面对过剩的经济、疲软的市场、趋同的产品，中小地板企业凭什么优势赢得消费者青睐，互联网环境下的营销应如何运作，实践证明，传统市场的规范化运作和网络营销是我国中小地板企业打造核心竞争力的基本途径。应当看到中小地板企业网络营销的发展既不是高不可攀，也不可能一蹴而就，网络营销是中小地板企业营销的必然趋势，是在新环境下地板企业市场竞争的又一新领域。
我国中小地板企业营销环境分析
中小地板企业是与所处行业的大地板企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同，一般从质和量两个方面对中小地板企业进行定义，质的指标主要包括地板企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等;量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。量的指标较质的指标更为直观，数据选取容易，大多数情况下以量的标准进行划分。
分析：中小地板企业网络营销的可行性
传统营销的魅力
任何新兴事物的存在和发展都需要有一定的条件，从资本主义的经济危机到产品的剩余，从产品的相对剩余到产品的绝对剩余，从产品的差异化到产品的同质化，可以说，营销是现代地板企业制胜的一把利器。市场营销从上世纪初诞生到今天，我们可以从发展历程上将其分为传统营销和网络营销两个阶段。但这两个阶段不是更替，也不是升级换代，而两者是相辅相成，互相补充，相互促进的关系。
网络营销的优势
互联网的普及催生出新的消费模式和新的消费者，有人称之为“N(net)时代”的“e人类”，“e人类”是信息技术环境下地板企业的目标市场。传统营销中以消费者为中心的理念，使得“e人类”在具有传统消费者的特点的同时还会采取一些完全不同于以往消费者的行为。
他们追求并易于接受新奇的思想和事物;他们主动参与新产品研发、制造、营销等环节，他们个性张扬，想法奇特，需求各异，这对地板企业以消费者为中心的经营理念又提高了新的要求，即个性消费的回归。
个性化需求的满足，使地板企业的行为更有针对性，从而避免了传统中把大众作为其目标市场进行促销所导致的损失。然而网络营销的出现为地板企业带来了新的营销模式，很好的诠释了互联网环境下地板企业的工作重心。
中小地板企业开展网络营销的前提
网络营销作为在Internet上进行的营销活动，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标的活动。市场营销环境的变迁，使市场迅速成为全球性的市场。这就使得中小地板企业的市场范围缩小，竞争力下降，生存空间越来越小。消费者及其行为的变化不仅影响地板企业的营销环境，而且影响着地板企业的目标市场。营销环境和消费者及其行为的变化必然导致营销理念的变化，从传统的生产观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念四个阶段的发展，网络营销环节下消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础。
信息技术的长足发展为网络营销的应用开辟了广阔的前景。这些客观环境的发展为网络营销的发展提供了一个基础平台。然而，由于中小地板企业的实力有限，无论是财力，物力还是人力上都要大大逊色于大地板企业，面对上述环境，中小地板企业要开展网络营销就要从根本上整合自身的资源，取长补短，在竞争中求生存，创建学习型地板企业。其次，依据消费者行为和消费理念的变化，改变以往的营销理念。
同时有必要进行地板企业资源重组，引进和扩展信息技术平台建设，为网络营销的开展创造硬件平台。同时，为满足地板企业日益繁重的信息管理与分析工作，需要引进既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才，即我们常说的网络营销师或网络营销运营师，或者可以选择速赢传媒这样的专业网络营销外包服务商。
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网络营销风生水起 地板企业需跟上时代脚步
