俗话说得渠道者得天下，地板企业亦需加强品牌渠道的建设，在保持原有传统渠道以外，各大地板企业需要加大渠道扩张之势，比如加大网络经销网络的规模、开发优质经销商的能力。。许多企业在开发渠道时投入大量的人力、物力、钱力，却未必能收获对等的收获;也有行业人士不禁疑惑，究竟什么样的方法开发渠道才是好的?
地板企业需加强渠道网络的畅通
在准备开发一个新市场的时候，首先要对这个市场的经济状况、市场需求、消费者购买行为、模式及未来潜力等进行市场调研。
因为，每个区域市场环境都有所差别，我们要对当地能影响到该行业的因素做到心里有数，要弄清楚当地地板的专业市场、建材市场和装饰城，那么，首先我们要接触的就是当地地板经销商，了解到底有多少家，每家的实力规模、信誉度、主要经营的品牌、主要的地板销售渠道和经销商的经营思路。
再而，就是根据公司的营销政策，采用地级区域独家代理模式开发市场，能够较易控制市场，维护价格体系，开发后的经销商忠诚度也是最高的。另外，经销商选择标准要有两光：一是要有眼光：合作伙伴的选择如同找对象结婚一样，财大气粗的不一定合适，重要的是他是否有合作意愿，他的商业道德、口碑、信誉度、营销意识、经营理念、服务意识等符不符合。
这也是决定双方合作是否成功的关键。二是要有长远眼光：客户网络要和设定区域相匹配，能够将他的网络纳入到自己的销售体系中，能够长久地追随地板企业，未来有较强的发展势头。有了基本的标准后，将所有客户进行分类，根据不同的条件分成不同的等级。挑选出最接近于公司所需要的那些等级的经销商客户。针对符合要求的目标性客户进行重点公关，以获取最终的经销商。
开拓经销商企业需拿出沟通力
在选择地板经销商之后，企业与客户的沟通也很重要，也是一门技术活。在进行沟通中，可以尝以下五种方法：一跟客户谈公司发展前景：强大的公司实力和品牌的号召力，是我们开发经销商强有力的后盾。二跟客户沟通投资计划，合作之前做一份投资计划书。要让客户感觉到代理本公司的产品是一种投资行为，是在上一个新的项目。
既然是投资计划，客户就会关心利润空间，投入与产出是多少，资金周转率，多久才能受益，风险性有多大等。将这些问题比较客观地实事求是地给客户阐述，客户认为是可以获利，成功机率高，那么客户就不会片面地认为我们在向他推销产品，而是给他带来一个生意机会。
三是营销政策：营销政策是直接决定经销商在经营过程中的利益;四将公司的核心竞争优势体现出来;如品牌优势、产品研发优势、人才的优势等。五给予经营管理的建议，在与客户沟通中，可以适当地给意向性客户提供一些经营管理的建议，能够对客户的经营有所帮助，体现公司对客户的关注和重视。
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地板企业高端化发展 需加强产品升级与创新
地板行业在近年来的发展速度日趋平缓，成本提升，价格透明，企业的利润进一步被压缩。在这一趋势下，不少地板企业开启了高端化战略，通过对产品设计、服务的提升及创新，来更好的迎合消费者的需求。高端化转型路，凸显了地板企业品牌意识的提升。但高端化道路并没有想象中那么一马平川，对于这一点，地板企业要充分的心理准备。
地板企业高端化战略能让企业走向全球
不论是一个国家，还是一个企业，高端化战略都深受核心高层的重视。以美国、英国等“去工业化”发达国家为例，金融危机之后，他们重新布局高端化战略，启动“再工业化”，更强调升级和创新，打造高端制造业，直接帮助国内经济稳健复苏。
对于地板行业来说，没有一家企业可以做到高、中、低端市场全部“通吃”。而高端市场就是金字塔塔尖上的那颗“明珠”，是所有大企业都想抢夺的战略高地，同时也体现着一个行业的影响力和竞争力，优秀的高端品牌甚至可以成为国家形象在全球的代言人。
