紧抓市场机遇，抢占三、四线城市，已经成为当下地板行业发展的一个趋势。但并非所有的品牌和产品都能在三、四线这样的中小城市取得理想的收益。
就今年以来，不少实木地板企业进行了市场策略的调整，由于一线市场已经处于饱和的状态，部分地板企业加大了对一线市场产品的升级，另一方面也针对三四线市场进行了亲民产品的推出。根据小编走访市场发现，部分地板企业为缓解成本压力都逐渐开始转型，或为出口转内销，或是下沉渠道，又或跨界其它行业。
三四线市场成为行业必争之地
作为我国拉动经济和推动社会转型的核心动力，城镇化在今年年初已被政府决策层确定为重要战略，而持续加大的固定资产投资在带动公共基础设施建设的同时，也催生了增量的需求。
红星美凯龙董事长车建新在年初时曾表示，随着国家城镇化建设的持续推进，城镇将成为具有较高品质的宜居之所，进而拉动内需市场，家居行业将会从中受益，并迎来新一轮发展高峰。“目前看来，较落后的地级市和前100强的县级市是城镇化发展的重点，这也是家居行业的机会所在。”
城镇化带来的巨大红利让地板人蠢蠢欲动，部分地板企业已经嗅到城镇化的商机，他们主动将销售渠道逐渐下沉，抢占三四线市场。
某地板品牌总经理表示，今年在三四线城市的开店数量达到40家，占总开店数的近一半。“国家大力推进城镇化建设，给地板行业带来很大的机遇。”
据业内人士分析，未来20年，城镇化将成为中国地板行业快速发展的重要推动力，除了一、二线城市之外，三四线城市的需求也将大幅上升。
地板企业需加强产品细分
随着一二线城市竞争的加剧，以及对三四线城市的深耕，地板企业在不同城市的产品线分化逐渐加剧。
“在产品上，一二线城市我们注重高档次产品;在三四线城市，我们主推一些亲民的产品，这样更能抓住消费者的需求点。”某实木地板企业负责人表示，三四线城市市场蛋糕很大，就看企业能否抓住。
在北京、上海、广州等一线城市里，迫于市场压力，不少地板品牌开始转型，家居卖场也顺应市场潮流，逐渐调整卖场内各种地板的比例。
很多地板企业有个误区，别人什么卖得好的，就上什么，结果产品线不断拉长，最终产品结构都分不清楚，产品优势模糊，归根结底在于细分不明确，产品没有细分，消费人群没有细分，自身的品牌就没有核心的价值诉求，最后只好传播一个泛概念，或环保、或时尚、或生活、或尊贵、或品位，市场份额逐渐萎缩。细分不是要把人群缩窄，而是为了更大的占领。
延伸阅读
三四线城市成潜在市场 地板企业渠道下沉如何突破？
1、“培养渠道”
首先，三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的最初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走，这就违背了增设经销商的初衷了，而且最为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势会不可控制，这也与地板企业“培养市场”的观点背道而驰。
2、步步为营
在拓展三、四级市场的问题上，地板企业需要本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行。这样的优势在于大品牌企业制定了非常全面、宏观的策略，可以保持一、二级市场与三、四级市场渠道策略的连贯性，更显大企业的大战略。不过，对于三、四级市场来说，任何品牌，无论它在一、二级市场的品牌知名度如何，对于这个市场都是一样的陌生。所以说，进入到一个新的市场时，新品牌也好，大品牌也罢，从市场的认知度上来说，它们基本同在一个起跑线上。
3、深入挖掘
面对一、二级城市的激烈竞争以及某些产品市场的日益饱和，深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路，然而，比起一、二级市场的激烈竞争，三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。国内各区域市场的发展不平衡性非常突出，消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别，这些都加剧了企业投入的风险：只是简单拷贝在一、二级市场的成功经验，必然会导致策略的无的放矢;针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略又需要投入更多的精力和资源，没有足够的财力交恐怕很难在各区域市场遍地开花、建功立业。
在今年“去库存”的背景下，地板企业不妨考虑将销售渠道下沉，进一步拓展市场。而另一方面，三四线城市市场潜力虽好，但诸多问题还尚未解决。如何处理各类问题的出现，从根本上解决发展难题成为地板企业渠道下沉扩张市场的关键。只有妥善解决实际的发展问题，才能使地板企业在三四线站稳脚跟，真正融入城市经济发展。
去库存背景下 三四线城市或成地板行业潜在市场
地板行业发展之路在何方?
