门店“亲和力”能拉近消费者距离
随着消费者逐渐成为门窗市场的主导，那么服务好消费者就等于成功了一半。所以，打造一个好的消费感觉和消费环境很重要，这不仅会直接影响客户的认知，还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的第一步，如果这一步做好了，你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来，那产品只能是滞销了。由此可知，门窗企业只有打造属于自己的“亲和力”，给消费者一个“走进去”的理由，才有可能让门店的门窗产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题，都是打造门店“亲和力”的首要条件。
适当策划促销活动能激起消费者兴趣
我们都知道，门窗的销售环节，缺一不可的就是策划活动。其中特价促销就是其中之一，低价促销活动要有四个条件：一是要接地气，吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用，既要吸引消费者汇聚人气，又要能打击竞争对手。所以，既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气，那么，商品的价格就一定要让人感觉真的实惠，让消费者认为有很大的便宜可占，否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品策略，不但能吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其它产品的连带销售。
创新门窗产品陈列能吸引消费者目光
对于积压滞销的门窗产品，门窗企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力，而且还能够提高客户深度接触率。具体方法为：一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合，使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法，即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日，集中陈列有关系列商品，来渲染气氛，营造一个特定的促销氛围，促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法，即通过各种形式，采用烘托对比的方法，突出宣传陈列的商品，让消费者对其集中关注。
面对日趋白热化的门窗市场，门窗企业只有主动寻求突破点，方能在群雄割据的门窗市场竞争中不被淘汰。
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占领市场份额 地板企业发展"四步走"
市场调查了解发展趋势
市场调查是任何企业制定发展战略和营销计划的基础。地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的首要工作是市场调查。其中包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还需对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。地板企业有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，有利于为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料，有利于地板企业深入市场竞争腹地。
打破市场壁垒增强核心竞争力
潜在的地板企业和新进入的地板企业在进入新市场或区域市场时可能会遇到种种不利因素，被市场原有企业高筑的市场壁垒挡在外面。习近平主席提出要加快形成统一开放、竞争有序的市场体系，着力清除市场壁垒，提高资源配置效率。然而虽然国家鼓励支持清除市场壁垒，市场壁垒却依旧存在。这就要求地板企业在开拓企业发展空间时，首先打破市场壁垒，而在这之中最关键的是增强地板企业的核心竞争力。
采取差异化的产品策略
地板企业要想在行业内独树一帜，不可避免地要采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。产品差异化能为地板企业带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的地板企业，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
针对市场独特属性制定有效营销策略
对于一个地板企业而言，在做好产品之余最应该考虑的是如何将产品卖出去，尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时，能不能做好产品销售至关重要，将直接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要地板企业针对市场的独特属性，迅速制定有效的营销策略，选择与企业经营战略和品牌营销高度一致的优质经销商。
企业想要长远发展需要制定完善的市场战略，提升企业核心竞争力。只有自身实力的提高，才更有利于深入市场竞争腹地，抢得市场发展先机。
地板企业赢取市场份额 智造或成新“武器”
80后、90后成主流消费群体“智造”势在必行
观察当前市场环境变化发现，中国制造已转变为中国“智造”，80后、90后消费群体的个性化需求也将成为主流，要赢得他们的青睐，就更需要“智造”更多个性化、多元化的地板产品。从而满足80后、90后主流消费群体对“炫酷、个性、时尚”品味的追求。
地板企业面临的挑战接踵而至“智造”不可或缺
就市场而言，近年来更趋向于整体定制家装，而定制化生产，使地板企业面临着生产难以标准化，生产效率低，交货期长等种种问题。另外，一些地板企业技术竞争能力弱，生产劣质、同质化产品，以次充好，搞价格战，扰乱市场，影响了行业健康发展。
面对这一系列接踵而至的挑战，地板企业激活内生动力，开启创造模式，赋予地板产品更多智慧，显得尤为重要。出奇制胜的创造性“智造”产品在竞争激烈的市场环境中会赢得消费者的青睐，会以压倒性的优势战胜对手，也才能让品牌、质量落地。
