目前国内主攻实木地板市场的企业所采购的名贵木种原料，大多产自东南亚和非洲，其中紫檀、酸枝、花梨等材种一直以来都颇受消费者的欢迎。面对不断扩大的实木地板需求，地板企业该如何权衡。
名贵木种原料稀缺
据了解，截至今年9月，红木原料价格持续上涨，且部分树种的涨幅达到了30%～50%，一方面木材进口受控成为价格上涨的主要原因，而一些国内原料商乘机囤货也使得原料紧缺的现象进一步加重。
实木地板在一般人看来，就是代表了高端、档次，那么势必也是代表了高价格。但是，其实在实木地板品类中，实木也是分为三六九等。从高端至尊的代表红木到普通的榆木、桃木都可以用来制作实木地板，当然这其中的价格也是千差万别。所以，要想拥有实木质感的消费者也可以有平价的选择，既可以享受到实木地板的天然舒适脚感，享受到自然环保健康，也可以省去一大笔开支。
实木地板也可走低端
平价实木，像白腊木、榆木、桃木等实木材种制作的地板亦是不错。上百元不等，比实木复合地板价格也是高不了多少，在普通消费者的接受范围内。所以最近几年，这些个普通实木制作的实木地板也是受到了广大终端消费者的亲睐，销量也是十分可观。
平价实木地板，非常适合小户型年轻人的家庭装修风格，因为他们作为有品质追求的一代，实木可以满足他们对健康自然生活的向往，平价，则可以缓减他们并不宽裕的手头经济，可以说两全其美。
延伸阅读
用于地暖或将成为实木地板标配功能
市场集中出现
实木地暖地板
对于用于地暖的地板用户来说，稳定和耐地热一度是刚性需求，但健康、舒适以及品质感等需求，最开始往往因为隐性反而不被关注。因此，符合稳定、耐地热特征的实木复合地板和强化地板，在很长一段时间内被认为是比较适宜于地热的地板品类。另外，也有消费者认为，实木地板需要进行龙骨安装，容易破坏采暖设备并产生空气隔热层。加之普通实木地板在地暖烘烤下会容易出现开裂、拔缝等情况，也让消费者认为并不十分适合地暖环境。
如今，市场正在发生改变。为了满足消费者逐渐增加的舒适需求和环保需求，经过技术革新，实木地板开始了实木地暖地板的品类细分，各地板品牌陆续推出了适合地暖使用的实木地板产品。
10月15日，记者在多家建材市场走访了约50家售卖实木地板的门店，发现大部分售卖实木地板的品牌，都已经有了适用于地暖的实木地板产品，有些品牌甚至主打实木地暖地板产品。在价格上，实木地暖地板标价一般在七八百至两千元每平米不等，较便宜的产品打折后也需要三四百元，以建筑面积约90平米的房间为例，如果全屋铺装实木地暖地板，需要3万元左右。
一些售卖实木地暖地板的导购对记者表示，虽然相比强化地板和复合地板，实木地暖地板的价格较高，但是由于实木地板的品质更高，更加环保，在适应地暖上，实木地板也有了更多的技术支撑，加上如今的实木地暖地板采用锁扣平铺的方式进行铺装，不再容易变形，拆装都很方便，已经逐渐受到了越来越多消费者的青睐。
地板企业聚焦实木地暖领域
一些地板企业，已经开始瞄准实木地暖地板这一领域，聚焦这片“蓝海”，重新布局。
2017年4月，久盛地板发布新的品牌战略，自2017年开始，久盛地板将全面聚焦实木地暖地板领域，并将投入巨资打造全新品牌视觉，调整1800多个终端店面，以全新的品牌形象亮相。
