挑战一：传统模式企业的质疑和攻击
各个行业在一定的发展阶段，都有自己的基础体验。在当下的家居建材领域，因为家居建材及装修设计属于大客单价、低频消费领域，通过多年的行业企业市场教育及消费者逐渐形成的消费习惯，线下实体店展销、租赁式卖场模式仍然占据大部分比例消费市场，尽管这一比例在逐年降低。
因为这个现实，当下的主流比例消费者仍然会到实体店消费，还有一些品牌运营做的较好同时还有O2O体验店的企业也会得到一大批消费者的青睐。所以，家居建材品牌如要大幅度改变传统“高大上”的专卖店展销模式，如面积缩小、展厅布置不再豪华、不再以传统知名卖场为主要展销场地等，势必会面临传统模式企业的“质疑”和“攻击”，“旧模式”的惯性和传统话语权还会继续影响消费者的抉择。
我们经常会听到传统家居建材企业主和从业者说：家居建材几十年都是用实体店、经销商形式来铺设销售渠道、提供线下选购和支付场景，在线上买动辄几万的产品是不可能的。但其实线上的电商平台如天猫、京东等体系内，早已产生了几十个亿销售额的大型企业，这些品牌的购买者绝对不是有些传统家居企业主们传播的“不理性”“非主流”。
挑战二：消费者对品牌属性更为敏感
从近期浮出的几个家居行业的“跨界”案例中可以看到一个重要的特征：知名品牌跨界更有市场张力，消费者会把对他们本有的品牌好感带到同一品牌的另一个品类。在跨界的消费场景中，各个角色的产品和品牌，只有在各自的垂直领域做得很出色，才能真正不被认为是“捆绑销售”。而传统家居建材企业在卖场模式中，更多的是依赖卖场和展厅形象，来做到店营销。而新兴的可以接受线上或O2O品牌消费模式的消费者越来越“理性”“专业”，他们对于低频、高客单价家居建材品牌更为敏感甚至“苛刻”。
挑战三：对跨入的领域“心存敬畏”
“跨界打劫”是较为形象地形容一个领域跨入另一个领域，前者用先进的技术、商业模式对后者在成本结构、综合体验、性价比等角度进行了较为彻底的优化改造。但是，一个大的行业必然有其行业基础特性，就如同一个民族和国家有其独有的文化，家居建材企业不能只站在生意的角度判断，也就是对一个行业要“心存敬畏”，如果只凭自己想当然，这个“跨界”很有可能会夭折。
在一站式消费的趋势下，品牌外延拓展已经成为家居建材企业发展的必由之路。所谓的跨界，需要从模式创新落脚到品牌。于竞争对手而言，模式创新彰显的是品牌的差异化优势;对目标消费者而言，模式创新就是一个充分购买产品的理由。挑战仍在，家居建材企业能不能成功，就看能否找到正确的跨界方法了。
扩展阅读
地板企业成功“跨界” 营销创新是前提
创新营销模式实现目标精准直达
在“酒香也怕巷子深”的互联网时代，地板企业须从销售、体验、服务等多个方面，全面创新营销模式。无论线上主题活动的不间断推出，还是线下大型活动的策划执行，地板企业须站在消费者角度，把用户积极性调动起来，真正做到了让消费者参与，让消费者收益，这样通过全力为消费者服务聚集起来的人气，不但可以扩大“群体效应”，还有助提升活动宣传推广力度。
而通过地板行业众多成功营销案例可知，好的营销手段能让品牌传播如虎添翼。而营销模式的创新在于精准洞察消费者、在于采用消费者更乐于接受的形式，从而实现目标精准直达消费者的脑海中。
“跨界”合作成流行地板企业须理智
近年来，各大家居卖场巨头们在营销创新的基础上纷纷谋求跨界的合作模式，加速产业的发展。那么，对地板企业而言，是否可以通过创新性营销和跨界的交互，来促进销售业绩，提高市场占有率？