从消费者痛点出发“智造”新型产品
从消费者角度出发，实实在在可以解决消费者需求的地板产品从“出生”那一刻便会被赋予不一样的意义。生产具有差异化、个性化的新型地板产品，与那些同质化的地板产品相比，它们的设计优势让人眼前一亮，也更受到消费者的喜爱。
比如大自然家居地板从消费者的痛点和需求出发，针对不同空间的特点，细分用户家居场景的“痛点”，发布了具有特殊空间功能的客厅耐磨地板、厨房抗污地板、卫浴防滑地板、阳台抗老化地板及儿童创意地板，打响了地板行业“智造”第一枪。
实现中国制造到中国智造，还有一段很长的路要走。作为地板企业，想要提前实现“智造”，必须以高科技、高品质地板产品做支持。由于地板“智造”的成本投入相对较大，因此，地板企业需根据自身实力量力而行。不过，智能化时代已来，“智造”地板的生产或将成地板企业赢取市场份额的新“武器”。
前景可观 五招助力地板企业成功抢占市场
开年以来，尽管原材料涨价和“环保风暴”等现象波及地板行业，但地板市场回暖的趋势却并未因此受阻。一方面由于销售需求有增无减，再加上国家加快了城镇化的进程，行业的发展空间并未萎缩;另一方面，各个企业都在寻求有效的措施应对涨价和环保风波，地板企业发展虽然有困难，但也充满希望。在市场回暖的情况下，如何顺利抢占市场，以下五点或可帮到地板企业：
前期不可缺少的市场调研
地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的最起码工作是市场调研。地板企业必须深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争企业的市场运作策略、渠道管控能力、经销商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。地板企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场市场争夺战的有力武器。
打破进入新市场的市场壁垒
地板产品要进入新市场或区域市场，往往会被该市场高筑的市场壁垒挡在外面。要进入的市场壁垒森严，区域内强势品牌林立，竞争达到白热化程度，这些企业对渠道有很强的管控能力，拥有完善的价格体系，消费人群稳定，具有非常好的口碑和影响力。一旦发现有外来品牌侵入，这些刚才还斗得你死我活的强势品牌，瞬间就掉转矛头一致对外，很快就形成一张无懈可击的区域保护网。地板企业要打破市场壁垒，就要具备独特的核心竞争力，不但要能打破市场壁垒，而且要能做到轻松退出该市场壁垒。
地板产品要有竞争力
为了避免与新市场或区域内的知名产品正面拼杀，地板企业在进入新市场的时候最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。差异化的产品策略能帮助地板企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果地板企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样企业才能在短兵相见中立于不败之地。
选择优质的经销商
地板企业要进入新市场或区域市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。优质的经销商必须要软硬件兼备，软件方面是经销商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是经销商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。经销商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对企业来说无非是最致命的一击。企业的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于企业产品的负面消息。企业就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。
要有独特的营销策略
当企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于企业独特的营销策略。
占据高端市场份额 地板企应在技术上创新
技术缺乏导致企业对高端市场份额“望尘莫及”
部分外资品牌不仅拥有核心技术，还有着不断升级的技术创新能力，在高端市场上占据着很大一部分市场份额。他们总是掌握技术先机，迅速地展开攻势，并在短期内完成布局。往往是很多国内地板企业还没反应过来，新领域内就已挤满了外资品牌专门针对此区域市场推出的产品和渠道。
诚然，中国地板行业在进入改革开放后发展的初期，低门槛的准入条件和高回报的经济红利，让很多进入这个领域的企业在低端市场收获巨额利润。这使得不少国内地板企业基因里就缺乏了技术创新的动力和锐性。但这并不能成为地板企业无休止在低端市场扎堆厮杀，最后不可避免地被市场淘汰的理由和借口。
地板行业同质化泛滥寻求技术创新成重要突破口
目前在地板行业里，产品同质化是最常见，最泛滥的现象。因此，寻求技术创新方面的差异化，成为很多期望通过技术转型来进行突破性发展的地板企业的主要方向，也是企业作为市场竞争的有利武器。而但凡在技术创新方面经受住各种危机和考验，并有所成就的优秀企业，无论是对行业的认知，还是对企业进程的把控都进入了一个更高的理解纬度。于这些地板企业而言，像行业资源的分配、营销的深度、渠道的广度、施工的艺术度之类的概念都有了全新的含义。
在中国，地板企业多以中小型为主。对于一家规模并不算大的地板企业来说，只要相信“科技是第一生产力”的道理，虽然不能在所有产品领域都能够有所建树，但如果能够专注于某个产品细分领域进行研发，事实证明也是可以掌握某个领域的核心技术，并能在此领域里拥有无限的创新能力。因为这些在技术创新上的投入和最终取得的里程碑式突破，也可能让企业成为地板行业在该领域的佼佼者。
随着时代和政策环境的改变，地板企业的营销模式和市场形态都将发生改变。但不管这些模块如何改变，最终都将由技术创新决定这个企业是在哪个品牌层级对这些模块进行展开。技术创新能力对于地板企业来说，是座永恒的灯塔，而拥有了无限的技术创新能力是一个企业最高的尊严呈现。