久盛地板董事长张凯对新京报记者表示，久盛地板将致力于引领实木地板的消费升级，在未来三年，实现中国实木地暖地板的领导者和主导者这一战略目标。“久盛品牌从实木地板向实木地暖地板聚焦。我们思考的惟一出发点是消费者，随着人们生活水平的提升、环保意识的增强和消费升级的完成，健康将是消费者关心的第一要点。而实木地暖地板，不仅满足了消费趋势中基本的生活需要，比如更加稳定，更加舒服，更具个性化和设计感，更为重要的是，它满足了人们最为关注的痛点——是否健康。实木地暖地板是实木地板的升级产品，每一块都是天然的纯实木，不含胶水，是铺装材料中最为健康的材料，这一无可比拟的优点，正好适应了消费者的要求。”张凯说。
实木地板能否用于地暖，在前些年还是一个业内争议的话题，天格实木地热地板副总裁周子清告诉记者，十几年前，天格就关注到了消费者的这一需求，天格也很早就聚焦于实木地暖地板，开始时业内并不认可，但公司一直坚持这个方向，靠着实木地暖地板这一单一品类来撬动整个地板市场，虽然做得“很痛苦”也“很孤独”，但现在终于成为实木地暖地板的代表品牌。
“天格是这个领域的重要开创者，但我们也希望更多的实木地板品牌进入这个领域，只有你一个人做这个领域是做不大的，如今市场上的实木地暖地板越来越多，他们的进入实际上带动了整个实木地暖地板的逐渐繁荣。我们希望这个行业能够规范有序地发展。”周子清说。
业内人士认为，实木地暖地板产品的逐渐增加，体现了消费者对居住升级的需求。最近几年，实木地板的市场占有率增长很快，而实木地暖地板将有助于增加实木地板在东北、华北等区域的使用量。实木地板的产品更加时尚，这也能吸引更多年轻消费者。
张凯分析说，如今，实木地暖地板还是实木地板下面的一个品类，属于最高端的地板产品。但实木地暖地板是家居消费升级的重要方向，未来，能否用于地暖将成为实木地板必备的功能，这个细分市场将成为地板行业的“蓝海”。
实木地暖地板需要更多技术支持
如今，实木地板能够耐受地暖已经不是新鲜的话题，但将传统意义上被认为“易变形、易开裂、稳定性不佳”的实木地板成功应用到地暖上，并且还要保证它天然、舒适的优势，地板厂商除了选择优质木材，并对木材进行长时间的养生、平衡，让木材更加稳定之外，还在技术创新上有了更多突破。
周子清介绍说，实木地板用于地暖是一个技术不断成熟的过程，2000年，天格制造出纯实木锁扣地板，解决了“实木地板易拔缝、易起拱、易变形”的行业难题，其虎口榫锁扣型纯实木地板能将所有地板咬合为一个整体，在纵向以及横向上进行全面锁定，当地板因湿度变化出现膨胀收缩时，地板可以整体平移、消减导致木材变形的应力，保证高度的稳定性能。随后，在长达数千小时的地热测试中，天格实木锁扣地板被证明能用于地暖环境。另外，其六面全防涂饰技术具有“阻尼”调控室内湿度的功能，不仅不会和室内水分快速交换而导致过度膨胀收缩，还可保证木材的“呼吸”，缓慢调节空气湿度，让体感更加舒适。
久盛地板相关负责人也告诉记者，久盛适用于地暖的实木地板也经过了多项改良，首先对现有锁扣技术进行全新升级，自主研发出拥有国家发明专利的第三代锁扣技术——三元反锁扣，端头增加搭扣技术，更牢固、更稳定、更持久。其次自主创新的微波分子震荡技术，可以在不改变木材天然体色、保留木材优质天然特性的基础上，大幅提高木材的尺寸稳定性，并使内部的木纤维结构更加密集，在地暖环境中的导热恒温效果更好。另外静音防潮技术，能有效避免地板摩擦产生的响声问题，“衡芯”应力槽技术则能增加木材的宽度即横向拉力，提升产品整体稳定性。
实木地板涨价趋势明显 或将带来囤货潮
实木地板涨价的趋势，大概有如下三方面原因：