在此层面上，尽管本土地板品牌中有不少企业都定位于高端，但要称之为行业乃至国家的“名片”，恐怕还为时尚早。
服务升级与产品创新是地板企业高端化的必要过程
地板企业的高端化发展，必然是一个需要高投入的庞大工程，需要企业不断创新应对变化多样的消费需求。如果说创业初期，高端是地板企业探寻产品差异化的一种自觉行为，那么，当地板品牌大佬们纷纷打出“高端”旗号，产品再次面临同质竞争的时候，支撑企业“高端”战略的，是业已构建的商业模型。
这些模型包括对制造工艺的精益态度，对终端渠道的规范管理，对售后维护的专业服务。地板企业走高端化道路，须沉下心去，不断推行服务升级和产品创新，用不断的改变来应对多样化的消费需求，只有这样，地板企业的高端化转型路才能走的更加顺利。
品质与颜值共存 地板企业需加强产品设计
消费者对于地板产品外形设计尤为关注
随着消费者认知水平、审美标准的不断提升，地板产品款式必须更加能戳中消费者“眼球”。对于地板企业而言，这虽是一个看脸的时代，但最终拼的都是实力，即设计创新能力，如何去满足消费者个性化需求?如何用产品外观设计彰显消费者品味?设计创新能力越来越重要。
社会发展的日新月异，让人们的物质生活有了质的飞跃，物质需求得到满足之后，人们开始追求精神上的享受，这样的现状反映到地板市场，就集中体现在消费者对于个性化的产品需求方面。于是，如何去满足消费者越来越明显的个性化需求，就成为地板企业出奇制胜的“法宝”。
地板企业加强产品外形设计需多处着手
现如今，消费者认知水平、审美标准正在不断提升，地板企业在市场上的产品款式必须更加切合消费者的需求，才能更好地立足市场竞争之地。业内人士认为，未来一定是个性化市场。地板行业需要由量向质进行转变，设计创新既是满足市场的需求，是品牌特色和个性的一种表达，也是企业生存所需的重要能力。只有把握产品升级的“高地”，地板企业才能一路领先，也才跃居行业高地，真正屹立不倒。
随着设计在产品竞争中优势日益明显，许多地板企业从国外引进设计理念，但如果企业只是打着欧美进口理念的旗号，却疏于结合国内设计元素，那么也只有“远水难救近火”的唯一后果。借鉴国外的案例本无可厚非，可机械照搬却可能走入制约自身发展的误区。所以，地板企业在设计创新时，要悉心观察市场现下流行趋势，把流行元素融入地板产品设计中，达到外观加内部构造的整体创新;在工艺上，也必须向国际化看齐，学习先进的技术，结合自身产品优势，让二者共同发挥作用。
在消费者对于产品需求不断增多的市场上，地板企业除了埋头做产品以外，还需不断加强产品的外形设计，唯有在质量和装修效果上共同满足消费者，才能在白热化的市场中获得消费者的青睐。
地板企业与经销商建立合作关系 沟通是关键环节
沟通是发展合作关系关键之一
事实上，地板厂家和经销商关系恶化的主要原因往往是由于缺乏沟通，要不就是沟通受阻的情况没有受到厂家足够的重视。好在，越来越多的地板企业开始培养经销商的沟通能力，引导他们学习如何更好地与总部进行沟通。
在某种程度上，地板厂家和经销商都是用自身的意愿、预期和对世界运行方式的看法来想象事情。这些假设、期望和想法一起形成了自己的世界观模式，这种模式赋予彼此独特、自我和视角看法。但要注意的是，过于自我地看待问题，容易扼杀自身以别人的角度考虑问题的能力。明确地表达我们的想法或者对他人的想法，可以避免弄巧成拙。同样的道理，对事件有疑问，地板厂家和经销商如果可以先问清楚事情的缘由和自身对事情真正的疑问，往往就可以避免胡乱猜想和混乱，也就能避免关系的最终破裂。
公开透明是另一个关键因素
与此同时，地板厂家和经销商需要明白，合作意味着要公开公正，这也意味着在彼此的合作中不存在隐瞒、谎言。公开透明是至关重要的，因为即使是最微妙的关系转变也可以很快地把合作关系变成敌对立场。而懂得采纳对方观点的做法就是为了把双方聚集在一起，彼此分享和获得信息，这样但面临困境时，方能齐心协力。