商场有句话，“跨界找死，不跨界等死”。那到底是跨还是不跨?答案很简单：跨!但要用正确的方式来跨。跨界可以让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。同时，通过建立良好的“跨界”关系，也可以让不同品牌实现共赢。
地板企业重组并购标的资质的优劣直接影响公司未来的业绩，作为资产的接纳方，地板企业一定要慎之又慎。有金融专家表示，“市场对并购特别是跨界并购的热捧却让一些交易方过于自信，导致资产注入后非但没有效果，还成为公司的包袱。”
业内人士认为，对运营良好的地板企业来说，大规模的并购重组，尤其是跨界并购，并不能视为绝对的利好。毕竟，是重组就带有不确定性，跨界则更会增加地板企业经营风险。地板企业进行产业链并购多少还知根知底，跨界并购则难免“人生地不熟”，有时出了天价还可能碰上蚀本买卖，对此，地板企业须理智对待。
“跨界”地板企业需认清现状、保持理性
有需求就一定有市场，对于涉足墙面领域的地板企业，该如何理性看待这一趋势，是市场驱使还是盲目跟风？
市场需求让地板企业“跨界”蔚然成风
市场变迁和经济发展，推动审美进步。过去对墙面装饰不够重视的情况，随着审美情趣的提升，对墙面装饰的需求自然就大了起来。巨大的市场需求让墙面已经与顶部及地面的地位比肩，这么大的市场需求，自然会吸引很多企业“跨界”介入。
除此，无论是粘贴墙纸还是使用墙面漆，都免不了装修周期长，污染物多等弊端。这种弊端自然会催发市场提出更高的要求，为大咖们转型备好了“温床”。
地板企业涉足墙面装饰前景可期
地板企业介入墙面装饰，对地板企业自身来说，能为自己带来更多销售面积、提高客单价，增加利润，更重要的是，这也顺应了整体定制家居的潮流，以更丰富的产品设计和更完善的营销手段，促进整个行业繁荣发展。因此我们可以确信地预估，这一领域着实是一大趋势，而且前景十分可期。
建议：“跨界”地板企业需认清现状、保持理性
不能否认的是，任何一个新兴领域，机遇和挑战都是并存的。因此，对玩“跨界”的地板企业来说，一定要充分认清现状，保持理性。
首先，地板企业要明确，不同于以往单一地板，当涉及墙面装饰时，消费者更看重的是这些空间搭配的整体效果。因此，除了做好产品创新和设计，在后期安装过程中，也需要强势发力。其次，当产品架构和消费形态发生改变时，营销手段也必然要改变，而服务则变成最为关键的构成，这除了是顺应定制化时代下市场需求，更是消费者最为看重的部分。最后，地板企业还需做好团队建设，尤其是销售人员，可以说是面向消费者的第一张面孔，当销售人员的整体素质提升了，才能带动消费者真正了解我们的产品。
新兴领域的诞生，总会经历一个生疏到成熟的阶段。对玩“跨界”的地板企业来说，想要在这股浪潮中站稳脚跟，必须充分认清现实，扬长避短，切不可为了跟风而盲目开展墙面领域的业务。否则，不排除会赔了夫人又折兵的教训。
面临重重挑战 解析地板企业的应对之策
地板企业面临重重挑战
第一，木材等原材料价格上涨，导致地板企业的生产成本增加。原材料价格上涨会压缩企业的利润空间，企业如果盲目的提高价格，会在激烈的市场竞争中处于劣势。所以这就地板企业要另辟蹊径，提高企业产品的品牌价值，走特色化道路。
第二，市场上地板品牌众多，企业地板产品也趋于相似。地板企业创新能力欠缺，技术水平不足是地板产品趋于同质化的原因之一。在众多的企业中，企业地板产品不能够吸引消费者，就会被市场所淘汰。
第三，绿色环保观念的加强和政府环境治理力度的加大，增大了地板企业的压力。近期，政府加大了环境治理的力度，企业也迎来了监管一轮一轮的检查。一些要求不达标的企业，受到惩罚。并且，消费者环保观念的加强，消费者更倾向于消费环保地板。这就要求，地板企业转型向环保企业发展。
地板企业的应对之策