第一，原材料供不应求导致价格上涨随着新一批的国家政策退出，很多国家都开始限制原木的采伐，故而很多依靠国外进口原材料的地板企业面临着“物以稀为贵”的状况，实木地板涨价自然也在情理之中。原材料的稀缺，对于很多地板企业而言，意味着是时候进行一次产品结构上的调整，如何将木材资源紧缺的问题转化为可替代性，如何才能更好地把握产品市场，这是地板企业将面临的重大问题。
第二，地板产品开发成本越来越高地板作为现代人生活当中不可缺少大一部分，一直扮演着重要的角色。在产品性能的开发上，很多企业也开始借鉴一些国外的产品，但毕竟只是单纯的模仿，不具备太大的创新能力，故而产品结构上较为单薄，无法形成强而有力的销售力度。
目前迫在眉睫的是地板企业亟需调整产品结构，研发新产品，但这也意味着要投入大量的资金与技术，去研发去创新，推出更多的产品，这样也能为企业自身增值。不过，这就需要企业拥有强大厚实的财力基础，才能应对生产地板产品所带来的高成本，也因为这个原因让很多地板企业面临转型的问题，产品加以创新，成本提高了，涨价了也就自然而然。
第三，“用工荒”愈演愈烈春节一过，正是许多人都开始盘算着换岗位的时候，很多地板企业也出现了“用工荒”的情况，为了留住优秀的技术人才、经验丰富的老工人，很多企业都选择了提高薪资作为报酬，所以不仅仅是开发技术的投入，在人力上也是一笔不小的开销，故而导致了实木地板的涨价。
原材料资源受限 实木地板企业或将调整定位
随着原材料价格不断上涨，诸多实木地板企业开始发出“吃不消”的声音。从当前的形势来看，诸多实木地板企业已经开始调整产品结构，但也有企业坚持战略不动，究竟哪种路线能够得到消费者的喜爱呢?
转变战线走亲民路线
当高档实木地板市场受珍贵原木材限制时，实木地板企业也可另辟蹊径，加大亲民实木地板的普及。除却紫檀、花梨等名贵木种之外，像白腊木、榆木、桃木等原木种类，都是制作平价实木地板的绝佳选择。多进行平价实木地板的生产研发，这对于实木地板企业来说，也是扩大市场占有率，提升销量的一个有效途径。
平价实木地板，即集合了实木地板环保、健康和舒适的特性，又可以让更多中等家庭接受实木地板的价格，只要企业宣传得当，必然是开拓市场的一大助力。
不屈姿态坚持发展高端路线
实木地板的定位，与其原木的品类成直接关系。近段时间来，珍稀木种供应量日益稀缺，价格也是一路飙升，致使高端实木地板受到不小的冲击。面对国际社会对于珍贵木种的监管力度再次加大，高档实木地板的前景是否会越来越小?行业中此类观点也是不绝于耳，但显然，这类观点存在极大的片面性。
虽然受原材料的影响，高档实木地板在地板市场中所占的份额必然会相对缩小，但同时，随着社会生活水平的提升，也会有越来越多有经济基础的人追求高品质家居享受，所以只要市场需求不断，高档实木地板的前景就不会暗淡。
受原材料价格所影响，高档实木地板价格上涨是必然趋势，企业大可不必过分担忧。把握好高端消费者的消费需求，做好产品服务和品牌提升，让消费者认为物有所值，实木地板企业将高端一路进行到底也未尝不可。
加强品牌内部提升
原材料虽然是决定实木地板品质的重要因素，但却不是唯一关键，无论是工艺技术、还是机器设备先进程度，都与地板品质的高低密切相关。整体来说，面对原材料的又一涨价热潮，实木地板企业在积极调整应对的同时，也要大步向前，注重创新和研发绝不松懈。
不管原材料价格和市场环境如何变化，地板品牌企业只有积极应对，“兵来将挡，水来土掩”。而这一切的基础，都是由企业的自身实力所决定，因此立足长远，地板企业应对变化虽然重要，但修炼自身更是重中之重。
地板市场竞争将走向何处?