伴随互联网时代的来临，各种与互联网有关的营销模式开始在各行各业发展起来。地板行业作为家居建材行业中较为成熟的产业，自然也不会放过新营销模式带来的巨大商机。但是由于地板产品特性的影响，地板企业在网络营销方面的发展显得有些滞后。在互联网时代，地板企业发展还需跟上时代脚步。
网络营销应运而生，更好满足地板消费者
由于地板行业属于低关注高参与的行业，且产品的销售在一定程度上受到家装季节性的影响，因此地板产品的营销也具有很强的波动性。这对于许多中小地板企业来说，是具有很大的负面影响的。再加上近年来受到楼市低迷局势的影响，在传统销售旺季销售业绩也不见很大起色。借助互联网利用网络营销，或许能够更大程度地打开消费市场。
互联网高速发展的背后，为地板行业带来的是新型的发展模式。网络营销作为一种新时代下的产物，逐渐受到地板企业的青睐。随着我国互联网的广泛应用，以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起，传统的营销模式已无法满足消费者紧凑的现代化生活节奏。因此，为了应对市场变化，地板企业逐步将战场转移到了互联网上。
网络销售有方式，地板企业需注重销售技巧
在互联网时代下，网络营销也被认为是有效提高地板产品销量的有效方式。在网络销售中，地板企业可以利用各种微工具进行销售，比如利用微博微信等新兴营销手段媒体拿出一款产品做特卖，吸引消费者的关注，同时也能提供与地板产品相关的、对消费者有价值的内容。这些内容可以帮助消费者挑选品牌高的产品，同时也能对地板产品的品牌进行有效推广。
除此以外，地板企业可以将网店、官网、微博、微信等销售渠道互动互通，相互引流，这样消费者不仅可以在网店购买到产品，也可以直接微博私信订购、微信语音订购。而地板企业在看到新媒体对营销的各类好处时，也需注重期间的销售技巧，将产品信息的推广和产品的销售技巧探索出来，这样才能达到良好的发展效果。
地板企业未来的营销模式必然是要和互联网接轨的，这也是顺应互联网时代所衍生的行业趋势。地板企业在这一背景下，只有跟上时代脚步，注重网络营销的发展技巧，才能一举制胜，在市场上谋得长久发展。
网络营销或成地板行业营销关键点
随着互联网快速发展，电子商务已经深入人心。网购对于很多人来说已经成为家常便饭。在电子商务发展得红红火火之时，传统地板零售企业的生存现状与传统零售业的大环境相差无几，店面常常是门口罗雀，非常的冷清。对于地板卖场及商户来说，电子商务可以称之为一半海水一半火焰，既是机遇也是挑战。部分地板企业看到电子商务的汹汹来势，如临大敌自乱阵脚;而另外一些企业，则将电子商务当做救命稻草，以期待突破瓶颈。
在这样的大环境之下，许多商家意识到，这是一个巨大的市场，也是一个巨大的战场。如果不冲进去，可能自己将会被永远的淹没在这场洪流里面。于是相当一部分地板企业也开始相继试水电子商务领域，并且这股潮流还随着地板市场发展和变化而呈现更为蓬勃的发展势头。小编小编认为，在当前的互联网发展领域格局下，地板企业涉足电子商务不仅是企业自身变革的需求，而且还将是整个地板行业市场、政策和终端用户的共同需求。因此，随着当前信息浪潮的冲击，地板企业进军电子商务已是大势所趋，这也意味着整个地板行业市场将全面迈入信息潮流阶段。
当大量的地板商家都参与到了这场电商之战的时候，他们开始意识到自己不能没有行动了，要想在这场战役中取得胜利，他们不得不反思自己跟怎样做。微时代的来临，意味着每一个微小的改变都会带来巨大的影响。许多商家也意识到在互联网时代，像自己一样的人很多，他们都一样的勤奋，一样的优秀。要想在这样的一群人里面被发现的话，自己就必须努力发光，让更多的人看到。于是，网络营销又称为这些商家成功的利器。
据统计，地板行业互联网用户活跃度最高的十个城市主要分布于北京、上海、沈阳、苏州、杭州、天津、武汉、广州、南京、成都等。而这些城市，同时也是地板销售量最大的一些地区。
那么地板企业该如何规划网络营销的发展之路呢?这是许多商家不得不问的一个问题。下面由小编给大家汇总了以下几个方面。
