“双十一”来袭：地板市场不需要“人造节”

2021-04-23

“双十一”的脚步越逼越近，网络电商与传统渠道之间的火药味也越来越浓。今年淘宝天猫的提前预购，也再次给这场市场竞争加了一味火药。然而，在电商来势汹汹的冲击下，传统渠道的夺金点却并没有想象中那么难堪。笔者日前从各大卖场了解到，不少地板品牌的实体经营店对于“双十一”都显得颇为淡定，有产品、有体验、也有同样优惠的价格，地板实体经营的“钱景”仍旧可期!

“双十一”来袭：市场不需要“人造节”

11月11日原本不是节日，却被商家打造成了购物狂欢节，还被抢注成了商标。但名为“狂欢”，为何政府部门还专门开发布会提醒消费者小心消费陷阱?而节日一过消费者就开始怨声载道抱怨不止?

有人说，是因为每年“双十一”电商平台就开始找很多商家去盘货、组货、打折、玩流量，出销售、发券，然后当天就开始网络堵单、有价无货，第二天就开始物流堵塞。一方面消费者的体验糟透了，另一方面造成了很多社会资源浪费。对此，笔者不禁想问，我们是否真的需要各种各样的“人造节”?

诚然对消费者来说，其实人造节并不重要，双十一商标归谁也无所谓，重要的是谁能在双十一以外的日子里也能把真正的优惠落到实处，能真正把服务做到最好。在这一点上，有实际体验的产品实体店无疑更具优势!

体验当道，地板实体经营仍为王!

经过连续几年的激烈商战，经历了物流缓慢、有价无货等考验之后，今年面对双十一的宣传，不少消费者表示不会再像前两年那么热情了。消费者越来越理性，今年双十一促销还会延续前两年的高增长吗?对此，各连锁卖场负责人均表现得雄心勃勃，信心满满。

据悉，为了备战“双十一”实体卖场也早都打出了“比价促销”活动。不少地板品牌甚至早在月初就开始降价促销活动，“工厂直销”、“五折裸价”的打折力度丝毫不逊于“双十一”，于此同时更有地板品牌推出“抽奖送豪礼”的活动，吸引了不少消费者的“围观”。与电商比起来，传统卖场在产品体验、即时提货、后期服务上占据着得天独厚的优势，在将来很长一段时间内，相信地板实体店的这一优势都将无法被推翻!

由此看来，“双十一”来了不可怕，地板企业做好渠道经营，以过硬的产品质量、优质的品牌服务，终将在自己的市场上过关斩将，披荆斩棘!

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双十一客单价暴涨近40倍，地板行业怎么了？

在这样瞩目的成绩背后，亿邦动力网发现，不少行业的数据表现异常。其中，地板行业的客单价和支付转化率都远远高于日常数据，双11当天的客单价是日常客单价的数倍甚至数十倍，支付转化率也瞬间暴涨几倍到十几倍一夜。

本网抽取今年双11地板行业TOP10的商家，对比了这些品牌双11当天的数据和8月的日均数据（除活动月之外，品牌日均数据相差不大，8月刚好是没有活动的一月，因此选择8月数据作为对比对象。），这些暴涨的客单价和支付转化率背后，具体的原因是什么，我们并不能归结到准确的原因，但据说行业内人士一看就懂。

圣象地板

圣象地板双11交易额圣象地板双11交易额2017年8月1日至8月31日，圣象地板客单价为1272元，支付转化率为1.00%。而今年双11，圣象地板客单价暴涨到2.65万元，支付转化率为9.04%。客单价涨了近20倍，支付转化率涨了8倍。

德尔地板

德尔地板德尔地板2017年8月1日至8月31日，Der/德尔地板客单价为6902元，支付转化率为0.66%。今年双11，Der/德尔地板客单价为4.26万元，支付转化率为4.92%。客单价涨了近6倍，支付转化率涨了近7倍。

大自然地板

大自然地板双11交易额大自然地板双11交易额2017年8月1日至8月31日，大自然地板客单价为3269元，支付转化率为0.46%。今年双11，大自然地板客单价为7.96万元，支付转化率为6.17%。客单价涨了近24倍，支付转化率涨了近13倍。