“高毛利”已经成为过去式
“高毛利”现象难再现多年来，家居建材市场一直被人们认为具有销量高、利润大的特点，业内人士将这一现象称为“高毛利时代”。有业内人士坦言：“建材行业确实有过属于自己的‘好时候’，在以前行业利润达到50%一点都不足为奇，甚至有的商家的毛利润能达到90%以上。”然而，对于当前十分严峻的市场形势，家居建材行业内的资深专家及经营者都一致承认“高毛利时代”将成为历史。
价格战已经成为普遍现象
首先是市场格局被改变，地板行业内打“价格战”的现象十分普遍，许多地板商家为了店铺能够生存下去，不得已将销售价格一降再降，即所谓的薄利多销，甚至有商家喊出了“一块板只赚一块钱”的口号。
其次，当前互联网平台对地板市场实体店也带来了冲击。业内专家表示：“互联网对实体店的冲击不仅仅是导致顾客分流，更重要的是让产品售价持续走低。因为互联网销售平台的运营成本要比实体店低很多，而实体店要想和网店比价格，那只能选择牺牲利润。”
地板市场竞争会更趋向良性
当然，互联网销售平台的出现对整个地板行业发展起到的作用是积极的。互联网销售平台的大量出现，会让各品牌产品的价格更加透明，产品质量优劣也更具对比性，这对规范行业秩序和创建品牌优势都十分有利，消费者选购家居建材时也将置身于一个更为公平的环境中。
“高毛利时代”的结束，并不意味着地板生产企业的或各地代理商的运营会更加艰难;相反，更为透明的销售价格会让消费者在选购家居建材产品时更加放心、省心，从而促进整个行业健康、持续发展。
未来，地板行业发展将走向何方?
正确运用互联网思维
“互联网它仅仅只是一个工具，仅仅只是一种思维方式，而更多的是你要以用户的体系，站在用户消费的价值上，站在你产业链的流程上，你能够帮助这个产业链提供什么样的价值”。
互联网思维运用到市场，它最终连接的就是“服务”二字。地板企业需认真思考，如何提供更多的服务，如何提供更便民的服务，才能让消费者买单，让消费者愿意靠近。
把握行业发展趋势
“一个人干不过一群人，一群人干不过一个团队，一个团队干不过一个趋势”。
何为趋势，经济新常态是趋势、互联网思维是趋势，供给侧改革也是趋势……山东大学管理学院教授王德胜博士表示，趋势不可逆，面对趋势不能视之为洪水猛兽，而应该积极应对。
在经济新常态下和“互联网+”的大背景下，地板行业要从产品思维向产业思维转变，发扬“工匠精神”，提升产品品质，注重客户体验，优化产业结构，以互联网思维创新营销手段，加快企业转型升级。
时刻关注用户思维
“很多实例告诉我们，今后的家居制造企业，一定要有客户思维或者叫用户思维”。
消费者是生活在群体里的人，企业以用户思维研发的产品，将会极大增强用户体验，也让消费者由消极被动变为积极参与，所以体验变得越来越重要。
有数据显示，80后人群近2亿1千万人，90后人群已达2亿1千万，两个群体加起来，人数接近4.2亿。所以未来市场消费的主力将集中在80后、90后群体，个性化、时尚化、年轻态是未来一段时间地板产品消费人群的主要特征，地板企业要从客户角度来增强产品的用户体验，不断培养品牌的黏度，培养品牌的粉丝，让粉丝成为企业的口碑传播者。
把长处做到极致
“过去的木桶理论叫短板效应，今天新木桶理论，是要你努力把最长的板子找出来，把它做到极致”。
激烈竞争的环境下，一个企业要想去弥补短板，速度、人员、资源的配置是远远来不及的，那怎么办?努力把最长的那快板子找出来，把它做到极致，这就是“新木桶理论”。
