度快。但是，这种模式的利润空间很小。事实上，这种单纯求量的做法并不科学，也无法从根本上提升企业档次和实力。粗放型的生产模式会直接造成较大的资源消耗，产品质量难以保证，实际的经济效益也很低。

同时，这种模式还容易造成高污染、高能耗，致使生态环境遭到严重破坏。这种得不偿失的生产模式限制了企业的发展，将其推进了一种不上不下的尴尬境地。因此，在这种情况下，二线城市中小企业的转型迫。

地板企业转型定成败笔者认为，二线城市地板企业要想实现成功转型，必须从以下几方面入手：首先，提升产品品质及工艺。没有过硬的产品作为保障和支撑，企业是无法长期生存下去的。对产品品质的提升，其实也是对人才、技术乃至企业管理的革新。对企业来说，发现新市场、开拓新渠道、寻找新的增长点是转型的关键。

企业应不断开拓实施新的战略，并使其深入人心，以留住更多的优秀人才，因为人才是企业发展的关键要素。其次，树立品牌。在当今时代，谁能吸引更多消费者的眼球，获得更多的关注，就已经成功了一半，另外一半则是如何将这种关注转化为现实的经济效益。对企业来说，品牌的附加值是吸引消费者眼球的重要卖点。其实，品牌战略的支撑点就是产品的附加值，即品牌精神。所谓品牌精神，可以理解为每个产品所代表的精神，除去产品本身的实用性以外，它带给消费者的一种精神体验或理念。

有人说：三个苹果改变了世界，一个诱惑了夏娃，一个砸醒了牛顿，一个在乔布斯的手中。苹果之所以能够成功，除了乔布斯无与伦比的个人魅力外，更要归功于其“用户体验至上”的创新理念。乔布斯认为：“情感的经济”将取代“理性的经济”。技术制胜时代已经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”和“制造让顾客难忘的体验”。宣传产品的精神，才能使这种物品及功能渗透到消费者甚至社会生活的各个方面。要想成功树立品牌，一定要给产品赋予一种独特的内涵，地板产品更是如此。

最后，企业要想成功转型，企业主必须要有长远的发展眼光，要从全局、从长远来看企业的发展。要勇于接受新鲜事物、新挑战，并在前进中不断调整战略。

地板企业，苹果教会你的那些事！

苹果手机就很好的诠释了什么是真正的设计，有人说苹果界面陈旧方式单一，纯粹是得了便宜卖乖。如果这样说，为什么市面上那么多山寨机都纷纷模仿苹果的外观，为什么苹果给人的感觉就是那么高大上呢?

苹果手机不但在外观上大气，精致，超越其他手机的还有一个重要的原因就是他的操作系统，这一点上，地板企业可以学习苹果的设计核心，在设计上多下功夫。

地板企业应满足用户的真实需求

设计核心的第一步就是要满足消费者的真实需求，满足消费者真实需求的第一步就是要了解市场走向，要清楚的知道当下消费者喜欢的是什么，他们能够承受的产品是属于哪一类的，消费者的真实需求比较宽泛，里面包含产品的外观设计、产品质量、售后服务等，所以地板企业可以从这几个方面入手，完善用户需求体系。

有的地板企业觉得，消费者就只是要一个直挺挺的，看起来美观的门就可以了，其实，消费者真正需要的是一个问题的解决方案，是最终呈现出来的空间装饰效果。所以，消费者必须要弄清楚消费者需要的是什么，然后根据消费者的需求有针对性的制作出相应的产品，企业才能获得更大的利益。

地板企业必须拿出优质的产品

前面已经说过，苹果的成功有一点是极其关键的，那就是它的操作系统，在安卓系统的普及下，苹果使用ISO系统无疑使自己获得了更多消费者的青睐，这一点上给了地板企业一定的启发，那就是，地板企业要想像苹果一样获得更多消费者的信赖，那就必须保证产品的质量。

产品质量是地板企业发展的核心，地板企业的每一个发展环节都离不开产品质量，前面说的满足消费者的真实需求里面也包含产品质量，地板企业只有做好了产品的质量，才有权去谈其他，也只有做好了产品质量才能在庞大的地板行业里走的更加长远。