另外，地板厂家和经销商还要懂得宽容。在合作的过程中，表达自身可以接受和不能接受的限度是非常重要的，这也会直接影响对方说话、提问的方式。一个好的合作关系应该首先建立在友谊之上。在亲密程度上，友好的友谊是合作关系形成的基础。长期的合作需要的是友谊的长期支撑。
在合作的过程中，地板厂家和经销商是一条绳上的蚂蚱，一方的进退可能会关系到另一方的生死存亡。因此，双方建立稳定的合作关系，并共同去维护这种关系，对于彼此的发展是至关重要的。
地板市场“抄袭风”劲吹 企业需加强创新
模仿抄袭现象阻碍地板行业发展
据了解，当前地板行业专利侵权的现象十分普遍，一旦某个企业推出新产品新技术，一些生产企业由于利益驱动，马上便会设计新品问世。但这些产品在本身质量上还算有保障。但要是使用不合格原材料生产的“山寨板”那则需要消费者十分小心。
这些“山寨板”都是只模仿了制造方法，外表相似，内在却完全没法比。由于其对基材要求不高，基材性能不稳定，这样就会导致强度和防潮性能降低，容易起鼓、变形，不仅影响产品的美观，而且会产生高低差、倒角脱落等问题。此外，“山寨板”通常表面耐磨度不高，达不到国家标准要求。
地板企业面对模仿抄袭需加强创新
“山寨地板”的出现不仅损害了消费者的利益，而且由于其采用专利侵权方式，根本没有支付任何专利费用，这就造成了地板业的不公平竞争。目前，市场上以核心技术缺失以及以专利侵权为特征的山寨文化泛滥成灾，而这股山寨化浪潮正在向地板行业侵蚀。这种现象也就直接阻碍了地板行业的发展。
“山寨版”的出现从某种角度是催生了技术与设计的创新。但是要想从专业的地板市场中截取客源，山寨产品的质量还有待很大程度的提高。针对目前我国地板业 “侵权盗版”现象十分严重的现状，NCD专利联盟的成立可以对行业进行有效区隔，方便企业维权及消费者识别，必然对地板行业的相关企业产生压力，最终促进企业的健康良性发展。
另外，地板企业面对这种情况，还需提升自身的产品研发能力以及创新意识。在竞争形势较为严峻的行业背景下，唯有首先从自身寻找原因，努力规避模仿抄袭带来的诱惑，才能最终走上行业的新高度。
地板市场同质化成“红海” 企业需加强创新能力
地板市场上同质化现象尤为凸显
在当下地板市场上，伴随地板行业的不断成熟，企业和企业之间的竞争层面也开始不断升级。近年来，涌入地板市场的企业数量正在不断增加，这使得地板市场秩序相对有些混乱，抄袭风气的盛行严重阻碍了行业的发展。对于企业自身而言，想要在市场立足，还需加强自身产品原创能力。
地板行业在国内发展多年，如今在一系列内外因素的影响下，整个行业的发展态势显得有些低迷。在这种情况下，部分地板企业想在生产成本上保证自身的利润空间，于是这使得市场上模仿抄袭的风气尤为严重。对于地板企业而言，一味地模仿抄袭是会严重阻碍自身发展的。
地板企业缓解同质化需加强创新
据了解，目前，国内地板市场尚不成熟，除了个别高端产品，市场没有特别知名的龙头企业，还处在品牌化初期，行业分散，导致抄袭严重，企业缺乏自律，被抄袭的同时，有的也在抄袭别人，抄袭成为心照不宣的行为。现阶段，由于地板行业准入门槛不高，技术壁垒不足以阻拦层出不穷的仿造，再加上不少企业的知识产权保护意识极为薄弱，导致地板行业傍名牌、擦边球、山寨模仿等现象十分严重。
诸多地板企业的品牌形象因此受到严重损害，也直接导致了消费者产生信任危机。从整个行业的发展而言，知识产权保护的欠缺都可谓是一大“硬伤”。现如今，许多地板企业在实际的发展过程中，都苦于市场上的抄袭风气无法得到抑制，从而导致部分地板企业的原创产品遭到了复制。对于地板企业来说，想要在白热化的竞争市场上取胜，就必须要对模仿风气进行坚决抵制。