首先，为了应对原材料价格上涨带来的影响，地板企业应理性面对，不能盲目涨价，应该从自身出发寻求发展。不断提高技术的革新，增加产品的附加值。不仅如此，产品的品牌价值要提高，提高产品质量，增加品牌的知名度。其次，对于产品同质化问题，企业要提高创新性。地板企业要保证产品的特色化。现在的消费者人群大多分布在80后90后。所以，地板企业要打破传统束缚，使地板设计更加“时尚”。例如，调整地板的色系，使地板设计更加丰富，能够满足消费者的个性要求。其次，面对环保意识的增强和政府倡导环保力度的加大。地板企业要逐渐向环保方向发展，应用环保生产工艺，生产环保地板，促进企业的顺利转型。
尽管目前地板行业面临诸多挑战，但企业还需加强自身品牌建设，保持自身特色，弥补自身短板。同时还要顺应时代发展，通过互联网拓宽渠道，才能过的长期稳健的发展。
经济新形势下 解读地板企业面临的机遇和挑战
经济新形势下，企业活下来最重要
经济增速全面放缓，资本和实体的对接将会显得更加艰难，融资成本将会增加。但是世界500强企业都起源于经济危机的时候。要知道，经济形势不好，容易出现两类企业，一类是寡头垄断的超大型企业，一类是小而美的工匠精神型企业。
不要一说工匠精神，所有企业都去搞工匠，都把自己当成工匠去思考和发展。有时候工匠是一种伟大的精神，但有时也是一种无奈的选择。因此，地板企业战略判断和战略选择不能盲目地去遵从、随从他人。接下来五年当中，地板企业需要记住一个原则，坚持活下来。经济新常态下，地板企业需要思考更好的生存方式以及更好的避险方式。
寻找为客户创造价值的创新突破口
经济新形势下，地板企业必须面临转型。说到转型，前几年中国各种论坛谈及更多的是跨界转型。但转型不一定要跨界，转型最根本的是在内部的革新，不破不立，重新去思考自身为客户创造价值，这是德鲁克先生的理论。这几年发现，很多地板企业自己生意不好做了，总想跨到别人的领域去做。却没有想过，其实别人也不好做，自己所为一个外行，凭什么就会比别人做得好呢?
此外，大众创业、万众创新这个话题很值得思考和讨论。并不是所有企业都具备创新能力。认真研究成功的地板企业或企业家，可以发现，他们都有一个与这个行业息息相关的基因和种子，而不是莫名奇妙地创业。因此，地板企业跨界、转型，必须要思考企业本身是否具备基因和价值。地板企业真正思考的不应是寻找商业机会，而是寻找为客户创造价值的创新突破口。
经济新常态下，亦是地板企业进行战略内容调整的最佳机会，地板企业应该冷静下来思考自身的战略方向和战略调整机遇点在哪里，而不是盲目的叫苦和追随。
浙江南浔地板企业“找出路”谋跨界发展
浙江南浔
南浔不是偶然
在中国，有许多制造业均以地域闻名。比如佛山以建筑瓷砖称霸国内老大，景德镇以艺术陶瓷名传千里，南浔则用木地板闯出了一番名堂。
木地板企业多聚集于南方地区，比如南浔、横林、吴江等地区，但是只有南浔被誉为“木地板之都”，因为在木地板行业里，南浔最具有话语权和代表性。
在全中国约4000家地板企业里，南浔地区大约占有700家企业，承担了全中国近70%的木地板供应。由于企业集中性强，国家甚至以南浔的地方产业动态为标准，将南浔木地板行业的数据记录于《中国地板指数》。
业内专家表示，南浔地板产业在行业内具有市场交易量高、价格形成趋势明显、监测数据对分析判断的参考度高等特点，是当前推出地板指数的最佳区域。
南浔的成功绝非偶然。在早期，南浔本土的木地板企业有着良性的竞争，这种竞争在很大程度上提升了南浔地板产业的核心竞争力，并且由此衍生出了很多如今的一线品牌，如世友地板、德尔地板、创鑫研地板、方圆地板，这些品牌都被深深地烙上了南浔的商标。