近年来，随着市场竞争加剧，地板行业“强者恒强、弱者恒弱”的马太效应也逐渐显现。比较明显的变化就是目前品牌集中度越来越高，大企业依靠品牌和渠道仍然坚挺，并维持较高增长，而一些小型地板企业开始出现倒闭现象。不少品牌更是陷入了以负面新闻互相攻击的无序竞争状态，成为了“同行才是赤裸裸仇恨”的真实写照。“地板行业发展之路在何方?”成为了地板行业共同的疑惑。
三四线城市或成潜在市场
地板行业发展速度放缓，还受到经济新常态的影响。国家虽出台了多种政策刺激人们对房子的消费欲望，但房地产经济却难以回到之前高速增长的时期。作为地板行业的风向标，房地产经济不景气，地板行业自然也好不到哪去。如何在未来更好地拓展市场，就成为了地板企业眼下应当考虑的事情。
在去库存的背景之下，三四线城市的潜在市场也同样不容忽视。特别是近几年来我国不断向城镇化迈进，三四线城市经济发展速度加快，消费能力增强，市场潜力凸显，并逐渐受到地板企业的关注。我国房地产高库存主要集中在三四线城市，因此“去库存”的发力也主要是集中在三四线城市。目前，三四线城市还处于城市化发展的较低阶段，消费潜力值得挖掘，市场空间广阔，为中国经济发展提供了美妙的想象空间，也为地板行业提供巨大的潜在市场。
三四线城市市场潜力虽好，但诸多问题还尚未解决。只有妥善解决实际的具体的发展问题，才能使地板企业在三四线站稳脚跟，真正融入城市经济发展。或许在一段很漫长的时间段过后，三四线城市将会被转化为地板企业的主体战场。
盘点地板企业进军三四线城市的“悬”因
国内地板发展迅速，地板品牌企业越来越多，如今一线大城市地板品牌企业入驻，且竞争激烈，三四线城市和小城镇的地板市场发展势头不错。
随着城镇化速度的加快发展，地板企业在面临渠道下沉，开拓三四线市场时，地板企业也需考虑当地的实际发展情况，多层实木地板能否在现阶段下进军三四线市场并获得不错的效益还有待分析。
高端消费群体有限
纵观当下市场形势，实木地板和复合地板的市场占有量比例大约是1∶3。复合地板以价格优势和产品优势获得了市场的认可。在一线城市形成品牌效应后，复合地板生产企业果断发力二、三线市场，并获得成功。
再回过头看，实木地板的发展就没有那么顺利了。实木地板下沉三、四线市场的时机并不成熟，四线城市更是不敢去想。主要原因是，一般以胡桃木、枫木、樱桃木为基材的实木复合地板价格都在4000-5000元左右，更好的则上万元。而三、四线城市的消费者收入有限，绝大部分是农民，只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的实木地板。
实木地板仍以省会城市为主
实木地板作为地板中的高端消费品，其附加值很高，不少中高端客户已把实木地板作为家装的首选。实木地板天然的木纹纹理和色泽，对崇尚回归自然的家庭来说，无疑是最佳的选择。实木地板自古以来就透着一种温情，不仅外观华丽，雕刻精美，而且款式多样。这些都是实木地板立足中高端市场的重要原因。
随着消费者收入的增加，以及国家出台的刺激消费政策的引导，在未来地板市场上，实木地板必将占据一席之地，而且市场份额会越来越大，但是整体发展速度不会太快，目前，还是以省会城市消费群体为主。
实木地板暂无缘三、四线市场
事实上，经过多年的网络布局，国内众多的复合地板企业，已经牢牢占据了二、三线城市并平稳的发展。笔者在走访三、四线市场时发现，这里很少有实木地板店面，如果有，也是在复合地板店内捎带卖一两款实木地板。经销商说，代卖实木地板主要是做个展示，即便有真正需要的消费者，一看品种如此单一，也都不买了，真正能够成交的实木地板并不多见。整个市场还是以复合地板为主。
多层实木地板进军三线市场都没有十足的把握，想要进四线市场，更显得有点“悬”。一方面，四线城市基本上都处于村镇，农民的消费理念、消费意识和消费水平还达不到购买实木地板的标准。另一方面，实木地板居高不下的价格也让农村消费者望而却步。
抢占乡镇市场，企业和商家需要在危机下思考未来的命运，冷静和理性看待三四线市场。
人口回流加速 或将刺激三四线城市地板消费
城镇化进程扩大了三四线城市地板消费需求
当前我国城镇化正迎来第三个阶段，与前两阶段聚焦于发展大中型城市不同，第三阶段主要强调人口、资源的合理布局与平衡发展，中小城市将成为这一阶段的发展重点。随着新型城镇化进程的稳步推进，未来三四五线城市巨大的地板产品消费潜力有望快速释放。
居民消费升级品牌地板产品备受亲睐
伴随着收入的稳步增长，中小城市居民也迎来消费升级，且潜力不可小觑。据调查，部分中小城市居民的边际消费倾向已和大城市相近，某些方面甚至高于大城市，显示其强劲的消费需求。与此同时，中小城市居民在购物时对价格因素的敏感性已有所降低，对商品的品牌、品质以及文化内涵等方面的要求则越来越高。因此，可以推测，无论是在一二线重点城市，还是三四线城市，消费者消费能力的提升，预示着对地板产品要求的品位也会更高，而品牌地板正好可以满足消费者所强调的品位需求，对此，毋庸置疑，品牌地板消费将备受亲睐。
新房住宅成交猛长扩大三四线地板行业成长空间
据统计局公布数据显示，今年1~2月全国商品房销售面积同比增长25.1%，其中住宅部分增长23.7%，均大幅超过市场预期。考虑到一二线城市的地产调控政策不断加码对房地产销售的负面影响，此轮销售面积超预期主要源自三四五线城市的地产销售贡献。伴随三四五线城市地产销售面积的释放，住宅成交量的提升，地板产品的需求或将会井喷式扩大，地板行业将面临广阔的成长空间。
目前我国家居行业市场销售规模约1.05万亿元，若按三四五线城市平均每年3840亿元的消费金额计算，其占比将达到36.5%，可见三四五线城市在家居方面的消费潜力巨大。由此可推测，三四线城市可能成为地板行业重点发展的新蓝海市场。