对于当下市场上的模仿抄袭风气，地板企业在实际的发展过程中还需找准方向，唯有认识到自身问题所在，才能在一片白热化的竞争中找到适合自身发展的方向。同时，在加强产品原创能力上，地板企业也必须要跟上时代的步伐，用创新的态度来应对市场才能取得长足发展。
地板企业脱颖而出需加强品牌竞争力
抱团整合资源，相互借力
毋庸置疑，在目前的经济形势下，单兵作战越来越难以在市场竞争中取胜。不过，从事家居建材业的企业还大多停留在单打独斗的阶段，没有建立资源整合和集群意识。地板行业作为家居建材行业的重要组成部分，要充分重视抱团带来的优势和利益。地板企业在转型升级过程，完全可以相互借力，抱团整合产品资源、市场渠道、设计资源、人才资源等各种资源，相互推动促进产业升级，形成竞争力强大的产业集群。
加强创新能力，提升设计水平
近年来，地板行业遭遇内外交困，但是市场刚性需求始终存在，抢占市场份额关键要看品牌的创新能力。地板行业已有不少品牌企业，这些品牌企业都具有创新能力和设计能力，它们在外观设计、工艺制造等领域的专利都能达到数千个。地板企业要保持竞争力，就要不断加强自我创新能力，注意跟国内外顶级设计师及设计机构合作，吸收新的理念、好的创意，将这些融入产品中，来促进工艺水平和设计水平的提升。
渠道转型，多条路并重
除上述两者之外，渠道转型也不可或缺。以前一些企业只知埋头做经销商渠道，等到抬头，却发现销售渠道已成了问题。地板企业渠道转型要注重多条路并重策略，内销注重借助专业卖场、电商平台等多种渠道，抢占国内市场;外销要逐渐建立自主品牌销售渠道，比如在国外设立专卖店等，摆脱对代工业务的依赖等等。
未来，地板行业的竞争只会越演越烈，地板企业想要快速抢占市场，理应尽快调整战略决策，快速走上品牌的转型升级之路，以此来不断的提升企业自身，营造良好的品脾口碑，创造竞争力，奠基企业的未来发展。
劣质产品充斥市场 地板企业需加强产品研发能力
伴随地板行业的不断发展，如今行业内大大小小的品牌林立，不少地板产品尽管外观相同，但材质却相差甚大，不少品质欠佳的产品在市场上以次充好。就目前市场情况而言，地板“优等品”较少，因此，地板企业还需加强优质产品的研发。
地板优等品欠缺，市场不规范
纵观地板市场，合格品常有，而优等品不常有。部分地板企业为了规避抽检带来的风险，即使是生产的优等品也只标示合格品。另外，部分标示了“优等品”的地板产品，消费者也不能直接与其画等号。专家介绍，为了避免抽检的风险，很多厂家即使生产了规格达到优等品的产品，也一律标为合格品。
如今，在市场上细木工板类的产品见不到优等品也很容易理解，比如国标中规定在外观上优等品和合格品的区别很多，很少有厂家愿意花功夫在这上面。光看标签找优等品，也并非不会失手。产品质量不是靠标示出来的。很多杂牌地板，标成优等品，其实还达不到合格品的成色。而大品牌产品，即使标称合格，其实可能做得更好。
品牌信誉决定地板产品品质
如果产品真能达到“优等品”标准肯定是更好的，但是也要懂得比较。除了看产品标示，还要比品牌信誉。同一个口碑好的大品牌产品系列中，在合格品和优等品中做挑选，是有意义的。过分追求“优等品”还要注意成本，其实合格品是完全能够满足使用需求的。如果产品没有标示等级，故意隐藏的可能性更大。
有业内人士透露，在地板行业做出优等品并不是什么难事。不过因为其某些要求要高于合格品，如果标称“优等品”后，一旦有了差池，就是在给企业“埋雷”。地板行业如今竞争尤为激烈，在消费者消费日趋理性的行业背景下，企业如果只用噱头来吸引消费者，而没有实实在在的产品，是难以在市场上立足的。
总之，在市场秩序较为混乱的情况下，面对纷繁复杂的地板产品，一方面地板企业需要提高研发能力，另一方面消费者也需用实际行动抵制劣质产品的销售，这样才能构建健康有序的地板市场环境。
抄袭之风劲吹 地板企业需加强产品原创设计
地板企业需加强产品原创设计抵制抄袭