南浔地板产业模式的成功，间接性地推动了横林和吴江的地板产业，形成了产业集群，为江浙沪地区注入了新的经济力量。地板企业开始在南浔、横林和吴江不断聚集，大卫地板、联丰地板、宏鹏地板等一线品牌都被贴上了吴江的商标。
对于地板行业来说，目前的优势就是乡镇经济加强、人群消费习惯改变、房地产经济复苏、二次装修市场扩大等，这些优势使得木地板的总体需求量不断增加。
企业找出路
面向大好形势，但是为什么有些企业反而开始不赚钱了呢？因为在实木地板技术十分成熟的南浔，产品同质化这个问题非常严重。在南浔众多的地板企业中，无论是一线品牌还是小厂商，同样的实木地板放在一起，业内人士都很难分辨出其中的区别。
现在南浔最热门的产品就是地热地板，因为地热地板跳出了传统地板的束缚，产品更具有创新性与附加值。如今地热地板的一线品牌大多数产地仍然是以南浔主。
除了地热地板，南浔的地板企业也在想别的出路，比如跨界。如今的南浔已不再是以地板为主的生产区，几乎有一半企业都开始转型向整木家居发力。除了传统的地板产品之外，这些企业都开始跨界生产木门、橱柜、衣柜、书柜、酒柜、浴室柜等其他家装产品，提供更加多元化的一站式家装服务。
地板企业跨界整木家装，可能为地板行业找到新的发展突破口，但整木并非单纯地扩大规模，企业一定要综合考虑自身的实际情况，从品牌定位、自身实力、消费市场接纳程度等多个方面衡量，盲目跨界或一味扩大生产规模都是危险的行为。
从生产到营销，转向研发、设计、品牌等环节的扩展。南浔地板产业不仅扩展生产线与生产品类，也开始更多地选择对企业进行包装。据了解，南浔每年都会进行对企业的评选，选出一批发展理念好、有后劲的木业中小企业进行重点培养。
不可否认的是，随着地板行业的技术成熟，利润空间再被逐步压缩，频频价格战也让企业产生疲态。地板产业模式现在遇到了很多问题：产品同质化、价格战循环、无品牌差异化、技术含量低。
全新的产品对于地板企业的生产实力是巨大的考验，因为木地板本身就具有局限性，因此，并非所有地板企业都能够实现这种完全的产品创新。再加上优秀的整木设计师非常少见，一旦从设计源头上出现问题，一套整木家装返工导致的人力物力成本实在太高。
品牌建设很重要
现在，中国木地板行业正处于行业洗牌时期。消费者的消费观念从产品消费转移到品牌消费。随着消费者观念的改变，市场必然要做出调整，整个木地板行业的发展趋势要求品牌和资源更加集中化。
大企业、大品牌越做越大，而一些弱不禁风的中小型企业很容易就“死”掉；加上今年房产调控政策的加紧，地板市场不断萎缩，对于地板企业更是雪上加霜。当地板市场不能再利用其本身的产品去吸引消费者的时候，品牌建设就成了地板企业最后一根救命稻草。
当今的地板市场上，人们越来越注重生活质量，地板企业要针对消费者这一特点，努力提升售后服务质量和整体服务质量，使消费者能在得到产品之余享受良好的消费体验。
除了工艺和技术上的创新之外，木地板企业品牌也尚未得到很好的包装，所有企业的产品定位都是应用广泛领域的木地板，而在这个眼花缭乱的信息时代里，一个垂直且专业的品牌包装，会让品牌呈现出一种“高大上”的感觉。
然而，品牌建设并非一日之功，这是一个漫长而艰辛的过程，地板企业在发展过程中的每一个决定都将影响到品牌建设的成效。在地板产业高速发展的十几年里，地板企业品牌建设也小有成就，只是这条路对大多数企业来说并不平坦。
地热地板和整木家具只是一个开始，已经有越来越多的企业开始在这条路上前进，经济不景气时期，对于地板企业的出路，走在行业前沿的南浔从未停止过探索。如今，简单的扩张时代已经过去，现在已经来到了追求高附加值经济的时代。