换言之，“新木桶理论”只做企业的核心板块，“企业要把核心的DNA找到，把你的基因做到极致”。业内人士分析，未来中国地板行业一定会是工厂制造企业做好品质，经销商做好服务，把经营利润改为服务利润。
地板等家居卖场外迁成潮 企业或将求变
在现阶段建材行业市场，家居卖场扩张之势愈演愈烈，各大地板企业也受到很大的影响，伴随着城市的发展，原来位于中心城区的家居卖场由于难以承受市中心区高昂的运营成本必然选择外迁，而地板企业面对这一动荡的局势，必然也需加强保持自己求变的态度和决心。
地板等家居卖场外迁成潮
从家居卖场的发展来看，它的起步从来都不是市中心。一个普通的家居卖场一般至少需要几万平方米的卖场体量，一方面市中心是很难长期提供这样的规模用地。
另一方面由于中心城区地价和租金每年上涨幅度较大，但家居卖场利润率持续走低，长期来看将很难承担得起市中心区高昂的运营成本，所以，伴随着城市的发展，原来位于中心城区的家居卖场必然选择外迁。”
地板等家居卖场外迁成潮企业或将求变
除了运营成本低，家居卖场市郊化的另一个推力则是随着城市扩张不断提升的郊区购买力。未来选址在城市边缘的家居卖场将比市中心的家居卖场更有优势。除了地价优势和配套服务的低成本优势，还有物流成本低的优势。在地理位置上，既毗邻市中心，又不在市中心。既满足了家具、建材仓储、流通的需要，另一方面也为动辄几万、上十万平方米的规模效益提供了可能。
面对繁杂的局势企业需保有求变之心
随着经济发展，家居卖场的发展趋势将是多元的，并带有不确定性。因此，各大地板企业究竟朝着何种方向转型，拷问的是地板企业决策层的集体智慧。
在家居卖场过剩的当下，退居市郊选址并非易事;进军shoppingmall，走的是高大上路线，不是每一个地板品牌都能玩得转;产业集群化也只是少数资本大鳄的角力场;发力促销。
对于传地板行业而言，面对繁杂的局势，必须保有求变的态度和决心。如果想要在未来的家居市场竞争中立于不败之地，最为关键的是看清趋势，并结合自身的定位和优势，找准转型的方向。与此同时，要加强与同行的合作共融，带动整个地板行业走向更高级别的竞争，而非完全依赖促销战。
红木原料被抢购 红木地板或“濒临灭绝”
红木在近期可以说是“土豪”的嘴上谈资，原本就处于高端市场的红木现在由于价格上涨而变得更加远离“烟火”，随着红木价格的翻番上涨，以红木为原材料的红木地板更是“疯狂”得不行，在不久的市场甚至有可能会消失。
红木原料一出货便被抢购
今年6月以前，老挝大红酸枝小料的原材料价格约为3万-5万元/吨，到7月底8月初，在福建仙游，已经涨到5万-7万元/吨。“成品方面，由于当时原材料涨价幅度尚未突出显现，只为10-20%左右，因此受到‘哄抢’，满街尽是打包运输货品。”
多个国家禁止或减少红木原料出口后，红木原料价格暴涨。目前一等红木原料涨幅达100%，一般规格的也有50%涨幅。据中国木材网11月29日发布的最新周评介绍，近期缅甸材特别是高端缅甸红木材遭到热抢，其中市场上径级15cm的缅 甸酸枝报价超过3万元/吨，而质量却一般;巴里黄檀价格也较6月份翻一番，目前巴里黄檀的价格较6月份基本翻了一番，原来报价1.6万/吨，现在已经上升至3.2万/吨。但如此高昂的价格也无法阻止市场采购热情，市场出货十分快速。
此外，前段时间缺货的大果紫檀(俗称“缅甸花梨”)近期有较大批量的货源进入，但这些货刚被卸下就马上有商家接手。目前大果紫檀市场成交价已经攀升至2.6-2.8万/吨，价格一日千里，让人瞠目结舌。
红木地板将愈渐稀少