贝尔地板

贝尔地板双11交易额贝尔地板双11交易额今年双11BBL/贝尔地板客单价为3.14万元，支付转化率为7.22%。而2017年8月1日至8月31日，BBL/贝尔地板客单价仅为5105元，支付转化率为0.65%。

菲林格尔地板

菲林格尔地板双11交易额菲林格尔地板双11交易额今年双11Vohringer/菲林格尔地板客单价为4.54万元，支付转化率为3.82%。而2017年8月1日至8月31日，Vohringer/菲林格尔地板客单价为3296元，支付转化率为0.45%。

安信地板

安信地板双11交易额安信地板双11交易额双11，安信地板客单价为3.04万元，支付转化率为1.77%。2017年8月1日至8月31日，安信地板客单价为4285元，支付转化率为0.39%。

倍康地板

倍康地板双11交易额

倍康地板双11交易额双11，倍康地板客单价为10.12万元，支付转化率为8.75%。2017年8月1日至8月31日，倍康地板客单价为2549元，支付转化率为0.59%。相比较客单价暴涨了近40倍，支付转化率涨了近8倍。

SCHOLAR

SCHOLAR双11交易额SCHOLAR双11交易额2017年8月1日至8月31日，SCHOLAR客单价为1.60万元，支付转化率为0.29%。今年双11，其客单价位5.19万，支付转化率为4.89%。

财到地板

财到地板双11交易额财到地板双11交易额2017年8月1日至8月31日，财到地板客单价为2.57万元，支付转化率为0.49%。今年双11其客单价为2.91万，支付转化率为2.03%。

金钢铂林地板

金钢铂林地板金钢铂林地板今年双11，金钢铂林地板客单价为1.57万元，支付转化率为3.19%。而2017年8月，其客单价为4063元，支付转化率为0.40%。

双十一抢“鲜”看：家居建材企业都在忙什么？

众家居企业摩拳擦掌迎接“双十一”

随着互联网思维逐渐渗入到家居行业，一向注重体验、实体的家居行业也融入到电商消费的大潮中，家居行业线上线下齐发力，在折扣、抵现、抽奖等传统优惠形式的基础上，又衍生出一些新颖的营销手法来抢夺电商客流。预购蓄水抢客流周期加长“双十一”俗称光棍节，原本调侃的一个叫法，却被商家营销玩转成“低价网购节”。

按照以往的网购经验，下单过后最辛苦的就是等待派送发货，由于全国同时间段集中下单，造成发货延迟，一周甚至半个月才能收到。而今年家居业为了避免网购发货堵塞，不少家居品牌提前放出“双十一”优惠力度，而部分品牌为了达到提前蓄客引流的效果，更是打出“提前购买比双十一更优惠”、定金抵扣等活动。

优惠新玩法线上线下联合发力

红星美凯龙11月7、8日，北京五大商场联动推出与“家”有关的三大“免费”主题;林氏木业10月初开始酝酿，旗舰店也有打出“双十一提前购”的口号，并宣称今年“双十一”要力争5亿目标;全友家居10月8日开始在其天猫官方旗舰店陆续推出“双十一”预热活动，更是给出了提前预购可享受比“双十一”当天更优惠的激励营销。十月中下旬，记者在天猫官网上就看到，不少家具建材品牌在某些产品上打出预售的字样，进入11月，天猫官网开始进入双十一倒计时，而且参与活动的家居品牌产品已经打上“双11”的标签。

除此以外，全友家居推出“双十一”当天准时付款的前1111名免单;顾家家居以张学友作海报打造“暖男节”，据了解，如果是男士买单就可以得大礼包，还借出一百辆悍马给明年结婚的新人们当婚车。另外顾家家居推出“冠军订单”“勇夺头筹”等促销活动;芝华士“双十一”打出“全民升舱日”，从产品的舒适性和性价比进行双重升级;今年恰逢雅兰品牌50周年，“双十一”其重磅推出50周年纪念款——超享睡02系列，售价1999元。

尽管线上线下联合发力的新玩法令人眼前一亮，但是就企业发展而言，在产品质量和售后服务等方面，地板企业也需要做好相关的售后工作。在消费者愈发关注产品精神层面体验的前提下，企业唯有在产品服务等层面多方面发力，才能取得良好的效果。