进入12月，一年的年底，是各大地板企业冲击年度业绩的时候。经历了国庆黄金周、“双十一”的促销轰炸后，年底促销如何才能再次吸引消费者，取得更好的销售业绩呢?对于处在调整期的地板行业而言，促销已经成为了企业和经销商不得不采取的措施，而这些措施也确实能有效提升销量。
但对于消费者来说，市场上各种促销已经屡见不鲜，一遇到节假日便是促销，每次都标榜“超低价”、“底价”、“厂商直供”等，这不仅让消费者产生“审美疲劳”，更让消费者怀疑到底哪个价位才是真正的低价。而随着消费者日渐理性的购物态度，简单的促销活动已经很难挑起他们购买的兴趣，因此，如何将促销活动做出新意，同时让消费者感受到真正的实惠，是地板商应该认真思考的。
市场需求并不一定长期保持高涨，尤其是经过国庆促销和“双十一”的轰炸，消费者的需求更加有限，如何在这场促销大战中分到一杯羹，相信地板企业们也早已有了对策。这一场无声战争中，品牌知名度、品牌形象、产品质量、服务质量、性价比等等这些方面，都会成为地板企业攻城略地的“武器”，想要从成千上万的品牌中脱颖而出，必要有自己的过人之处。
另外，地板企业在开展促销活动的过程中，还需紧跟市场动向，了解广大消费者最迫切的需求，而不仅仅是在产品的价格上来下功夫。可以说这一场促销大战，是各大地板企业的一次全面比拼，而胜负的结果，全由消费者来定夺。
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地板销售如何拿下一线市场？
地板销售如何拿下一线市场？提升业绩？
首先，我们要明白，地板企业的发展实则是一个由坐商到行商的过程，而作为地板行业的销售人员，更应该做到主动出击，从前期的市场调研、定目标人群、前期准备工作、到后期的拜访、洽谈、成交、售后等环节，都是需要我们极其重视的。
首次洽谈，无论成功与否，都应该将自己今天准备好的内容与客户沟通出来，如果没有时间沟通，那么可以留下自己的名片。如果沟通的时候已经激发出来客户的兴趣点，那么就正好乘胜追击。在成交环节，须按照订货量从大到小开始谈，并利用其它成功大订单进行引导。这样能很好把握住让客户感觉“便宜”的心里，同时能将我为客户选择衍变成客户自己选择，销售人员便有了主动权。
虽然现在的大部分企业都有淡旺季之说，其实作为地板销售人员，首先应该从心理上淡忘这种思想，用旺季的热情和心态来操作淡季。只有心理上先淡化了淡季之说，并马上付诸行动，才能真正做到淡季不淡，真正提升业绩。
马六甲生态板怎么样 马六甲生态板性能特点
马六甲生态板是一种从国外进口而来的板材，比较多的用于国内比较高档的家具生产和装饰工程。现在我们装修的时候用到的板材非常多，直走柜子和家具的时候板材都是我们必不可少的材料。生态板是现在非常流行的环保材料之一，以它的绿色无污染和坚实耐用受到了消费者的喜爱和青睐。这篇文章小编就来为大家介绍一下马六甲生态板的性能特性和价格等方面的信息。
马六甲生态板也叫作胶合木，是用短而窄的锯才进行加工胶压而成的木材材料，马六甲生态板是现在最重要的工程材料之一。
马六甲生态板特点1. 木材利用率高价格是根据材料的规格和尺寸形状来确定的，能做到小材大用，将木材的劣势优用，非常大幅度地提高了木材的利用率。
2. 板材料使用率高马六甲生态板用料在胶合前剔出节子、马六甲生态板腐朽等木材缺陷, 马六甲生态板可制造出缺陷少的材料。其原材料经充分干燥, 马六甲生态板即使大截面,长尺寸材, 马六甲生态板其各部分的含水率仍均一, 马六甲生态板与实体木材相比, 马六甲生态板开裂变形小。
3. 性能好马六甲生态板在抗拉和抗压等力学方面的特性都比普通的实木板要高很多，根据实验表明，马六甲生态板的物理强度性能是实木板材的1.5倍。
4. 加工性能好马六甲生态板可按需制成通直和弯曲形状, 马六甲生态板也可按强度要求制成沿长度方向截面渐变结构,还可制成工字形和空心方形等截面型集成材。
5. 具防腐、阻燃等功能。胶合前, 马六甲生态板可预先将板材药物处理,即使长、大材料,其内部也能有足够的药剂,使材料具良好的防腐、马六甲生态板防火和防虫性。
6.自然美观。马六甲生态板按使用环境分为室内和室外用材。按产品形状分为板状、马六甲生态板直和弯曲三种集成材。马六甲生态板按承载情况分为结构用和非结构用两种集成材马六甲生态板。
马六甲生态板性能1、防水性能生态板多用于橱柜，所以防水防潮方面的特性是非常重要的，另外水分影响到的板材的强度还会影响衣柜中衣物的防潮问题。
2、平衡含水率其次是平衡含水问题，生态木的平衡含水问题，有利于对它的使用，因为他是属于一种压缩板，强度会随著含水率的变化而变化。
3、容积和导热性能然后就是容积重和导热性能，还有就是一个强度与强重比的问题。这些都是生态木所特有的性能，是一种新型的环保无污染的板材。
