在互联网的浪潮席卷之下，网络营销已然成为各大地板企业的营销常用手段，但是网络营销不仅仅是网络推广那么简单，地板企业要想通过网络达到营销的效果还需加强网络营销的技巧，比如精确产品卖点、提炼推广内容。
网络营销时代地板企业要擅用卖点分析
在营销活动中的“卖点”主要是通过地板厂家，比如生产企业、中间商与零售商提炼这种方式来实现，当然也有顾客提炼的路子可以走。不过在做计划中，尤其是作为第三方提案，往往都是基于地板企业的材料和推广重点提炼适合于推广的产品卖点。
这些卖点必须符合目标受众、目标客群的需求和爱好，要么切中用户痛点，要么满足用户期望，这也是理解客户非常重要的一环。在推广执行中，又会做一些卖点方面的优化与升级，听取市场反馈，把消费者的意见融入其中，进而让卖点更“炫”，更能打动人，更利于网络传播。
这个卖点的提炼，主要是一个地板企业的某种产品生产之前或生产出来后由相关人员进行产品优势的总结、概括或赋予价值，从而在销售中取得一定的竞争优势。
主要包括产品的材质、工艺、细节、颜色、质量、环保等，从产品的功能角度提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟地板产品本身是所有价值的“载体”。
当然在这方面分析与提炼卖点时，不能太散，也不能太全，过多过全，受众也很难记住，往往是采用扼要的几个有震撼力的词，把多种卖点概括起来，这样就比较好推广，受众看到后也比较好记，然后主推一个核心卖点，把其它卖点作为辅助的，在适当的时候出现。
品牌网络推广地板企业需加强附加值的利用
赋予产品特定的附加价值，比如与生活潮流结合、同步与某种时尚趋势，或者是创造出新的产品概念，用概念突出卖点，或者是把产品放到某种整体解决方案里，这样都能够为产品建立起差异化的竞争力，形成颇具吸引力的卖点。
当然，在推广中，推出一些文字内容时，尤其是媒体报道、评论一类，在阐述产品卖点时，往往还会附带一些地板企业品牌方面的卖点，比如企业的硬件设备，以占地面积、生产设备、人员规模等为主;地板企业的软件优势，包括高素质队伍、服务理念、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模、营销服务网络等，这是一个品牌影响力的体现，可以强化产品卖点的说服力。
在很多的地板企业中甚至是一些社会报道、财经新闻、家居新闻等各类媒体文章中，我们往往都会在里面发现这类突出产品卖点的段落，有时候也可能以配图的形式予以强调。
在卖点分析妥当并且提炼出来后，基本上所有传播都会不断阐释、强化卖点信息，比如媒体新闻与评论里，会采用各种文字组合去传递卖点;在互动活动中，会在活动介绍、参与环节、互动方式等多个细节处，植入不同的卖点，以影响对该卖点最可能感兴趣的用户。
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分析：中小地板企业网络营销的可行性
面对过剩的经济、疲软的市场、趋同的产品，中小地板企业凭什么优势赢得消费者青睐，互联网环境下的营销应如何运作，实践证明，传统市场的规范化运作和网络营销是我国中小地板企业打造核心竞争力的基本途径。应当看到中小地板企业网络营销的发展既不是高不可攀，也不可能一蹴而就，网络营销是中小地板企业营销的必然趋势，是在新环境下地板企业市场竞争的又一新领域。
我国中小地板企业营销环境分析
中小地板企业是与所处行业的大地板企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同，一般从质和量两个方面对中小地板企业进行定义，质的指标主要包括地板企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等;量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。量的指标较质的指标更为直观，数据选取容易，大多数情况下以量的标准进行划分。
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传统营销的魅力
任何新兴事物的存在和发展都需要有一定的条件，从资本主义的经济危机到产品的剩余，从产品的相对剩余到产品的绝对剩余，从产品的差异化到产品的同质化，可以说，营销是现代地板企业制胜的一把利器。市场营销从上世纪初诞生到今天，我们可以从发展历程上将其分为传统营销和网络营销两个阶段。但这两个阶段不是更替，也不是升级换代，而两者是相辅相成，互相补充，相互促进的关系。
网络营销的优势
互联网的普及催生出新的消费模式和新的消费者，有人称之为“N(net)时代”的“e人类”，“e人类”是信息技术环境下地板企业的目标市场。传统营销中以消费者为中心的理念，使得“e人类”在具有传统消费者的特点的同时还会采取一些完全不同于以往消费者的行为。
他们追求并易于接受新奇的思想和事物;他们主动参与新产品研发、制造、营销等环节，他们个性张扬，想法奇特，需求各异，这对地板企业以消费者为中心的经营理念又提高了新的要求，即个性消费的回归。
个性化需求的满足，使地板企业的行为更有针对性，从而避免了传统中把大众作为其目标市场进行促销所导致的损失。然而网络营销的出现为地板企业带来了新的营销模式，很好的诠释了互联网环境下地板企业的工作重心。
中小地板企业开展网络营销的前提
网络营销作为在Internet上进行的营销活动，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标的活动。市场营销环境的变迁，使市场迅速成为全球性的市场。这就使得中小地板企业的市场范围缩小，竞争力下降，生存空间越来越小。消费者及其行为的变化不仅影响地板企业的营销环境，而且影响着地板企业的目标市场。营销环境和消费者及其行为的变化必然导致营销理念的变化，从传统的生产观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念四个阶段的发展，网络营销环节下消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础。
信息技术的长足发展为网络营销的应用开辟了广阔的前景。这些客观环境的发展为网络营销的发展提供了一个基础平台。然而，由于中小地板企业的实力有限，无论是财力，物力还是人力上都要大大逊色于大地板企业，面对上述环境，中小地板企业要开展网络营销就要从根本上整合自身的资源，取长补短，在竞争中求生存，创建学习型地板企业。其次，依据消费者行为和消费理念的变化，改变以往的营销理念。
同时有必要进行地板企业资源重组，引进和扩展信息技术平台建设，为网络营销的开展创造硬件平台。同时，为满足地板企业日益繁重的信息管理与分析工作，需要引进既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才，即我们常说的网络营销师或网络营销运营师，或者可以选择速赢传媒这样的专业网络营销外包服务商。
地板企业借力网络营销转型升级
近年来，众多传统地板企业纷纷借助网络营销转型升级，越来越多的地板企业家和实体店店主也愿意将人力、物力、财力投入到电子商务领域中，纷纷试水网络营销，可是，苦心经营的网店为啥不见起色?搞个网站就能让全世界找到自己，可是为什么没盈利?做关键词优化和推广，为什么效果不大?