首先，打造一个好的企业网站，企业网站是网络营销的信息载体，是一个企业对外信息交流最基本的东西。也是企业的名片，网站对于一个企业的重要性是毋庸置疑的。
其次作为百度竞价，百度作为搜索引擎的地位日益强大，百度竞价的透明度和了解广泛度也在不断提升，特别是百度近段时间品出现负面信息，比如中秋报道：养成良好搜索习惯，避免短期网络骗局，这样的事情不止一次的出现，而且更有传闻百度搜索排名的人工干预越来越多，很多地方的百度人员为了网络公关的灰色收入，已经破坏了公平公正的原则。再就是很多的企业不能调整好百度竞价，导致百度竞价成为企业烧钱机器，所以搜索引擎的推广方式也一定要慎用。
网络营销肯定不是简单的通过各种发帖、发新闻、做百度知道、做百度竞价和电子商务网站会员推广。它是一系列网络推广的整合，最核心的东西是有系统的方案和计划，使各种网络推广方式能够以一个正确方向同时推进，从而将各个方面的推广工作串联起来，发挥出最大的效果。
所以地板行业要想在电商大战的有所突破的话，网络营销是大家必须重视的。
网络营销风生水起 地板企业借势谋利需做好规划
地板企业网络营销不能盲目随从
目前，随着互联网行业的不断发展，借助互联网谋得发展已经成为不少企业争相发展的方向，地板行业作为国内发展了近三十年的传统产业，在这一时代背景下借助互联网谋利无可厚非，但纵观当下地板市场，很多地板企业的网络营销的过程中走入了一些误区。因此，在实际的发展过程中，地板企业网络营销还需做好规划。
随着互联网的飞速发展，利用网络渠道进行品牌推广和营销模式的创新受到越来越多地板企业的青睐。地板企业做网站营销需要根据自身的实际定位与目的制定策略，现在的网络营销方法琳琅满目，五花八门，很多地板企业看到别人做网络营销，就开始按捺不住了，结果东打一炮西开一枪，一个都没有做出效果来。
地板企业网络营销需做好规划
相对于传统的营销渠道，网络营销更能迎合当下“低头族”接收外界信息的习惯。不过，借助网络营销虽然已成趋势，但地板企业还需做好细致的规划。做网络营销很忌讳贪多，每个都知之其微，仅懂皮毛，大多只做在表面没有深度、没有创意、没有长期的规划，徒劳而无功效。
地板企业做网络营销首先要明确目的，得找准用户在哪里，他们喜欢什么、关注什么，然后制定主要的进攻策略，确定现阶段最主要需要着手推荐的营销策略是哪一个，有的放矢。网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了大多数地板企业的青睐，但是地板企业做网络营销和传统营销一样需要资金的投入，很多网络营销报告在调查企业网络营销最大的阻碍的时候，预算都长期保持在第一位。有的地板企业号称要做网络营销，结果做个像样点的官网都舍不得花钱。如果地板企业做网络营销不愿意投入，那么是做不好网络营销的，网络推广需要费用，该花的钱就得花。
对于地板企业来说，想要在当下市场上谋得更为长远的发展，借助互联网优势无可厚非，但是盲目随从不做深入调研，只能使得企业陷入更为尴尬的境地。因此，从地板企业角度出发，唯有真正认识到网络营销的利弊，才能使得自身发展有新的突破。
网络营销打破时空限制 地板企业加强电商运营
目前，地板行业的发展已然趋近成熟，但是在电商方面，诸多地板企业运营尚未十分成熟，地板企业要想在未来的市场占据一席之地还需加强电商的运营能力，因此，各大地板企业需要避免价格战，提升产品附加值才是发展的王道。
网络营销打破时空限制企业可加强
诚然，网络打破了时空的限制，让薄利多销的运营理念有了更多实践的空间，网络促销的战火也越烧越旺。加上科技的不断进步，现在网购已经不需要坐在电脑前完成，移动客户端的普及，让消费者只需要动动手指头就可以完成下单，方便又迅速。然而，对于地板行业来说，网络促销之路漫长。
在前面的“双十一”促销中，涉足电商的地板品牌并没有很大的收获但是也对地板电商的发展有了更明确的认识：就目前来看，消费者更倾向于在专卖店选购地板。
消费者王先生表示，“虽然双十一促销地板价格有很大优惠，但地板是特殊建筑材料、价格较贵，如果在网上购买的话，一看不见实体，质量不能保证;二运输安装过程可能存在问题;三是售后服务、退换货也难。因此，去专卖店购买更加让人放心。”