国内地板行业进过多年的发展，国内的地板企业数量逐年增长，但在如今的地板市场上，产品同质化现象十分的严重，企业间抄袭之风也不断的盛行。然而模仿可以使一个企业获得短暂的利益，但毕竟不能成为长久发展之计，如果总执迷于“抄袭”的环境之下，地板行业的同质化情况会越发得严重，从而使得整体行业发展速度减缓，导致整个行业发展滞后。
在这种情况下，地板企业加强产品设计的意义逐渐凸显出来，而创新也成为当下企业异常重视的方向。面对个性化缺失的地板市场，企业只有加强设计创新，推出与众不同的产品，才能在品牌林立的激烈竞争中脱颖而出。其实市场从来不缺乏设计师，但能否把有设计感的作品变成商品，就得靠企业自己把握了。
地板企业需不断加强产品原创设计
随着经济的不断发展和人们生活水平、消费水平的逐渐提高，人们对地板产品的消费需求也在不断的发生变化。地板企业要根据目标市场和目标消费人群的实际需求和实际情况，设计出适应市场需求的独特的地板产品，如此才能更好的吸引消费者，提高产品销售量，促进企业的发展。
对于地板企业而言，地板的设计是为了要促进产品的销售量，为企业赚取更多的利润。但从消费者角度来看，地板设计是为消费者提供一种更为全面的使用功能，更好地满足消费者的需求。产品只有满足消费者的需求，消费者才会购买，产品的销售量才会得到提高，从而才会为企业赚取更大的利润价值。
在当今产品同质化严重的地板市场上，企业只有通过独特的设计，才能得到地板市场这个“江山社稷”。如何将有原创设计的作品实现批量的生产制作，并转化成消费者喜欢的商品，设计师需要体验生活、贴近市场、钻研消费者的需求，也需要企业与之形成良好的沟通和磨合。
在同质化现象尤为严重的地板市场上，地板企业唯有不断推层出新，深度把握消费者需求方向，创新出独特的地板产品，才能在白热化的竞争市场上赢得长久的发展。
打击假冒商标犯罪 橱柜企业也需加强专利意识
行业问题众多橱柜企业需加强专利意识
随着各行各业打假维权及知识产权保护意识的提升，打假维权案件一经传播就引发了众多关注。从企业被曝出的问题可以看出，一方面是作为市场主体的企业，在产品的研发制造和生产中没有严格按照相关标准生产;但另一方面，也从侧面反映出了整个行业发展中的问题：国家标准的缺失、检测认证体系不完善、市场混乱、产品质量参差不齐等。当然，也不排除部分橱柜品牌缺乏自主专利，盲目抄袭所致。
消费者购买橱柜产品，除了是对样式、材质的喜爱，也是对品牌内涵和制作工艺的认可，更多的是对安心与健康的向往。山寨品势必为了追求利益以次充好，极可能带来甲醛超标等安全隐患，在质量上也无法达到相关标准，一旦出现问题，根本没有售后保障。正品出手对仿冒者进行还击，其实并不在于给某几件产品正名，更深层的用意在于，让更多人意识到，橱柜行业应该对专利权的保护有更深刻的认识，开发专利、自主设计才是良性竞争的王道。
国家加强知识产权保护保障橱柜企业权益
从前，橱柜企业在面临侵权问题时，由于流程繁复冗杂、投入时间和金钱太多，被抄袭的橱柜品牌往往选择“放弃”。因此，我国橱柜品牌企业既要付出巨额的科研投入、设备升级、宣传推广费用，又要投入巨额财力打击假冒产品。很多橱柜品牌企业都非常担忧目前司法保护知识产权力度不足、假冒产品横行、地方保护主义严重、执法力度不强。长此以往，由于打击力度不足，品牌企业终将因利润低微、科研投入不足被拖垮，成为“劣币驱逐良币”的悲剧故事，国内众多知名品牌企业不同程度地深受其害，这对我国知识产权保护强国建设十分不利。
如今，随着我国明确将知识产权的十三五规划纳入到了国家十三五的重点专项规划当中，这也是知识产权的规划第一次进入到国家的重点专项规划。国家对知识产权的重视及相关法律的完善，促使一些被侵权的橱柜企业纷纷拿起法律武器开始维护自己的合法权益。由此，相信橱柜企业的维权之路将平坦不少。