从手机行业，探索地板企业的发展模式

在全球经济一体化进程逐渐加快的形势下，地板行业的发展自然不是个体的存在，在借助其它行业的发展下，地板企业或能在白热化的市场竞争中谋得良好的发展境况。当下，手机行业作为大数据时代下成长较为迅速的产业，地板企业或可从其中略探出些许发展模式，使得自身能够从眼花缭乱的市场选择中脱颖而出。

苹果、小米走俏，资源利用和创新成焦点

近日，苹果手机的新品发布会无疑掀起了一股手机行业的狂潮。目前，单枪匹马作战的地板企业较多，这难免寡不敌众。苹果模式的一个最大优点就是十分注重资源的优势整合，具体有对上下游资源的衔接和平台资源的共享。每一个企业都有自身的优缺点，不可能面面俱到，地板企业在发展的时候，就要学会有效整合资源，扬长补短。譬如顶善美净化地板在产品，管理，营销等方面与各个相关行业巨头跨界合作，将有效资源最大化，增强品牌实力和竞争力。

同样，小米手机面对激烈的竞争环境同样有其自身的发展优势。　众所周知，小米模式之所以为众多地板企业内外人士所推崇，关键在于其源源不断的创新力。而小米模式或将在以下几个方面对地板企业的创新有较大帮助。渠道上，地板企业可借电商模式;营销上，通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。商业模式上，目前几乎所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，小米也可以和传统手机厂商一样靠硬件赢利，但小米却把价格压到最低、配置做到最高，这告诉了地板企业注重品牌口碑打造的重要性。

借助手机行业探索地板企业的发展模式

如今，互联网时代、大数据时代已然来临，在建材和家居行业中，传统营销方式已经难以满足不断增加的市场需求。各大地板企业要想在纷繁复杂的品牌竞争中脱颖而出，互联网和大数据的营销方式或将成为未来发展的重要节点。那么，让自己的地板从眼花缭乱的市场选择中脱颖而出，苹果和小米的发展模式也许可以为各大地板企业提供一个良好的借鉴。

创新是发展的源泉，是企业进步的动力。然而，对于现在的地板企业来说，同质化现象严重。在这样的情况下，小米手机的发展模式就特别有利于当下的地板企业。在竞争环境愈发激烈的情况下，不管是创新还是资源的有效利用，地板企业都需结合自身实际情况，着眼于周边环境，找到最适合自己发展的新模式。只有在不断加剧的市场竞争压力下，努力寻求新的突破点，地板企业才能不断进步。

在信息化时代，地板企业开始在蜕变中走向成熟，如何在蜕变中把握要点，获得永续发展的动力，是各大地板企业今天和未来都必须思考的问题。偷师苹果和小米模式，将在一定程度上助力地板企业的发展进入新轨道，获得信息时代的新生和新蜕变!

洞悉地板行业在互联网新模式下的“态势”

结合互联网和大数据打造生态产业链

2017年，不少木地板品牌在产业整合和布局大家居之路上也相继有了大动作。虽然，大部分“地板人”保有传统企业踏实的步伐，但从全国各地的高峰会议参与企业中也不难看出，“地板人”也想做出“新花样”。近日，圣普丽斯地板召开了员工会议，旨在依靠“圣普丽斯地板”的品牌影响力，结合互联网和大数据，打造线上线下互通、标准化服务与个性化解决方案相结合的建材家居产品安装服务平台。

地板行业在互联网新模式下的“态势”

大部分的地板企业对于产业整合和大家居的理解不太一样，对于大部分企业来说，大家居大企业才玩得起，小企业的整合大部分还是在产能的升级和产品的优化上，这也让地板行业形成了“大家居”和“小而美”的两大战略模式。目前，大部分地板企业是靠细分市场，做深做透“一亩三分地”，能在市场上掀起大风大浪的还是有实力的地板大企业。

工厂疯抢活动受青睐近距离消费体验感更强

搞活动、做促销一直是这几年经销商的活法之一，只是以前更多的是经销商自己搞点小活动，但现在经济不景气，搞活动的成本太高，工厂也开始换着花样搞活动、促销量。今年的活动有点意思的是，大家都发现了工厂疯抢活动的魅力。

抢占高端市场进口地板“风声水起”