地板产品质量还需加强品牌形象待提高
对当下的地板市场而言，地板品牌鱼龙混杂，让消费者目不暇接。一些品牌不约而同打出‘最低价’招牌，试图抢占市场份额。但是消费者对产品质量和服务要求越来越高，价格可以一定程度影响人们的购买意向，而产品质量才是至关重要的。
市场促销只是一种手段，只会对品牌品牌有利。而它们并不会以价格战来获取市场，相反，它们凭借产品品质和优质的服务水平赢得消费者。
在地板促销常态化的当下，消费者的消费观念越来越理性，价格战将不再具有竞争优势。产品品质与优质的服务才能更好的留住消费者。
网络营销渐受青睐 地板企业发展需有道
网络营销迎合消费者购物方式
随着消费者对网络信息的依赖性越来越强，很多消费者在购买地板产品前都会去网上搜索相关信息，对比一下哪一种地板更值得购买。也许消费者本来已经确定好购买某品牌的地板，然而在网上查看相关信息后，却改变方向，转而选择了另一个品牌的产品，这种情况时有发生，也正是因为这个原因，网络营销才被越来越多的人认可和应用。
在中小地板企业进军网络营销的同时，也要注重虚实结合的宣传手段，来展示企业的形象和产品，要在权威性网络媒体上系统、渗透地传播企业品牌优势、企业文化，包括企业的领军人物等等。据了解，现在的消费者往往会先上搜索引擎搜索品牌信息来找自己喜欢的产品，了解消费者评价作为参考。这就需要地板企业在进行网络营销时注重对企业的宣传。
地板企业网络营销需掌握方式
搜索和口碑已经直接影响到消费者的决策行为。中小地板企业要拓展网络营销业务，必须认真研究如何用好网络营销的工具与模式。现在，互联网将创造新的网络营销机遇，“搜索”和“分享”，中小地板企业要把握住互联网营销的主动权来壮大自己的企业发展网络。
在互联网上做任何品牌销售，必须要做到这样两点：第一要抓住搜索端口，解决信息描述精准性的问题，抓住最大的点击流量;第二要抓住分享端口，把品牌信息建立到正面。采用主动的营销方式，比如软文、博客、百度知道、贴吧、社区论坛等，来做好自己企业的正面形象宣传，而且同时还要做好微博的粉丝圈，形成正面的互动性主动性发展。
因此，在网络营销风生水起的市场上，地板企业在发展之际还需重视到品牌的塑造和宣传，只有先在消费者心中树立起形象，地板企业的网络营销才能最大程度地打开市场。
多元化营销助力地板企业发展 网络营销或成方向
多元化营销模式能够助力企业抢占市场
地板作为耐消商品，现如今消费者在购买时会考虑使用寿命、品牌质量等多方面的因素。在这种情况下，多元化的营销方式有利于地板产品价值全方位的体现，企业若能将多元营销实施到位，能在一定程度上缓解目前行业产能过剩的问题。那么，地板企业该如何运用多元化营销呢?
目前，改善型家居消费占据了消费主流，相对于对价格的看重，消费者更期待从设计、品牌、服务、定制等多个方面获得更大的价值。在这种情况下，地板行业的营销也从粗放式的价格营销过渡到多种价值的体现。考虑到多种因素的营销方式有助于调整供求关系，改变现有供大于求的、多品牌但品质不高的现象，保证供求关系的健康和契合。地板企业就更应该在消费者关注的多种因素上下功夫。
网络营销为地板企业提供优势
网络营销已经成为众多地板企业和商家尝试的领域，网络平台除了能够给予消费者实惠，也是让商家与其互动的手段之一，通过前期的了解、参与，了解产品与品牌，降低购买成本。随着消费习惯的改变，网络成为企业推广品牌、接触消费者的重要渠道，搜索引擎等网络推广、官方网站展示、手机移动端的推广，能够让营销信息最快抵达到消费者;在网上推出优惠政策。
此外，通过网络渠道，地板商家更容易与消费者形成互动。中国地板行业市场调查报告显示，在PC端和移动端，消费者能够通过产品展示、商品网上众筹、免费试用等多种方式接触到产品，在前期了解产品，形成与商家和商场的互动，达到引流线下交易的目的。
除此以外，地板企业的发展也不能仅仅依靠营销模式，企业的发展归根结底还在于产品和服务，营销方式作为联系产品和消费者的桥梁，仅仅起着“推波助澜”的效果，关键如何获得竞争优势，地板企业还需落实到本质工作中。