地板销售三大境界，你在哪一环？
专研卖点
地板产品的卖点无疑是地板销售的基础，拥有能够吸引消费者的卖点才有推销出去的价值，所以专研卖点是地板销售的第一境界。但是如果只讲求卖点，不探究需求的话，那就只会是在唱独角戏，无法吸引消费者下单。
针对需求
地板销售最重要的部分还是在推销上，而想要推销成功最重要的就是把握好消费者的需求。消费者总是偏向于购买能够满足他们需求的产品的。所以针对需求进行销售便是第二境界，销售商要在推销之前对消费者进行市场、需求调研，了解消费者需求之后针对需求进行对应的推销行为，就能够轻松做单了！
挖掘需求
地板销售的最高境界自然是在有卖点、针对需求的基础上再挖掘更深的需求了。作为地板销售商，最高的成就便是将每个到来的消费者转化成忠实的客户，而想要得到忠实的客户，销售商要做的就是满足消费者现有需求之后再挖掘更多更深的隐藏需求，赢得客户的信赖，增强客户的粘性，实现长远的来往。
小编认为，地板销售有三大境界，基础但是有较大漏洞的专研卖点境界、有效不过只有眼前利益的针对需求境界和能够兼顾眼前利益和长远发展的挖掘需求境界，那么你在哪一个境界上呢？
年底地板市场有望继续维持回暖态势
地板市场整体形势较好
此时正处于金九银十的销售旺季，就当下市场情况来看，地板市场整体形势表现良好。在购物中心内或靠近购物中心的门店，由于节假日客流量较大，买家更换地板的需求较为明显。有地板企业的销售数据显示，这可能与第四季度是各种节庆高峰，大家对打扮地板“门面”有更高需求有关。而另外一家一线企业的的数据则显示，实木类产品是黄金周的销售主力，这与大家对环保因素的关注增大有密切的关系。
接下来年底地板市场会怎么?有相关业内人士表示，国庆的销售未如理想，除了天气不好的原因外，也由于现在地板市场已经步入理性消费阶段，现在已经很难单靠活动与节日来刺激消费，但是，“广州楼市与去年同期相比，量价齐升，虽然未必给地板市场带来直接反应，但起码是一个市场稳定的信号，因此，年底的地板市场有望继续维持回暖态势。”
地板企业年底冲冠还需注重产品性价比
目前，时间已然快接近年底，而对于大多数企业而言，目前都在年底冲冠的紧张筹备工作之中。进入年底，各商家的态度都表现得更为积极，这也将进一步带旺市场的销售情况。年底促销力度会有多大?很多业内人士都认为，至少不亚于国庆档期。“除了定制行业略好以外，不少地板企业上半年任务的缺口都比较大，因此下半年要加倍努力才能补回来。”业内人士表示，“年底一定会有不少大力度的促销措施推出”。
但也有专家提醒，如果是品牌企业，最好不要用“放血式”让利方式。在业内人士看来，利润是现在每家知名企业都会重点考核的指标，大家一定会尽量保证利润不下滑为前提条件，走量的企业现在已越来越少。坚持为消费者提供性价比高的产品，是地板企业制胜市场的重要武器。
尽管在产品销量的提升上，地板企业正在不断寻求突围方向，但是在实际的发展过程中，地板企业最需要注重的还是产品的性价比，唯有在产品源头上把控好，才能在后续的促销活动中达到理想的发展效果。
年底离职潮，地板企业如何破？
正所谓一波未平，一波又起。这边地板企业还没走出寒冬，那边就有一堆职员等着递交辞职信，地板行业也真够凄风苦雨的。那么面对这股浪潮的冲击，走在风口浪尖的地板企业要如何破？
提高企业福利，留住企业人才
据调查，我们得知，日本一家房地产公司，每月为员工提供几千美元的“促进交流”活动经费；宝洁有一个叫做“个人离开”的假期：凡在公司工作超过一年的员工，可以因个人的任何理由提出申请；阿里推出30亿向员工提供无息住房贷款，投入5亿成立了教育基金，帮员工的孩子“买”杭州的幼儿园和小学的名额。当然这一切的一切都是为了加强员工之间的情感交流，稳定公司职员的军心，为企业留住人才。
因此，在面对年底离职潮时，地板企业必须要觉醒了。企业既要希望员工为自己带来盈利，也要为员工提供更好的福利，而不是把公司员工当做企业发展的武器，一味地“压榨”，这样才能使职员心甘情愿的留下来，为企业的发展再出力。
改进企业自身，建立企业文化
企业文化是吸引职员留下来的武器，它是在一定时间内逐步形成和发展起来的稳定、独立的价值观以及以此为核心而形成的行为规范、道德准则、群体意识和风俗习惯。一个地板企业的文化，会影响企业对员工的根本看法，并影响该企业的运营方式，领导模式等等。
因此，地板企业必须要树立自己的企业文化，用积极向上的文化氛围留住人才，增加员工对企业的信任感，加强企业与员工之间的羁绊，这样才能从根本上解决人员流动太快的局面，减少企业一些不必要的成本支出。
小编认为，面临年底离职潮大关，地板企业切不可掉以轻心。在留住人才这条道路上，地板企业的付出和回报是成正比的，在通往利润空间的道路上，离不开人才发挥主观能动性。因此，地板企业必须将“人才离职”的可能性降到最低。