进口地板的大举入侵一方面反推国内地板企业品质、品牌的升级，同时对经济不景气情况下地板企业的洗牌也将产生一定影响，因为这早已不是一个卖方市场。从前几年开始，进口地板在国内市场的占比在逐渐抬高，特别集中在高端地板领域，更有人用爆发性增长来形容目前进口地板的情况。进口地板这块蛋糕，国内地板企业当然也想分得一杯羹，有部分企业尝试引进进口地板品牌，抢占高端市场。当然，也有部分出口地板企业加大了对国内市场的投入，如今年圣普丽斯地板发布品牌国际化战略，也将深化国内市场。

年末已至，但是地板行业竞争依旧持续。行业洗牌不断加剧，渠道布局更加饱和，地板企业必须要时刻保持一颗战斗的心，找到适合自己发展的道路坚持下去，才可能在市场竞争日益加剧的行情下处于不败之地。当全国的“地板人”进行最后一轮的年前促销大战后，2017年也即将谢幕。

聚焦：地板行业旧有渠道模式亟待改革

渠道建设对于地板企业来说是十分重要的，尤其随着与日俱增的激烈的市场，中小地板企业在如此艰难的环境下更是面临着巨大的挑战。

旧有渠道模式亟待改革

中小企业扎堆，品牌混乱、产品同质化严重，创新能力不足等等问题，困扰着行业的发展。在网络时代的渠道建设就更加具有时代特性，借用微平台、移动终端平台可以大大提高建设的效率。

随着互联网的不断普及，其完全不同的商业模式也令地板品牌措手不及。如今地板企业都需要思考，如何针对电子商务的特性，制定全新的营销战略，多渠道和谐地培养客户，让线下实体店和线上网店共存、共荣，才能让渠道不冲突。

“顾客就是上帝”这句话同样适用于地板行业。对于地板品牌商来说，最终的目标应该是服务消费者，渠道的平衡也应该是为之服务的，万不可本末倒置。

渠道建设要立于品牌定位

网络时代的信息更全面而且多维度，需要企业统一传播，从定位形象、品牌符号、产品形象、理念精神、传播口号这些方面做到整合推广。各个电商终端做到统一的品牌形象及独特的广告主张。

不爱逛街买东西的人，实体店跳楼价他也不会去买;喜欢网络购物的人，网上奢侈品他也会买。很明显，互联网是一种全新的生活方式，这是人们的消费习惯的自由选择。无所谓电商渠道冲击传统渠道。环境在变，需求在变，购买在变。依托互联网渠道建设或许是一个可以挖掘的金矿，谁先注重电商渠道关系，加强渠道管理，增强渠道的建设，谁就得到了这座金矿的钥匙。

地板行业面临挑战发展模式待“晋升”

零售终端模式的挑战

都说有的经销商不靠谱，但是失去这些经销商会怎么办？关键是用什么样的模式能改变现有依靠大卖场的模式。如果这个模式不改变，就意味着就丧失发展的机遇。未来在零售行业不是地板行业之间互相淘汰，而很有可能是被模式淘汰，这个行业基本受到挑战。

地板制造业传统理念突破

地板制造业的信息化严重落后，真正能全程运用信息化的企业屈指可数，大部分还是停留在半信息化原始的工业生产状态，与现在国家所倡导的新兴工业化背道而驰，现在很多的老板做软件和系统企业推荐到制造业，遭到拒绝，实际上就拒绝了很多机会，这就是一个思想观念的挑战。

知识存量的增长缓慢

地板行业之所以在这个状态，是人才结构不对，一二流院校的人基本不到这个行业，所以说未来这个产业链要有突破，企业负责人必须要有理念，想方设法开阔胸怀，引进更多的高端人才，才能激发这个行业不断地变革，否则如果没有知识和技术的积淀，这个行业要走远不太容易。

产业的综合能力不足

能力不只是一个经营能力，不只是终端的导购员有10%能说会道、有90%胡说八道。还包括规划未来的能力，地板行业很多人只看到眼前，未来十年二十年基本不去想。最近很多的广东企业在深圳周围购买了很多台湾企业倒闭的工厂，这是解决一个存量的问题还是解决一个增量的问题？如果解决存量的问题现在没人赶你走可以坚持，如果解决增量的问题，你在周边买工厂不就解决一个生产车间的问题吗？你能解决一个全国布局，为经销商、为消费者提供快速配送、快速安装，或者是为经销商提供便捷服务的这种问题吗？所以说，到现在为止很多的工厂老板还是走二十年前台湾人和香港人所走的那条老路。