据介绍，今年6月12日生效的《濒危野生动植物种国际贸易公约》(新修订)，使今年国内红木“洛阳纸贵”。根据《濒危野生动植物种国际贸易公约》规定，在中国红木产业用材中，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀由附录III被升列至附录II，加上附录原有的檀香紫檀和附录I的巴 西黑黄檀，目前共计有7种重要红木树种进入一、二级保护植物目录。
这意味着，这些树种都要有进出口许可证，或者再出口证明书，才能进行国际贸易。同时红木地板价格也将提升，更有可能会逐渐消失。
地板中低端市场或将有新变动
地板行业一直依托于房产的发展，而房产政策的一个小变动，对于地板行业来说也是有诸多影响的。因此，地板行业有着诸多不定的变数。而在城镇化建设的道路上，地板渠道下沉，中低端市场格局又将迎来新一轮的变化。
房屋新开工面积是地板消费的先导指标，而近年，由于房地产调控政策的影响，房屋新开工面积萎缩，使得建筑及装潢材料消费疲软，这也必然给地板产业带来负面影响，而木制品产量超过10%的跌幅印证了这种影响。
目前，中国地板产销量在世界总量上占据了很大的地位。但随着金融危机的进一步加深，出口的萎靡导致大多数企业转战内地市场，这加剧了国内市场的竞争。而诸多世界知名品牌占据了高端市场(高级酒店、公寓、别墅等)；国内一线的地板品牌占据着中高端市场；另外一些中小型企业在低端市场中拼杀。由于目前行业进入门槛较低，产品同质化严重，竞争参与者广泛，价格战较为激烈，行业集中度很低，并且近年来，受到渠道下沉的影响，国内中端和低端市场的格局或将有新的变化。
实木地板或将涨价 地板企业扩大利润空间需有方式
地板市场实木产品或将迎来涨价潮
有相关业内人士表示，地板行业尤其是实木地板属于资源型行业，会因为产地原材料的减少、限采政策等因素造成价格上涨。原材料价格在不断攀升，现在生产成本也不断增加。由于实木板材原料的稀缺性，原材料的价格正在逐年上升，实木地板渐渐成为准奢侈品。
因为原材料逐年涨价，绝大多数比较有实力的大型地板厂家都会提前囤货，原材料拥有较为充足的库存，一定程度上能抵御原材料上涨带来的风险。而小的地板品牌没有实力，受原料成本影响更为直接明显，上涨幅度更大。
对于实木地板涨价这一事实，某一线高端品牌负责人对木地板涨价长远趋势抱以乐观态度，“原材料的涨价会对行业中弱小企业起到一定的淘汰作用，相反也会迫使很多中高端品牌地板企业走上产品创新的道路，从而提高产品的附加值和服务来适应市场。所以木材价格上涨对低端品牌影响可能更大一些，也会使行业的门槛得以提高，让整个地板行业重新洗牌，会从一定程度上促进整个行业的良性发展。”
地板企业涨价还需找到恰当的方式
随着经济的发展，人们每天都会面对各种商品价格飞速上涨，很多时候习以为常，面对地板涨价，虽然心里上不愿接受，但是面对装修这种大事，也只能无奈接受或者选择心里上价位可以承受的品牌。这对于有些地板商家来说，可能会面临一部分客户流失的危险，所以，是否调整价格，很多商家真的无法平衡。
在涨价和不涨价徘徊的过程中，地板企业提升利润空间或可以从两个方面来努力。一方面，地板企业在产品研发方面多下功夫，在充分了解市场消费需求的前提下，进行产品附加值的提升;另一方面，在营销方式上，地板企业或可创新出一些新的花样，在摒弃价格战的基础上，结合时代下的市场优势有针对性地进行。
对于地板企业而言，单纯地提升产品价格并不能够缓解压力，唯有将产品的附加值提升，进而使得消费者愿意为提升的产品价值买单，才能真正将企业的利润空间提升上来。这也是地板企业打开市场的有效途径。