首先要做好定位
很多地板企业家都意识到网络营销的重要性，可是很多传统行业出身的地板企业家都有同样的困惑：如何做好网络营销，进行高效的网络营销?具体方法和步骤是什么?应该先迈哪条腿，先建一个网站，还是先做推广，还是先做定位，还是先做运营的梳理?
地板企业借力网络营销转型升级
“古人讲得好，谋定而后定，我们做任何事情的时候先做好自己的谋划和未来的策划，我在整个网络中跟谁做生意，我在网上的核心客户、目标市场、整体竞争力和关键词决定用什么，没有这样的一个定位，其他的都不用做了。”张高峰认为，“如果我们用100分来衡量，定位应该占多少分?55分。”
第一，盈利模式的定位。用什么盈利模式在网上做，要思考清楚。你是做定制的，是做批发的，还是做ODM的，还是做贴牌的，究竟是什么样的方式，在网上把这个写清楚。第二，你相对于别人的核心竞争力是什么?网络营销跟一般的线下营销是一样的，没有核心竞争力就无法在竞争中保持优势。
业内人士表示，网络营销是一个系统工程，总结起来有四大系统：第一，定位系统，地板企业家要清楚地知道目标客户是谁，需要什么样的产品，他们接受这个产品关键的要素是什么。第二，必须有自己的营销型网站。今天的网站仍然对大部分地板企业来说仅仅是一个展示的网站，不是一个营销型网站，营销型的网站必须解决公信力、购买力和回头率的问题。第三，需要一个非常严谨且高效的推广系统，精选投放一部分按照效果付费的网站广告。第四，地板企业要具备良好的运营系统，必须配备网络营销的工具和人员。
让客户能够找到你
很多地板企业都有自己的官方网站，可是吸引的流量不多，能最后产生经济效益的更少。为什么呢?小编认为，很多地板企业的网站没有好好利用搜索引擎，具备让客户“发现”的素质。
全世界的搜索引擎只喜欢静态文字，也就是纯文字，不喜欢动态文字，比如图片、动画、声音、视频等。很多地板企业的官网喜欢用视频或者图片，觉得漂亮、时尚，缺少文字和合适的关键词，等于自己把搜索引擎拒之门外了。
什么样的关键词带来什么样的客户。如果你的关键词是你的公司名字，当然也没什么问题，但是如果是你产品的名字，会让客户更简单地找到你。客户需要的是产品，不是你的公司，只有对产品感兴趣了才想了解你的公司。
地板企业为什么要选择网络营销？
近来几年来，有许多地板企业寻找网络营销机构帮助提升品牌知名度，进步事务量。不少企业也经过网络得到了很大作用。下面具体为咱们说说地板企业为何会挑选网络营销以及网络营销的优势。
一、地板企业为什么选择网络营销
1.咱们能够看到，许多公司投进在电视、报纸以及大街的广告许多，不过那些广告的作用通常都不是极好，笔者一位朋友也是一家公司的公司老板，他的公司投进过许多广告，大街、冷巷、报纸和电视广告都试过，不过终究都没有为其带来多大的作用，终究在我的劝说下，他抱着试一下的情绪，挑选了互联网广告，成果其时一年，他不但少花费了好几十万元的广告费，收入还翻了2倍。
2.互联网的营销传达广，能够是全球性的，相同的广告费用不会增加，普及率高了许多，相比投进在大街冷巷的传统广告太单一性，每天就只有那么几个人几户人家看到。
二、网络营销的优势
1.咱们都知道广告的投入是以营销为意图，广告考究的是一种投入与产出的份额。在传统媒体的营销之下，咱们也看到了许多的不便利性，所以挑选网络营销进步了便利性条件。
2.网络营销广告的准确定位性，关于传统媒体是做不到的。不管你的客户在哪里，只需他们住的当地有网络，就能够经过互联网查找到你的商品。
3.网络营销有多种方法，比方sem，搜索引擎优化优化查找引擎营销，投进到各大干流网站媒体广告，经过各大B2B，博客和微博的方法营销，地毯式的宣扬方法，只需你的客户一上彀就能够看到信息。
4.网络营销的方法简单多样性，而且制造周期短。只需依照客户的需求，随时能够改变广告内容。采取的款式也多，只需懂得一些图像制造和css规划，就能够精巧的制造出各种吸引人的广告。
5.投进者能够随时评价和查看广告，监视广告的受欢迎程度，而且进一步知道更多的具体信息。只需利用一些网络东西就能够完成。
6.经过广告准确计算东西，能够针对性的知道客户重视的商品，然后针对性的进行宣扬和营销，起到的作用更加大。
7.投进网络广告能够进行随时随地的沟通，比方留言板和QQ及时通讯东西，能够与客户进行零距离的洽谈事务，协助公司和客户进步信息的快速对称。